Come scrivere una strategia di content marketing di 1 pagina: 6 passaggi facili da seguire

Senza una strategia scritta, il marketing dei contenuti del tuo marchio non raggiungerà il suo potenziale. Pensaci.

Senza una strategia scritta:

• È meno probabile che il tuo content marketing si allinei con gli obiettivi dell'organizzazione.
• Hai difficoltà a garantire la leadership e il supporto del budget.
• Rischi che i team di contenuti interni, esterni e adiacenti vadano in più direzioni.
• Dedichi più tempo all'onboarding e alla rieducazione del tuo team.

Senza una strategia scritta, sei come la maggior parte dei marketer di contenuti, ma non quelli di maggior successo.

Una strategia documentata è correlata al successo

Il Content Marketing Institute chiede informazioni sulle strategie di marketing dei contenuti documentate nella sua ricerca annuale. Più recentemente, solo il 40% dei marketer B2B e il 39% dei marketer B2C hanno dichiarato di averne uno. (E no, le persone che dicono di avere una strategia ma non la scrivono non contano. Una "strategia" non scritta è qualunque cosa qualcuno dica che sia.)

Ma la ricerca CMI mostra che avere una strategia di marketing dei contenuti documentata differenzia i migliori risultati da quelli medi o scarsi. Considera questa statistica per il marketing generale dal rapporto sulle tendenze di CoSchedule: strategie di marketing 2022: i marketer con una strategia documentata hanno il 414% di probabilità in più di riportare il successo rispetto a quelli che non lo fanno.

Allora perché più leader dei contenuti non scrivono le loro strategie?

Scrivere una strategia richiede tempo. E molti si chiedono se il tempo investito sarà ripagato. Qualcuno della squadra leggerà tutto o ricorderà cosa c'è dentro?

Ecco perché sono un grande sostenitore della creazione di una strategia di content marketing di una pagina. Il formato abbreviato significa che puoi crearlo rapidamente e spiegarlo in modo conciso. Le persone con cui lo condividi saranno più propensi a leggerlo e ricordarlo. (Diamine, potrebbero appuntarlo alla loro bacheca o renderlo il loro salvaschermo.)

Esaminiamo sei passaggi per creare la tua strategia di content marketing di una pagina. Ma prima, rivedi gli obiettivi e gli obiettivi operativi della tua azienda. Il tuo programma di content marketing non avrà successo se non è in linea con ciò che la tua organizzazione vuole ottenere.

Passaggio 1: imposta l'obiettivo di marketing dei contenuti

Sapendo cosa vogliono ottenere i tuoi dirigenti aziendali, considera come il marketing dei contenuti ti aiuterà. A questo punto, stai cercando un obiettivo di marketing dei contenuti generale, non tattiche o argomenti specifici.

Esempio

Per questo esercizio, userò la finta Chickadee Credit Union come organizzazione che crea una strategia di marketing dei contenuti di una pagina. L'unione di credito è un'organizzazione basata sui membri che offre servizi simili alle banche nella sua comunità.

Ecco come appaiono il loro pre-passo e il primo passo:

• Obiettivo aziendale: aumentare la convinzione che Chickadee Credit Union sia una buona fonte di prestiti (casa, personale e auto)
• Obiettivo aziendale: aumentare del 10% (anno dopo anno) tutti i tipi di richieste di prestito da parte dei membri della CCU
• Obiettivo di marketing dei contenuti: diventare una risorsa di contenuti di riferimento per i membri delle cooperative di credito interessati ad argomenti di finanza personale

L'obiettivo aziendale è specifico (aumentare la consapevolezza e la fiducia in Chickadee come prestatore) e l'obiettivo è misurabile (aumentare le richieste di prestito del 10%). Con questa comprensione, il team di marketing dei contenuti ha identificato un obiettivo che alla fine potrebbe aiutare CCU a raggiungere tale obiettivo (diventare una risorsa di riferimento per la finanza personale).

Ora, il lavoro inizia per definire il percorso per raggiungere quell'obiettivo di marketing dei contenuti.

Passaggio 2: definisci il pubblico

Si è tentati di dettagliare un vasto pubblico: dopo tutto, potresti pensare, più persone consumano i tuoi contenuti, più persone ti aiutano a raggiungere gli obiettivi aziendali.

Resisti a quella tentazione perché è inefficace. È difficile, se non impossibile, creare contenuti che funzionino bene per il maggior numero possibile di segmenti di pubblico. Scegli invece un pubblico principale e, possibilmente, un pubblico secondario. Per fare ciò, ricerca il tuo pubblico potenziale. Osserva i dati rilevanti: dati demografici, sociografici, interessi, bisogni e punti deboli. Descrivi in ​​dettaglio come e dove le persone in quel gruppo ottengono attualmente informazioni relative al tuo argomento generale (come menzionato nel tuo obiettivo di marketing dei contenuti).

Quindi, chiedi chi sarebbe più interessato all'argomento dei contenuti della tua azienda. Se hai bisogno di restringere ulteriormente il campo, chiedi chi sarebbe più interessato all'argomento e più propenso a intraprendere l'azione desiderata per raggiungere l'obiettivo operativo dell'azienda.

Esempio

Chickadee Credit Union ha preso in considerazione diversi pubblici interessati ai contenuti di finanza personale. Ma quando il team di marketing dei contenuti ha chiesto quale di questi segmenti di pubblico avrebbe avuto maggiori probabilità di richiedere un prestito nei prossimi cinque anni, l'ha ridotto a uno: i genitori con almeno un figlio piccolo.

CCU ha incluso questi attributi del suo pubblico di destinazione (genitori con almeno un bambino piccolo) nella sua strategia:

• Membro della Chicadee Credit Union
• Supervisore del bilancio della loro famiglia
• Aspettatevi che le loro esigenze di vita e di trasporto si evolvano nei prossimi cinque anni
• Sfidato dall'equilibrio tra le esigenze di spazio e di trasporto della famiglia man mano che la famiglia cresce
• Crunched per il tempo in tutti gli aspetti della loro vita

Passaggio 3: identificare le categorie di contenuti e gli argomenti

Conoscere e descrivere il tuo pubblico apre la finestra ai contenuti. Cosa vorrebbe leggere, guardare o ascoltare questo gruppo di persone correlato al tuo obiettivo di marketing dei contenuti?

Raccogli un elenco di idee per i contenuti: grandi idee, angoli specifici della storia o entrambi. Mentre rivedi l'elenco, metti una stella accanto a quelli che potrebbero avvantaggiare maggiormente il tuo pubblico di destinazione.

Identifica diversi temi generali. Elenca argomenti di esempio della storia che rientrerebbero in queste categorie per aiutare le persone a comprendere meglio le idee correlate e immaginare nuove possibilità.

Esempio

Chickadee Credit Union ha optato per tre categorie: vita domestica, viaggi in auto e divertimento gratuito oa basso costo. Tutti questi temi funzionano bene per i genitori di bambini piccoli che sono interessati alla finanza personale e un giorno potrebbero richiedere una casa, un'auto o un prestito personale. Quindi, hanno aggiunto angoli specifici della storia in ciascuna categoria:

• Vivere a casa
  • Come creare un soggiorno multiuso (argomenti di storie)
  • Il miglior tessuto per mobili per famiglie
  • Consigli per la pulizia che fanno risparmiare tempo
• Viaggiare in macchina
  • Strumenti di emergenza che ogni auto dovrebbe avere
  • Picnic sul portellone quando il tuo veicolo non ha un portellone
  • App per trovare i migliori prezzi del gas
• Divertimento gratuito o low cost
  • Sii un turista nella tua stessa città
  • Aiuta i tuoi bambini a creare i loro giochi da tavolo

Passaggio 4: dettagli sui tipi di contenuto e sui formati

La decisione sui formati e sui tipi di contenuto è strettamente legata al passaggio cinque (canali di distribuzione). Poni due domande:

1. In che modo il pubblico di destinazione vorrebbe consumare il contenuto?
2. Quale di questi formati rientra nelle risorse e capacità disponibili?

Sii realista. Ad esempio, il tuo pubblico potrebbe apprezzare i video. Ma se nessuno nel tuo team ha competenze video e non hai budget da assumere o esternalizzare, non scegliere il video come uno dei tuoi formati.

Esempio

Chickadee Credit Union ha scoperto che i genitori apprezzano più formati. Ne ha individuati cinque per la sua strategia di marketing dei contenuti, tra cui un mix di tipi di contenuti digitali e stampa:

• Articoli del blog
• Newsletter elettroniche
• Post sui social
• Stampa la newsletter
• video

Passaggio 5: elenca i canali di distribuzione e la frequenza

Spesso, il formato scelto tenderà a un canale di consegna generale. Ma sii il più specifico possibile nel descrivere in dettaglio dove si trovano le tue priorità di distribuzione dei contenuti.

Ad esempio, potresti distribuire un articolo sul blog della tua azienda o su un sito Web di terze parti. Potresti distribuire un post sui social media tramite Twitter, Instagram, LinkedIn, ecc.

A questo punto, devi anche esaminare le risorse disponibili per creare, pubblicare e promuovere il contenuto. Qual è la quantità minima di ogni tipo di contenuto che questo gruppo può produrre?

SUGGERIMENTO: non essere eccessivamente ambizioso. Scegli una frequenza che puoi realisticamente incontrare. Puoi sempre aumentarlo in seguito.

Esempio

La strategia di Chickadee Credit Union specifica la frequenza e i canali di distribuzione per i loro formati di contenuto:

• Articoli del blog: 3 volte a settimana; Sito web della CCU
• E-newsletter: 1 volta al mese; Database degli abbonati CCU
• Tweet: 1 volta al giorno; Manico CCU
• Facebook: tre volte a settimana; Pagina Facebook della CCU
• Newsletter: due volte l'anno; CCU e sedi fisiche dei partner
• Video: due volte l'anno; Canale YouTube della CCU

Con il formato, la piattaforma e la frequenza determinati, CCU ha dettagliato le categorie (dal passaggio tre) per ciascun formato e pianificato per:

• Ruota le tre categorie per ogni post del blog e post sui social media
• Includi tutte e tre le categorie nella newsletter elettronica e nella newsletter cartacea
• Rendi la categoria dei viaggi in auto il tema dei video

Passaggio 6: connettersi allo scopo aziendale

Ora sei pronto per tornare all'inizio. È ora di aggiungere gli obiettivi al tuo obiettivo di marketing dei contenuti (passaggio uno).

Ritenere:

1. Cosa vuoi che faccia il tuo pubblico dopo aver consumato un contenuto?
2. Come misurerai il successo?
3. Quali sono gli obiettivi specifici (ricordarsi di collegarli agli obiettivi operativi dell'azienda)?
4. Quanto tempo avrai per raggiungerli?

Esempio

Se ricordi, CCU voleva aumentare le richieste di prestito del 10% anno su anno. Per contribuire a tale obiettivo, il team di content marketing voleva diventare la risorsa di riferimento per la finanza personale. Ecco i loro obiettivi di marketing dei contenuti misurabili:

• Aumentare la consapevolezza di CCU come risorsa di riferimento per argomenti di finanza personale incentrati sulla famiglia
  • Aumenta del 10% ogni mese le visite alle pagine del blog sul sito
• Per far crescere il database dei membri che desiderano contenuti da CCU
  • Aumenta del 20% ogni trimestre il numero di iscrizione alla newsletter elettronica dei membri
• Per convertire i membri iscritti in richiedenti prestito
  • Aumentare del 5% in un anno il numero di abbonati membri che richiedono anche un prestito (personale, casa o auto)

Nota come i loro obiettivi di marketing dei contenuti misurabili alla fine portano all'obiettivo operativo aziendale.

Ora, CCU ha la sua strategia di marketing dei contenuti di una pagina:

Un'altra cosa: pianifica di rivisitare la strategia di marketing dei contenuti

Una volta completato il passaggio 6, la tua strategia di content marketing è documentata e pronta per l'uso. Ma raccomando un settimo passo onorario. Troppo spesso, i marketer dei contenuti si concentrano così tanto sull'esecuzione che dimenticano di rivedere regolarmente la loro strategia documentata per assicurarsi che gli obiettivi e le decisioni rimangano validi.

Rivedi la strategia quando:

• I tempi degli obiettivi si sono conclusi
• Trigger o eventi si verificano all'interno della tua organizzazione (ad esempio, una riduzione delle risorse di marketing dei contenuti, l'aggiunta di nuove tecnologie o piattaforme)
• Trigger o eventi si verificano al di fuori della tua organizzazione (ad es. una pandemia, un cambiamento nel comportamento dei consumatori)
• La pianificazione strategica operativa viene modificata o aggiornata (ovvero, un nuovo obiettivo aziendale, un nuovo piano di visione)

Inizia a scrivere

OK, ora sai che documentare una strategia di content marketing non è eccessivamente difficile. Probabilmente hai già molte risposte. Quindi dedica del tempo per riunire tutto in un unico documento, quindi condividerlo con tutte le parti interessate coinvolte.

E l'anno prossimo ti ritroverai sul lato destro del sondaggio. Avrai una strategia di marketing dei contenuti documentata che ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di contenuto e organizzativi.

Fai un tentativo e fammi sapere come funziona per te.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute