Abbonamenti, libri Drive Man Flow Yoga

Nel 2012, Dean Pohlman era un giocatore di lacrosse collegiale che aveva intrapreso lo yoga. Ha così migliorato le sue prestazioni sul campo che ha iniziato a insegnare gli allenamenti ai compagni di squadra. Ciò ha portato a registrazioni in DVD, che hanno portato a un canale YouTube. Lo chiamava "Man Flow Yoga".

Avanti veloce fino al 2021 e Pohlman è un'autorità globale sull'insegnamento dello yoga per gli uomini. Ha scritto libri di successo sull'argomento e condotto centinaia di lezioni di persona. Man Flow Yoga è ora un sito Web con un fiorente programma didattico on-demand guidato da abbonamenti a pagamento.

Di recente io e lui abbiamo discusso di tutto: vendere libri, acquisire abbonamenti e altro ancora.

La nostra intera conversazione audio è incorporata di seguito. La trascrizione che segue è modificata per chiarezza e lunghezza.

Eric Bandholz: Riportaci ai primi giorni della tua attività.

Dean Pohlman: La prima cosa che ho venduto sono state le magliette per lo yoga. Avevo un canale YouTube e una pagina Facebook. Da lì, ho iniziato a vendere programmi di esercizi una tantum: quattro allenamenti per $ 20.

Poi ho scritto ebook e li ho venduti su Amazon e sul mio sito web. Ho collaborato con una società di DVD chiamata Body By Yoga. È stata un'ottima decisione perché il produttore aveva esperienza di lavoro con i DVD. Ha capito come rendere un prodotto di successo su Amazon.

Quei DVD vendono ancora bene. Sono tra i primi 50 di esercizio e fitness su Amazon: due sono costantemente tra i primi 10. Avevo pianificato di pubblicare più contenuti possibile, quindi le persone chiedevano: "Chi è Dean Pohlman e cos'è Man Flow Yoga?"

Poi, nel 2016, abbiamo lanciato un'area membri sul nostro sito con video in streaming, un'offerta on-demand tipo Netflix per gli allenamenti di yoga. Dopo aver ricevuto il primo abbonamento, mi sono reso conto: "Questo è un business. Funzionerà".

Ma stavo facendo anche molte altre cose. Ho fatto lezioni di yoga allo Zilker Park qui ad Austin. Ho tenuto lezioni private e lezioni in palestre. Ero disteso. Alla fine, per semplificare, ho detto alla gente: "È tutto online nell'area dei miei membri".

Bandholz: Guidami attraverso quella decisione.

Pohlman: Mi sono reso conto che la formazione online stava andando bene. Inoltre, non era appagante fare una lezione di persona e avere solo una o due persone che si presentavano. Ho dovuto commercializzare lezioni di persona tanto quanto le versioni online. Non è stato un buon uso del mio tempo.

L'altra parte è che amo creare qualcosa con longevità, come una lezione su richiesta.

Bandholz: Essendo nella nicchia del fitness da casa, Covid deve essere un vantaggio per gli affari.

Pohlman: Sì, lo è.

Bandholz: Come si acquisiscono clienti?

Pohlman: Abbiamo creato una pagina di destinazione chiamata Free Yoga Workout — allenamenti gratuiti per uomini. Abbiamo indirizzato molto traffico di Facebook e Instagram a quella pagina tramite pubblicità.

Il messaggio sulla pagina era sincero: “Nessuno di noi può fare esercizio di persona. Ecco una serie di allenamenti gratuiti. Usali al posto delle normali lezioni di yoga. Se ti piacciono, iscriviti e accedi a tutto il mio materiale."

Eravamo già su Instagram, Facebook e YouTube. Nonostante gli annunci, oltre il 60% delle iscrizioni agli allenamenti gratuiti ci ha trovato tramite la ricerca organica su quei canali.

Alla fine abbiamo avviato una canalizzazione in cui abbiamo venduto una sfida di sei settimane per $ 9. Abbiamo quindi venduto quelle persone nell'area dei membri a pieno titolo. Ciò si è convertito a circa il 20%: uno dei cinque clienti della sfida da $ 9 è diventato un membro a pieno titolo.

Abbiamo anche offerto l'accesso al download, che era di $ 50 invece di $ 9. Circa una persona su sei ha acquistato tale opzione. Ci ha aiutato a coprire il nostro costo di acquisizione, che era di circa $ 20 per convincere qualcuno a iscriversi alla sfida di $ 9. È stata la prima volta che abbiamo avuto un magnete guida che ha convertito costantemente le persone in modo redditizio. Abbiamo recuperato i costi di acquisizione in circa sette settimane.

Molte persone si sono iscritte all'inizio della pandemia, non sapendo da dove sarebbe arrivato il loro prossimo allenamento di yoga di persona. I nostri tassi di conversione sono raddoppiati durante quel periodo.

Bandholz: Di recente mi hai detto che gli uomini praticano lo yoga in modo diverso dalle donne.

Pohlman: Giusto. Gli uomini usano di più la parte superiore del corpo. Le donne tendono a usare fianchi e core. Le donne sono più flessibili. L'istruzione è diversa per uomini e donne.

Bandholz: Il che ci porta al tuo bel libro davanti a me. È una versione stampata di un precedente ebook?

Pohlman: No. È un contenuto unico, molto diverso dai miei precedenti sforzi. Il mio primo libro è stato un ebook intitolato "Nozioni di base sullo yoga per uomini". Il secondo era un libro stampato, "Yoga Fitness for Men", pubblicato da DK, la società di media con sede nel Regno Unito.

Quelli erano libri introduttivi incentrati su come lo yoga avesse senso per gli uomini.

Il nuovo libro è "Yoga for Athletes". Insegna come migliorare le prestazioni atletiche con lo yoga.

Bandholz: Come hai collaborato con DK?

Pohlman: Amo i libri. Scrivere un libro e averlo pubblicato è stato un'emozione. DK mi ha contattato nel 2016 tramite il mio canale YouTube. Ho colto al volo l'occasione.

DK voleva un approccio yoga-fitness non spirituale per gli uomini. Questo è ciò che faccio. Controllo il processo di creazione dei contenuti, suggerendo argomenti e approcci, domande a cui rispondere. Ho usato un libro di Ryan Holiday, il "Venditore perenne", come ispirazione. È anche l'autore di "The Daily Stoic".

"Venditore perenne" si occupa di come creare contenuti sempreverdi che durino per anni. Una parte di ciò è rendersi conto che i nuovi libri competono con le versioni vecchie di decenni.

Con "Yoga for Athletes", ho contattato DK, chiedendo se volevano pubblicare un altro libro. Hanno detto: "Sì".

Bandholz: Che aspetto ha un affare di libri?

Pohlman: DK progetta il libro e crea il layout, la grafica e il flusso generale, il tutto in base ai miei contenuti.

DK distribuisce anche il libro — rivenditori, librerie, Amazon — e lo promuove. Ho avuto interviste su giornali e riviste. Ad esempio, è apparso in Men's Health.

Per quanto riguarda i soldi, c'è un pagamento anticipato delle royalties, che restituisco raggiungendo le pietre miliari delle vendite. Mantengo i diritti d'autore rimasti dopo il rimborso.

Bandholz: In che modo gli ascoltatori possono seguirti e contattarti?

Pohlman: Il nostro sito web è ManFlowYoga.com. Siamo anche su Facebook, Instagram e YouTube.