Le 5 cose principali da sapere sulla quota impressioni di Google AdWords

Come esperti di PPC, viviamo in un mondo di numeri e analisi. In particolare in AdWords, ci vengono fornite una serie di metriche e ci aspettiamo che guidi il cambiamento mentre i numeri raccontano una storia. Questo è fantastico, purché sappiamo cosa ci dicono i numeri e come utilizzarli al massimo delle loro potenzialità.

Di seguito, ti guiderò attraverso una metrica sottoutilizzata; Quota impressioni AdWords. Quando si pensa alla quota impressioni, è importante sapere queste cinque cose:

1. Che cos'è la quota impressioni
2. Perché è importante per te
3. Dove si trova nel tuo account AdWords
4. Come leggerlo e misurarlo
5. Quando c'è l'opportunità di massimizzare la quota impressioni

Che cos'è la quota impressioni?

La quota impressioni è semplicemente la percentuale di impressioni che un annuncio ha ricevuto rispetto alla quantità di impressioni che avrebbe potuto effettivamente ricevere.

Ad esempio, una quota impressioni del 33% significa che di tutte le aste che avresti potuto essere mostrate, sei stato incluso solo in circa ⅓ di esse. Se sei il tipo di persona con il bicchiere mezzo vuoto, significa che hai perso il 67% del traffico.

Man mano che entriamo nelle varie metriche della quota impressioni, vedremo come tutto si combina e perché ogni metrica è importante.

Perché la quota impressioni è importante

Ad un livello elevato, la quota impressioni è importante perché disegna un chiaro percorso di aree di opportunità affinché il tuo annuncio venga offerto a più utenti.

Prendi ad esempio quanto segue:

Qui vediamo una quota di impressioni che va dal 70,8% al 100%. Maggiore è la quota impressioni, più utenti hai raggiunto rispetto al numero totale di utenti che eri idoneo a raggiungere. Una quota impressioni del 70,8% indica margini di miglioramento e spazio per la pubblicazione del tuo annuncio a più utenti, mentre una quota impressioni del 100% indica che il tuo annuncio è stato offerto al 100% degli utenti idonei.

Livelli di quota impressioni e posizione in AdWords

Quando si esamina la quota impressioni, è possibile visualizzarla ai tre livelli seguenti. Come nota, la quota impressioni di ricerca e display viene calcolata in base alla rispettiva rete (ricerca o display).

• Campagna: una panoramica di alto livello della posizione complessiva della campagna.
• Gruppo di annunci: più granulare e si concentra solo sul testo dell'annuncio e sulle parole chiave contenute in detto gruppo di annunci.
• Parola chiave: il più granulare possibile ed è una metrica solida sul rendimento di ciascuna parola chiave.

Ad ogni livello, le metriche possono essere visualizzate accedendo alle colonne e modificando le colonne per includere la quota impressioni:

Nello screenshot qui sopra, tutte le metriche della quota impressioni sono elencate e possono essere visualizzate. Sebbene la definizione nell'introduzione rimanga la stessa, esistono due tipi di quota impressioni: visualizzazione e ricerca. Le metriche "Display" possono essere visualizzate solo con le campagne display e le metriche "Ricerca" possono essere visualizzate solo con le campagne di ricerca.

• QI persa display (budget): la percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato mostrato sulla Rete Display perché il tuo budget era troppo basso.
• Impr. display condividi: solo sulla rete di visualizzazione.
• QI persa display (ranking): la percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato mostrato sulla rete display perché il tuo ranking era troppo basso.
• CTR relativo: il rendimento del tuo annuncio display rispetto a quello su altri siti.
• QI persa ricerca (budget): la percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato mostrato nella rete di ricerca perché il tuo budget era troppo basso.
• QI per corrispondenza esatta di ricerca: la quota impressioni solo per le parole chiave a corrispondenza esatta. Nota: dovrebbe essere superiore a quello di tutte le parole chiave.
• Impr. ricerca condividi: solo sulla rete di ricerca.
• QI persa nella ricerca (ranking): la percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato mostrato nella rete di ricerca perché il tuo ranking era troppo basso.

Come leggere e misurare la quota impressioni di AdWords

Dall'equazione della quota impressioni mostrata all'inizio dell'articolo, analizziamo più in dettaglio cosa c'è dietro. Quando si svolge un'asta entrano in gioco una serie di fattori:

• Offerte e targeting
• Stato dell'annuncio: approvato, approvazione limitata, non approvato
• Punteggio di qualità

Sapendo questo, possiamo prendere alcune decisioni ponderate su come misurare la quota impressioni. I seguenti KPI sono i primi posti da analizzare per ottimizzare la quota impressioni.

• Posizione media: questo è un modo semplice per catturare alcuni frutti pendenti. Una posizione media alta indica che c'è spazio per salire nella SERP affinché il tuo annuncio venga visualizzato più spesso. Una posizione media bassa indica che potresti non essere in grado di salire sulla SERP ma altre aree potrebbero aver bisogno di miglioramenti.
• Punteggio di qualità: punteggi di qualità inferiori indicano che il testo pubblicitario e la pertinenza della pagina di destinazione post clic sono aree che potrebbero essere migliorate. Lavorando per migliorare queste aree, influirà sul tuo punteggio di qualità e consentirà ai tuoi annunci di posizionarsi più in alto nelle aste.
• Targeting: esiste un targeting specifico che non corrisponde al tuo consumatore? L'analisi delle prestazioni in tutti i target può consentirti di ritirarti in aree che non sono efficienti e concentrarti su quelle che generano lead e vendite.

3 opportunità per massimizzare la quota impressioni

Dopo aver condotto tutte le tue analisi, ci sono diversi modi per aumentare costantemente la quota impressioni. Di seguito sono riportati alcuni percorsi che ho seguito in passato, ma alla fine ogni account è diverso.

• Gli aggiustamenti delle offerte una tantum o gli aggiustamenti delle offerte automatici possono fare miracoli. Per aumentare la quota impressioni, ho impostato regole automatizzate per un periodo di tempo specifico. Le regole automatizzate possono concentrarsi sulla posizione media, sulle regole di offerta per la parte superiore della pagina, ecc. Ciò aiuta nelle aste ad aumentare la posizione media complessiva, avendo quindi anche un impatto sulla quota impressioni.
• Il test degli annunci è un altro modo per aumentare il punteggio di qualità e influenzare la quota impressioni. L'atto di ruotare il testo pubblicitario ha dimostrato di influenzare le prestazioni complessive, ma consente anche agli inserzionisti di acquisire informazioni sul linguaggio che genera conversioni più elevate. Con questo, stai lavorando per migliorare il punteggio di qualità, che aiuta con il punteggio di qualità e quindi la quota impressioni.
• Indirizza il tuo pubblico assicurandoti che tutto il targeting sia segmentato per visualizzare i risultati (indicato come "solo offerta") perché ciò consente ottimizzazioni in futuro. Ad esempio, "targendo di mira" vari segmenti di pubblico o interessi, puoi semplicemente vedere quanti utenti rientrano in un target specifico. Da quel momento, puoi prendere decisioni per ritirare o spingere in aree inefficienti o efficienti.

Le impressioni sono fantastiche, ma poi?

In sintesi, la quota impressioni è una metrica preziosa che ti consentirà di determinare le aree del tuo account che necessitano di miglioramenti e sono idonee a ricevere più impressioni. Se ottimizzato e preso sul serio, può aiutarti ad aumentare il traffico complessivo e quindi il coinvolgimento del sito. Anche se l'aumento della quota impressioni potrebbe non capovolgere il rendimento, è un ottimo punto di partenza.

Naturalmente, le offerte, il targeting e il punteggio di qualità sono i primi passi essenziali per visualizzare i tuoi annunci in SERP. La fase successiva è scrivere testi persuasivi per incoraggiare gli utenti di ricerca a fare clic, la fase pre-clic. Ma non puoi dimenticare la fase di ottimizzazione post clic perché è importante quanto qualsiasi altra nel processo. Scopri come Instapage può trasformare più clic sui tuoi annunci in conversioni. Iscriviti oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.

Circa l'autore
Shannon Glass è Account Manager presso Hanapin Marketing, dove gestisce account eCommerce e Lead Gen. È lì da oltre tre anni, dove inizialmente ha iniziato la sua carriera PPC come specialista di produzione. Oltre a gestire gli account, scrive per PPCHero, il blog di Hanapin, e fornisce assistenza con contenuti aggiuntivi per Hanapin. Le piace viaggiare in tutto il mondo e assaggiare nuovi cibi.