6 esempi di landing page di Adobe per aiutarti a ottimizzare le tue pagine

Pubblicato: 2018-02-08

La missione di Adobe è offrire a tutti tutto ciò di cui hanno bisogno per progettare e offrire esperienze digitali eccezionali. Le pagine di destinazione post-clic di Adobe durante l'intera canalizzazione di marketing, per aumentare la consapevolezza del marchio con report e white paper, promuovere eventi speciali, vendere una varietà di piani e pacchetti di abbonamento (e altro), contribuiscono a rendere possibile tutto ciò.

Esaminiamo rapidamente le nozioni di base sulla pagina di destinazione post clic e passiamo in rassegna sei pagine di destinazione post clic di Adobe persuasive da cui l'azienda dipende per generare conversioni.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi — titoli accattivanti, media accattivanti, preziose prove sociali, pulsanti CTA che attirano l'attenzione, ecc. — per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare una guida o un ebook, registrarsi per un evento o un webinar, registrarsi per una prova o una demo gratuita e altro ancora.

6 esempi di landing page post clic di Adobe

(Per le pagine più corte, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, alcune pagine potrebbe essere sottoposto a test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

1. Piani Creative Cloud

Una ricerca su Google per "Adobe Premiere" ha mostrato questo annuncio di ricerca a pagamento:

Quando gli utenti della ricerca fanno clic sul titolo dell'annuncio o sull'estensione sitelink "Acquista ora", vengono indirizzati a una pagina di vendita in cui possono conoscere i vari piani Creative Cloud per selezionare quello più adatto a loro:

Cosa fa bene la pagina:

La corrispondenza del messaggio tra l'annuncio (titolo, URL di visualizzazione e testo della descrizione) e la pagina di destinazione post clic garantisce ai potenziali clienti di trovarsi nel posto giusto e di trovare ciò che stanno cercando.
Un design click-through rimuove il modulo di acquisizione dei lead dalla pagina iniziale, in modo che i visitatori non si sentano immediatamente sotto pressione per effettuare un pagamento.
Il modulo a più passaggi numerato, completo di titoli di sezione, suddivide il modulo più lungo in sezioni più piccole per rimuovere parte dell'attrito della pagina di destinazione post clic.
Gli elenchi puntati evidenziano i vantaggi di ciascun pacchetto, senza costringere i visitatori a leggere un testo eccessivo.
"Offerta speciale" crea urgenza facendo sapere ai potenziali clienti che questo accordo potrebbe non durare per sempre, quindi è più probabile che ne approfittino immediatamente.
La funzione di chat ("Chat's chat") consente ai potenziali clienti di contattare il servizio clienti. Tuttavia, posizionare una chat dal vivo direttamente sulla pagina di destinazione post clic la renderebbe più ovvia e incoraggerebbe i visitatori a utilizzarla.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Molti collegamenti di uscita (logo Adobe, "Accedi", "Ulteriori informazioni su Creative Cloud", collegamenti a piè di pagina e più collegamenti in tutta la copia) consentono ai visitatori di lasciare facilmente la pagina senza acquistare.
I pulsanti CTA blu non risaltano quanto potrebbero perché c'è del blu in tutta la pagina. Testare i pulsanti in un colore diverso, come il verde, li renderebbe più accattivanti.
La copia del pulsante CTA è vaga. "Compra ora" non dice molto su ogni offerta e non è abbastanza persuasivo. Invece, qualcosa come "Voglio questo pacchetto!" è probabile che attiri più potenziali clienti perché sarebbe specifico per i punti puntati in ogni sezione.
L'aggiunta di prove sociali come le testimonianze dei clienti farebbe sapere ai potenziali clienti che altri professionisti del design hanno avuto successo con Adobe Creative Cloud, probabilmente incoraggiandoli ad acquistare anche un pacchetto.
L'aggiunta di un'immagine o di un video dimostrativo darebbe ai visitatori un'idea migliore di ciò che viene offerto, senza dover leggere una copia più descrittiva.

2. Prova gratuita di Adobe Stock per aziende

La ricerca di "Adobe Stock" ha prodotto questo annuncio di ricerca di Google:

Facendo clic sul sitelink "Adobe Stock—Enterprise" i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic di Adobe per registrarsi per una prova gratuita:

Cosa fa bene la pagina:

Rafforzare il vantaggio principale dell'offerta (50 immagini gratuite) lo fa risaltare nella parte superiore della copia del corpo e invoglia i visitatori a continuare a leggere.
Incapsulare la forma con un leggero contrasto di colore aiuta ad attirare l'attenzione su di essa.
La casella di attivazione deselezionata offre ai visitatori la possibilità di essere contattati per pianificare una demo del prodotto, in modo che vengano contattati solo i potenziali clienti altamente interessati.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo Adobe con collegamento ipertestuale potrebbe potenzialmente allontanare i visitatori dalla pagina prima della conversione.
Il pulsante CTA blu risalterebbe di più se fosse un colore che non era già sulla pagina, come il verde o il giallo. Progettarlo più grande lo renderebbe anche più accattivante.
La copia del pulsante CTA, "Invia", non è specifica o convincente. Cambiarlo in qualcosa di più descrittivo e personalizzato, come "Voglio la prova gratuita" probabilmente genererebbe più clic.
La stampa fine estesa nel piè di pagina potrebbe intimidire i visitatori e dissuaderli dalla conversione.
L'inclusione di prove sociali, come testimonianze di clienti o loghi aziendali, aiuterebbe i visitatori a considerare Adobe Stock come un programma prezioso.

3. Conferenza Adobe MAX

La pubblicità di Adobe consiste anche nella promozione di eventi imminenti. Ecco una pagina di destinazione post clic dell'evento che offre uno sconto sul costo di registrazione di Adobe MAX — The Creativity Conference:

Cosa fa bene la pagina:

L'immagine di sfondo sembra essere una foto della conferenza MAX 2017, fornendo ai visitatori un'idea di come sarà la conferenza di quest'anno.
Il titolo, "Iscriviti e risparmia", fornisce immediatamente ai visitatori un incentivo per iscriversi alla conferenza.
I dettagli essenziali dell'evento (titolo, date e luogo) elencati above the fold rendono più facile per i visitatori individuarli immediatamente.
Evidenziare che non c'è alcun obbligo finanziario a questo punto aumenta le possibilità che i potenziali clienti si iscrivano.
Tre campi modulo rendono facile e veloce per i visitatori completare il modulo.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I link di uscita dell'intestazione e del piè di pagina potrebbero distrarre i visitatori e portarli via dalla pagina senza riscattare l'offerta.
Il pulsante CTA blu non risalta affatto perché è dello stesso colore dello sfondo.
"Invia" non funziona bene come copia del pulsante CTA perché è vago e impersonale. Testare una copia più allettante, come "Salva il mio posto" o "Voglio lo sconto", genererebbe probabilmente più conversioni.
L'aggiunta di un conto alla rovescia per indicare il tempo rimanente aggiungerebbe un senso di urgenza e aiuterebbe a incoraggiare i potenziali clienti a iscriversi più velocemente.
La data di copyright 2017 scaduta potrebbe indurre i visitatori a mettere in dubbio la validità di questa offerta.

4. Il Magic Quadrant Report 2017 di Gartner

Il marketing digitale di Adobe è stato nominato Leader nel Magic Quadrant 2017 di Gartner per gli hub di marketing digitale. Questa pagina di destinazione post clic incoraggia le persone a scaricare il rapporto per vedere di persona:

Cosa fa bene la pagina:

Un modulo di attivazione in due passaggi riduce l'attrito della pagina di destinazione post clic perché consente ai visitatori di conoscere l'offerta prima di dover completare un modulo.
Le frecce multiple che puntano verso il basso al centro della pagina fungono sia da indicazioni direzionali che da tag di ancoraggio, fornendo un'esperienza utente ottimale. Questi persuadono anche i potenziali clienti a vedere ciò che Adobe vuole che facciano. In questo caso una breve descrizione di dove (e perché) Adobe si trova nel Marketing Quadrant, molteplici forme di social proof, l'immagine Magic Quadrant, i vantaggi di Adobe e un pulsante CTA.
La barra adesiva consente al pulsante CTA di essere sempre visibile e pronto a fare clic.
La copia del pulsante CTA è orientata all'azione e dice ai potenziali clienti cosa otterranno facendo clic.
Un'ampia prova sociale - la testimonianza di Ellen Lee, i loghi aziendali, le statistiche, ecc. - mostrano alle prospettive che Adobe è un marchio affidabile che offre ad altre aziende molto successo.
Lo spazio bianco in tutta la pagina lo rende esteticamente più gradevole e più facile da navigare.
L'immagine Magic Quadrant offre ai visitatori un'idea di dove si trova Adobe rispetto ad altri marchi.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo Adobe è collegato alla homepage dell'azienda, fornendo immediatamente ai visitatori una via di fuga da questa.
Il colore del pulsante CTA non risalta a causa della combinazione di colori monocromatici.
I pulsanti dei social media e il collegamento CMO potrebbero distrarre i visitatori e allontanarli dalla pagina prima di scaricare il rapporto.

5. Rapporto sulle tendenze digitali 2017

Questa pagina di destinazione post clic di Adobe è stata creata anche per generare download di report. Questo proviene da un collegamento in un post sul blog di Adobe:

Cosa fa bene la pagina:

Un titolo accattivante attira i visitatori senza fornire troppe informazioni.
Il testo del corpo minimo fornisce quindi ai potenziali clienti maggiori informazioni sul rapporto, senza sovraccaricarli di testo in eccesso.
La copia puntata semplifica la scansione dei punti chiave del rapporto.
Incapsulare il modulo lo aiuta a risaltare un po' di più e ad attirare l'attenzione.
Il pulsante blu CTA "si apre" perché contrasta bene con il resto della pagina. Tuttavia potrebbe essere più grande per essere ancora più visibile.
La casella di attivazione deselezionata consente ai potenziali clienti di decidere autonomamente di essere contattati per una demo del prodotto, garantendo che vengano contattate solo le persone sinceramente interessate.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo Adobe con collegamento ipertestuale potrebbe potenzialmente allontanare i visitatori dalla pagina prima che abbiano la possibilità di scaricare il rapporto.
14 campi modulo sono troppi per una pagina di destinazione post clic nella fase di consapevolezza del percorso dell'acquirente ed è probabile che dissuadano i potenziali clienti dal completarli.
La copia del pulsante "Invia" CTA è vaga e dovrebbe essere modificata in qualcosa di più specifico, come "Mostrami il rapporto!"
La pagina è sbilanciata. L'aggiunta di un'immagine del report sotto la copia del corpo aiuterebbe a bilanciarlo e fornirebbe ai visitatori un'anteprima del contenuto.

6. Libro bianco Adobe Captivate

Quest'ultimo esempio di pagina di destinazione post clic di Adobe proviene da un risultato di ricerca organico di Google per "Adobe white paper":

Cosa fa bene la pagina:

Nessun link di uscita (a parte una politica sulla privacy) fa sì che i visitatori possano lasciare la pagina solo facendo clic sulla "X" nell'angolo in alto a destra o scaricando il white paper.
Il titolo è sia descrittivo che orientato ai benefici.
Piccoli pezzi di testo rendono la pagina esteticamente gradevole e facile da navigare senza sovraccaricare le persone.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Troppi stili di carattere rendono la pagina caotica e non professionale e uniforme come dovrebbe.
10 campi del modulo possono intimidire i potenziali clienti che si trovano solo nella fase di consapevolezza della canalizzazione di marketing.
Il pulsante CTA arancione "spiccherà" di più se fosse un colore contrastante e complementare, come il verde.
"Invia" sul pulsante CTA non è molto convincente. Qualcosa di specifico e personalizzato, come "Inviami il white paper", probabilmente produrrebbe risultati migliori.
L'aggiunta della copertina del white paper o di un'immagine del software Adobe Captivate aiuterebbe i visitatori a scaricare il white paper.

Ti sei ispirato a una di queste pagine di destinazione post clic di Adobe?

Adobe riconosce l'importanza di utilizzare pagine di destinazione post clic ottimizzate e dedicate per aumentare il successo complessivo delle proprie campagne di marketing e pubblicità. Gli esempi sopra dimostrano che la strategia di marketing digitale di Adobe si basa molto sulle pagine di destinazione post clic durante l'intera canalizzazione di marketing, dalla generazione della consapevolezza del marchio nella fase di consapevolezza, alla protezione dei clienti paganti nella fase decisionale.

Come Adobe, le tue campagne possono beneficiare di landing page post clic professionali e ottimizzate. Solo allora creerai un'ottima pagina di destinazione post clic per i potenziali clienti.

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