การตลาดขาเข้าแบบ B2B ใช้เวลานานเท่าใดจึงจะเห็นผล (+ เคล็ดลับ)

เราอยู่ในยุคแห่งความพึงพอใจทันที คุณต้องการดูรายการทั้งหมด คุณสามารถทำได้ คุณต้องการที่จะรู้ชื่อกลางของมาดอนน่า? มันอยู่ที่นั่นที่ปลายนิ้วของคุณ คุณได้รับดริฟท์

ดังนั้นจึงเข้าใจได้ว่าเมื่อคุณทำสิ่งใหม่ ๆ คุณต้องการเห็นผลทันที อย่างไรก็ตาม แม้จะใช้งานได้สะดวกในหลายสถานการณ์ แต่ในสถานการณ์อื่นๆ อาจใช้เวลาพอสมควร ลองนึกถึงการได้รับปริญญาในการสร้างบ้าน หรือทำความรู้จักว่าบริการ B2B โดยเฉพาะจะเป็นการลงทุนที่ดีหรือไม่

เช่นเดียวกันกับการตลาดขาเข้า แต่มันคืออะไรกันแน่? มันทำงานอย่างไร? และคุณควรเริ่มเห็นผลเป็นระยะเวลาเท่าใด นี่คือสิ่งที่เราใช้การตลาดขาเข้าสำหรับการตลาดแบบ b2b

การตลาดขาเข้าคืออะไร?

การตลาดขาเข้าหมายถึงเมื่อคุณนำผู้ชมมาหาคุณ (ด้วยเหตุนี้คำว่าขาเข้า) ตรงข้ามกับการตลาดแบบเดิมๆ ที่ก่อกวน การตลาดขาเข้าเกี่ยวข้องกับการแชร์เนื้อหาที่ผู้ชมของคุณค้นหาทุกครั้งที่พวกเขาป้อนคำค้นหาลงในเครื่องมือค้นหา ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจัดกิจกรรมสร้างเครือข่าย คุณอาจค้นหา "แนวคิดการจัดเลี้ยงสำหรับงานใหญ่" "วิธีทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับกิจกรรมเครือข่าย" หรือ "เคล็ดลับสำหรับกิจกรรมเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ"

การทำเช่นนี้จะส่งผลให้รายการบล็อกแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับทุกสิ่งตั้งแต่การแต่งกายสำหรับโอกาสนี้ ไปจนถึงการหาผู้ที่น่าจะอยู่ที่นั่น และวิธีโปรโมตงาน โว้ว. แต่ละหน่วยงานที่สร้างเนื้อหาดึงดูดคุณให้มาที่เว็บไซต์ของพวกเขาเพื่อค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับคุณในช่วงเวลานั้น

แม้ว่าเนื้อหาการตลาดขาเข้าส่วนใหญ่เป็นบล็อก แต่ก็มีวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณด้วยเนื้อหาที่เจาะลึกยิ่งขึ้น ได้แก่:

• eBooks
• อินโฟกราฟิก
• วิดีโอที่ให้ข้อมูล
• บทความ
• กระดาษขาว

คุณสามารถแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ รวมทั้งให้แหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้สำหรับข้อมูลที่คุณกำลังแบ่งปัน (อันที่จริง ทำเช่นนี้เสมอ เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด)

ผลประโยชน์ด้านการตลาดขาเข้า

ข้อดีของการมีแคมเปญการตลาดขาเข้ามีมากมาย และไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณจะเป็นอย่างไร ซึ่งรวมถึง:

การจราจรอินทรีย์

ทุกคนต้องการการเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น และไม่ใช่แค่เฉพาะผู้ที่พิมพ์ URL ของคุณในแถบค้นหาเนื่องจากคุณให้นามบัตรแก่พวกเขา เมื่อทำอย่างมีประสิทธิภาพ การตลาดขาเข้าจะส่งผลให้เนื้อหาของคุณปรากฏขึ้นใน SERP และหากชื่อเรื่องมีความน่าฟังและคำอธิบายเมตาดีพอที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้อ่าน พวกเขาจะเข้ามาที่ไซต์ของคุณเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะพูด

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

โฆษณาทางทีวีน่าขยะแขยงมาก แม้ว่าพวกเขาจะอยู่มาเป็นเวลาหลายสิบปีแล้วและสามารถมีผลบังคับใช้กับบริษัทแบบ B2C ได้ แต่ความจริงก็คือว่าหลายคนพบว่าพวกเขาก่อกวน เหตุใดจึงเป็นเรื่องธรรมดาที่จะต้องจ่ายเพิ่มสำหรับบริการสตรีมมิงเพื่อข้ามบริการเหล่านี้ทั้งหมด — หรือสำหรับคนที่จะไปซื้อขนม เลื่อนดูโทรศัพท์ หรือไปเข้าห้องน้ำในขณะที่พวกเขากำลังเปิดอยู่

อย่างไรก็ตาม การตลาดขาเข้าให้ข้อมูลที่ผู้อ่านกำลังมองหาอย่างกระตือรือร้น ดังนั้นวิธีเดียวที่พวกเขาจะออกจากไซต์ของคุณโดยไม่ได้อ่านก็คือถ้าคุณไม่ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีและทักทายพวกเขาด้วยกำแพงข้อความ

สร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ยิ่งคุณเผยแพร่เนื้อหามากเท่าใด คุณก็ยิ่งปรากฏบ่อยขึ้นเมื่อมีผู้ค้นหาออนไลน์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการสร้างปฏิทินบรรณาธิการจึงเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณรักษาความลื่นไหลนั้นไว้ได้ นึกถึงหัวข้อที่จะช่วยผู้อ่านได้ในตอนนี้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ทำการซื้อจากคุณในวันนี้

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นทนายความด้านกฎหมายครอบครัว คุณสามารถเขียนบล็อกเกี่ยวกับวิธีจัดตารางการแชร์เวลา เพื่อให้บุตรหลานของคุณมีเวลาที่เท่าเทียมกันกับพ่อแม่ทั้งสอง หรือสิ่งที่คาดหวังเมื่อเข้าสู่กระบวนการไกล่เกลี่ย

ข้อมูลทุกชิ้นที่คุณเผยแพร่เป็นหน้าใหม่ที่ Google ต้องทำดัชนี ยิ่งผู้ชมเห็นคุณมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีความตระหนักในแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น คะแนนโบนัสหากธุรกิจอื่นลิงก์ย้อนกลับไปยังเนื้อหาของคุณ

เครื่องมือการตลาดขาเข้า

แม้ว่าคุณจะเป็นนักเขียนที่โด่งดัง แต่ก็มีเครื่องมือหลายอย่างที่คุณต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเข้าใกล้การตลาดขาเข้าอย่างถูกวิธี การเขียนบทความวิชาการไม่เหมือนกับการเขียนให้ผู้ชมออนไลน์ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสิ่งต่อไปนี้:

ระบบการจัดการเนื้อหา

ระบบจัดการเนื้อหา (CMS) คือแพลตฟอร์มที่คุณเขียน แก้ไข และเผยแพร่เนื้อหาของคุณ ลองนึกถึง HubSpot, Wix, BlogSpot, SquareSpace หรือ Wordpress คุณต้องการใช้ซอฟต์แวร์ที่เป็นมิตรกับผู้ใช้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเวลาจากตารางงานที่ยุ่งอยู่แล้วเพื่อหาความสามารถที่ซับซ้อน รายการโปรดของเราที่ Bluleadz คือ HubSpot เนื่องจากมีฟังก์ชันการลากและวาง ผู้สร้าง CTA เทมเพลต และคุณไม่จำเป็นต้องมีความรู้ด้านการเขียนโปรแกรมเพื่อใช้งาน

การวิจัยคำหลัก

คุณยังต้องการใช้เครื่องมืออย่างเช่น ahrefs หรือ moz เพื่อค้นหาคำที่ผู้ชมของคุณค้นคว้า คุณต้องการทราบปริมาณการค้นหารายเดือน รวมทั้งความยากลำบากในการจัดอันดับคำหลักเหล่านั้นใน SERP คุณสามารถรับแนวคิดเพิ่มเติมได้โดยใช้คุณลักษณะข้อกำหนดที่แนะนำ หรือใช้เครื่องมืออื่นๆ เช่น ตอบสาธารณะ

เมื่อคุณทราบแล้วว่าคุณกำลังใช้คำหลักใดอยู่ ให้นำไปใช้กับชื่อเนื้อหา, URL และคำอธิบายเมตาของคุณ หากคุณกำลังเขียนบล็อก ให้รวมไว้ในหัวเรื่องย่อยด้วย หากคุณกำลังใช้รูปภาพ (ซึ่งแนะนำเป็นอย่างยิ่ง เพราะไม่เช่นนั้น บล็อกของคุณอาจจะดูน่าเบื่อมาก) ให้ใส่คำหลักในชื่อไฟล์รูปภาพและในข้อความแสดงแทน

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

การใช้คำหลักที่เหมาะสมเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของภูเขาน้ำแข็งเท่านั้นเมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา คุณยังต้องการเชื่อมโยงเนื้อหาของคุณกับแหล่งข้อมูลอื่นๆ — ภายในไซต์ของคุณและภายนอกเมื่อทำการสำรองการอ้างสิทธิ์ ซึ่งจะช่วยให้ Google รวบรวมข้อมูลเว็บไซต์ของคุณและจัดทำดัชนีตามความเหมาะสม

คุณควรปรับรูปภาพให้เหมาะสมเพื่อให้โหลดเร็วขึ้นและดูดีจากอุปกรณ์ทุกประเภทที่เครื่องอ่านใช้ เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ อย่าลืมใช้ CMS ที่มีการออกแบบที่ตอบสนองได้ด้วยเหตุผลเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็นจากเดสก์ท็อป แล็ปท็อป แท็บเล็ต หรือสมาร์ทโฟน เนื้อหาของคุณควรดูน่าดึงดูดและนำทางได้ง่ายเสมอ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้ผู้ใช้มีความสุขมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับใน SERPs ด้วย

การรวมโซเชียลมีเดีย

แม้ว่าคุณต้องการให้ผู้คนมาที่ไซต์ของคุณแบบออร์แกนิก แต่ก็เป็นแนวปฏิบัติที่ดีในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ วิธีง่ายๆ ในการแชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยตลาดก่อนเพื่อดูว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณชอบแบบใดและมุ่งเน้นไปที่สิ่งเหล่านั้น

หาก CMS ของคุณรวมเข้ากับบัญชีโซเชียลมีเดีย คุณสามารถจัดการโพสต์เหล่านั้นได้โดยตรงจาก CMS และคุณสามารถจัดกำหนดการโพสต์ทั้งหมดในคราวเดียว คุณควรใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องเพื่อให้แน่ใจว่าคนอื่นจะพบคุณได้ง่ายขึ้น

การทดสอบ A/B

บางครั้ง เนื้อหาก็ยอดเยี่ยม แต่การปรับแต่งหลายอย่างที่นี่และที่นั่นจะทำให้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนชื่อ เลย์เอาต์ หรือแม้แต่สีบนหน้า การใช้แพลตฟอร์มการตลาดขาเข้าที่อนุญาตให้ทำการทดสอบ A/B ทำให้ง่ายต่อการระบุสิ่งที่จะใช้และสิ่งที่จะละทิ้ง HubSpot จะเริ่มแสดงตัวเลือกที่ได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุดจากผู้ชมของคุณโดยอัตโนมัติ

เคล็ดลับ 7 ข้อในการจัดตั้งธุรกิจของคุณเพื่อความสำเร็จขาเข้า

เมื่อคุณทราบพื้นฐานแล้ว คุณต้องการทราบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่จะประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ

1. พัฒนาบุคลิกภาพของผู้ซื้อ

ไม่ว่าบริการของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด การกำหนดลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นสิ่งสำคัญ วิธีนี้จะช่วยจำกัดการเข้าชมที่มายังเว็บไซต์ของคุณให้แคบลงสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากที่สุด

ในการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อเหล่านี้ คุณต้องใช้ข้อมูลจริง (จากการวิจัยและฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ) รวมถึงการคาดเดาที่มีความรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร อะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขา และเป้าหมายของพวกเขาคืออะไร เมื่อคุณเข้าใจเนื้อหานี้แล้ว คุณสามารถเขียนเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลประเภทนี้โดยตรง

หลังจากที่คุณสร้างเนื้อหาแล้ว คุณยังสามารถแชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ผู้ซื้อของคุณมักจะชอบ หากคุณกำลังมองหาฝูงชนที่เป็นมืออาชีพ LinkedIn จะให้บริการคุณอย่างดี หากคุณกำลังขายสินค้าของนักสะสม Barry Manilow ให้ข้าม TikTok และ Instagram สำหรับ Facebook ซึ่ง Boomers มักนิยมใช้กัน คุณได้รับดริฟท์

2. พัฒนาเส้นทางของผู้ซื้อ

คนที่เพิ่งรับรู้ถึง pain point ไม่ได้อยู่ที่เดียวกับคนที่ใช้เวลาหลายสัปดาห์มานี้ในการค้นคว้าข้อมูลและพร้อมที่จะซื้อ

สเปกตรัม A ถึง Z นี้เรียกว่าการเดินทางของผู้ซื้อ ประกอบด้วยสามขั้นตอน: การรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจ

ระยะการรับรู้คือเมื่อพวกเขาเริ่มทำการวิจัยเพื่อการศึกษาเมื่อพวกเขาสังเกตเห็นปัญหาในครั้งแรก ในระหว่างขั้นตอนการพิจารณา พวกเขาได้กำหนดสิ่งที่ต้องการไว้อย่างชัดเจนและกำลังมองหาตัวเลือกที่มีทั้งหมดเพื่อแก้ไข ขั้นตอนการตัดสินใจคือเมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าลดรายชื่อผู้ขายและพร้อมที่จะซื้อ กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพรวมถึงการสร้างเนื้อหาสำหรับขั้นตอนเหล่านี้ทั้งหมด

3. ดำเนินการวิจัยตลาด

หากต้องการทราบว่าตลาดเป้าหมายของคุณต้องการอะไร ก่อนอื่นคุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ ต้องการ และสิ่งที่พวกเขาต้องการ การทำเช่นนี้เป็นสิ่งสำคัญในการป้องกันไม่ให้เสียเวลาไปกับการทำการตลาดกับลูกค้าเป้าหมายที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม

เมื่อคุณรู้จุดอ่อนของพวกเขาแล้ว ให้สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า ยิ่งคุณตอบคำถามของพวกเขามากเท่าไร แม้แต่คำถามที่พวกเขายังไม่ค่อยแน่ใจว่ามี พวกเขาก็ยิ่งเริ่มคิดถึงคุณในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมและจะกลับมาหาข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณเรื่อยๆ

คุณสามารถทำวิจัยนี้ได้โดยการสังเกตว่าตลาดเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วมกับเพจของคุณและกับคู่แข่งบนโซเชียลมีเดียอย่างไร คุณยังสามารถติดตามคู่แข่งผ่าน Moz, Ahrefs หรือ Semrush ได้อีกด้วย

สิ่งนี้มีประโยชน์เพื่อให้คุณเห็นประเภทของเนื้อหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากำลังมองหา นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณค้นหาช่องว่างของเนื้อหาเพื่อให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง คุณสามารถทำการทดสอบ A/B กับกลุ่มเป้าหมาย ทำแบบสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า ติดตามคะแนน NPS ของคุณ และ/หรือทำวิจัยการแบ่งส่วนตลาด

4. สร้างกลยุทธ์เนื้อหา

เมื่อคุณมีเป้าหมายทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงแล้ว ให้วางแผนว่าคุณจะแบ่งปันอย่างไรและปรับเปลี่ยนอย่างไรโดยขึ้นอยู่กับระยะของผู้อ่านในเส้นทางของผู้ซื้อ คุณทำเช่นนี้กับเนื้อหาของคุณทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นงานเขียน วิดีโอ การถ่ายภาพ คุณจะจัดวางพวกเขาอย่างไร? คุณวางคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ใด คุณเผยแพร่อะไรเมื่อไหร่?

เครื่องมือ SEO เช่น Ahrefs และ Moz สามารถช่วยคุณค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องและพิจารณาว่าการจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหานั้นยากเพียงใด คุณสามารถใช้สิ่งนั้นเป็นจุดเริ่มต้นและสร้างเนื้อหาของคุณ

จากนั้นคุณควรสร้างปฏิทินบรรณาธิการที่สอดคล้องกันโดยจัดวางแต่ละหัวข้อ คำหลัก และชื่อและหัวข้อย่อยที่เป็นไปได้อย่างชัดเจน ตลอดจนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องซึ่งมีการจัดอันดับที่ดี จากนั้นสร้างเนื้อหาที่ดีกว่าสิ่งที่อยู่ในอันดับที่ดีในปัจจุบัน มองหาช่องว่างของข้อมูลหรือข้อมูลที่ล้าสมัยเพื่อทำให้สิ่งที่คุณเผยแพร่มีประโยชน์มากขึ้น

5. ปรับเนื้อหาให้เหมาะสม

คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดในจักรวาลได้ แต่ถ้าเนื้อหานั้นไม่ปรากฏในโปรแกรมค้นหา คงไม่มีใครรู้เรื่องนี้เลย การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาโดยแจ้งให้ Google ทราบว่าเนื้อหาของคุณมีประโยชน์และมีความเกี่ยวข้อง

อันที่จริง SEO ขับเคลื่อนการเข้าชมมากกว่าโซเชียลมีเดียทั่วไปถึง 1,000 เปอร์เซ็นต์ แนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดีที่สุดบางส่วน ได้แก่

• การเขียนชื่อและคำอธิบายเมตาที่น่าสนใจ
• การเพิ่มประสิทธิภาพภาพของคุณเพื่อให้โหลดเว็บไซต์เร็วขึ้น
• รวมคีย์เวิร์ดเป้าหมายใน URL
• การเชื่อมโยงเพจของคุณกับแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้
• การใช้ข้อความแสดงแทนสำหรับรูปภาพ
• การเขียนสำหรับผู้อ่านที่เป็นมนุษย์

การใส่คำหลักลงในเนื้อหาของคุณจนฟังดูไม่เป็นธรรมชาติหรือดูเหมือนหุ่นยนต์ก็ไม่มีประโยชน์ และอาจส่งผลเสียต่อการจัดอันดับไซต์ของคุณ

ก่อนเริ่มต้นใช้งาน ก่อนอื่นให้ใช้เครื่องมือ SEO เพื่อช่วยคุณระบุเจตนาของผู้ใช้เมื่อทำการค้นหาประเภทที่จะนำไปสู่เนื้อหาของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณค้นหา "วิธีฝึกสำหรับการวิ่งมาราธอน" คุณจะเห็นว่าสิ่งที่ปรากฏบนหน้าแรกของ Google ส่วนใหญ่เป็นบล็อก ดังนั้นเขียนบล็อก

แต่ถ้าคุณพิมพ์คำว่า “รองเท้าวิ่ง” คุณจะพบหน้าอีคอมเมิร์ซเป็นส่วนใหญ่ซึ่งแสดงให้คุณเห็นว่ามีอะไรบ้างในสต็อก หากสิ่งที่คุณพยายามทำคือขายรองเท้าวิ่ง แสดงว่าคุณเป็นคนเก่ง สร้างร้านค้าออนไลน์

การเห็นสิ่งที่ปรากฏในหน้าผลการค้นหาหน้าแรกช่วยให้คุณทราบว่าผู้ใช้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันกำลังมองหาอะไร

6. มอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดี

ประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) หมายถึงความรู้สึกของบุคคลเมื่อมีการโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณ เว็บไซต์ของคุณน่าสนใจหรือไม่? อ่านง่าย? ใช้งานง่าย? เนื้อหาและรูปแบบต้องเหมาะสมสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

นอกจากนี้ยังควรโหลดเร็วและปรับให้เข้ากับอุปกรณ์มือถือได้ดี ดาวเหนือต้องมีผู้ใช้เป็นศูนย์กลางเสมอ ผู้ซื้อของคุณเป็นคนที่มีงานยุ่งและมีแนวโน้มว่าจะอุ้มเด็กไว้ข้างหนึ่งในขณะที่เลื่อนดูไซต์ของคุณด้วยมือเดียวด้วยอีกมือหนึ่งหรือไม่ พวกเขามีแนวโน้มที่จะชอบเนื้อหาวิดีโอมากกว่าความหลากหลายที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือไม่? พวกเขามีแนวโน้มที่จะอ่านข้อความขนาดใหญ่ได้สบายขึ้นหรือไม่

ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม ออกแบบทุกอย่างโดยคำนึงถึงวิธีทำให้มันง่ายและสนุกที่สุดสำหรับพวกเขา

7. ติดตามผล

ด้วยการติดตามว่าเนื้อหาของคุณทำงานเป็นอย่างไร คุณจะสามารถระบุพื้นที่ที่ทำงานได้ดีและส่วนใดที่ต้องได้รับการปรับให้เหมาะสม

คุณต้องการให้คนอื่นสมัครรับจดหมายข่าวของคุณหรือไม่? ลงทะเบียนในการสัมมนาผ่านเว็บ? เพิ่มสมาชิกบล็อก 10 เปอร์เซ็นต์ภายในสิ้นไตรมาส? คิดให้ออกว่าคุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จ จากนั้นจึงพยายามทำทุกอย่างเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

จำไว้ว่ามีหน่วยวัดมากมาย และหากคุณพยายามใส่ใจกับทุก ๆ ตัว คุณก็จะหัวหมุนและคุณจะต้องการขับรถไปสนามบินและไม่กลับมาอีก ดังนั้นให้เน้นที่สิ่งที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายเฉพาะของคุณ นี่อาจเป็นการเข้าชมเว็บไซต์ อัตราตีกลับ โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง การมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดีย การลงทะเบียน อัตราการแปลง และ/หรือต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า เป็นต้น

การตลาดขาเข้าใช้เวลานานเท่าใดจึงจะเห็นผล?

เช่นเดียวกับสิ่งอื่นที่คุ้มค่าจริง ๆ มันต้องใช้เวลา คุณสามารถทำการวิเคราะห์ในระยะสั้นโดยรอประมาณหกเดือนเพื่อดูว่าคุณสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงใดๆ หรือไม่

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าการตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์ระยะยาว คำตอบว่าเมื่อใดที่ผลลัพธ์จะชัดเจนขึ้นอยู่กับความถี่ที่คุณเผยแพร่เนื้อหาใหม่ — บล็อกโพสต์, วิดีโอแนะนำ, การสัมมนาทางเว็บ แต่ละหน้าเป็นหน้าเว็บไซต์ใหม่ที่เมื่อปรับให้เหมาะสมแล้ว จะเพิ่มโอกาสให้หนึ่งในนั้นติดอันดับในผลการค้นหาหน้าแรกของ Google หากทุกอย่างถูกต้อง คุณจะเห็นผลลัพธ์มากมายภายในหนึ่งปี

ที่กล่าวว่าการตลาดขาเข้าไม่ควรคงที่ พฤติกรรม การชอบ และความคาดหวังของผู้ใช้จะเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา และกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณก็ควรเช่นกัน โชคดีที่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน ดังนั้น เมื่อคุณพบกลยุทธ์ที่เหมาะกับคุณแล้ว คุณก็สามารถใช้กลยุทธ์นี้ได้สักพัก

รับการตรวจสอบ HubSpot ฟรี

การตลาดขาเข้าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม แต่การเรียนรู้เกี่ยวกับพื้นฐานและเครื่องมือที่มีอยู่ทั้งหมดนั้นบางครั้งอาจรู้สึกหนักใจ ให้เราช่วยคุณทำการตรวจสอบ HubSpot ฟรี เราใช้แพลตฟอร์มนี้เพราะมีเครื่องมือทั้งหมดที่คุณต้องการในการเปลี่ยนแปลงวิธีการทำการตลาดธุรกิจของคุณ เรียนรู้ว่าอะไรจะดีที่สุดสำหรับแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ พร้อมกับขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้ เพื่อให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้อย่างมั่นใจ