Risoluzioni 2021: 5 consigli per le tue campagne Google Ads

E se la tua risoluzione per il 2021 fosse quella di smettere di sprecare il tuo budget su Google Ads e iniziare a migliorare la redditività delle tue campagne?

Google tende ad aggiungere più automazione e complessità ai propri prodotti pubblicitari. Sebbene possa aiutare la gestione quotidiana delle campagne, ha il prezzo della leggibilità e del controllo sulle tue campagne.

Come marketer, devi mantenere il controllo sulle tue campagne e strategie. Le ottimizzazioni di Google non sono sempre nel tuo migliore interesse, né conoscono il contesto del tuo marchio. Una soluzione potrebbe essere quella di utilizzare uno strumento di ottimizzazione della campagna come SEISO. Ti aiuta a ottenere informazioni dettagliate sulle tue campagne rimanendo responsabile della decisione finale.

Per avere successo nel 2021, devi essere in grado di fare cose nuove: integrare più dati, mantenere il controllo sulle ottimizzazioni automatiche di Google, combattere contro l'aumento della concorrenza... ma non avrai più tempo per questo. Diamo un'occhiata ai 5 propositi per il nuovo anno su cui dovresti concentrarti nel 2021:

1. SKAG: OUT, Intento: IN

Google favorisce la coerenza all'interno delle campagne. Maggiore è il rendimento simile delle tue parole chiave, migliore sarà il rendimento complessivo della campagna. Questa è stata la logica alla base della famigerata strategia per gruppi di annunci con parola chiave singola (o SKAG) che era popolare alcuni anni fa. A dire il vero, era un pasticcio ingestibile. Fortunatamente, di recente Google ha introdotto alcuni aggiornamenti che hanno reso irrilevanti gli SKAG: aggiornamento del tipo di corrispondenza, varianti simili, ecc.

Quindi, se la coerenza è fondamentale ma gli SKAG sono eccessivi, cosa dobbiamo fare? Come spesso accade nel marketing, dobbiamo lavorare con il buon senso. In questa situazione, l'intento dell'utente dovrebbe essere la stella polare attorno alla quale raggruppi le tue parole chiave.

Gli utenti di Internet che hanno cercato il nome del tuo marchio hanno maggiori probabilità di convertire e acquistare una volta sul tuo sito. Innanzitutto, tutte le parole chiave relative al tuo marchio dovrebbero essere raggruppate e portare il miglior CPA e ROAS. In secondo luogo, quelli che menzionano parole chiave come "prezzo" o "sconto" sono forti segnali di intenzione di acquisto. Sebbene le frasi che includono "specifiche", "dimensione" o "garanzia" siano importanti per fare offerte, il tuo CTR e CR saranno inferiori, quindi dovresti avere un'offerta ridotta per quelli. Se vuoi migliorare i risultati, devi visualizzare e quantificare le aree in cui puoi migliorare le cose e trovare nuovi affari. Il trucco è strutturare il tuo account in modo appropriato.

Questo può essere un processo che richiede tempo e confonde. Un modo semplice per iniziare è utilizzare strumenti di approfondimento come il rapporto SEISO Google Ads Analyzer per aiutarti nella comprensione delle tue campagne attuali..

2. Declutter la tua campagna, niente più spese pubblicitarie sprecate

Con dozzine di campagne, centinaia di parole di testo pubblicitario e decine di migliaia di parole chiave, tenere d'occhio ciascuna di esse può essere travolgente. Eppure è la chiave del tuo successo. La spesa insoddisfacente rappresenta la parte del tuo investimento in Google Ads che ha un punteggio di qualità basso o non sta convertendo abbastanza. Con il passare del tempo, tenere sotto controllo le cose richiede più tempo poiché aggiungi termini e copie di notizie ogni giorno. Dopo alcuni anni può diventare ingestibile.

Per ridurre la spesa sprecata, dovrai analizzare in dettaglio due rapporti: il punteggio di qualità e il rapporto sulle query di ricerca per analizzare i termini di ricerca che attivano i tuoi annunci.

Puoi anche risparmiare tempo e quantificare i tuoi potenziali risparmi con lo strumento di pulizia SEISO gratuito. La nostra osservazione con oltre 6000 account controllati mensilmente è che i marketer, in media, possono risparmiare fino al 32% sulla loro spesa senza alcun impatto sulle prestazioni tagliando le filiali giuste.

3. Raddoppia i tuoi punti di forza

Spesso gli inserzionisti pensano che per aumentare le vendite debbano acquistare nuove parole chiave.

Anche se questo è vero, è almeno altrettanto importante assicurarsi di avere la massima quota di mercato sulle parole chiave per le quali sei più redditizio (oltre ovviamente al traffico di marca)!

Il modo migliore per assicurarti di non perdere nessuna opportunità è monitorare la quota impressioni che hai sulle SERP di Google Ads.

Le impressioni perse rappresentano le opportunità perse nelle ricerche correlate alle parole chiave per le quali scegli di fare offerte. Devi concentrarti sulle prime 10 campagne e controllare le quote di mercato dei tuoi concorrenti e monitorare da vicino quando non ti viene mostrato.

In media, il 94% degli utenti SEISO si accorge di non essere sempre presente nei termini di ricerca principali SERP quando esegue il primo audit.

4. Fallo brillare

La copia e le immagini stanno giocando un ruolo sempre più importante nelle campagne. Poiché un utente è esposto a più di 6000 annunci al giorno, devi distinguerti per avere la possibilità di attirare la sua attenzione.

La qualità della creatività pesa fino all'80% nella performance delle campagne di Facebook Ads e osserviamo una tendenza simile su Google Ads.

E l'importanza del visual sta aumentando anche nella rete di Google Ads!

Il segreto per ottimizzare i tuoi annunci e le tue creatività è cedere al potere delle statistiche. Non puoi mai sapere con certezza quale creatività funzionerà meglio, ma ora puoi facilmente testare le tue migliori ipotesi. Il numero magico è compreso tra 3 e 5. Testare sempre almeno 3 e non più di 5 annunci in un gruppo di annunci.

Pensa al benchmark: SEISO ti darà anche consigli sulle aree prioritarie da migliorare: ottimizzazione degli annunci, utilizzo delle estensioni annuncio, ecc.

5. Spendi in modo più intelligente, non di più

Sempre di più, Google sta recuperando terreno con Facebook sull'approccio incentrato sull'utente. La tua spesa deve essere allocata non solo sulle parole chiave o sui livelli di posizionamento, ma devi anche tenere conto dei profili utente.

I dati vengono raccolti dalle informazioni dichiarative degli utenti, quando e dove sono online, nonché dai dati condivisi di Google Analytics e dai dati dedotti da query di ricerca precedenti (ad esempio, se un utente cerca il punteggio di una partita di baseball, è un appassionato di sport). Per prendere in considerazione i profili utente, apporta aggiustamenti delle offerte ai segmenti di pubblico e ai criteri di maggior valore.

È fondamentale integrare le dimensioni del pubblico per le tue campagne: dati socio-demografici, ora del giorno/giorno della settimana, geografia, dispositivi, ecc.

Suggerimenti bonus : ricorda di guardarlo soprattutto a livello globale, quindi nelle campagne in alto in cui le differenze sono importanti.

Iniziare l'anno con buoni propositi è fantastico, ma è solo il primo passo. La chiave per avere un account Google Ads all'avanguardia tutto l'anno è mantenere un ritmo di lavoro costante.

C'è molto altro da scoprire nel rapporto sull'analisi SEISO, inclusi i suggerimenti degli esperti e le best practice di Google Ads, l'analisi dell'attività dell'account, i consigli sulla gestione del budget e oltre 75 criteri selezionati.

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