B2B 入站營銷需要多長時間才能看到結果（+ 提示）

我們生活在一個即時滿足的時代。 你想看整場演出，你可以做到。 你想知道麥當娜的中間名嗎？ 它就在那裡，觸手可及。 你明白了。

所以可以理解的是，當你做一些新的事情時，你想立即看到結果。 但是，儘管在許多情況下很方便，但在其他情況下，這需要一些時間。 考慮獲得建造房屋的學位，或者了解特定的 B2B 服務是否是一項不錯的投資。

入站營銷也是如此。 但是，它到底是什麼？ 它是如何工作的？ 您應該在多長時間內開始看到結果？ 這是我們對使用入站營銷進行 b2b 營銷的看法。

什麼是入站營銷？

入站營銷是指當您將觀眾帶到您面前時（因此稱為入站）。 與傳統的破壞性營銷相反，入站營銷需要分享您的受眾每次在搜索引擎中輸入查詢時正在搜索的內容。 例如，如果您要舉辦社交活動，您可能會搜索“大型活動的餐飲創意”、“如何讓人們參與社交活動”或“成功社交活動的提示”。

這樣做會產生一個博客列表，讓您了解從為場合著裝到弄清楚誰可能會在那里以及如何推廣活動的所有信息。 瞧。 創建內容的每個實體都將您吸引到他們的網站，以搜索在特定時刻與您相關的信息。

雖然大部分入站營銷內容都是博客，但還有其他方法可以通過更深入的材料來教育您的受眾，包括：

• 電子書
• 信息圖表
• 信息視頻
• 文章
• 白皮書

您可以分享您的專業知識，並為您分享的信息提供有信譽的來源（事實上，始終這樣做。這是最佳實踐）。

入站營銷優勢

進行入站營銷活動的好處很多； 無論您從事什麼行業，您都可能會欣賞它們。 這些包括：

自然流量

每個人都想要更多的網站流量。 不僅僅是因為你給了他們你的名片而在他們的搜索欄中輸入你的 URL 的人。 如果有效完成，入站營銷將導致您的內容在 SERP 中彈出。 如果標題吸引人且元描述足以激起讀者的興趣，他們就會來到您的網站以了解更多關於您要說的內容。

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電視廣告太噁心了。 儘管它們已經存在了幾十年並且對 B2C 公司很有效，但現實是很多人覺得它們很煩人。 這就是為什麼通常需要為流媒體服務支付額外費用以完全跳過它們——或者讓人們去吃零食、滾動手機或在他們開機的時候去洗手間。

但是，入站營銷提供了讀者正在積極尋找的信息。 因此，他們不閱讀就離開您的網站的唯一方法是，如果您沒有遵循良好的做法並用一堵文字牆來問候他們。

將自己打造成行業專家

您發布的內容越多，當有人進行與您的行業相關的在線搜索時，您出現的頻率就越高。 這就是為什麼制定編輯日曆至關重要，這樣您才能保持穩定的流程。 想一想現在對讀者有幫助的主題，即使他們今天沒有向您購買。

例如，如果您是家庭法律師，您可以撰寫博客，介紹如何制定分時時間表，以便您的孩子與父母雙方有平等的時間，或者在進行調解時會發生什麼。

您發布的每條信息都是 Google 必須索引的新頁面。 您的觀眾看到您的次數越多，他們對您的品牌的認知度就越高。 如果其他企業反向鏈接到您的內容，則可獲得獎勵積分。

入站營銷工具

即使您是一位出色的作家，也需要一些工具來確保您以正確的方式進行入站營銷。 撰寫學術文章與為在線讀者寫作不同。 因此，請確保您具備以下條件：

內容管理系統

內容管理系統 (CMS) 是您編寫、編輯和發佈內容的平台。 想想 HubSpot、Wix、BlogSpot、SquareSpace 或 Wordpress。 您想使用用戶友好的軟件，這樣您就不必從已經很忙的日程中抽出時間來找出複雜的功能。 我們在 Bluleadz 最喜歡的是 HubSpot，因為它具有拖放功能、CTA 創建器、模板，而且您不需要任何編碼知識即可使用它。

關鍵詞研究

您還想使用 ahrefs 或 moz 之類的工具來搜索您的受眾正在研究的術語。 您想知道他們每月的搜索量，以及在 SERP 上為這些關鍵字排名的難度。 您可以通過使用他們的建議條款功能或使用其他工具（如回答公眾）獲得更多想法。

一旦您知道您正在使用哪些關鍵字，請將它們實施到您的內容、URL 和元描述的標題中。 如果您正在撰寫博客，請將其包含在子標題中。 如果您使用圖片（強烈推薦，否則您的博客可能看起來很無聊），請在圖片文件名和替代文本中包含關鍵字。

搜索引擎優化 (SEO)

在搜索引擎優化方面，使用正確的關鍵字只是冰山一角。 您還希望將您的內容鏈接到其他信息源——在您的網站內部，在支持聲明時是外部的。 這有助於 Google 抓取您的網站並相應地將其編入索引。

您還應該優化圖像，使其加載速度更快，並且在閱讀器使用的任何類型的設備上看起來都很好。 說到這一點，請務必使用具有響應式設計的 CMS，原因相同：無論是來自台式機、筆記本電腦、平板電腦還是智能手機，您的內容都應該看起來吸引人且易於瀏覽。 這不僅會讓用戶更快樂，還會增加在 SERP 中排名的可能性。

社交媒體整合

雖然您希望人們自然地訪問您的網站，但推廣您的內容也是一種很好的做法。 一個簡單的方法是在您的社交媒體平台上分享它。 確保您首先進行市場調查，看看您的目標受眾喜歡哪些並專注於那些。

如果您的 CMS 與社交媒體帳戶集成，您可以直接從 CMS 管理這些帖子，並且可以一次性預先安排所有帖子。 您還應該使用相關的標籤來確保人們更容易找到您。

A/B 測試

有時，內容可能很棒，但這里和那裡的一些調整會讓它變得更好。 例如，切換頁面上的標題、佈局甚至顏色。 使用允許 A/B 測試的入站營銷平台可以很容易地確定使用什麼和丟棄什麼。 HubSpot 甚至會自動開始顯示最能吸引觀眾參與的選項。

為入站成功建立業務的 7 個技巧

既然您了解了基礎知識，您就想了解成功實施入站營銷策略的最佳實踐。

1. 發展買方角色

無論您的服務有多麼出色，定義理想客戶都至關重要。 這將有助於將訪問您網站的流量縮小到最有可能成為客戶的人群。

要創建這些買家角色，您需要使用真實數據（基於研究和您現有的客戶群），以及關於他們是誰、他們的動機是什麼以及他們的目標是什麼的有根據的推測。 一旦你充實了這一點，你就可以編寫直接針對這類人的內容。

創建內容後，您還可以在您的買家角色通常喜歡的社交媒體平台上分享它。 如果您正在尋找專業人群，LinkedIn 將為您提供良好的服務。 如果您要銷售 Barry Manilow 收藏家的商品，請跳過 Facebook 的 TikTok 和 Instagram，這往往是嬰兒潮一代的首選。 你明白了。

2. 開發買家的旅程

一個剛剛意識到痛點的人與一個在過去幾週內進行研究並準備購買的人不在同一個地方。

這種從 A 到 Z 的頻譜稱為買方旅程。 它由三個階段組成：意識、考慮和決策。

意識階段是當他們第一次注意到問題時開始進行教育研究。 在考慮階段，他們已經清楚地定義了他們需要什麼，並正在尋找所有可用的選項來解決它。 決策階段是當潛在客戶減少供應商名單並準備購買時。 有效的入站營銷策略包括為所有這些階段創建內容。

3. 進行市場調查。

要了解您的目標市場想要什麼，您必須首先收集有關他們需要什麼、想要什麼以及他們的偏好是什麼的信息。 這樣做對於防止浪費時間營銷給不合格的潛在客戶至關重要。

了解他們的痛點後，創建為他們提供價值的內容。 你對他們的問題回答得越多——即使是那些他們甚至還沒有完全確定自己有的問題——他們就越開始認為你是行業領導者，並且會不斷地從你那裡得到更多信息。

您可以通過觀察您的目標市場如何與您的頁面和社交媒體上的競爭對手互動來進行這項研究。 您還可以通過 Moz、Ahrefs 或 Semrush 監控競爭對手。

這很方便，因此您可以查看潛在客戶正在尋找的內容類型。 它還允許您找到內容差距，以便您在競爭中脫穎而出。 您可以對焦點小組進行 A/B 測試、進行客戶滿意度調查、跟踪您的 NPS 分數和/或進行市場細分研究。

4. 創建內容策略。

一旦您有了特定的業務目標，請計劃您將如何共享它並根據讀者在買家旅程中的階段對其進行修改。 您可以對內容的各個方面進行此操作——書面、視頻、攝影。 你打算如何佈置它們？ 您在哪裡發出號召性用語？ 你什麼時候發布什麼？

Ahrefs 和 Moz 等 SEO 工具可以幫助您研究相關關鍵字並確定在搜索引擎結果頁面上排名的難度。 您可以以此為起點並圍繞它創建內容。

然後，您應該創建一個連貫的編輯日曆，清楚地列出每個主題、關鍵字、可能的標題和副標題，以及排名良好的相關網站。 然後製作比當前排名更好的內容。 尋找信息空白或過時的數據，以使您發布的內容更有用。

5.優化內容。

你可以創造宇宙中最好的內容，但如果它沒有出現在搜索引擎中，幾乎沒有人會發現它。 搜索引擎優化 (SEO) 通過讓 Google 知道您的內容有用且相關，幫助您提高在搜索引擎結果頁面上排名的可能性。

事實上，搜索引擎優化帶來的流量比有機社交媒體多 1,000%。 一些最佳 SEO 實踐包括

• 編寫引人注目的標題和元描述
• 優化圖像以加快網站加載時間
• 在 URL 中包含目標關鍵字
• 將您的頁面鏈接到權威來源
• 對圖像使用替代文字，
• 為人類讀者寫作

簡單地用關鍵字填充您的內容到聽起來不自然或機器人的程度是沒有用的，並且可能會損害您網站的排名。

在開始之前，首先使用 SEO 工具來幫助您在進行應該導致您的內容的搜索時識別用戶的意圖。

例如，如果您搜索“如何為馬拉松訓練”，您會發現在 Google 的首頁上彈出的大部分內容都是博客。 所以寫博客。

但是，如果您鍵入“跑鞋”，您將主要獲得電子商務頁面，向您展示他們的庫存。 如果你想做的是賣跑鞋，那麼你就是金子。 創建一個在線商店。

查看第一個結果頁面上顯示的內容可以讓您了解搜索類似產品的用戶正在尋找什麼。

6. 提供良好的用戶體驗。

用戶體驗 (UX) 是指一個人在與您的內容交互時的感受。 你的網站有吸引力嗎？ 易於閱讀？ 直覺的？ 內容和佈局必須對網站訪問者有意義。

它還應該快速加載並很好地適應移動設備。 北極星始終以用戶為中心。 您的買家角色是否是一個忙碌的人，他可能會一隻手抱著一個孩子，同時一隻手和另一隻手滾動瀏覽您的網站？ 他們是否可能更喜歡視頻內容而不是書面內容？ 他們可能更願意閱讀更大的文本嗎？

不管它是什麼，設計一切都想著如何讓它對他們來說最簡單和最愉快。

7. 跟踪結果。

通過跟踪您的內容的執行情況，您將能夠確定運行良好的區域以及需要優化的區域。

您希望更多人註冊您的時事通訊嗎？ 報名參加網絡研討會？ 到本季度末將博客訂閱者增加 10%？ 弄清楚你想要完成什麼，然後調整你所有的努力來實現它。

請記住，有許多指標，如果您嘗試關注其中的每一個，您會頭暈目眩，您會想開車去機場，再也不會回來。 因此，專注於與您的特定目標相關的內容。 這可能是網站流量、跳出率、合格的潛在客戶、社交媒體參與、註冊、轉換率和/或客戶獲取成本，僅舉幾例。

入站營銷需要多長時間才能看到結果？

與其他任何真正值得的事情一樣，這需要時間。 您可以通過等待大約六個月的時間來進行短期分析，看看您是否注意到任何變化。

但是，請記住，入站營銷是一項長期戰略。 結果何時顯而易見的答案還取決於您發布新內容的頻率——博客文章、教學視頻、網絡研討會。 它們中的每一個都是一個新的網站頁面，經過優化後，會增加其中一個頁面在 Google 的首頁結果中排名的可能性。 如果一切都做對了，你可以在一年內看到實質性的成果。

也就是說，入站營銷不應該是靜態的。 用戶行為、喜好和期望會隨著時間而變化，您的營銷策略也應如此。 值得慶幸的是，這不會在一夜之間發生，所以一旦你找到適合你的策略，你就可以堅持一段時間。

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