B2B 인바운드 마케팅이 결과를 확인하는 데 걸리는 시간(+ 팁)

우리는 즉각적인 만족의 시대에 살고 있습니다. 당신은 전체 쇼를보고 싶어, 당신은 할 수 있습니다. 마돈나의 중간 이름을 알고 싶습니까? 당신의 손끝에 있습니다. 드리프트를 얻습니다.

따라서 새로운 일을 할 때 즉시 결과를 보고 싶은 것은 당연합니다. 그러나 많은 시나리오에서 편리할 수 있지만 다른 시나리오에서는 시간이 걸립니다. 집을 짓는 학위를 취득하거나 특정 B2B 서비스가 좋은 투자인지 알아보는 것을 생각해 보십시오.

인바운드 마케팅도 마찬가지입니다. 그러나 정확히 무엇입니까? 어떻게 작동합니까? 그리고 결과를 보기 시작해야 하는 합리적인 시간은 얼마입니까? B2B 마케팅에 인바운드 마케팅을 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 청중을 당신에게 데려오는 때를 말합니다(따라서 인바운드라는 용어). 기존의 파괴적인 마케팅과 달리 인바운드 마케팅은 잠재고객이 검색 엔진에 쿼리를 입력할 때마다 검색하는 콘텐츠를 공유하는 것을 수반합니다. 예를 들어, 네트워킹 이벤트를 주최하는 경우 "대규모 이벤트를 위한 케이터링 아이디어", "네트워킹 이벤트에 사람들의 참여를 유지하는 방법" 또는 "성공적인 네트워킹 이벤트를 위한 팁"을 검색할 수 있습니다.

그렇게 하면 행사 복장부터 참석할 가능성이 있는 사람 및 행사 홍보 방법에 이르기까지 모든 것을 알려주는 블로그 목록이 생성됩니다. 짜잔. 콘텐츠를 만든 각 엔터티는 특정 순간에 당신과 관련된 정보를 찾기 위해 당신을 그들의 웹사이트로 끌어들였습니다.

인바운드 마케팅 콘텐츠의 대부분은 블로그이지만 다음을 포함하여 보다 심층적인 자료로 청중을 교육할 수 있는 다른 방법이 있습니다.

• 전자책
• 인포그래픽
• 정보 비디오
• 조항
• 하얀 종이

당신은 당신의 전문 지식을 공유할 수 있을 뿐만 아니라 당신이 공유하고 있는 정보에 대한 평판이 좋은 출처를 제공할 수 있습니다.

인바운드 마케팅 이점

인바운드 마케팅 캠페인의 장점은 많습니다. 업종에 상관없이 감사하게 생각하실 것입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

유기적 트래픽

모두는 더 많은 웹사이트 트래픽을 원합니다. 귀하가 명함을 제공했기 때문에 검색창에 귀하의 URL을 입력한 사람들만이 아닙니다. 효과적으로 완료되면 인바운드 마케팅으로 인해 콘텐츠가 SERP로 표시됩니다. 그리고 제목이 눈에 띄고 메타 설명이 독자의 관심을 끌기에 충분하다면 독자는 귀하의 사이트를 방문하여 귀하가 말해야 할 내용에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

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TV 광고는 너무 불쾌합니다. 수십 년 동안 사용되어 왔으며 B2C 회사에 효과적일 수 있지만 많은 사람들이 이를 귀찮게 여기는 것이 현실입니다. 스트리밍 서비스를 건너뛰거나 사람들이 간식을 사러 가거나, 휴대폰을 스크롤하거나, 켜져 있는 동안 화장실에 가기 위해 추가 비용을 지불하는 것이 일반적인 이유입니다.

그러나 인바운드 마케팅은 독자가 적극적으로 찾고 있는 정보를 제공합니다. 따라서 그들이 귀하의 사이트를 읽지 않고 떠날 수 있는 유일한 방법은 귀하가 모범 사례를 따르지 않고 텍스트 벽으로 인사하는 것입니다.

업계 전문가로 자리매김

더 많은 콘텐츠를 게시할수록 누군가가 귀하의 업계와 관련된 온라인 검색을 할 때 더 자주 귀하가 나타납니다. 이러한 흐름을 안정적으로 유지할 수 있도록 편집 일정을 마련하는 것이 중요한 이유입니다. 독자가 지금 당장 구매하지 않더라도 지금 당장 도움이 될 주제를 생각해 보십시오.

예를 들어, 가정법 변호사라면 자녀가 양부모와 동등한 시간을 보낼 수 있도록 시분할 일정을 짜는 방법이나 조정에 들어갈 때 예상되는 사항에 대해 블로그를 작성할 수 있습니다.

게시하는 모든 정보는 Google에서 색인을 생성해야 하는 새로운 페이지입니다. 청중이 더 많이 볼수록 브랜드에 대한 인지도가 높아집니다. 다른 비즈니스가 귀하의 콘텐츠에 백링크하는 경우 보너스 포인트.

인바운드 마케팅 도구

당신이 뛰어난 작가라고 해도 인바운드 마케팅에 올바른 방식으로 접근하고 있는지 확인하는 데 필요한 몇 가지 도구가 있습니다. 학술 논문을 작성하는 것은 온라인 청중을 위해 작성하는 것과 다릅니다. 따라서 다음이 있는지 확인하십시오.

콘텐츠 관리 시스템

콘텐츠 관리 시스템(CMS)은 콘텐츠를 작성, 편집 및 게시하는 플랫폼입니다. HubSpot, Wix, BlogSpot, SquareSpace 또는 Wordpress를 생각해 보십시오. 이미 바쁜 일정에서 복잡한 기능을 파악하기 위해 시간을 할애할 필요가 없도록 사용자 친화적인 소프트웨어를 사용하려고 합니다. Bluleadz에서 우리가 가장 좋아하는 것은 HubSpot입니다. 끌어서 놓기 기능, CTA 작성자, 템플릿이 있고 이를 사용하는 데 코딩 지식이 필요하지 않기 때문입니다.

키워드 연구

또한 ahrefs 또는 moz와 같은 도구를 사용하여 청중이 검색하는 용어를 검색하고 싶습니다. 월간 검색량과 SERP에서 해당 키워드의 순위를 매기는 어려움을 알고 싶습니다. 제안된 용어 기능을 사용하거나 Answer Public과 같은 다른 도구를 사용하여 추가 아이디어를 얻을 수 있습니다.

사용 중인 키워드를 알게 되면 콘텐츠 제목, URL 및 메타 설명에 키워드를 구현하세요. 블로그를 작성하는 경우 부제목에도 포함하십시오. 이미지를 사용하는 경우(그렇지 않으면 블로그가 정말 지루해 보일 수 있으므로 적극 권장됨) 이미지 파일 이름과 대체 텍스트에 키워드를 포함하십시오.

검색 엔진 최적화(SEO)

올바른 키워드를 사용하는 것은 검색 엔진 최적화와 관련하여 빙산의 일각에 불과합니다. 또한 콘텐츠를 다른 정보 소스(사이트 내부 내부 및 클레임 백업 시 외부)에 연결하려고 합니다. 이렇게 하면 Google에서 웹사이트를 크롤링하고 그에 따라 색인을 생성하는 데 도움이 됩니다.

또한 이미지가 더 빠르게 로드되고 리더가 사용하는 모든 유형의 장치에서 잘 보이도록 이미지를 최적화해야 합니다. 말하자면, 동일한 이유로 반응형 디자인의 CMS를 사용해야 합니다. 데스크톱, 랩톱, 태블릿 또는 스마트폰에서 콘텐츠가 항상 매력적이고 탐색하기 쉬워야 합니다. 이것은 사용자를 더 행복하게 만들 뿐만 아니라 SERP 순위의 가능성을 높일 것입니다.

소셜 미디어 통합

사람들이 자연스럽게 사이트를 방문하기를 원하지만 콘텐츠를 홍보하는 것도 좋은 방법입니다. 그렇게 하는 쉬운 방법은 소셜 미디어 플랫폼에서 공유하는 것입니다. 먼저 시장 조사를 수행하여 타겟 고객이 선호하는 것이 무엇인지 확인하고 이에 초점을 맞추십시오.

CMS가 소셜 미디어 계정과 통합되면 CMS에서 직접 해당 게시물을 관리할 수 있으며 한 번에 모든 게시물을 미리 예약할 수 있습니다. 또한 사람들이 당신을 더 쉽게 찾을 수 있도록 관련 해시태그를 사용해야 합니다.

A/B 테스팅

때로는 콘텐츠가 훌륭할 수 있지만 여기저기서 몇 가지 조정하면 더 좋아질 것입니다. 예를 들어 페이지의 제목, 레이아웃 또는 색상을 전환합니다. A/B 테스팅을 허용하는 인바운드 마케팅 플랫폼을 사용하면 무엇을 사용하고 무엇을 폐기할지 쉽게 식별할 수 있습니다. HubSpot은 청중의 참여도가 가장 높은 옵션을 자동으로 표시하기 시작합니다.

인바운드 성공을 위한 비즈니스 설정을 위한 7가지 팁

이제 기본 사항을 알았으므로 인바운드 마케팅 전략을 성공적으로 수행하기 위한 모범 사례를 알고 싶습니다.

1. 구매자 페르소나 개발

서비스가 아무리 훌륭하더라도 이상적인 고객을 정의하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 웹사이트로 유입되는 트래픽을 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람들로 좁힐 수 있습니다.

이러한 구매자 페르소나를 생성하려면 실제 데이터(조사 및 기존 고객 기반 기반)와 구매자가 누구인지, 동기를 부여하는 요소 및 목표가 무엇인지에 대한 교육된 추측을 사용합니다. 이것을 구체화하면 이러한 유형의 사람을 직접 대상으로 하는 콘텐츠를 작성할 수 있습니다.

콘텐츠를 만든 후에는 구매자 페르소나가 일반적으로 선호하는 소셜 미디어 플랫폼에서 공유할 수도 있습니다. 전문적인 군중을 찾고 있다면 LinkedIn이 도움이 될 것입니다. Barry Manilow 수집가의 상품을 판매하는 경우 붐 세대가 선호하는 경향이 있는 Facebook용 TikTok 및 Instagram을 건너뛰십시오. 드리프트를 얻습니다.

2. 구매자 여정 개발

방금 문제점을 알게 된 사람은 지난 몇 주 동안 조사를 하고 구매할 준비가 된 사람과 같은 위치에 있지 않습니다.

이 A to Z 스펙트럼을 구매자 여정이라고 합니다. 그것은 인식, 고려 및 결정의 세 단계로 구성됩니다.

인식 단계는 문제를 처음 발견했을 때 교육 연구를 시작하는 단계입니다. 고려 단계에서 그들은 필요한 것이 무엇인지 명확하게 정의했으며 이를 해결하기 위해 사용 가능한 모든 옵션을 살펴보고 있습니다. 결정 단계는 잠재 고객이 공급업체 목록을 축소하고 구매할 준비가 되었을 때입니다. 효과적인 인바운드 마케팅 전략에는 이러한 모든 단계에 대한 콘텐츠 생성이 포함됩니다.

3. 시장 조사를 실시합니다.

목표 시장이 무엇을 원하는지 알기 위해서는 먼저 그들이 필요로 하는 것과 원하는 것, 선호하는 것이 무엇인지에 대한 정보를 수집해야 합니다. 이렇게 하는 것은 자격이 없는 리드에 마케팅하는 데 시간을 낭비하는 것을 방지하는 데 중요합니다.

그들의 고충을 알게 되면 그들에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 만드십시오. 질문에 답하면 할수록(아직 완전히 확신하지 못한 질문일지라도) 그들은 당신을 업계 리더로 생각하기 시작하고 더 많은 정보를 얻기 위해 계속 돌아올 것입니다.

목표 시장이 귀하의 페이지 및 소셜 미디어의 경쟁자와 어떻게 참여하는지 관찰하여 이 조사를 수행할 수 있습니다. Moz, Ahrefs 또는 Semrush를 통해 경쟁업체를 모니터링할 수도 있습니다.

이것은 잠재 고객이 찾고 있는 콘텐츠 유형을 볼 수 있도록 하기 위해 유용합니다. 또한 콘텐츠 격차를 찾아 경쟁에서 눈에 띄게 할 수 있습니다. 포커스 그룹과 함께 A/B 테스트를 수행하고, 고객 만족도 조사를 수행하고, NPS 점수를 추적하고, 시장 세분화 조사를 수행할 수 있습니다.

4. 콘텐츠 전략을 만듭니다.

특정 비즈니스 목표가 설정되면 구매자 여정에서 독자의 단계에 따라 이를 어떻게 공유할 것인지 계획하고 수정할 수 있습니다. 글, 비디오, 사진 등 콘텐츠의 모든 측면에서 이 작업을 수행합니다. 어떻게 배치할 건가요? 클릭 유도문안은 어디에 있습니까? 언제 무엇을 출판합니까?

Ahrefs 및 Moz와 같은 SEO 도구를 사용하면 관련 키워드를 조사하고 검색 엔진 결과 페이지에서 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지 결정할 수 있습니다. 이를 시작점으로 사용하고 이를 중심으로 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

그런 다음 각 주제, 키워드, 가능한 제목과 부제목, 그리고 순위가 높은 관련 웹사이트를 명확하게 배치하는 응집력 있는 편집 달력을 만들어야 합니다. 그런 다음 현재 순위가 높은 것보다 더 나은 콘텐츠를 만드십시오. 정보 격차나 오래된 데이터를 찾아 게시하는 내용을 더 유용하게 만드십시오.

5. 콘텐츠를 최적화합니다.

우주 최고의 콘텐츠를 만들 수 있지만 검색 엔진에 표시되지 않으면 거의 아무도 그것에 대해 알아낼 수 없습니다. 검색 엔진 최적화(SEO)는 귀하의 콘텐츠가 유용하고 관련성이 있음을 Google에 알려 검색 엔진 결과 페이지에서 순위를 매길 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

실제로 SEO는 유기적 소셜 미디어보다 1,000% 더 많은 트래픽을 유도합니다. 일부 최고의 SEO 사례는 다음과 같습니다.

• 매력적인 제목 및 메타 설명 작성
• 더 빠른 웹사이트 로딩 시간을 위해 이미지 최적화
• URL에 대상 키워드 포함
• 귀하의 페이지를 신뢰할 수 있는 출처에 연결
• 이미지에 대체 텍스트를 사용하여
• 인간 독자를 위한 글쓰기

부자연스럽거나 로봇처럼 들릴 정도로 단순히 콘텐츠를 키워드로 채우는 것은 쓸모가 없으며 사이트 순위에 해를 끼칠 수 있습니다.

시작하기 전에 먼저 SEO 도구를 사용하여 콘텐츠로 연결되어야 하는 검색을 수행할 때 사용자의 의도를 식별하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, "마라톤 훈련 방법"을 검색하면 Google의 첫 페이지에 나타나는 대부분의 내용이 블로그임을 알 수 있습니다. 그래서 블로그를 작성합니다.

그러나 "운동화"를 입력하면 대부분 전자상거래 페이지에서 재고가 무엇인지 보여줍니다. 당신이 하려고 하는 것이 운동화를 파는 것이라면 당신은 황금입니다. 온라인 상점을 만드십시오.

첫 번째 결과 페이지에 표시되는 내용을 보면 유사한 제품을 검색하는 사용자가 무엇을 찾고 있는지 알 수 있습니다.

6. 좋은 사용자 경험을 제공하십시오.

사용자 경험(UX)은 콘텐츠와 상호 작용할 때 사람이 느끼는 방식을 나타냅니다. 귀하의 웹사이트가 매력적입니까? 읽기 쉬운? 직관적? 콘텐츠와 레이아웃은 웹사이트 방문자에게 의미가 있어야 합니다.

또한 빠르게 로드되고 모바일 장치에 잘 적응해야 합니다. 북극성은 항상 사용자 중심이어야 합니다. 구매자 페르소나는 한 팔로 아이를 안고 다른 한 손으로 사이트를 스크롤하는 바쁜 사람입니까? 그들은 글의 다양성보다 비디오 콘텐츠를 선호할 가능성이 있습니까? 더 큰 텍스트를 더 편안하게 읽을 수 있습니까?

그것이 무엇이든, 가장 쉽고 즐겁게 만들 수 있는 방법을 생각하여 모든 것을 디자인하십시오.

7. 결과를 추적합니다.

콘텐츠의 실적을 추적하여 잘 작동하는 영역과 최적화해야 하는 영역을 식별할 수 있습니다.

더 많은 사람들이 뉴스레터에 가입하기를 원하십니까? 웨비나에 등록하시겠습니까? 분기말까지 블로그 구독자를 10% 늘리시겠습니까? 달성하고자 하는 것이 무엇인지 파악한 다음, 이를 달성하기 위해 모든 노력을 기울이십시오.

많은 측정항목이 있으며, 하나하나에 주의를 기울이려고 하면 머리가 핑 돌고 공항으로 운전하고 싶지만 다시는 돌아오지 않을 것입니다. 따라서 특정 목표와 관련된 것에 집중하십시오. 여기에는 웹사이트 트래픽, 이탈률, 적격 리드, 소셜 미디어 참여, 등록, 전환율 및/또는 고객 확보 비용 등이 있습니다.

인바운드 마케팅은 결과를 확인하는 데 얼마나 걸립니까?

진정으로 가치가 있는 다른 모든 것과 마찬가지로 시간이 걸립니다. 변경 사항이 있는지 확인하기 위해 약 6개월을 기다리면 단기 분석을 수행할 수 있습니다.

그러나 인바운드 마케팅은 장기적인 전략이라는 점을 명심하십시오. 결과가 언제 명확해질 것인지에 대한 답은 블로그 게시물, 교육용 비디오, 웨비나와 같은 새로운 콘텐츠를 얼마나 자주 게시하는지에 달려 있습니다. 각각은 최적화될 때 Google의 첫 번째 페이지 결과에 순위가 매겨질 가능성을 높이는 새로운 웹사이트 페이지입니다. 모든 것이 올바르게 수행되면 1년 이내에 상당한 결과를 볼 수 있습니다.

즉, 인바운드 마케팅은 정적이어서는 안 됩니다. 사용자 행동, 좋아하는 것, 기대치는 시간이 지남에 따라 진화하며 마케팅 전략도 진화해야 합니다. 고맙게도 이것은 하룻밤 사이에 일어나지 않으므로 일단 자신에게 맞는 전략을 찾으면 한동안 그 전략을 고수할 수 있습니다.

무료 HubSpot 감사 받기

인바운드 마케팅은 올바른 청중을 끌어들이는 효과적인 도구입니다. 그러나 기본 사항과 사용 가능한 모든 도구에 대해 배우는 것이 때때로 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 무료 HubSpot 감사를 수행하여 도움을 드리겠습니다. 이 플랫폼을 사용하는 이유는 비즈니스 마케팅 방식을 혁신하는 데 필요한 모든 도구가 포함되어 있기 때문입니다. 자신 있게 진행할 수 있도록 실행 가능한 단계와 함께 인바운드 마케팅 캠페인에 가장 효과적인 것이 무엇인지 알아보십시오.