Marketing digitale veloce, economico ed efficace

Questo articolo è una panoramica di alto livello per le aziende e gli esperti di marketing tradizionali per capire meglio cosa aspettarsi quando si pianifica una strategia di marketing digitale o quando si assume per un marketing digitale efficace.

Progetto Triangolo Modello

Mai sentito parlare del modello “Project Triangle”? Illustra la probabilità che un progetto venga completato entro o prima del tempo consentito, entro o sotto il budget e soddisfi o superi l'ambito richiesto.

Vorrei utilizzare questo modello per aiutarci a discutere alcune strategie di marketing su Internet che un'azienda potrebbe eseguire. Nello specifico, ti mostrerò come la loro efficacia sia direttamente legata alla quantità di tempo e denaro investiti, e quando va bene tagliare gli angoli.

I lati del triangolo sono: Veloce, Buono, Economico. Scegline due qualsiasi. Nella maggior parte dei casi, quando si sceglie di enfatizzare due lati qualsiasi (un angolo) del triangolo, qualsiasi beneficio dal terzo lato viene escluso o diminuito.

Ad esempio, se stai costruendo una casa in base a una scadenza, può essere puntuale, economica e di bassa qualità oppure può essere puntuale, costosa e ben costruita.

Se vuoi le qualità puntuali e ben costruite, non sarà economico. D'altra parte, se vuoi che sia puntuale ed economico, il prodotto finale sarà di bassa qualità. Applichiamo questi principi a strategie di marketing online efficaci.

Marketing digitale veloce + economico (non il più efficace)

Fan page di Facebook o altri social media – La creazione di un account è spesso veloce ed economica, ma meno tempo dedichi, meno efficace sarà la tua presenza. Costruire un forte seguito sui social media è economico e buono, ma non è veloce.

E -mail ai clienti esistenti: presumo che tu abbia un database clienti esistente che non stai utilizzando, cosa che hanno molte piccole imprese. Puoi configurare un account di e-mail marketing conveniente tramite BombBomb (e-mail video) o MailChimp.com. Questo è un ottimo modo per rimanere in contatto con i tuoi attuali clienti. O per attirare vecchi clienti che non vedevi da un po' di tempo attraverso campagne e-mail promozionali o informative. (Nota: assicurati di parlare con qualcuno della conformità CAN-SPAM se i tuoi clienti non hanno attivato la ricezione di aggiornamenti via e-mail).

SEO on-page: modificare i tag del titolo e le intestazioni può essere semplice e veloce, a seconda della complessità delle offerte aziendali (e della complessità del tuo CMS). Esegui una semplice ricerca di parole chiave utilizzando lo Strumento per le parole chiave di Google e vai in città.

Black Hat SEO – Puoi assumere un'agenzia in India per eseguire una campagna di link building per pochi dollari, ma non aspettarti che ti porti al numero uno a condizioni altamente competitive. (Non dimenticare che una vera azienda SEO ti aiuterà con i tuoi tassi di conversione, le tendenze e i miglioramenti generali della campagna e del sito Web, ma non sono nell'elenco veloce ed economico).

Cartelli promozionali in negozio: ecco un modo semplice per indirizzare il traffico verso il tuo sito: codici QR o poster nel tuo negozio o sul retro dei tuoi biglietti da visita. Non dimenticare di dare alle persone un motivo convincente per visitare.

Marketing digitale veloce ed efficace (non economico)

Campagne pay-per-click : il marketing sui motori di ricerca PPC può essere estremamente efficace, ma a volte ci vuole un po' di tempo per apportare le modifiche giuste. Questa è una delle strategie più veloci ed efficaci che ho implementato.

Potrebbe essere difficile per alcune aziende ingoiare il concetto di pagare per ogni clic, ma una volta ottenuta la formula del ROI con un forte tasso di conversione, vale ogni centesimo.

A cavallo di altri segmenti di pubblico - Quando dico questo, intendo semplicemente sfruttare il canale, il traffico, la quota di mercato di qualcun altro, ecc. Ci sono infinite possibilità qui, da Groupon ai siti di media online, ai ritorni al passato nella newsletter di qualcun altro.

Come per qualsiasi campagna di marketing, l'obiettivo qui è l'acquisizione a lungo termine: up-sell e offerte di rimbalzo possono aiutarti a capitalizzare questo traffico. Se non sei estremamente preparato e attento, Groupon può rivelarsi il prestito per piccole imprese più costoso che tu abbia mai stipulato.

Assumi scrittori per creare contenuti – Questo è bloggare nel modo più semplice, non nel modo più economico.

Se ce l'hai nel tuo budget, ti consiglio di utilizzare scrittori professionisti per completare e accelerare il tuo calendario editoriale.

Marketing digitale economico + efficace (non veloce)

Social Media Marketing – Questa è la categoria a cui appartengono i social media. Molti proprietari di piccole imprese sentono che i social media sono efficaci, sentono che è gratuito e si eccitano davvero. La realtà è che le campagne sui social media sono un grande impegno.

Non corrono da soli. Occorrono strategia, creatività e offerte forti e/o inviti all'azione proprio come qualsiasi forma di marketing. Il trucco con i social media è che devi fornire continuamente valore percepito ai tuoi fan o li perderai.

Marketing tramite e-mail: puoi creare elenchi di e-mail efficaci attraverso gli sforzi in negozio, i social media o i moduli di acquisizione e iscrizione dei lead sul tuo sito o blog. In genere questo richiede tempo e creatività. Devi "far penzolare una carota" e dare alle persone qualcosa di valore per convincerle a fornire volontariamente i loro indirizzi e-mail.

Può essere un white paper o una serie di video o anche qualcosa di semplice come un coupon.

Blogging – Una delle migliori tecniche di creazione di traffico sul sito Web e SEO in circolazione. Il problema è che devi effettivamente creare contenuti utili e informativi.

I blogger più efficaci scrivono pensando prima agli esseri umani e poi ai motori di ricerca.

Social Networking – Ho diversi amici nel settore dei servizi finanziari (fortemente regolamentato). A causa delle normative in base alle quali sono vincolati, non possono bloggare liberamente e nemmeno inviare e-mail liberamente. Ogni bit di contenuto sulle loro pagine web personali deve passare attraverso diversi livelli di sottoscrizione.

La soluzione: LinkedIn. com. Ora utilizzano una strategia di riferimento completa e altamente mirata con i loro clienti che utilizzano LinkedIn.com. Ma indovinate un po? Richiede tempo.

Come essere efficaci

Le strategie di marketing online più efficaci sono le campagne miste che utilizzano pay-per-click, social media, e-mail e ottimizzazione dei motori di ricerca per indirizzare il traffico verso pagine di destinazione con inviti all'azione mirati e canalizzazioni di piombo ben strutturate.

Utilizziamo test A/B di vari layout, messaggi, intestazioni o offerte per misurare scientificamente il contenuto più efficace.