Quanto tempo impiega il marketing inbound B2B per vedere i risultati (+ suggerimenti)

Viviamo in un'epoca di gratificazione immediata. Se vuoi guardare un intero spettacolo, puoi farlo. Vuoi sapere il secondo nome di Madonna? È proprio lì, a portata di mano. Ottieni la deriva.

Quindi è comprensibile che quando fai qualcosa di nuovo, vuoi vedere i risultati immediatamente. Tuttavia, per quanto possa essere utile in molti scenari, in altri ci vorrà del tempo. Pensa a prendere una laurea costruendo una casa o a sapere se un particolare servizio B2B sarebbe un buon investimento.

Tale è anche il caso dell'inbound marketing. Ma di cosa si tratta esattamente? Come funziona? E qual è un ragionevole lasso di tempo in cui dovresti iniziare a vedere i risultati? Ecco la nostra opinione sull'utilizzo del marketing inbound per il marketing b2b.

Che cos'è il marketing in entrata?

Il marketing inbound si riferisce a quando porti il ​​tuo pubblico da te (da cui il termine inbound). A differenza del marketing tradizionale e dirompente, il marketing inbound implica la condivisione di contenuti che il tuo pubblico sta cercando ogni volta che inserisce una query in un motore di ricerca. Ad esempio, se stai organizzando un evento di networking, puoi cercare "idee per il catering per grandi eventi", "come coinvolgere le persone negli eventi di networking" o "suggerimenti per un evento di networking di successo".

In questo modo si otterrà un elenco di blog che ti faranno sapere di tutto, dall'abbigliamento per l'occasione, a capire chi sarà probabilmente lì e come promuovere l'evento. Ecco. Ciascuna delle entità che ha creato il contenuto ti ha attratto sul proprio sito Web alla ricerca di informazioni rilevanti per te in quel momento specifico.

Sebbene la maggior parte dei contenuti di marketing inbound siano i blog, ci sono altri modi in cui puoi educare il tuo pubblico con materiale più approfondito, tra cui:

• eBook
• Infografica
• Video informativi
• Articoli
• fogli bianchi

Puoi condividere la tua esperienza e fornire fonti affidabili per le informazioni che stai condividendo (in effetti, fallo sempre. È una best practice).

Vantaggi del marketing in entrata

I vantaggi di avere campagne di inbound marketing sono molti; e indipendentemente dal tuo settore, probabilmente li apprezzerai. Questi includono:

Traffico organico

Tutti vogliono più traffico sul sito web. E non solo le persone che hanno digitato il tuo URL nella barra di ricerca perché hai dato loro il tuo biglietto da visita. Se fatto in modo efficace, il marketing inbound farà apparire i tuoi contenuti nelle SERP. E se il titolo è accattivante e la meta descrizione è abbastanza buona da suscitare l'interesse del lettore, verrà sul tuo sito per saperne di più su ciò che hai da dire.

Contenuto rilevante

Gli spot televisivi sono così odiosi. Anche se esistono da decenni e possono essere efficaci per le aziende B2C, la realtà è che molte persone le trovano irritanti. Ecco perché è comune pagare un extra per i servizi di streaming per saltarli del tutto o per le persone che vanno a fare uno spuntino, scorrere il telefono o andare in bagno mentre sono accese.

Tuttavia, il marketing in entrata fornisce informazioni che il lettore sta attivamente cercando. Quindi l'unico modo in cui lasceranno il tuo sito senza leggerlo è se non segui le buone pratiche e li saluti con un muro di testo.

Affermati come esperto del settore

Più contenuti pubblichi, più spesso apparirai quando qualcuno esegue ricerche online relative al tuo settore. Questo è il motivo per cui è fondamentale elaborare un calendario editoriale in modo da poter mantenere quel flusso costante. Pensa ad argomenti che aiuteranno il lettore in questo momento, anche se non effettuano un acquisto da te oggi.

Ad esempio, se sei un avvocato di diritto di famiglia, potresti scrivere blog su come elaborare un programma di multiproprietà in modo che i tuoi figli abbiano lo stesso tempo con entrambi i genitori, o cosa aspettarsi quando si avvia la mediazione.

Ogni informazione che pubblichi è una nuova pagina che Google deve indicizzare. Più il tuo pubblico ti vede, più è consapevole del tuo marchio. Punti bonus se altre attività effettuano il backlink ai tuoi contenuti.

Strumenti di marketing in entrata

Anche se sei uno scrittore eccezionale, ci sono diversi strumenti di cui hai bisogno per assicurarti di avvicinarti al marketing inbound nel modo giusto. Scrivere un articolo accademico non è la stessa cosa che scrivere per un pubblico online. Pertanto, assicurati di avere quanto segue:

Sistema di gestione dei contenuti

Un sistema di gestione dei contenuti (CMS) è una piattaforma in cui scrivi, modifichi e pubblichi i tuoi contenuti. Pensa a HubSpot, Wix, BlogSpot, SquareSpace o Wordpress. Vuoi utilizzare un software facile da usare, in modo da non dover perdere tempo dal tuo programma già fitto per capire capacità complesse. Il nostro preferito su Bluleadz è HubSpot, perché ha funzionalità di trascinamento della selezione, creatori di CTA, modelli e non è necessaria alcuna conoscenza di codifica per usarlo.

Ricerca per parole chiave

Vuoi anche utilizzare uno strumento come ahrefs o moz per cercare i termini che il tuo pubblico sta cercando. Vuoi conoscere il loro volume di ricerca mensile, così come la difficoltà a classificarsi per quelle parole chiave sulle SERP. Puoi ottenere ulteriori idee utilizzando le loro funzionalità Termini suggeriti o utilizzando altri strumenti come Rispondi al pubblico.

Una volta che sai quali parole chiave stai utilizzando, implementale nel titolo del tuo contenuto, URL e meta descrizione. Se stai scrivendo un blog, includilo anche nei sottotitoli. Se stai usando immagini (che è altamente raccomandato, perché altrimenti il ​​tuo blog probabilmente sembrerà davvero noioso), includi le parole chiave nel nome del file immagine e nel testo alternativo.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'uso delle parole chiave giuste è solo la punta dell'iceberg quando si tratta di ottimizzazione dei motori di ricerca. Vuoi anche collegare i tuoi contenuti ad altre fonti di informazioni: interne al tuo sito ed esterne durante il backup delle rivendicazioni. Questo aiuta Google a eseguire la scansione del tuo sito Web e a indicizzarlo di conseguenza.

Dovresti anche ottimizzare le immagini in modo che si carichino più velocemente e appaiano bene da qualsiasi tipo di dispositivo utilizzato dal lettore. A proposito, assicurati di utilizzare un CMS con un design reattivo per lo stesso motivo: da desktop, laptop, tablet o smartphone, i tuoi contenuti dovrebbero sempre apparire accattivanti e facili da navigare. Questo non solo renderà gli utenti più felici, ma aumenterà anche la probabilità di classificarsi nelle SERP.

Integrazione con i social media

Anche se vuoi che le persone visitino il tuo sito in modo organico, è anche buona norma promuovere i tuoi contenuti. Un modo semplice per farlo è condividerlo sulle tue piattaforme di social media. Assicurati di condurre prima ricerche di mercato per vedere quali preferiscono il tuo pubblico di destinazione e concentrarti su quelli.

Se il tuo CMS si integra con gli account dei social media, puoi gestire quei post direttamente dal CMS e puoi programmarli tutti in un'unica seduta. Dovresti anche utilizzare hashtag pertinenti per assicurarti che le persone ti trovino più facilmente.

Test A/B

A volte, il contenuto può essere eccezionale, ma diverse modifiche qua e là lo renderebbero migliore. Ad esempio, cambiare titoli, layout o persino i colori sulla pagina. L'utilizzo di una piattaforma di inbound marketing che consente i test A/B semplifica l'identificazione di cosa utilizzare e cosa scartare. HubSpot inizia anche automaticamente a visualizzare le opzioni che stanno ottenendo il massimo coinvolgimento dal tuo pubblico.

7 suggerimenti per impostare la tua attività per il successo in entrata

Ora che conosci i fondamenti, vuoi essere consapevole delle migliori pratiche per avere successo con la tua strategia di marketing inbound.

1. Sviluppa le Buyer Personas

Non importa quanto siano eccezionali i tuoi servizi, è fondamentale definire il tuo cliente ideale. Ciò contribuirà a restringere il traffico che arriva al tuo sito Web a coloro che hanno maggiori probabilità di diventare clienti.

Per creare queste Buyer Personas, utilizzi dati reali (basati sulla ricerca e sulla base di clienti esistente), oltre a speculazioni informate su chi sono, cosa li motiva e quali sono i loro obiettivi. Una volta che hai approfondito questo aspetto, puoi scrivere contenuti direttamente mirati a questo tipo di persona.

Dopo aver creato il contenuto, puoi anche condividerlo sulle piattaforme di social media che la tua persona acquirente in genere preferirebbe. Se stai cercando una folla professionale, LinkedIn ti servirà bene. Se vendi merce da collezione di Barry Manilow, salta TikTok e Instagram per Facebook, che tende ad essere preferito dai Boomers. Ottieni la deriva.

2. Sviluppa il percorso dell'acquirente

Una persona che è appena venuta a conoscenza di un punto dolente non si trova nello stesso posto di una persona che ha trascorso le ultime settimane a fare ricerche ed è pronta a comprare.

Questo spettro dalla A alla Z è chiamato il viaggio dell'acquirente. Si compone di tre fasi: consapevolezza, considerazione e decisione.

La fase di consapevolezza è quando iniziano a condurre ricerche educative quando hanno notato per la prima volta un problema. Durante la fase di valutazione, hanno definito chiaramente ciò di cui hanno bisogno e stanno esaminando tutte le opzioni disponibili per risolverlo. La fase decisionale è quando i potenziali clienti stanno riducendo l'elenco dei fornitori e sono pronti per l'acquisto. Un'efficace strategia di inbound marketing include la creazione di contenuti per tutte queste fasi.

3. Condurre ricerche di mercato.

Per sapere cosa vuole il tuo mercato di riferimento, dovrai prima raccogliere informazioni su ciò di cui hanno bisogno, cosa vogliono e quali sono le loro preferenze. Fare questo è fondamentale per evitare di sprecare tempo nel marketing di lead non qualificati.

Una volta che conosci i loro punti deboli, crea contenuti che forniscano loro valore. Più rispondi alle loro domande, anche a quelle che non erano ancora del tutto sicuri di avere, più iniziano a pensare a te come un leader del settore e continueranno a tornare per ulteriori informazioni da te.

Puoi fare questa ricerca osservando come il tuo mercato di riferimento interagisce con la tua pagina e con i concorrenti sui social media. Puoi anche monitorare i concorrenti tramite Moz, Ahrefs o Semrush.

Questo è utile in modo che tu possa vedere il tipo di contenuto che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Ti consente anche di trovare le lacune nei contenuti in modo da poter distinguerti dalla concorrenza. Puoi eseguire test A/B con focus group, condurre sondaggi sulla soddisfazione dei clienti, monitorare il tuo punteggio NPS e/o fare ricerche sulla segmentazione del mercato.

4. Crea una strategia di contenuto.

Una volta che hai obiettivi aziendali specifici, pianifica come condividerli e modificarli a seconda della fase del lettore nel percorso dell'acquirente. Lo fai con tutti gli aspetti dei tuoi contenuti: scritti, video, fotografici. Come li disporrai? Dove stai mettendo gli inviti all'azione? Quando pubblichi cosa?

Strumenti SEO come Ahrefs e Moz possono aiutarti a ricercare parole chiave pertinenti e determinare quanto possa essere difficile classificarsi in una pagina dei risultati di un motore di ricerca. Puoi usarlo come punto di partenza e creare i tuoi contenuti attorno ad esso.

Dovresti quindi creare un calendario editoriale coerente che stabilisca chiaramente ogni argomento, parole chiave e possibili titoli e sottotitoli, nonché siti Web pertinenti che si classificano bene. Quindi crea contenuti migliori di quelli attualmente in classifica. Cerca lacune nelle informazioni o dati obsoleti per rendere più utile ciò che pubblichi.

5. Ottimizza il contenuto.

Puoi creare il miglior contenuto dell'universo, ma se non viene visualizzato nei motori di ricerca, quasi nessuno lo scoprirà. L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) ti aiuta ad aumentare la probabilità di posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca facendo sapere a Google che i tuoi contenuti sono utili e pertinenti.

In effetti, la SEO genera il 1.000 percento di traffico in più rispetto ai social media organici. Alcune delle migliori pratiche SEO includono

• Scrivere titoli accattivanti e meta descrizioni
• Ottimizzazione delle immagini per tempi di caricamento del sito Web più rapidi
• Includere le parole chiave di destinazione nell'URL
• collegando le tue pagine a fonti autorevoli
• Usando il testo alternativo per le immagini,
• Scrivere per lettori umani

Riempire semplicemente i tuoi contenuti con parole chiave nella misura in cui suona innaturale o robotico è inutile e può danneggiare il posizionamento del tuo sito.

Prima di iniziare, utilizza uno strumento SEO per aiutarti a identificare l'intento dell'utente quando esegui il tipo di ricerca che dovrebbe portare ai tuoi contenuti.

Ad esempio, se cerchi "come allenarsi per una maratona", vedrai che la maggior parte di ciò che appare sulla prima pagina di Google sono blog. Quindi scrivi blog.

Ma se digiti "scarpe da corsa", otterrai principalmente pagine di e-commerce che ti mostrano cosa hanno in stock. Se quello che stai cercando di fare è vendere scarpe da corsa, allora sei d'oro. Crea un negozio online.

Vedere ciò che appare nella prima pagina dei risultati ti consente di sapere cosa cercano gli utenti che cercano un prodotto simile.

6. Fornisci una buona esperienza utente.

L'esperienza utente (UX) si riferisce a come una persona si sente quando interagisce con i tuoi contenuti. Il tuo sito web è attraente? Facile da leggere? Intuitivo? Il contenuto e il layout devono avere un senso per il visitatore del sito web.

Inoltre dovrebbe caricarsi velocemente e adattarsi bene ai dispositivi mobili. La stella polare deve essere sempre incentrata sull'utente. Il tuo personaggio acquirente è una persona impegnata che probabilmente porterà un bambino su un braccio mentre scorre il tuo sito con una mano con l'altra? È probabile che preferiscano i contenuti video invece della varietà scritta? È probabile che si sentiranno più a loro agio nella lettura di testi più grandi?

Qualunque cosa sia, progetta tutto pensando a come renderlo più facile e divertente per loro.

7. Tieni traccia dei risultati.

Monitorando le prestazioni dei tuoi contenuti, sarai in grado di identificare le aree che funzionano bene e quali devono essere ottimizzate.

Vuoi che più persone si iscrivano alla tua newsletter? Iscriviti a un webinar? Aumentare gli iscritti al blog del 10% entro la fine del trimestre? Scopri cosa vuoi ottenere, quindi allinea tutti i tuoi sforzi per raggiungerlo.

Tieni presente che ci sono molte metriche e se provi a prestare attenzione a ognuna di esse, la tua testa girerà e vorrai guidare fino all'aeroporto e non tornare mai più. Quindi concentrati su ciò che è rilevante per i tuoi obiettivi specifici. Potrebbe trattarsi di traffico del sito Web, frequenza di rimbalzo, lead qualificati, coinvolgimento sui social media, iscrizioni, tasso di conversione e/o costi di acquisizione dei clienti, solo per citarne alcuni.

Quanto tempo impiega il marketing in entrata per vedere i risultati?

Come per qualsiasi altra cosa che valga davvero la pena, ci vuole tempo. Potresti fare un'analisi a breve termine aspettando circa sei mesi per vedere se noti cambiamenti.

Tuttavia, tieni presente che l'inbound marketing è una strategia a lungo termine. La risposta su quando i risultati saranno ovvi dipende anche dalla frequenza con cui pubblichi nuovi contenuti: post di blog, video didattici, webinar. Ognuno di essi è una nuova pagina del sito web che, se ottimizzata, aumenta la probabilità che uno di essi si posizioni nei risultati della prima pagina di Google. Se tutto è fatto bene, potresti vedere risultati sostanziali entro un anno.

Detto questo, il marketing inbound non dovrebbe essere statico. Il comportamento, i Mi piace e le aspettative degli utenti si evolvono nel tempo, così come la tua strategia di marketing. Per fortuna, questo non accade dall'oggi al domani, quindi una volta trovata una strategia che funziona per te, puoi mantenerla per un po'.

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