Come massimizzare le conversioni con gli annunci di storie di Instagram

Nell'agosto del 2016, Instagram ha annunciato una nuova funzionalità in arrivo sulla loro piattaforma, chiamata storie. Le storie sono un modo per pubblicare più foto o clip video contemporaneamente, in un formato di presentazione, senza spammare i feed dei tuoi follower. Hanno anche preso spunto da Snapchat e hanno fatto scomparire le storie dopo 24 ore, in modo che non finissero nella griglia del profilo o nel feed.

Le storie differiscono dai normali post in alcuni modi. Innanzitutto, ovviamente, scompaiono. Dal momento che non rimangono in giro, non ha senso commentarli o apprezzarli, quindi non ci sono Mi piace e il pulsante dei commenti invia semplicemente un messaggio diretto all'utente.

Come ci si potrebbe aspettare, non ci volle molto per capire come monetizzare queste storie. Sette mesi dopo, a marzo del 2017, Instagram ha aggiunto Instagram Story Ads al proprio servizio.

Lo scopo di Story Ads è abbastanza chiaro. È una pubblicità che appare nel feed organico dell'utente mentre esplora il contenuto in un hashtag o dalle persone che segue. La storia apparirà come una presentazione o un video, che verrà riprodotto fino al termine e l'utente scorrerà via. Una volta che l'annuncio è fuori schermo, tuttavia, l'annuncio della storia scompare. Come le storie stesse, se ne vanno.

Esatto: gli annunci delle storie sono temporanei nel feed degli utenti che li vedono, quindi devi fare un'ottima impressione fin dall'inizio. Per avere il miglior tasso di conversione, hai bisogno di storie eccellenti.

Creazione di un annuncio di una storia

Tutti gli annunci di Instagram devono passare attraverso il gestore degli annunci di Facebook per essere creati, che ti dà la possibilità di utilizzare il Power Editor se lo desideri. Ecco il processo di base per creare un annuncio di una storia, utilizzando sia il gestore degli annunci nativi che l'editor avanzato.

Per Gestione inserzioni , fai clic su quel link per accedere alla gestione inserzioni dopo aver effettuato l'accesso all'account che controlla la tua pubblicità su Instagram. Fai clic sul pulsante "crea un annuncio". Scegli uno dei seguenti obiettivi: copertura, visualizzazioni video, conversioni, installazioni di app, generazione di lead, traffico. Qualsiasi altro obiettivo non può essere utilizzato per un annuncio di una storia o non può essere utilizzato affatto su Instagram.

Nella sezione Gruppo di inserzioni, una volta scelto l'obiettivo, fai clic su Posizionamenti. Modifica i posizionamenti e scegli Instagram. Ciò garantisce che l'annuncio venga visualizzato su Instagram e non su Facebook. Quindi fare clic sul pulsante Storie. Verrà visualizzata una procedura guidata per la creazione di annunci che ti guiderà attraverso il processo di creazione di un singolo annuncio. Ricorda che caricando immagini o video su Instagram, le immagini dovrebbero avere proporzioni 9:16 per una migliore visualizzazione. Non sono consentite immagini orizzontali e quadrate.

Quando sei soddisfatto dell'annuncio così com'è, fai clic sul pulsante Rivedi modifiche per salvare le modifiche e pubblicare l'annuncio.

Per Power Editor , fare nuovamente clic sul collegamento. Power Editor era limitato a Chrome come plug-in del browser, ma ora sembra essere un'app Web opzionale, almeno per quanto ne so. In ogni caso, seleziona l'obiettivo giusto: copertura, visualizzazioni video, conversioni, installazioni di app o traffico. Ancora una volta, vai alla sezione Ad Set e fai clic su Posizionamenti. Scegli Instagram come posizionamento per assicurarti che l'annuncio venga eseguito su Instagram.

Da qui, fai clic sul pulsante Storie per visualizzare la procedura guidata per la creazione dell'annuncio della storia. Segui la procedura ed esamina le modifiche quando sei soddisfatto dell'annuncio.

Tutti gli annunci delle storie di Instagram utilizzano gli stessi tipi di analisi e opzioni di targeting dei normali annunci di Instagram, che a loro volta sono condivisi con Facebook.

Miglioramento degli annunci della storia e dei tassi di conversione

Scegli l'obiettivo giusto. Come ho già detto, ci sono cinque possibili obiettivi per le tue inserzioni di storie su Instagram.

Assicurati di sapere quale vuoi utilizzare e di scegliere quello giusto per il giusto tipo di annuncio.

• Portata. Utilizza questo obiettivo per gli annunci che vogliono mettere il tuo marchio e prodotto davanti a quante più persone possibile e quando non ti interessano le conversioni. È l'ideale per la consapevolezza e nient'altro.
• Visualizzazioni video. Questo obiettivo è ottimo per promuovere un video, ma non è necessariamente quello che il tuo obiettivo principale dovrebbe essere con Instagram. Se sei un grande appassionato di video marketing, usalo, ma altrimenti scegli uno degli altri.
• Conversioni. Questo è il tuo tipo di annuncio principale nella maggior parte dei casi. Quando vuoi che le persone diventino clienti e non vuoi pagare per le persone che non lo fanno, scegli questo obiettivo.
• Installazioni di app. Eccellente per promuovere un'app mobile - e Instagram è un ottimo posto per farlo - ma inutile se non hai un'app da promuovere.
• Traffico. Questo è economico, ma non è molto diverso dall'obiettivo di raggiungere. È un gioco da ragazzi, quindi prova per vedere quale funziona meglio per il tuo pubblico.

Scegli un pubblico ristretto. Facebook - e per estensione Instagram - ha uno dei migliori set di meccanismi di targeting del pubblico disponibili su qualsiasi social network o qualsiasi rete pubblicitaria per quella materia. Ci sono così tanti dati sulle persone disponibili che puoi indirizzarli in base a reddito, istruzione, interessi, posizione e molto altro tutto in una volta. Non ci sono scuse per non indirizzare eccessivamente i segmenti di pubblico. Invece di un annuncio generico per un milione di persone, crea cinque annunci più specifici per cinque segmenti di pubblico più piccoli di 200.000 ciascuno. Sarà molto più efficace, te lo garantisco. Inoltre, puoi disattivare gli annunci che non funzionano molto più facilmente.

Scegli video. Tecnicamente con gli annunci di storie puoi utilizzare immagini o video, ma la cosa strana è che le immagini ti consentono di scegliere solo una singola immagine, piuttosto che la presentazione o il carosello che potresti aspettarti. In genere è meglio scegliere un video, a meno che tu non sia completamente incapace di realizzare un video o di pagare qualcuno per realizzarlo per te.

I video delle storie di Instagram devono durare 15 secondi o meno e generalmente dovrebbero avere una risoluzione minima di 720p. Tuttavia, vuoi anche filmare in modalità verticale piuttosto che orizzontale, come sarebbe tradizionale per i video di Facebook o YouTube: Instagram è rivolto ai dispositivi mobili, dove il video verrà visualizzato verticalmente con un rapporto di 9:16. Per quanto riguarda le specifiche tecniche, il tuo file dovrebbe avere una dimensione inferiore a 2,3 GB ed essere in un formato di file MOV, MP4 o GIF.

Oh, e assicurati di produrre e modificare il tuo video su un PC o un dispositivo Mac, o almeno utilizzando un'altra app. A differenza del caricamento nativo di un video su Instagram, non hai la possibilità di modificare un video dopo averlo caricato su Facebook/Instagram per gli annunci di storie.

Usa un marchio ovvio e chiaro. Hai solo 15 secondi per fare il tuo spettacolo, ma la capacità di attenzione dell'utente medio è ancora più breve. Potrebbero scorrere oltre, potrebbero saltare avanti, potrebbero semplicemente mettere giù il telefono. Se non li cogli subito con il tuo marchio, potrebbero andarsene senza sapere chi sei. Anche se gli piace il tuo video, devi chiarire chiaramente chi sei in modo che se ne vadano associando il tuo nome al contenuto.

Non commettere errori di progettazione. Tutti gli annunci di storie condividono due caratteristiche comuni: un CTA "scorri verso l'alto" nella riga inferiore e un'etichetta "sponsorizzata" in alto a sinistra. Evita di inserire le informazioni essenziali, in particolare il testo, in quei due punti del tuo video. Saranno insabbiati e sarà difficile leggerli.

Non aver paura di usare colori vivaci ed elementi di design appariscenti. Ripensa ad alcuni dei fantastici modi in cui le persone hanno usato Vine per raccontare una storia o mostrare un punto e hai l'idea giusta. Inoltre, puoi utilizzare il video per imitare una presentazione di immagini se non sei sicuro delle tue capacità video.

Non utilizzare l'audio come elemento essenziale del tuo video. Molte persone hanno l'audio sui loro dispositivi disattivato o completamente disattivato, quindi se il video richiede l'audio, una buona parte del tuo pubblico lo mancherà.

Mostra il tuo prodotto in uso. I video non correlati possono sembrare belli, ma l'elemento chiave di un buon video pubblicitario è mostrare quale sia il prodotto o servizio reale. Se guardo il tuo video di quindici secondi e non riesco a capire cosa stai effettivamente vendendo, perché dovrei preoccuparmi di seguire il tuo invito all'azione? Vuoi che il tuo video vada dritto al punto, mostrando cosa otterrà un utente se converte.

Assicurati che le persone sappiano dove trovarti. Questo risale all'intera faccenda del marchio. È importante che le persone sappiano cosa fare dopo. Per le conversioni, l'invito all'azione con scorrimento verso l'alto dovrebbe portarli a una pagina di destinazione o ordine, qualcosa che possono utilizzare. Per altri obiettivi, assicurati che sia presente un URL chiaro e ovvio. Vuoi che le persone siano in grado di navigare facilmente sul tuo sito, quindi non utilizzare un URL lungo o complesso che sarebbe una seccatura enorme da digitare su un telefono.

Mantieni i tuoi contenuti semplici. La complessità è nemica di una buona vendita. Parte di questo risale al punto di utilizzo del prodotto. Se ingrandisco un biscotto, poi passo a una scarpa da corsa, quindi asciugo la transizione su un albero, riconosceresti che sto promuovendo una dieta? Probabilmente no, giusto? Ricorda, hai solo quindici secondi per esprimere il tuo punto, quindi non puoi scegliere qualcosa di alto, troppo intelligente per il suo bene o semplicemente troppo complesso.

Se aiuta, prova a pensare al tuo pubblico di destinazione come a un gruppo di bambini. Qualcosa di troppo complesso probabilmente passerà sopra le loro teste. Fai meglio a mantenerlo semplice per evitare malintesi o mancanza di comprensione.

Invita gli utenti a inviare i propri contenuti. Questo non aumenterà necessariamente le tue conversioni, ma se il tuo obiettivo è ottenere follower per il tuo account, può fare molto. Trasforma il tuo video in un invito all'azione per inviare contenuti su un tema semplice e otterrai un sacco di utenti che invieranno i loro contenuti alla tua pagina. Ti dà più attività, ti porta follower e puoi seguire i migliori contenuti per stringere partnership e acquisire clienti.

Annuncia una vendita o un concorso con un premio accattivante. Questo gioca con i contenuti generati dagli utenti e la fidelizzazione degli utenti. Se non vuoi che qualcuno salti il ​​tuo video, dagli qualcosa. In genere, quel "qualcosa" è un valore, un prodotto gratuito, una vendita sui tuoi prodotti o attraverso il tuo negozio o un concorso in cui possono partecipare per vincere qualcosa. C'è un'ampia gamma di possibili concorsi che puoi utilizzare, per non parlare della varietà quasi infinita di vendite diverse che potresti eseguire, quindi prova ciò che è più attraente per i diversi segmenti del tuo pubblico.

Affronta direttamente i punti deboli dei clienti. Una delle chiavi per ottenere vendite dirette di successo attraverso la pubblicità è sapere quali sono i punti deboli dei tuoi clienti. Se sai che la maggior parte dei tuoi utenti non è soddisfatta delle proprie scarpe da corsa, guida con i problemi comuni che vedi e poi spiega come il tuo prodotto risolve tali problemi.

Se non sai quali sono i punti deboli dei tuoi clienti, è tempo di fare qualche ricerca. Esamina le recensioni negative per i tuoi concorrenti e le lamentele comuni su di loro sui social media. Attingi a questa negatività e promuovi i tuoi contenuti attraverso di essa. Ovviamente, devi assicurarti che il tuo prodotto non abbia gli stessi problemi.

Termina i video abbastanza presto da consentire agli utenti di fare clic prima che scompaiano. Ancora una volta, hai solo quindici secondi, ma non è una buona idea allungarlo fino alla fine. Lascia gli ultimi due o tre secondi su uno schermo statico con un invito all'azione. Fa sapere all'utente che l'annuncio è finito e dà loro il tempo di compiere un'azione, l'azione che specifichi, prima di andare avanti. Se il video finisce e si spostano troppo velocemente, sarà meno probabile che si convertano in visitatori o clienti.