¿Cuánto tarda el Inbound Marketing B2B en ver resultados (+ consejos)?

Vivimos en una era de gratificación instantánea. Si quieres ver un programa completo, puedes hacerlo. ¿Quieres saber el segundo nombre de Madonna? Está justo ahí, al alcance de tu mano. Obtienes la deriva.

Así que es comprensible que cuando haces algo nuevo, quieras ver resultados inmediatamente. Sin embargo, a pesar de lo útil que puede ser en muchos escenarios, en otros, llevará algún tiempo. Piense en obtener un título para construir una casa o saber si un servicio B2B en particular sería una buena inversión.

Tal es también el caso del marketing entrante. ¿Pero qué es exactamente? ¿Como funciona? ¿Y cuál es la cantidad de tiempo razonable en la que deberías empezar a ver resultados? Esta es nuestra opinión sobre el uso del inbound marketing para el marketing b2b.

¿Qué es el marketing entrante?

El inbound marketing se refiere a cuando traes a tu audiencia hacia ti (de ahí el término inbound). A diferencia del marketing disruptivo tradicional, el inbound marketing implica compartir el contenido que tu audiencia busca cada vez que ingresa una consulta en un motor de búsqueda. Por ejemplo, si está organizando un evento de networking, puede buscar "ideas de catering para grandes eventos", "cómo mantener a las personas involucradas en eventos de networking" o "consejos para un evento de networking exitoso".

Si lo hace, se generará una lista de blogs que le informarán sobre todo, desde cómo vestirse para la ocasión, hasta averiguar quiénes probablemente estarán allí y cómo promocionar el evento. Voilá. Cada una de las entidades que crearon el contenido lo atrajo a su sitio web en busca de información que es relevante para usted en ese momento específico.

Si bien la mayor parte del contenido de inbound marketing son los blogs, existen otras formas en que puede educar a su audiencia con material más detallado, que incluye:

• libros electrónicos
• infografías
• Vídeos informativos
• Artículos
• libros blancos

Puede compartir su experiencia, así como proporcionar fuentes confiables para la información que está compartiendo (de hecho, siempre haga esto. Es una buena práctica).

Beneficios del marketing entrante

Las ventajas de tener campañas de inbound marketing son muchas; y sin importar su industria, probablemente los apreciará. Éstos incluyen:

Tráfico Orgánico

Todo el mundo quiere más tráfico del sitio web. Y no solo las personas que escribieron su URL en su barra de búsqueda porque les dio su tarjeta de presentación. Cuando se hace de manera efectiva, el inbound marketing hará que su contenido aparezca en los SERP. Y si el título es pegadizo y la meta descripción es lo suficientemente buena como para despertar el interés del lector, vendrán a su sitio para obtener más información sobre lo que tiene que decir.

Contenido relevante

Los comerciales de televisión son tan desagradables. Aunque han existido durante décadas y pueden ser efectivos para las empresas B2C, la realidad es que muchas personas los encuentran molestos. Es por eso que es común pagar más por los servicios de transmisión para omitirlos por completo, o para que las personas vayan a comprar bocadillos, revisen su teléfono o vayan al baño mientras están conectados.

Sin embargo, el inbound marketing proporciona información que el lector busca activamente. Entonces, la única forma en que dejarán tu sitio sin leerlo es si no sigues las buenas prácticas y los saludas con un muro de texto.

Establecerse como un experto de la industria

Cuanto más contenido publique, más a menudo aparecerá cuando alguien realice búsquedas en línea relacionadas con su industria. Por eso es crucial crear un calendario editorial para que pueda mantener ese flujo constante. Piense en temas que ayudarán al lector en este momento, incluso si no le hacen una compra hoy.

Por ejemplo, si es un abogado de derecho familiar, puede escribir blogs sobre cómo elaborar un horario de tiempo compartido para que sus hijos tengan el mismo tiempo con ambos padres, o qué esperar cuando vaya a la mediación.

Cada pieza de información que publicas es una nueva página que Google tiene que indexar. Cuanto más te vea tu audiencia, más conciencia tendrán de tu marca. Puntos de bonificación si otras empresas hacen backlinks a su contenido.

Herramientas de marketing entrante

Incluso si es un escritor estelar, hay varias herramientas que necesita para asegurarse de que está abordando el marketing entrante de la manera correcta. Escribir un artículo académico no es lo mismo que escribir para una audiencia en línea. Por lo tanto, asegúrese de tener lo siguiente:

Sistema de gestión de contenidos

Un sistema de gestión de contenido (CMS) es una plataforma en la que escribe, edita y publica su contenido. Piense en HubSpot, Wix, BlogSpot, SquareSpace o Wordpress. Desea utilizar un software que sea fácil de usar, de modo que no tenga que tomar tiempo de su apretada agenda para descubrir capacidades complejas. Nuestro favorito en Bluleadz es HubSpot, porque tiene funcionalidades de arrastrar y soltar, creadores de CTA, plantillas y no necesita ningún conocimiento de codificación para usarlo.

Investigación de palabras clave

También desea utilizar una herramienta como ahrefs o moz para buscar términos que su audiencia está investigando. Desea conocer su volumen de búsqueda mensual, así como la dificultad para clasificar esas palabras clave en los SERP. Puede obtener ideas adicionales utilizando sus funciones de Términos sugeridos o utilizando otras herramientas como Contestar al público.

Una vez que sepa qué palabras clave está utilizando, impleméntelas en el título de su contenido, URL y meta descripción. Si está escribiendo un blog, inclúyalo también en los subtítulos. Si está utilizando imágenes (lo cual es muy recomendable, porque de lo contrario su blog probablemente se verá muy aburrido), incluya las palabras clave en el nombre del archivo de la imagen y en el texto alternativo.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Usar las palabras clave correctas es solo la punta del iceberg cuando se trata de la optimización de motores de búsqueda. También desea vincular su contenido a otras fuentes de información: internas dentro de su sitio y externas al respaldar reclamos. Esto ayuda a Google a rastrear su sitio web e indexarlo en consecuencia.

También debe optimizar las imágenes para que se carguen más rápido y se vean bien desde cualquier tipo de dispositivo que esté usando el lector. Hablando de eso, asegúrese de usar un CMS con un diseño receptivo por la misma razón: ya sea desde una computadora de escritorio, una computadora portátil, una tableta o un teléfono inteligente, su contenido siempre debe verse atractivo y fácil de navegar. Esto no solo hará que los usuarios estén más felices, sino que también aumentará la probabilidad de clasificarse en los SERP.

Integración de redes sociales

Si bien desea que las personas visiten su sitio de forma orgánica, también es una buena práctica promocionar su contenido. Una manera fácil de hacerlo es compartirlo en sus plataformas de redes sociales. Asegúrese de realizar una investigación de mercado primero para ver cuáles prefiere su público objetivo y concéntrese en ellos.

Si su CMS se integra con cuentas de redes sociales, puede administrar esas publicaciones directamente desde el CMS y puede programarlas todas de una sola vez. También debe usar hashtags relevantes para asegurarse de que las personas lo encuentren más fácilmente.

Pruebas A/B

A veces, el contenido puede ser excelente, pero algunos ajustes aquí y allá lo mejorarían. Por ejemplo, cambiar títulos, diseños o incluso los colores de la página. El uso de una plataforma de inbound marketing que permite realizar pruebas A/B facilita la identificación de qué usar y qué descartar. HubSpot incluso comienza a mostrar automáticamente las opciones que obtienen la mayor participación de su audiencia.

7 consejos para configurar su negocio para el éxito entrante

Ahora que conoce los fundamentos, desea conocer las mejores prácticas para tener éxito con su estrategia de inbound marketing.

1. Desarrollar personajes de compradores

No importa cuán buenos sean sus servicios, es crucial definir a su cliente ideal. Esto ayudará a reducir el tráfico que llega a su sitio web a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

Para crear estas personas compradoras, utiliza datos reales (basados ​​en la investigación y su base de clientes existente), así como especulaciones informadas sobre quiénes son, qué los motiva y cuáles son sus objetivos. Una vez que haya desarrollado esto, puede escribir contenido dirigido directamente a este tipo de persona.

Después de crear el contenido, también puede compartirlo en las plataformas de redes sociales que su personalidad de comprador normalmente preferiría. Si está buscando una multitud profesional, LinkedIn le servirá bien. Si está vendiendo artículos de colección de Barry Manilow, omita TikTok e Instagram para Facebook, que suele ser el preferido por los Boomers. Obtienes la deriva.

2. Desarrollar el viaje del comprador

Una persona que acaba de darse cuenta de un punto de dolor no está en el mismo lugar que una persona que pasó las últimas semanas investigando y está lista para comprar.

Este espectro de la A a la Z se denomina viaje del comprador. Se compone de tres etapas: conciencia, consideración y decisión.

La etapa de conciencia es cuando comienzan a realizar investigaciones educativas cuando notan un problema por primera vez. Durante la etapa de consideración, han definido claramente lo que necesitan y están analizando todas las opciones disponibles para resolverlo. La etapa de decisión es cuando los prospectos están reduciendo la lista de proveedores y están listos para comprar. Una estrategia efectiva de inbound marketing incluye la creación de contenido para todas estas etapas.

3. Realizar estudios de mercado.

Para saber qué quiere su mercado objetivo, primero deberá recopilar información sobre lo que necesitan, quieren y cuáles son sus preferencias. Hacer esto es crucial para evitar perder el tiempo comercializando a clientes potenciales no calificados.

Una vez que conozca sus puntos débiles, cree contenido que les proporcione valor. Cuanto más responda a sus preguntas, incluso aquellas que aún no estaban completamente seguros de que tenían, más comenzarán a pensar en usted como un líder de la industria y seguirán regresando para obtener más información de usted.

Puede hacer esta investigación observando cómo su mercado objetivo interactúa con su página y con los competidores en las redes sociales. También puede monitorear competidores a través de Moz, Ahrefs o Semrush.

Esto es útil para que pueda ver el tipo de contenido que buscan sus prospectos. También le permite encontrar brechas de contenido para que pueda destacarse de su competencia. Puede realizar pruebas A/B con grupos focales, realizar encuestas de satisfacción del cliente, realizar un seguimiento de su puntaje NPS y/o realizar estudios de segmentación de mercado.

4. Crea una estrategia de contenido.

Una vez que tenga objetivos comerciales específicos, planifique cómo lo va a compartir y modifíquelo según la etapa del lector en su viaje de compra. Haces esto con todos los aspectos de tu contenido: escrito, video, fotográfico. ¿Cómo los vas a distribuir? ¿Dónde estás colocando las llamadas a la acción? ¿Cuándo publicas qué?

Las herramientas de SEO como Ahrefs y Moz pueden ayudarlo a investigar palabras clave relevantes y determinar qué tan difícil puede ser posicionarse en la página de resultados de un motor de búsqueda. Puede usarlo como punto de partida y crear su contenido a su alrededor.

Luego, debe crear un calendario editorial cohesivo que exponga claramente cada tema, palabras clave y posibles títulos y subtítulos, así como sitios web relevantes que estén bien clasificados. Luego, cree contenido que sea mejor que el que actualmente tiene una buena clasificación. Busque vacíos de información o datos desactualizados para que lo que publique sea más útil.

5. Optimice el contenido.

Puedes crear el mejor contenido del universo, pero si no aparece en los buscadores, casi nadie se enterará. La optimización de motores de búsqueda (SEO) lo ayuda a aumentar la probabilidad de clasificarse en las páginas de resultados de los motores de búsqueda al permitirle a Google saber que su contenido es útil y relevante.

De hecho, el SEO genera un 1000 % más de tráfico que las redes sociales orgánicas. Algunas de las mejores prácticas de SEO incluyen

• Escribir títulos atractivos y meta descripciones
• Optimización de sus imágenes para tiempos de carga de sitios web más rápidos
• Incluir palabras clave objetivo en la URL
• vincular sus páginas a fuentes autorizadas
• Usando texto alternativo para imágenes,
• Escribir para lectores humanos

Simplemente llenar su contenido con palabras clave en la medida en que suena antinatural o robótico es inútil y puede dañar la clasificación de su sitio.

Antes de comenzar, primero use una herramienta de SEO para ayudarlo a identificar la intención del usuario al realizar el tipo de búsqueda que debería conducir a su contenido.

Por ejemplo, si busca "cómo entrenar para un maratón", verá que la mayoría de lo que aparece en la primera página de Google son blogs. Así que escribe blogs.

Pero si escribes "zapatillas para correr", obtendrás principalmente páginas de comercio electrónico que te mostrarán lo que tienen en stock. Si lo que estás tratando de hacer es vender zapatos para correr, entonces eres oro. Crear una tienda en línea.

Ver lo que aparece en la primera página de resultados le permite saber qué buscan los usuarios que buscan un producto similar.

6. Proporcione una buena experiencia de usuario.

La experiencia del usuario (UX) se refiere a cómo se siente una persona al interactuar con su contenido. ¿Es su sitio web atractivo? ¿Fácil de leer? ¿Intuitivo? El contenido y el diseño deben tener sentido para el visitante del sitio web.

También debería cargarse rápido y adaptarse bien a los dispositivos móviles. La estrella del norte es estar siempre centrado en el usuario. ¿Es su personaje de comprador una persona ocupada que probablemente llevará a un niño en un brazo mientras se desplaza por su sitio con una mano con la otra? ¿Es probable que prefieran el contenido de video en lugar de la variedad escrita? ¿Es probable que se sientan más cómodos leyendo textos más grandes?

Sea lo que sea, diseña todo pensando en cómo hacerlo más fácil y agradable para ellos.

7. Seguimiento de resultados.

Al realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido, podrá identificar las áreas que funcionan bien y cuáles deben optimizarse.

¿Quieres que más personas se suscriban a tu newsletter? ¿Inscribirse en un seminario web? ¿Aumentar los suscriptores del blog en un 10 por ciento para el final del trimestre? Averigua qué es lo que quieres lograr, luego alinea todos tus esfuerzos para lograrlo.

Tenga en cuenta que hay muchas métricas, y si intenta prestar atención a cada una de ellas, su cabeza dará vueltas y querrá conducir hasta el aeropuerto y nunca regresar. Así que concéntrese en lo que es relevante para sus objetivos específicos. Esto podría ser el tráfico del sitio web, la tasa de rebote, los clientes potenciales calificados, la participación en las redes sociales, las inscripciones, la tasa de conversión y/o los costos de adquisición de clientes, por nombrar algunos.

¿Cuánto tarda el Inbound Marketing en ver resultados?

Como con cualquier otra cosa que realmente valga la pena, lleva tiempo. Podrías hacer un análisis a corto plazo esperando unos seis meses para ver si notas algún cambio.

Sin embargo, ten en cuenta que el inbound marketing es una estrategia a largo plazo. La respuesta de cuándo los resultados serán obvios también depende de la frecuencia con la que publique contenido nuevo: publicaciones de blog, videos instructivos, seminarios web. Cada uno de ellos es una nueva página del sitio web que, cuando se optimiza, aumenta la probabilidad de que uno de ellos se clasifique en los resultados de la primera página de Google. Si todo se hace correctamente, podría ver resultados sustanciales dentro de un año.

Dicho esto, el inbound marketing no debería ser estático. El comportamiento, los gustos y las expectativas de los usuarios evolucionan con el tiempo, al igual que su estrategia de marketing. Afortunadamente, esto no sucede de la noche a la mañana, por lo que una vez que encuentre una estrategia que funcione para usted, puede seguir con ella por un tiempo.

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