9 idee per la pagina di destinazione per migliorare i tassi di conversione e le vendite

"L'imitazione è la più sincera forma di adulazione."

Quel famoso proverbio vale per molte cose e le pagine di destinazione post clic non sono diverse.

È del tutto normale (e consigliato) esaminare gli esempi di landing page post clic di altre aziende per trovare ispirazione per creare la pagina più pronta per la conversione possibile.

Capire come le persone leggono i contenuti online è una componente fondamentale di questo processo. Soprattutto quando sai che l'intervallo di attenzione degli utenti web medi è di circa 6-8 secondi e devi mantenere i visitatori coinvolti sulla tua pagina durante quei secondi critici.

Ci sono centinaia di esempi di landing page post clic da cui trarre ispirazione. In effetti, abbiamo un'intera categoria di blog dedicata all'argomento di alcuni dei marchi più riconoscibili al mondo.

Nell'articolo di oggi, mostreremo diversi esempi che mettono in evidenza suggerimenti sull'esperienza utente, elementi importanti di un framework di landing page post clic e altre idee per landing page post clic per ispirare il tuo prossimo design.

Le migliori idee per la pagina di destinazione post clic

Aggiungi spazio bianco sufficiente

Ci sono molte idee per la progettazione di pagine web nel tuo arsenale, ma lo spazio bianco (noto anche come spazio vuoto o spazio negativo) può essere la tecnica più sottoutilizzata anche se serve a più scopi. Non solo rende la tua pagina meno disordinata ed esteticamente più gradevole, ma anche:

• Aumenta la leggibilità
• Migliora la concentrazione su elementi importanti
• Consente una maggiore comprensione della tua offerta
• Migliora l'esperienza dell'utente

Sapendo questo, confrontiamo il design dello spazio bianco su due pagine diverse.

Eccone uno dell'Ashworth College a cui manca chiaramente lo spazio bianco:

Hai notato come tutto è stipato al centro della pagina, rendendo difficile decidere da dove iniziare la navigazione? Ciò potrebbe far sentire i visitatori sopraffatti, costringendoli a lasciare la pagina senza nemmeno conoscere l'offerta, per non parlare della conversione.

Al contrario, questa pagina di destinazione post clic di Mentor presenta molto spazio bianco:

C'è spazio sufficiente attorno al titolo e alla piccola descrizione, oltre al modulo di acquisizione dei lead. C'è anche una buona quantità di spazio tra le diverse sezioni, che facilita la navigazione nella pagina e una migliore comprensione dell'offerta. Ogni elemento della pagina di destinazione post clic attira l'attenzione perché non sono accartocciati insieme come la pagina dell'Ashworth College.

Questo esempio fornisce un'esperienza utente più piacevole e probabilmente produce risultati di conversione migliori.

Incorporare segnali visivi espliciti

I segnali visivi o i segnali direzionali, sia espliciti che impliciti, aiutano entrambi le conversioni della pagina di destinazione post clic perché dicono ai visitatori esattamente a cosa dovrebbero prestare attenzione (come il modulo e il pulsante CTA).

Per prima cosa diamo un'occhiata ai segnali espliciti, che sono più diretti e possono essere facilmente riconosciuti in una pagina web.

Uno dei modi principali per incorporare segnali visivi espliciti nel design della pagina di destinazione post clic è aggiungere frecce che puntano agli elementi più importanti della pagina, come un modulo e/o un pulsante CTA.

Sage Intacct rende ovvio ciò che vogliono farti notare includendo una freccia arancione brillante dal titolo al modulo:

Inoltre, la freccia sul pulsante CTA indica che ci sono contenuti aggiuntivi oltre questa pagina una volta che i potenziali clienti fanno clic sul pulsante.

Ecco un altro esempio dalle proprietà di TurnPro, perfetto per chiunque cerchi idee per la pagina di destinazione post clic su immobili. Ha una freccia arancione che punta al pulsante CTA e un cerchio blu attorno al pulsante per incoraggiare ulteriormente a fare clic.

Lo sguardo degli occhi è un'altra delle migliori idee per la pagina di destinazione post clic per aggiungere segnali visivi espliciti a una pagina di destinazione post clic. Le persone tendono a guardare ciò che stanno guardando gli altri, quindi se qualcuno sullo schermo guarda un modulo o un pulsante CTA, è più probabile che anche il visitatore noti quegli elementi. Questa tecnica è ottima anche per aggiungere un appeal personale alle tue pagine.

Includi indizi direzionali impliciti

I segnali direzionali impliciti sono più sottili di quelli espliciti, spesso passano inosservati ai visitatori, ma sono ugualmente efficaci. I segnali direzionali impliciti più comuni includono lo spazio bianco, l'incapsulamento e il contrasto di colore.

Esaminiamo un esempio di BigMarker che presenta tutti e tre i tipi di segnali impliciti:

Lo spazio bianco che circonda ogni elemento della pagina aiuta ad attirare l'attenzione su quegli elementi. Questo perché, senza che nient'altro si concentri nelle vicinanze, i visitatori sono costretti a guardare ciò che vuoi che vedano. C'è anche un sacco di spazio bianco tra ogni sezione della pagina, il che, ancora una volta, rende la navigazione più fluida e una migliore comprensione.

L'incapsulamento del modulo con il contrasto del colore lo rende "pop" sulla pagina ed è probabile che porti a più conversioni.

Infine, il contrasto cromatico tra lo sfondo scuro e la forma bianca in particolare, aiuta ad attirare maggiore attenzione su quest'area specifica.

Crea un modulo di adesione in due passaggi

Convincere i visitatori a completare un modulo di acquisizione dei lead è una delle sfide più difficili per i professionisti del marketing digitale. Tuttavia, esistono alcune tecniche per aumentare la possibilità di conversioni.

Un modo è il modulo opt-in in due fasi, piuttosto che un semplice modulo on-page.

I moduli di opt-in in due fasi vengono visualizzati in una finestra pop-up, solo dopo che un potenziale cliente ha fatto clic sul pulsante CTA. Sono efficaci perché suddividono il processo di conversione in due parti: una fase informativa (pre-form) e una fase di impegno (post-form). Con questa separazione, i potenziali clienti non sono intimiditi da un modulo nella fase di informazione e possono semplicemente concentrarsi sulla raccolta di informazioni e conoscere la tua offerta. Quindi, una volta che hanno deciso di procedere e fare clic sul pulsante CTA, vedono il modulo e, a questo punto, è molto meno intimidatorio.

Tableau lo capisce. Guarda come hanno progettato la loro pagina con un modulo di attivazione in due passaggi:

Una volta che i visitatori hanno esaminato la pagina e si sono impegnati a riscattare l'offerta, fanno clic sul pulsante CTA arancione "Ottieni il whitepaper" e vengono presentati con questo modulo:

Usa moduli in più passaggi

Oltre all'opt-in in due fasi, puoi anche suddividere i moduli più lunghi in moduli a più passaggi, per rendere il processo di completamento meno scoraggiante per i potenziali clienti.

Dai un'occhiata a questa pagina di destinazione post clic di Qlik:

Vedi quanto è lungo il modulo? È probabile che nessuno voglia effettivamente completare tutti questi campi del modulo, il che significa che Qlik potrebbe trarre vantaggio dal ridisegnarlo come un modulo a più passaggi per ridurre l'attrito sulla pagina.

AARP, d'altra parte, ha l'idea giusta. Hanno creato un modulo in più fasi in questa pagina per consentire ai potenziali clienti di richiedere una Guida decisionale gratuita ai piani assicurativi integrativi Medicare AARP. Prendi nota anche della barra di avanzamento sopra il modulo. Questa è un'altra idea intelligente per la pagina di destinazione post clic perché consente ai potenziali clienti di sapere a che punto sono nel processo di registrazione:

Suddividere il modulo in due passaggi aiuta a renderlo meno intimidatorio per i potenziali clienti. Quando arrivano su questa pagina, devono affrontare solo 7 campi modulo, invece di tutto in una volta.

Usa contrasto colore CTA

Molti esperti di marketing sostengono che un pulsante di invito all'azione è l'elemento più critico in una pagina di destinazione post clic perché è lì che avviene la conversione. Progettalo correttamente e aumenta le conversioni; progettarlo male e rischiare l'abbandono della pagina.

Uno dei fattori più importanti da considerare quando si progetta il pulsante CTA è il colore. Vuoi che sia in contrasto con gli altri colori sulla pagina in modo che "appaia", rendendo il più semplice possibile la conversione per i visitatori.

Ecco alcuni esempi per dimostrare l'idea.

Questa pagina di destinazione post clic di Salesforce utilizza una combinazione di colori monocromatici:

La combinazione di colori blu è naturale per gli occhi, ma non è eccezionale per far risaltare gli elementi della pagina. Il pulsante si fonde con il modulo, l'esatto opposto di ciò che desideri per il tuo pulsante CTA.

Al contrario, ecco alcune pagine con pulsanti CTA a contrasto di colore che potrebbero attirare l'attenzione dei visitatori senza problemi:

Evita di usare foto stock di formaggio

Conosci quelle di cui stiamo parlando: le immagini che guardi e non puoi fare a meno di alzare gli occhi al cielo perché sono così ovviamente messe in scena. Come questo:

La tua capacità di generare conversioni dipende molto da quanto bene riesci a creare emozioni positive nei tuoi visitatori. Ciò diventa più difficile con una foto d'archivio non realistica.

In effetti, MarketingExperiments ha scoperto che sostituendo un'immagine stock con un'immagine del fondatore dell'azienda le iscrizioni aumentavano del 35%:

A quel punto, Discover ha incluso un'immagine più realistica e riconoscibile nella pagina di destinazione post clic:

Per ulteriori suggerimenti e trucchi sulla selezione delle migliori foto stock per le tue campagne di marketing, scarica questa nuova guida.

Scegli il video al posto del testo

Ricordi cosa abbiamo detto nell'introduzione? La durata media dell'attenzione degli utenti web è di circa 6-8 secondi.

Fortunatamente, l'aggiunta di video alle pagine di destinazione post clic può aiutare a coinvolgere immediatamente i visitatori e mantenere la loro attenzione. Spiegando la tua offerta in un modo più compatto e interattivo, i video hanno il potenziale per aumentare le tue conversioni totali fino all'86%.

I video sono particolarmente ideali per trasmettere l'UVP del tuo marchio perché i potenziali clienti preferiscono guardare un video coinvolgente di 1 minuto piuttosto che scorrere una lunga pagina di destinazione post-clic.

Wistia promuove il suo UVP e molti dei suoi altri vantaggi in un solo minuto su questa pagina di destinazione post-clic:

Intercom utilizza anche questa efficace idea di pagina di destinazione post clic:

Il loro video presenta le lotte comuni che i marketer di oggi devono affrontare e quindi spiega come le campagne intelligenti di Intercom siano un'ottima soluzione a tutti questi problemi.

Costruisci fiducia

Per persuadere i potenziali clienti devi prima ottenere la loro fiducia. Tre tipi principali di segnali di fiducia includono loghi aziendali, badge di sicurezza e testimonianze dei clienti. Non a caso, l'aggiunta di segnali di fiducia è diventata una delle idee di progettazione di pagine Web più comuni per qualsiasi marchio con una presenza online.

Questa pagina di destinazione post clic di Smartsheet utilizza tutti e tre i tipi nella pagina di destinazione post clic. Scomponiamolo dall'alto verso il basso.

Innanzitutto, i loghi aziendali mettono in risalto alcuni dei loro clienti più noti:

Quindi, le testimonianze citate dimostrano come aziende famose utilizzano Smartsheet (con i loro loghi visualizzati):

Loghi aggiuntivi mostrano con quali app popolari si integrano:

Una testimonianza del cliente, completa di headshot, nome completo, affiliazione e posizione, proprio sopra uno dei pulsanti CTA sulla pagina:

Un'altra testimonianza del cliente con un logo del marchio allegato:

Distintivi che mostrano i premi del settore:

Altri loghi per promuovere la copertura stampa e la pubblicità positive:

Infine, un sigillo di fiducia per aumentare la credibilità e fornire ai potenziali clienti la certezza che le loro informazioni personali non saranno condivise con terze parti:

Quali idee per la pagina di destinazione post clic emulerai?

Trovare idee per la progettazione di pagine di destinazione post clic che persuadano i visitatori può essere difficile perché anche i più piccoli dettagli possono avere un impatto sostanziale sui tassi di conversione. Ecco perché è perfettamente accettabile - suggerito, in realtà - guardare gli altri per l'ispirazione della pagina di destinazione post-clic.

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