Wie lange dauert B2B-Inbound-Marketing, um Ergebnisse zu sehen (+ Tipps)

Wir leben in einem Zeitalter der sofortigen Befriedigung. Sie möchten eine ganze Show sehen, Sie können es tun. Du willst Madonnas zweiten Vornamen wissen? Es ist genau dort, an Ihren Fingerspitzen. Sie bekommen die Drift.

Es ist also verständlich, dass Sie sofort Ergebnisse sehen möchten, wenn Sie etwas Neues tun. So praktisch das in vielen Szenarien auch sein mag, in anderen dauert es einige Zeit. Denken Sie daran, einen Abschluss beim Hausbau zu machen oder herauszufinden, ob ein bestimmter B2B-Service eine gute Investition wäre.

Dies ist auch beim Inbound-Marketing der Fall. Aber was genau ist das? Wie funktioniert es? Und was ist ein angemessener Zeitraum, in dem Sie beginnen sollten, Ergebnisse zu sehen? Hier ist unsere Meinung zur Verwendung von Inbound-Marketing für das B2B-Marketing.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing bezieht sich darauf, wenn Sie Ihr Publikum zu Ihnen bringen (daher der Begriff Inbound). Im Gegensatz zu traditionellem, disruptivem Marketing beinhaltet Inbound-Marketing das Teilen von Inhalten, nach denen Ihr Publikum sucht, jedes Mal, wenn es eine Suchanfrage in eine Suchmaschine eingibt. Wenn Sie beispielsweise eine Networking-Veranstaltung veranstalten, können Sie nach „Catering-Ideen für große Veranstaltungen“, „wie man Leute bei Networking-Veranstaltungen bei der Stange hält“ oder „Tipps für eine erfolgreiche Networking-Veranstaltung“ suchen.

Dies führt zu einer Liste von Blogs, die Sie über alles informieren, von der Kleidung für den Anlass bis hin zur Feststellung, wer wahrscheinlich dort sein wird, und wie Sie für die Veranstaltung werben können. Voila. Jede der Entitäten, die den Inhalt erstellt haben, hat Sie auf der Suche nach Informationen, die für Sie in diesem bestimmten Moment relevant sind, auf ihre Website aufmerksam gemacht.

Während der Großteil der Inbound-Marketing-Inhalte Blogs sind, gibt es andere Möglichkeiten, wie Sie Ihr Publikum mit tiefergehendem Material aufklären können, darunter:

• E-Books
• Infografiken
• Informationsvideos
• Artikel
• weiße Papiere

Sie können Ihr Fachwissen teilen und seriöse Quellen für die von Ihnen geteilten Informationen angeben (tun Sie dies eigentlich immer, es ist eine bewährte Methode).

Vorteile des Inbound-Marketings

Die Vorteile von Inbound-Marketing-Kampagnen sind vielfältig; und unabhängig von Ihrer Branche werden Sie sie wahrscheinlich zu schätzen wissen. Diese beinhalten:

Organischer Verkehr

Jeder möchte mehr Website-Traffic. Und nicht nur Leute, die Ihre URL in ihre Suchleiste eingegeben haben, weil Sie ihnen Ihre Visitenkarte gegeben haben. Wenn es effektiv durchgeführt wird, führt Inbound-Marketing dazu, dass Ihre Inhalte in SERPs auftauchen. Und wenn der Titel einprägsam und die Meta-Beschreibung gut genug ist, um das Interesse des Lesers zu wecken, werden sie Ihre Website besuchen, um mehr darüber zu erfahren, was Sie zu sagen haben.

Relevanter Inhalt

Fernsehwerbung ist so unausstehlich. Obwohl es sie schon seit Jahrzehnten gibt und für B2C-Unternehmen effektiv sein kann, finden sie in Wirklichkeit viele Menschen lästig. Aus diesem Grund ist es üblich, für Streaming-Dienste extra zu bezahlen, um sie ganz zu überspringen – oder für Leute, die sich Snacks holen, durch ihr Telefon blättern oder auf die Toilette gehen, während sie eingeschaltet sind.

Inbound-Marketing liefert jedoch Informationen, die der Leser aktiv sucht. Die einzige Möglichkeit, wie sie Ihre Website verlassen, ohne sie gelesen zu haben, besteht darin, dass Sie sich nicht an bewährte Praktiken halten und sie mit einer Textwand begrüßen.

Etablieren Sie sich als Branchenexperte

Je mehr Inhalte Sie veröffentlichen, desto häufiger werden Sie angezeigt, wenn jemand online nach Ihrer Branche sucht. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Redaktionskalender zu erstellen, damit Sie diesen Fluss stabil halten können. Denken Sie an Themen, die dem Leser gerade jetzt helfen, auch wenn er heute nichts bei Ihnen kauft.

Wenn Sie beispielsweise ein Anwalt für Familienrecht sind, könnten Sie Blogs darüber schreiben, wie Sie einen Timesharing-Zeitplan ausarbeiten, damit Ihre Kinder die gleiche Zeit mit beiden Elternteilen verbringen können, oder was Sie erwartet, wenn Sie in die Mediation gehen.

Jede Information, die Sie veröffentlichen, ist eine neue Seite, die Google indizieren muss. Je mehr Ihr Publikum Sie sieht, desto mehr Bewusstsein für Ihre Marke haben sie. Bonuspunkte, wenn andere Unternehmen auf Ihre Inhalte verlinken.

Inbound-Marketing-Tools

Selbst wenn Sie ein herausragender Autor sind, benötigen Sie mehrere Tools, um sicherzustellen, dass Sie das Inbound-Marketing richtig angehen. Das Schreiben eines wissenschaftlichen Artikels ist nicht dasselbe wie das Schreiben für ein Online-Publikum. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Folgendes haben:

Content-Management-System

Ein Content-Management-System (CMS) ist eine Plattform, auf der Sie Ihre Inhalte schreiben, bearbeiten und veröffentlichen. Denken Sie an HubSpot, Wix, BlogSpot, SquareSpace oder Wordpress. Sie möchten eine benutzerfreundliche Software verwenden, damit Sie sich in Ihrem ohnehin vollen Terminkalender keine Zeit nehmen müssen, um komplexe Funktionen herauszufinden. Unser Favorit bei Bluleadz ist HubSpot, da es Drag-and-Drop-Funktionen, CTA-Ersteller und Vorlagen bietet und Sie keine Programmierkenntnisse benötigen, um es zu verwenden.

Stichwortforschung

Sie möchten auch ein Tool wie ahrefs oder moz verwenden, um nach Begriffen zu suchen, nach denen Ihr Publikum recherchiert. Sie möchten ihr monatliches Suchvolumen sowie die Schwierigkeit kennen, für diese Schlüsselwörter in SERPs zu ranken. Sie können zusätzliche Ideen erhalten, indem Sie die Funktionen für vorgeschlagene Begriffe oder andere Tools wie Answer the Public verwenden.

Sobald Sie wissen, welche Schlüsselwörter Sie verwenden, implementieren Sie sie in den Titel Ihres Inhalts, die URL und die Meta-Beschreibung. Wenn Sie einen Blog schreiben, fügen Sie ihn auch in Unterüberschriften ein. Wenn Sie Bilder verwenden (was dringend empfohlen wird, da Ihr Blog sonst wahrscheinlich sehr langweilig aussieht), fügen Sie die Schlüsselwörter in den Bilddateinamen und in den Alt-Text ein.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Die Verwendung der richtigen Keywords ist bei der Suchmaschinenoptimierung nur die Spitze des Eisbergs. Sie möchten Ihre Inhalte auch mit anderen Informationsquellen verlinken – intern innerhalb Ihrer Website und extern, wenn Sie Behauptungen sichern. Dies hilft Google, Ihre Website zu crawlen und entsprechend zu indexieren.

Sie sollten Bilder auch so optimieren, dass sie schneller geladen werden und auf jedem vom Lesegerät verwendeten Gerät gut aussehen. Apropos, achten Sie aus demselben Grund auf ein CMS mit responsivem Design: Ob Desktop, Laptop, Tablet oder Smartphone, Ihre Inhalte sollten immer ansprechend und einfach zu navigieren sein. Dies wird nicht nur die Benutzer zufriedener machen, sondern auch die Wahrscheinlichkeit eines Rankings in den SERPs erhöhen.

Social-Media-Integration

Während Sie möchten, dass die Besucher auf organische Weise auf Ihre Website kommen, ist es auch eine gute Praxis, Ihre Inhalte zu bewerben. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, es auf Ihren Social-Media-Plattformen zu teilen. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst Marktforschung betreiben, um zu sehen, welche Ihre Zielgruppe bevorzugt, und konzentrieren Sie sich auf diese.

Wenn Ihr CMS in Social-Media-Konten integriert ist, können Sie diese Posts direkt über das CMS verwalten und sie alle in einer Sitzung vorplanen. Sie sollten auch relevante Hashtags verwenden, damit die Leute Sie leichter finden.

A/B-Tests

Manchmal kann der Inhalt großartig sein, aber einige Optimierungen hier und da würden es besser machen. Ändern Sie beispielsweise Titel, Layouts oder sogar die Farben auf der Seite. Die Verwendung einer Inbound-Marketing-Plattform, die A/B-Tests ermöglicht, macht es einfach zu identifizieren, was zu verwenden und was zu verwerfen ist. HubSpot beginnt sogar automatisch damit, die Optionen anzuzeigen, die das meiste Engagement von Ihrem Publikum erhalten.

7 Tipps für die Einrichtung Ihres Unternehmens für den Inbound-Erfolg

Jetzt, da Sie die Grundlagen kennen, möchten Sie sich der Best Practices bewusst sein, um mit Ihrer Inbound-Marketing-Strategie erfolgreich zu sein.

1. Entwickeln Sie Käuferpersönlichkeiten

Ganz gleich, wie großartig Ihre Dienstleistungen sind, es ist entscheidend, Ihren idealen Kunden zu definieren. Dies wird dazu beitragen, den Verkehr auf Ihrer Website auf diejenigen einzugrenzen, die am wahrscheinlichsten Kunden werden.

Um diese Käuferpersönlichkeiten zu erstellen, verwenden Sie echte Daten (basierend auf Recherchen und Ihrem bestehenden Kundenstamm) sowie fundierte Spekulationen darüber, wer sie sind, was sie motiviert und was ihre Ziele sind. Sobald Sie dies konkretisiert haben, können Sie Inhalte schreiben, die sich direkt an diese Art von Person richten.

Nachdem Sie den Inhalt erstellt haben, können Sie ihn auch auf den Social-Media-Plattformen teilen, die Ihre Käuferpersönlichkeit normalerweise bevorzugt. Wenn Sie nach einem professionellen Publikum suchen, wird Ihnen LinkedIn gute Dienste leisten. Wenn Sie Barry Manilow-Sammlerartikel verkaufen, überspringen Sie TikTok und Instagram für Facebook, was von Boomern tendenziell bevorzugt wird. Sie bekommen die Drift.

2. Entwickeln Sie die Reise des Käufers

Eine Person, die gerade auf einen Schmerzpunkt aufmerksam geworden ist, ist nicht an der gleichen Stelle wie eine Person, die die letzten Wochen mit Recherchen verbracht hat und bereit ist zu kaufen.

Dieses Spektrum von A bis Z wird die Reise des Käufers genannt. Es besteht aus drei Phasen: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung.

Die Sensibilisierungsphase ist, wenn sie mit der Durchführung von Bildungsforschung beginnen, wenn sie zum ersten Mal ein Problem bemerken. Während der Betrachtungsphase haben sie klar definiert, was sie brauchen, und prüfen alle verfügbaren Optionen, um es zu lösen. Die Entscheidungsphase ist, wenn potenzielle Kunden die Liste der Anbieter kürzen und zum Kauf bereit sind. Eine effektive Inbound-Marketing-Strategie beinhaltet die Erstellung von Inhalten für alle diese Phasen.

3. Führen Sie Marktforschung durch.

Um zu wissen, was Ihr Zielmarkt will, müssen Sie zunächst Informationen darüber sammeln, was er braucht, will und was seine Vorlieben sind. Dies ist entscheidend, um zu verhindern, dass Sie Ihre Zeit mit Marketing für unqualifizierte Leads verschwenden.

Sobald Sie ihre Schmerzpunkte kennen, erstellen Sie Inhalte, die ihnen einen Mehrwert bieten. Je mehr Sie ihre Fragen beantworten – sogar diejenigen, von denen sie sich noch nicht einmal ganz sicher waren – desto mehr beginnen sie, Sie als Branchenführer zu betrachten, und werden immer wieder zurückkommen, um weitere Informationen von Ihnen zu erhalten.

Sie können diese Recherche durchführen, indem Sie beobachten, wie Ihr Zielmarkt mit Ihrer Seite und mit Wettbewerbern in sozialen Medien interagiert. Sie können Konkurrenten auch über Moz, Ahrefs oder Semrush überwachen.

Dies ist praktisch, damit Sie sehen können, nach welcher Art von Inhalten Ihre potenziellen Kunden suchen. Es ermöglicht Ihnen auch, Inhaltslücken zu finden, damit Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben können. Sie können A/B-Tests mit Fokusgruppen durchführen, Kundenzufriedenheitsumfragen durchführen, Ihren NPS-Wert verfolgen und/oder Marktsegmentierungsforschung betreiben.

4. Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie.

Sobald Sie bestimmte Geschäftsziele festgelegt haben, planen Sie, wie Sie diese teilen möchten, und ändern Sie sie je nach der Phase der Käuferreise des Lesers. Sie tun dies mit allen Aspekten Ihrer Inhalte – schriftlich, Video, Foto. Wie willst du sie auslegen? Wo setzen Sie Handlungsaufforderungen? Wann veröffentlichen Sie was?

SEO-Tools wie Ahrefs und Moz können Ihnen dabei helfen, relevante Keywords zu recherchieren und festzustellen, wie schwierig es sein kann, auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite zu ranken. Sie können dies als Ausgangspunkt verwenden und Ihre Inhalte darauf aufbauen.

Sie sollten dann einen zusammenhängenden Redaktionskalender erstellen, der jedes Thema, Schlüsselwörter und mögliche Titel und Unterüberschriften sowie relevante Websites mit einem guten Ranking übersichtlich darstellt. Erstellen Sie dann Inhalte, die besser sind als das, was derzeit gut rankt. Suchen Sie nach Informationslücken oder veralteten Daten, um das, was Sie veröffentlichen, nützlicher zu machen.

5. Inhalte optimieren.

Sie können die besten Inhalte des Universums erstellen, aber wenn sie nicht in Suchmaschinen auftauchen, wird kaum jemand jemals davon erfahren. Suchmaschinenoptimierung (SEO) hilft Ihnen, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu ranken, indem Sie Google wissen lassen, dass Ihre Inhalte nützlich und relevant sind.

Tatsächlich führt SEO zu 1.000 Prozent mehr Traffic als organische soziale Medien. Einige der besten SEO-Praktiken umfassen

• Verfassen überzeugender Titel und Meta-Beschreibungen
• Optimieren Sie Ihre Bilder für schnellere Ladezeiten der Website
• Einschließen von Zielschlüsselwörtern in die URL
• Verlinkung Ihrer Seiten mit maßgeblichen Quellen
• Alt-Text für Bilder verwenden,
• Schreiben für menschliche Leser

Es ist nutzlos, Ihre Inhalte einfach so mit Schlüsselwörtern zu füllen, dass es unnatürlich oder roboterhaft klingt, und kann dem Ranking Ihrer Website schaden.

Bevor Sie beginnen, verwenden Sie zunächst ein SEO-Tool, um die Absicht des Benutzers zu identifizieren, wenn Sie die Art von Suche durchführen, die zu Ihren Inhalten führen soll.

Wenn Sie beispielsweise nach „wie man für einen Marathon trainiert“ suchen, werden Sie sehen, dass die meisten Einträge auf der ersten Seite von Google Blogs sind. Also bloggen.

Aber wenn Sie „Laufschuhe“ eingeben, erhalten Sie meistens E-Commerce-Seiten, die Ihnen zeigen, was sie auf Lager haben. Wenn Sie versuchen, Laufschuhe zu verkaufen, dann sind Sie goldrichtig. Erstellen Sie einen Online-Shop.

Wenn Sie sehen, was auf der ersten Ergebnisseite angezeigt wird, wissen Sie, wonach Benutzer suchen, die nach einem ähnlichen Produkt suchen.

6. Bieten Sie eine gute Benutzererfahrung.

User Experience (UX) bezieht sich darauf, wie sich eine Person fühlt, wenn sie mit Ihren Inhalten interagiert. Ist Ihre Website ansprechend? Leicht zu lesen? Intuitiv? Inhalt und Layout müssen für den Website-Besucher sinnvoll sein.

Es sollte auch schnell laden und sich gut für mobile Geräte anpassen. Der Nordstern soll immer benutzerzentriert sein. Ist Ihre Käuferpersönlichkeit eine vielbeschäftigte Person, die wahrscheinlich ein Kind auf einem Arm trägt, während sie mit der anderen einhändig durch Ihre Website scrollt? Bevorzugen sie wahrscheinlich Videoinhalte gegenüber der schriftlichen Variante? Fühlen sie sich wahrscheinlich wohler beim Lesen größerer Texte?

Was auch immer es ist, entwerfen Sie alles und denken Sie darüber nach, wie es für sie am einfachsten und angenehmsten wird.

7. Ergebnisse verfolgen.

Indem Sie die Leistung Ihrer Inhalte verfolgen, können Sie Bereiche identifizieren, die gut funktionieren und welche optimiert werden müssen.

Möchten Sie, dass sich mehr Leute für Ihren Newsletter anmelden? Melden Sie sich für ein Webinar an? Blog-Abonnenten bis Ende des Quartals um 10 Prozent steigern? Finden Sie heraus, was Sie erreichen möchten, und richten Sie dann alle Ihre Bemühungen darauf aus, es zu erreichen.

Denken Sie daran, dass es viele Metriken gibt, und wenn Sie versuchen, auf jede einzelne von ihnen zu achten, wird Ihnen der Kopf schwirren und Sie möchten zum Flughafen fahren und nie wieder zurückkommen. Konzentrieren Sie sich also auf das, was für Ihre spezifischen Ziele relevant ist. Dies können Website-Traffic, Absprungrate, qualifizierte Leads, Social-Media-Engagement, Anmeldungen, Konversionsrate und/oder Kundenakquisitionskosten sein, um nur einige zu nennen.

Wie lange dauert es, bis Inbound-Marketing Ergebnisse sieht?

Wie bei allem anderen, was sich wirklich lohnt, braucht es Zeit. Sie könnten eine kurzfristige Analyse durchführen, indem Sie etwa sechs Monate warten, um zu sehen, ob Sie irgendwelche Veränderungen bemerken.

Denken Sie jedoch daran, dass Inbound-Marketing eine langfristige Strategie ist. Die Antwort, wann die Ergebnisse offensichtlich sind, hängt auch davon ab, wie oft Sie neue Inhalte veröffentlichen – Blogbeiträge, Lehrvideos, Webinare. Jede von ihnen ist eine neue Website-Seite, die, wenn sie optimiert wird, die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass eine von ihnen auf den Ergebnissen der ersten Seite von Google rankt. Wenn alles richtig gemacht wird, können Sie innerhalb eines Jahres erhebliche Ergebnisse sehen.

Allerdings sollte Inbound-Marketing nicht statisch sein. Benutzerverhalten, Vorlieben und Erwartungen entwickeln sich mit der Zeit, und das sollte auch Ihre Marketingstrategie tun. Glücklicherweise geschieht dies nicht über Nacht. Wenn Sie also eine Strategie gefunden haben, die für Sie funktioniert, können Sie eine Weile dabei bleiben.

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