如何通過 Instagram 故事廣告最大限度地提高轉化率
已發表: 2022-02-052016 年 8 月，Instagram 宣布了他們平台的一項新功能，稱為故事。 故事是一種以幻燈片格式一次發布多張圖片或視頻剪輯的方式，而不會向關注者的提要發送垃圾郵件。 他們還從 Snapchat 中獲得靈感，讓故事在 24 小時後消失，因此它們最終不會出現在個人資料網格或提要中。
故事在幾個方面與普通帖子不同。 首先，很明顯，它們消失了。 由於他們不會留下來，因此評論或喜歡他們沒有意義，因此沒有喜歡，評論按鈕只是向用戶發送直接消息。
正如您所料，他們很快就弄清楚如何通過這些故事獲利。 七個月後，也就是 2017 年 3 月，Instagram 將 Instagram Story Ads 添加到他們的服務中。
故事廣告的目的非常明確。 當用戶瀏覽主題標籤中的內容或他們關注的人時，它會出現在用戶的自然提要中。 故事將顯示為幻燈片或視頻，將播放直到完成並且用戶滾動離開。 然而，一旦廣告離開屏幕，故事廣告就會消失。 就像故事本身一樣，它們消失了。
沒錯：故事廣告在看到它們的用戶的供稿中是暫時的，因此您需要先給人留下深刻的印象。 要獲得最佳轉化率，您需要出色的故事。
製作故事廣告
所有 Instagram 廣告都必須通過 Facebook 廣告管理器才能創建，如果您願意，您可以選擇使用 Power Editor。 以下是使用原生廣告管理器和強力編輯器創建故事廣告的基本流程。
對於 Ads Manager ，在登錄控制您的 Instagram 廣告的帳戶時，單擊該鏈接轉到廣告管理器。 點擊“製作廣告”按鈕。 選擇以下目標之一：覆蓋面、視頻觀看次數、轉化次數、應用安裝量、潛在客戶生成、流量。 任何其他目標要么不能用於故事廣告，要么根本不能在 Instagram 上使用。
在“廣告組”部分中，選擇目標後，單擊“展示位置”。 編輯展示位置並選擇 Instagram。 這可確保廣告將在 Instagram 而不是 Facebook 上展示。 然後單擊故事按鈕。 這將打開一個廣告創建嚮導，引導您完成製作單個廣告的過程。 請記住，將圖像或視頻上傳到 Instagram，圖像的寬高比應為 9:16，以獲得最佳觀看效果。 不允許使用水平圖像和方形圖像。
一旦您對廣告的現狀感到滿意，請單擊“查看更改”按鈕以保存更改並發布廣告。
對於 Power Editor ，再次單擊該鏈接。 Power Editor 曾經僅限於 Chrome 作為瀏覽器插件，但現在似乎是一個可選的網絡應用程序，至少據我所知。 無論如何，選擇正確的目標：覆蓋面、視頻觀看次數、轉化次數、應用安裝量或流量。 再次，轉到廣告組部分，然後單擊展示位置。 選擇 Instagram 作為您的展示位置，以確保廣告在 Instagram 上投放。
在此處，單擊“故事”按鈕以調出故事廣告創建嚮導。 當您對廣告感到滿意時，請完成整個流程並查看更改。
所有 Instagram 快拍廣告都使用與普通 Instagram 廣告相同的分析和定位選項，而這些廣告又與 Facebook 共享。
提高故事廣告和轉化率
選擇正確的目標。 正如我所提到的，您的 Instagram 快拍廣告有五個可能的目標。
確保您知道要使用哪一種，並為正確的廣告選擇正確的一種。
- 抵達。 將此目標用於希望在盡可能多的人面前展示您的品牌名稱和產品的廣告，並且當您不關心轉化時。 它是提高意識的理想選擇，僅此而已。
- 視頻觀看次數。 這個目標非常適合推廣視頻，但這不一定是您使用 Instagram 的主要目標。 如果您熱衷於視頻營銷，請使用它，否則請選擇其他之一。
- 轉換。 在大多數情況下，這是您的主要廣告類型。 當您希望人們成為客戶，並且不想為沒有成為客戶的人買單時，選擇這個目標。
- 應用安裝。 非常適合推廣移動應用程序——Instagram 是一個很好的地方——但如果你沒有要推廣的應用程序，那就沒用了。
- 交通。 這個很便宜，但與達到目標沒有太大區別。 這是他們之間的折騰，所以測試一下哪個最適合您的觀眾。
選擇狹窄的受眾。 Facebook - 以及 Instagram 的擴展 - 擁有任何社交網絡或任何廣告網絡上可用的最佳受眾定位機制之一。 有如此多的可用人員數據，您可以同時通過收入、教育、興趣、位置等來定位他們。 沒有理由不超定位您的細分受眾群。 與其向 100 萬人發布一般廣告，不如向 5 個較小的受眾（每人 20 萬）製作 5 個更具體的廣告。 我保證，它會更有效。 此外，您可以更輕鬆地關閉無法正常工作的廣告。
選擇視頻。 從技術上講，故事廣告可以使用圖像或視頻，但奇怪的是圖像只能讓您選擇單個圖像，而不是您可能期望的幻燈片或輪播。 通常最好選擇視頻，除非您完全無法製作視頻或花錢請人為您製作視頻。
Instagram 故事視頻必須為 15 秒或更短，並且通常至少應具有 720p 分辨率。 但是，您還希望以縱向模式拍攝，而不是像 Facebook 或 YouTube 視頻那樣以橫向模式拍攝：Instagram 針對移動設備，視頻將以 9:16 的比例垂直顯示。 就技術規格而言，您的文件大小應小於 2.3GB，並採用 MOV、MP4 或 GIF 文件格式。
哦，請確保在 PC 或 Mac 設備上製作和編輯您的視頻，或者至少使用其他應用程序。 與將視頻本地上傳到 Instagram 不同，在將視頻上傳到 Facebook/Instagram 以獲取故事廣告後，您無法選擇對其進行編輯。
使用明顯、清晰的品牌。 您只有 15 秒的時間進行展示，但普通用戶的注意力持續時間更短。 他們可能會滾動過去，他們可能會跳過，他們可能只是放下手機。 如果你沒有立即用你的品牌來抓住他們，他們可能會在不知道你是誰的情況下走開。 即使他們喜歡你的視頻，你也需要清楚地表明你是誰，這樣他們才會將你的名字與內容聯繫起來。
不要犯設計錯誤。 所有故事廣告都有兩個共同特徵：底行“向上滑動”CTA 和左上角“贊助”標籤。 避免在視頻的這兩個位置放置重要信息，尤其是文本。 它們會被掩蓋起來，很難閱讀。
不要害怕使用鮮豔的色彩和華麗的設計元素。 回想一下人們使用 Vine 講述故事或展示觀點的一些驚人方式，你就有了正確的想法。 此外，如果您對自己的視頻能力沒有信心，可以使用視頻來模擬圖片幻燈片。
不要將聲音作為視頻的基本元素。 很多人都將其設備上的音頻關閉或完全關閉，因此如果視頻需要音頻，很大一部分觀眾會錯過它。
展示您的產品在使用中。 不相關的視頻看起來不錯，但一個好的廣告視頻的關鍵元素是展示實際的產品或服務是什麼。 如果我看了你 15 秒的視頻卻無法弄清楚你到底在賣什麼，我為什麼還要費心聽你的號召性用語呢？ 您希望您的視頻直截了當，顯示用戶在轉換後將獲得什麼。
確保人們知道在哪裡可以找到您。 這可以追溯到整個品牌推廣的事情。 重要的是人們知道下一步該做什麼。 對於轉化，向上滑動的號召性用語應將他們帶到著陸頁或訂單頁面，這是他們可以使用的。 對於其他目標，請確保存在清晰明了的 URL。 您希望人們能夠輕鬆地導航到您的網站，因此不要使用冗長或複雜的 URL，否則在手機上輸入會非常痛苦。
保持內容簡單。 複雜性是良好銷售的敵人。 其中一部分可以追溯到產品使用點。 如果我放大一塊餅乾，然後轉向跑鞋，然後擦掉過渡到一棵樹，你會認出我在提倡節食嗎？ 應該不會吧？ 記住，你只有 15 秒的時間來表達你的觀點，所以你不能追求高概念、太聰明或太複雜的東西。
如果有幫助，試著把你的目標受眾想像成一群孩子。 任何過於復雜的事情都可能會直接影響他們的頭腦。 通過保持簡單以避免任何誤解或缺乏理解，您會做得更好。
呼籲用戶提交自己的內容。 這不一定會增加您的轉化次數，但如果您的目標是為您的帳戶贏得關注者，那麼它可能會有很長的路要走。 讓您的視頻成為號召性用語，以提交簡單主題的內容，您將獲得大量用戶將他們的內容提交到您的頁面。 它可以讓您獲得更多活動，讓您獲得追隨者，並且您可以跟進最佳內容以建立合作夥伴關係並贏得客戶。
宣布一項具有吸引力的獎品的銷售或競賽。 這與用戶生成的內容和用戶保留有關。 如果您不希望有人跳過您的視頻，請給他們一些東西。 通常，“某物”是有價值的，可以是免費產品、產品銷售或整個商店的銷售，或者他們可以參加贏得某物的競賽。 您可以使用各種可能的競賽，更不用說您可以進行幾乎無限的不同銷售，因此請測試對您的不同受眾群體最有吸引力的內容。
直接解決客戶痛點。 通過廣告成功進行直銷的關鍵之一是了解您的客戶痛點是什麼。 如果您知道您的大多數用戶對他們的跑鞋不滿意，請先介紹您看到的常見問題，然後介紹您的產品如何解決這些問題。
如果您不知道客戶的痛點是什麼，那麼是時候進行一些研究了。 查看競爭對手的負面評論以及社交媒體上對他們的常見投訴。 利用這種消極情緒並通過它宣傳您自己的內容。 當然，您必須確保您的產品沒有同樣的問題。
儘早結束視頻，以便用戶可以在視頻消失之前點擊。 再一次，你只有 15 秒，但把它延長到最後並不是一個好主意。 將最後兩三秒留給一個靜態屏幕，上面有號召性用語。 它讓用戶知道廣告已經結束，並讓他們有時間在他們繼續之前採取行動——您指定的行動。 如果視頻剛剛結束並且他們移動得太快，他們就不太可能轉換為訪問者或客戶。