Che cos'è il marketing di generazione di lead?
Pubblicato: 2021-07-28Nel mondo delle vendite e del marketing, nulla ridurrà il tuo successo più velocemente della mancanza di nuovi contatti. Queste sono le persone interessate ai tuoi prodotti e servizi che cercano di acquistare da te in futuro. Senza una fornitura costante di nuovi contatti, l'azienda inizierà presto a perdere entrate e redditività.
Nel mondo di oggi, il marketing di lead generation è un aspetto cruciale per mantenere a galla qualsiasi attività commerciale. È al centro di tutte le attività di marketing e garantisce che le persone si interessino alla tua attività.
Oggi, molte aziende esternalizzeranno persino la loro generazione di lead a un fornitore di servizi in grado di attrarre, coinvolgere e coltivare lead futuri. Questi lead vengono quindi consegnati all'azienda per occuparsi delle chiamate di vendita iniziali, del follow-up e della chiusura.
Siti web come Facebook hanno abbracciato questo nuovo approccio al marketing, aggiungendo Lead Ads e consentendo alle persone di raccogliere informazioni per il follow-up.
Questo articolo illustra cos'è il marketing di lead generation e come può aiutare la tua azienda a prosperare nell'attuale mercato competitivo.
Che cos'è il marketing di generazione di lead?
Il marketing di lead generation è il processo di creazione e implementazione di una varietà di strategie di marketing in grado di attrarre e coinvolgere potenziali clienti, note anche come lead.
Una campagna di generazione di lead di successo implica la creazione di un funnel di marketing che può avvicinare lentamente i tuoi nuovi contatti a diventare clienti fedeli.
Dal primo punto di contatto fino a quando non esprimono interesse a diventare un cliente, tutto deve essere messo a punto per garantire che nuovi contatti non vadano persi lungo il percorso.
Inoltre, il tipo corretto di marketing per la generazione di lead sarà diverso per un'azienda B2C (business-to-consumer) da un'azienda B2B (business-to-business). Questo perché ogni tipo di lead generation ha una sequenza temporale diversa e un approccio unico.
B2C vs B2B Lead Generation Marketing
Il marketing di lead generation B2B si concentra sui responsabili delle decisioni di un'azienda anziché direttamente sui consumatori.
Un eccellente esempio di campagna di generazione di lead B2B è una prova gratuita del software aziendale tramite l'email marketing. Una volta che un'azienda ha utilizzato il software per un breve periodo, sei già in contatto con loro e puoi seguirli per convertirli in clienti paganti.
Il marketing di lead generation per un'azienda B2C potrebbe essere più personale e avere un senso di unicità. Ad esempio, qualcosa di semplice come creare un account per salvare gli acquisti per il futuro o registrarsi per sconti esclusivi può essere un buon esempio di marketing di lead generation B2C.
Le campagne di marketing di lead generation B2C e B2B differiranno sempre in base al pubblico di destinazione. Tuttavia, entrambe le strategie di marketing condividono lo stesso obiettivo di creare clienti.
Tutta la generazione di lead inizia catturando l'attenzione del cliente target con un messaggio o un'offerta che risuona per loro. Dopo il primo passaggio, la comunicazione personalizzata e le esperienze di marca curate sono essenziali per far sì che la persona provi fiducia e interesse nell'acquistare da te.
Se imposti il tuo funnel di marketing abbastanza bene, il tuo marketing di generazione di lead può alimentare e produrre lead quasi automaticamente.
Nel mondo digitale di oggi, il coinvolgimento genuino dei clienti è fondamentale per le vendite e ogni canale di marketing digitale ha un ruolo da svolgere nel migliorare la tua strategia di lead generation.
Strategie di marketing di lead generation da provare
Ci sono molte tattiche di marketing di lead generation comprovate oggi. E sebbene non esista una soluzione perfetta per ogni azienda, l'apprendimento di alcune di queste best practice per la generazione di lead può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Ecco le migliori strategie di marketing per la generazione di lead per aiutare a far crescere nuovi clienti per la tua attività:
1. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Avere un sito Web che si classifica per le parole chiave dei tuoi potenziali clienti è l'ultima forma di marketing di generazione di lead. Se vuoi ottenere nuovi contatti, dedica del tempo all'ottimizzazione del tuo sito Web e all'aggiunta di nuovi contenuti per assicurarti che l'algoritmo di Google continui a posizionarti bene nelle SERP.
Lo svantaggio di concentrarsi sull'ottimizzazione per i motori di ricerca è che ci vuole tempo e fatica per andare avanti. Non puoi semplicemente configurare il tuo sito Web una volta e aspettarti che cresca in modo esponenziale. Invece, è necessario aggiungere continuamente nuovi contenuti e modificare e aggiornare in base a fattori di ranking essenziali.
2. Marketing Pay-Per-Click (PPC).
Se stai cercando un modo più rapido per attirare nuovi contatti, le campagne pubblicitarie a pagamento sono sempre una buona opzione. Che si tratti di un sito di social media o di Google, il marketing PPC ti aiuta a farti notare dai tuoi potenziali clienti quando effettuano ricerche o navigano online.
Tieni presente che PPC non è un'opzione permanente oa basso costo. Devi verificare con il tuo settore se vale la pena spendere soldi per distogliere l'attenzione dai tuoi concorrenti. Se il tuo settore ha una concorrenza relativamente bassa, il PPC può essere un'opzione praticabile, insieme ad altre strategie.
3. Costruzione di collegamenti
La creazione di link comporta l'aumento dei link al tuo sito da siti Web autorevoli o altamente credibili nel tuo settore. I backlink possono essere richiesti tramite sensibilizzazione o guadagnati organicamente attraverso ottimi contenuti.
La costruzione di link è la seconda metà della SEO e dimostra agli algoritmi che il tuo sito è affidabile credendo sulla parola di un altro sito web.
Ancora una volta, può volerci del tempo per crescere, ma vedrai un picco nelle parole chiave e nei risultati SERP per il tuo sito web come fai tu.
4. Generazione di lead per l'email marketing
L'email marketing ha fatto molta strada negli ultimi 25 anni. Una volta le persone aprivano ogni email che ricevevano. Ma oggi deve esserci qualcosa che li attiri. Le tue e-mail devono avere uno scopo chiaro e i titoli dovrebbero sempre spiegare cosa aspettarsi una volta aperte.
È anche fondamentale monitorare i tassi di apertura e collegare i clic nelle tue e-mail per sapere quali lead sono più coinvolti e con cui vale la pena entrare in contatto.
5. Ottimizzazione del tasso di conversione
L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è la pratica di ottimizzare l'esperienza del sito Web o della pagina di destinazione in base al comportamento dei visitatori del sito Web. Questa pratica aiuta a migliorare le conversioni su quelle pagine specifiche. Il marketing CRO e la strategia CRO sono diventati una parte importante del modo in cui le aziende aumentano le vendite e le entrate nella loro attività.
Con CRO, è essenziale concentrarsi sui diversi tipi di transazioni.
La prima è una macro-conversione, ovvero quando un utente completa una transazione di acquisto che rappresenta l'obiettivo primario del tuo sito o di una pagina specifica.
La seconda è una micro-conversione, che rappresenta un'attività completata come l'iscrizione a una newsletter via e-mail.
Il marketing di lead generation dovrebbe sempre essere una priorità
Tutte queste diverse tattiche ti aiuteranno ad aumentare il tuo marketing di lead generation e ad aumentare il volume di nuovi clienti nella tua attività. L'approccio migliore è scegliere uno o due di questi e iniziare a monitorare il successo di ciascuno. Quindi, moltiplicando le strategie che usi, puoi iniziare a vedere l'effetto cumulativo.
La generazione di lead è molto da gestire insieme alla normale gestione quotidiana della tua attività. La maggior parte delle aziende non dispone di team specializzati per coprire la lead generation.
Per questo motivo, alcune aziende possono trovare valore nell'assumere agenzie di marketing digitale per espandere ulteriormente la propria capacità di attrarre nuovi contatti per la propria attività.