Berapa Lama Pemasaran Inbound B2B Untuk Melihat Hasil (+ Tips)

Kita hidup di zaman kepuasan instan. Anda ingin menonton seluruh pertunjukan, Anda bisa melakukannya. Anda ingin tahu nama tengah Madonna? Itu ada di sana, di ujung jari Anda. Anda mendapatkan penyimpangan.

Jadi dapat dimengerti bahwa ketika Anda melakukan sesuatu yang baru, Anda ingin segera melihat hasilnya. Namun, seberguna itu dalam banyak skenario, di lain, itu akan memakan waktu. Pikirkan untuk mendapatkan gelar membangun rumah, atau mengetahui apakah layanan B2B tertentu akan menjadi investasi yang baik.

Demikian pula halnya dengan pemasaran masuk. Tapi apa sebenarnya itu? Bagaimana cara kerjanya? Dan berapa lama waktu yang wajar di mana Anda harus mulai melihat hasilnya? Inilah pendapat kami tentang penggunaan pemasaran masuk untuk pemasaran b2b.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Pemasaran masuk mengacu pada saat Anda membawa audiens Anda kepada Anda (maka istilahnya masuk). Berbeda dengan pemasaran tradisional yang mengganggu, pemasaran masuk memerlukan berbagi konten yang dicari audiens Anda setiap kali mereka memasukkan kueri ke mesin pencari. Misalnya, jika Anda menyelenggarakan acara networking, Anda dapat mencari “ide katering untuk acara besar”, “cara membuat orang tetap terlibat di acara networking”, atau “tips untuk acara networking yang sukses”.

Melakukannya akan menghasilkan daftar blog yang memberi tahu Anda tentang segala hal mulai dari berpakaian untuk acara tersebut, hingga mencari tahu siapa yang kemungkinan akan hadir di sana, dan cara mempromosikan acara tersebut. Voila. Setiap entitas yang membuat konten menarik Anda ke situs web mereka untuk mencari informasi yang relevan bagi Anda pada saat tertentu.

Meskipun sebagian besar konten pemasaran masuk adalah blog, ada cara lain untuk mendidik audiens Anda dengan materi yang lebih mendalam, termasuk:

• eBuku
• Infografis
• Video informasi
• Artikel
• Kertas putih

Anda dapat membagikan keahlian Anda, serta menyediakan sumber terpercaya untuk informasi yang Anda bagikan (sebenarnya, selalu lakukan ini. Ini adalah praktik terbaik).

Manfaat Pemasaran Masuk

Keuntungan memiliki kampanye pemasaran masuk banyak; dan apa pun industri Anda, kemungkinan besar Anda akan menghargainya. Ini termasuk:

Lalu Lintas Organik

Semua orang menginginkan lebih banyak lalu lintas situs web. Dan bukan hanya orang yang mengetik URL Anda di bilah pencarian mereka karena Anda memberi mereka kartu nama Anda. Ketika dilakukan secara efektif, pemasaran masuk akan menghasilkan konten Anda muncul di SERP. Dan jika judulnya menarik dan deskripsi meta cukup bagus untuk menarik minat pembaca, mereka akan datang ke situs Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang Anda katakan.

Konten yang Relevan

Iklan TV sangat menjengkelkan. Meskipun mereka sudah ada selama beberapa dekade dan bisa efektif untuk perusahaan B2C, kenyataannya banyak orang menganggapnya menjengkelkan. Itu sebabnya biasanya membayar ekstra untuk layanan streaming untuk melewatinya sama sekali — atau bagi orang-orang untuk membeli makanan ringan, menggulir ponsel mereka, atau pergi ke kamar mandi saat mereka aktif.

Namun, pemasaran masuk memberikan informasi yang dicari pembaca secara aktif. Jadi satu-satunya cara mereka akan meninggalkan situs Anda tanpa membacanya adalah jika Anda gagal mengikuti praktik yang baik dan menyapa mereka dengan dinding teks.

Tetapkan Diri Anda sebagai Pakar Industri

Semakin banyak konten yang Anda publikasikan, semakin sering Anda akan muncul ketika seseorang melakukan pencarian online yang berkaitan dengan industri Anda. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk membuat kalender editorial sehingga Anda dapat menjaga aliran itu tetap stabil. Pikirkan topik yang akan membantu pembaca saat ini, bahkan jika mereka tidak melakukan pembelian dari Anda hari ini.

Misalnya, jika Anda seorang pengacara hukum keluarga, Anda dapat menulis blog tentang cara menyusun jadwal pembagian waktu sehingga anak-anak Anda mendapatkan waktu yang sama dengan kedua orang tuanya, atau apa yang diharapkan saat melakukan mediasi.

Setiap informasi yang Anda publikasikan adalah halaman baru yang harus diindeks oleh Google. Semakin banyak audiens Anda melihat Anda, semakin mereka memiliki kesadaran akan merek Anda. Poin bonus jika bisnis lain melakukan backlink ke konten Anda.

Alat Pemasaran Masuk

Bahkan jika Anda seorang penulis terkenal, ada beberapa alat yang Anda butuhkan untuk memastikan bahwa Anda mendekati pemasaran masuk dengan cara yang benar. Menulis artikel ilmiah tidak sama dengan menulis untuk audiens online. Karena itu, pastikan Anda memiliki yang berikut ini:

Sistem Manajemen Konten

Sistem manajemen konten (CMS) adalah platform tempat Anda menulis, mengedit, dan mempublikasikan konten Anda. Pikirkan HubSpot, Wix, BlogSpot, SquareSpace, atau Wordpress. Anda ingin menggunakan perangkat lunak yang ramah pengguna, sehingga Anda tidak perlu meluangkan waktu dari jadwal Anda yang sudah sibuk untuk mengetahui kemampuan yang kompleks. Salah satu favorit kami di Bluleadz adalah HubSpot, karena memiliki fungsi drag-and-drop, pembuat CTA, template, dan Anda tidak memerlukan pengetahuan coding untuk menggunakannya.

Riset Kata Kunci

Anda juga ingin menggunakan alat seperti ahrefs atau moz untuk mencari istilah yang sedang diteliti audiens Anda. Anda ingin mengetahui volume pencarian bulanan mereka, serta kesulitan untuk menentukan peringkat kata kunci tersebut di SERP. Anda bisa mendapatkan ide tambahan dengan menggunakan fitur Recommended Terms mereka, atau menggunakan alat lain seperti Answer the Public.

Setelah Anda mengetahui kata kunci mana yang Anda gunakan, terapkan kata kunci tersebut ke dalam judul konten, URL, dan deskripsi meta Anda. Jika Anda menulis blog, sertakan juga dalam subjudul. Jika Anda menggunakan gambar (yang sangat disarankan, karena jika tidak, blog Anda mungkin akan terlihat sangat membosankan), sertakan kata kunci di nama file gambar dan di teks alt.

Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Menggunakan kata kunci yang tepat hanyalah puncak gunung es dalam hal optimasi mesin pencari. Anda juga ingin menautkan konten Anda ke sumber informasi lain — internal di dalam situs Anda, dan eksternal saat mencadangkan klaim. Ini membantu Google merayapi situs web Anda dan mengindeksnya sesuai dengan itu.

Anda juga harus mengoptimalkan gambar sehingga memuat lebih cepat dan terlihat bagus dari semua jenis perangkat yang digunakan pembaca. Omong-omong, pastikan untuk menggunakan CMS dengan desain responsif untuk alasan yang sama: Baik dari desktop, laptop, tablet, atau smartphone, konten Anda harus selalu terlihat menarik dan mudah dinavigasi. Ini tidak hanya akan membuat pengguna lebih bahagia, itu juga akan meningkatkan kemungkinan peringkat di SERP.

Integrasi Media Sosial

Meskipun Anda ingin orang-orang datang ke situs Anda secara organik, mempromosikan konten Anda juga merupakan praktik yang baik. Cara mudah untuk melakukannya adalah dengan membagikannya di platform media sosial Anda. Pastikan Anda melakukan riset pasar terlebih dahulu untuk melihat mana yang lebih disukai audiens target Anda dan fokus pada itu.

Jika CMS Anda terintegrasi dengan akun media sosial, Anda dapat mengelola postingan tersebut langsung dari CMS, dan Anda dapat menjadwalkannya sebelumnya sekaligus. Anda juga harus menggunakan tagar yang relevan untuk memastikan orang menemukan Anda dengan lebih mudah.

Pengujian A/B

Terkadang, kontennya bisa sangat bagus, tetapi beberapa penyesuaian di sana-sini akan membuatnya lebih baik. Misalnya, mengganti judul, tata letak, atau bahkan warna pada halaman. Menggunakan platform pemasaran masuk yang memungkinkan pengujian A/B memudahkan untuk mengidentifikasi apa yang harus digunakan dan apa yang harus dibuang. HubSpot bahkan secara otomatis mulai menampilkan opsi yang mendapatkan keterlibatan paling banyak dari audiens Anda.

7 Tips Menyiapkan Bisnis Anda untuk Sukses Masuk

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasarnya, Anda ingin mengetahui praktik terbaik untuk menjadi sukses dengan strategi pemasaran masuk Anda.

1. Kembangkan Persona Pembeli

Tidak peduli seberapa hebat layanan Anda, sangat penting untuk mendefinisikan pelanggan ideal Anda. Ini akan membantu mempersempit lalu lintas yang datang ke situs web Anda kepada mereka yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan.

Untuk membuat persona pembeli ini, Anda menggunakan data nyata (berdasarkan penelitian dan basis pelanggan Anda yang ada), serta spekulasi terdidik tentang siapa mereka, apa yang memotivasi mereka, dan apa tujuan mereka. Setelah Anda menyempurnakannya, Anda dapat menulis konten yang secara langsung ditargetkan untuk tipe orang ini.

Setelah Anda membuat konten, Anda juga dapat membagikannya di platform media sosial yang biasanya disukai oleh persona pembeli Anda. Jika Anda mencari orang-orang profesional, LinkedIn akan melayani Anda dengan baik. Jika Anda menjual merchandise kolektor Barry Manilow, lewati TikTok dan Instagram untuk Facebook yang cenderung disukai oleh Boomers. Anda mendapatkan penyimpangan.

2. Kembangkan Perjalanan Pembeli

Seseorang yang baru menyadari titik nyeri tidak berada di tempat yang sama dengan orang yang menghabiskan beberapa minggu terakhir untuk melakukan penelitian dan siap untuk membeli.

Spektrum A sampai Z ini disebut perjalanan pembeli. Ini terdiri dari tiga tahap: kesadaran, pertimbangan, dan keputusan.

Tahap kesadaran adalah ketika mereka mulai melakukan penelitian pendidikan ketika mereka pertama kali melihat suatu masalah. Selama tahap pertimbangan, mereka telah dengan jelas mendefinisikan apa yang mereka butuhkan dan mencari semua opsi yang tersedia untuk menyelesaikannya. Tahap pengambilan keputusan adalah ketika prospek sedang mengurangi daftar vendor dan siap untuk membeli. Strategi pemasaran masuk yang efektif mencakup pembuatan konten untuk semua tahap ini.

3. Melakukan Riset Pasar.

Untuk mengetahui apa yang diinginkan pasar sasaran Anda, Anda harus terlebih dahulu mengumpulkan informasi tentang apa yang mereka butuhkan, inginkan, dan apa preferensi mereka. Melakukan hal ini sangat penting untuk mencegah membuang-buang waktu pemasaran Anda ke prospek yang tidak memenuhi syarat.

Setelah Anda mengetahui titik kesulitan mereka, buat konten yang memberi mereka nilai. Semakin banyak Anda menjawab pertanyaan mereka — bahkan pertanyaan yang bahkan belum sepenuhnya mereka yakini — semakin mereka mulai menganggap Anda sebagai pemimpin industri dan akan terus kembali untuk mendapatkan informasi lebih lanjut dari Anda.

Anda dapat melakukan penelitian ini dengan mengamati bagaimana target pasar Anda terlibat dengan halaman Anda dan dengan pesaing di media sosial. Anda juga dapat memantau pesaing melalui Moz, Ahrefs, atau Semrush.

Ini berguna agar Anda dapat melihat jenis konten yang dicari prospek Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk menemukan celah konten sehingga Anda dapat menonjol dari pesaing Anda. Anda dapat melakukan pengujian A/B dengan grup fokus, melakukan survei kepuasan pelanggan, melacak skor NPS Anda, dan/atau melakukan riset segmentasi pasar.

4. Buat Strategi Konten.

Setelah Anda memiliki tujuan bisnis yang spesifik, rencanakan bagaimana Anda akan membagikannya dan memodifikasinya tergantung pada tahap pembaca dalam perjalanan pembeli mereka. Anda melakukan ini dengan semua aspek konten Anda — tertulis, video, fotografi. Bagaimana Anda akan meletakkannya? Di mana Anda menempatkan ajakan bertindak? Kapan publish apa?

Alat SEO seperti Ahrefs dan Moz dapat membantu Anda meneliti kata kunci yang relevan dan menentukan seberapa sulit untuk menentukan peringkat pada halaman hasil mesin pencari. Anda dapat menggunakannya sebagai titik awal dan membuat konten Anda di sekitarnya.

Anda kemudian harus membuat kalender editorial yang kohesif dengan jelas menguraikan setiap topik, kata kunci, dan kemungkinan judul dan subjudul, serta situs web relevan yang memiliki peringkat baik. Kemudian buat konten yang lebih baik dari yang saat ini berperingkat baik. Cari celah informasi atau data usang untuk membuat apa yang Anda publikasikan lebih bermanfaat.

5. Optimalkan Konten.

Anda dapat membuat konten terbaik di alam semesta, tetapi jika tidak muncul di mesin pencari, hampir tidak ada orang yang akan mengetahuinya. Optimisasi mesin pencari (SEO) membantu Anda meningkatkan kemungkinan peringkat pada halaman hasil mesin pencari dengan memberi tahu Google bahwa konten Anda berguna dan relevan.

Faktanya, SEO mendorong 1.000 persen lebih banyak lalu lintas daripada media sosial organik. Beberapa praktik SEO terbaik termasuk

• Menulis judul dan deskripsi meta yang menarik
• Mengoptimalkan gambar Anda untuk waktu pemuatan situs web yang lebih cepat
• Termasuk kata kunci target di URL
• menautkan halaman Anda ke sumber resmi
• Menggunakan teks alternatif untuk gambar,
• Menulis untuk pembaca manusia

Cukup memasukkan konten Anda dengan kata kunci yang terdengar tidak wajar atau seperti robot tidak berguna, dan dapat merusak peringkat situs Anda.

Sebelum memulai, pertama-tama gunakan alat SEO untuk membantu Anda mengidentifikasi maksud pengguna saat melakukan jenis penelusuran yang seharusnya mengarah ke konten Anda.

Misalnya, jika Anda menelusuri "cara melatih maraton", Anda akan melihat bahwa sebagian besar yang muncul di halaman pertama Google adalah blog. Jadi menulis blog.

Tetapi jika Anda mengetik “sepatu lari”, Anda sebagian besar akan mendapatkan halaman e-niaga yang menunjukkan kepada Anda apa yang mereka miliki. Jika yang Anda coba lakukan adalah menjual sepatu lari, maka Anda adalah emas. Buat toko online.

Melihat apa yang muncul di halaman hasil pertama memungkinkan Anda mengetahui apa yang dicari pengguna yang mencari produk serupa.

6. Memberikan Pengalaman Pengguna yang Baik.

Pengalaman pengguna (UX) mengacu pada bagaimana perasaan seseorang saat berinteraksi dengan konten Anda. Apakah situs web Anda menarik? Mudah dibaca? Intuitif? Konten dan tata letak harus masuk akal bagi pengunjung situs web.

Itu juga harus memuat dengan cepat dan beradaptasi dengan baik untuk perangkat seluler. Bintang utara harus selalu berpusat pada pengguna. Apakah persona pembeli Anda adalah orang sibuk yang kemungkinan besar akan menggendong anak dengan satu tangan saat menelusuri situs Anda dengan satu tangan dengan tangan lainnya? Apakah mereka cenderung lebih memilih konten video daripada variasi tertulis? Apakah mereka cenderung lebih nyaman membaca teks yang lebih besar?

Apa pun itu, rancang semuanya dengan memikirkan cara membuatnya paling mudah dan paling menyenangkan bagi mereka.

7. Lacak Hasil.

Dengan melacak kinerja konten Anda, Anda akan dapat mengidentifikasi area yang berfungsi dengan baik dan mana yang perlu dioptimalkan.

Apakah Anda ingin lebih banyak orang mendaftar untuk buletin Anda? Mendaftar di webinar? Meningkatkan pelanggan blog sebesar 10 persen pada akhir kuartal? Cari tahu apa yang ingin Anda capai, lalu selaraskan semua upaya Anda untuk mencapainya.

Ingatlah bahwa ada banyak metrik, dan jika Anda mencoba memperhatikan setiap metrik, kepala Anda akan berputar dan Anda ingin berkendara ke bandara dan tidak pernah kembali. Jadi, fokuslah pada apa yang relevan dengan tujuan spesifik Anda. Ini bisa berupa lalu lintas situs web, rasio pentalan, prospek berkualitas, keterlibatan media sosial, pendaftaran, rasio konversi, dan/atau biaya akuisisi pelanggan, untuk beberapa nama.

Berapa Lama Pemasaran Inbound Dibutuhkan untuk Melihat Hasil?

Seperti hal lain yang benar-benar berharga, itu membutuhkan waktu. Anda dapat melakukan analisis jangka pendek dengan menunggu sekitar enam bulan untuk melihat apakah Anda melihat adanya perubahan.

Namun, perlu diingat bahwa inbound marketing adalah strategi jangka panjang. Jawaban kapan hasilnya akan jelas juga tergantung pada seberapa sering Anda mempublikasikan konten baru — posting blog, video instruksional, webinar. Masing-masing adalah halaman situs web baru yang, ketika dioptimalkan, meningkatkan kemungkinan salah satu dari mereka mendapat peringkat di hasil halaman pertama Google. Jika semuanya dilakukan dengan benar, Anda bisa melihat hasil yang substansial dalam waktu satu tahun.

Yang mengatakan, pemasaran masuk tidak boleh statis. Perilaku, suka, dan harapan pengguna berkembang seiring waktu, dan begitu pula strategi pemasaran Anda. Untungnya, ini tidak terjadi dalam semalam, jadi setelah Anda menemukan strategi yang cocok untuk Anda, Anda dapat menggunakannya untuk sementara waktu.

Dapatkan Audit HubSpot Gratis

Pemasaran masuk adalah alat yang efektif untuk menarik audiens yang tepat. Tetapi mempelajari tentang dasar-dasarnya dan semua alat yang tersedia terkadang terasa luar biasa. Biarkan kami membantu Anda dengan melakukan audit HubSpot gratis. Kami menggunakan platform ini karena memiliki semua alat yang Anda butuhkan untuk mengubah cara Anda memasarkan bisnis Anda. Pelajari apa yang paling cocok untuk kampanye pemasaran masuk Anda, bersama dengan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti sehingga Anda dapat bergerak maju dengan percaya diri.