Instagramストーリー広告でコンバージョンを最大化する方法

2016 年 8 月、Instagram は、ストーリーと呼ばれる新機能をプラットフォームに追加することを発表しました。 ストーリーは、フォロワーのフィードをスパムすることなく、複数の写真やビデオ クリップをスライドショー形式で一度に投稿する方法です。 また、Snapchat からヒントを得て、24 時間後にストーリーが消えるようにしたため、プロフィール グリッドやフィードに表示されなくなりました。

ストーリーは、いくつかの点で通常の投稿とは異なります。 まず、明らかに、それらは消えます。 彼らは固執しないので、コメントやいいねをしても意味がないので、いいねはなく、代わりにコメント ボタンがユーザーにダイレクト メッセージを送信するだけです。

ご想像のとおり、これらのストーリーを収益化する方法を理解するのにそれほど時間はかかりませんでした。 7 か月後の 2017 年 3 月、Instagram は Instagram ストーリー広告をサービスに追加しました。

ストーリー広告の目的は非常に明確です。 これは、ユーザーがハッシュタグのコンテンツを閲覧したり、フォローしている人からのオーガニック フィードに表示される広告です。 ストーリーはスライドショーまたはビデオとして表示され、完了してユーザーがスクロールするまで再生されます。 ただし、広告が画面外に出ると、ストーリー広告は消えます。 物語そのもののように、それらは消えていきます。

そうです。ストーリー広告は、それを見るユーザーのフィード内で一時的に表示されるものであるため、最初から大きな印象を与える必要があります。 最高のコンバージョン率を得るには、優れたストーリーが必要です。

ストーリー広告の作成

すべての Instagram 広告を作成するには、Facebook 広告マネージャーを経由する必要があります。これにより、必要に応じてパワー エディターを使用するオプションが提供されます。 ネイティブ広告マネージャーとパワー エディターの両方を使用してストーリー広告を作成する基本的なプロセスは次のとおりです。

広告マネージャーの場合、Instagram 広告を管理するアカウントにログインしているときに、そのリンクをクリックして広告マネージャーに移動します。 「広告を作成する」ボタンをクリックします。 次の目標のいずれかを選択します: リーチ、ビデオ ビュー、コンバージョン、アプリ インストール、リード ジェネレーション、トラフィック。 その他の目的は、ストーリー広告に使用できないか、Instagram ではまったく使用できません。

[広告セット] セクションで目的を選択したら、[プレースメント] をクリックします。 配置を編集し、Instagram を選択します。 これにより、広告が Facebook ではなく Instagram に表示されるようになります。 次に、[ストーリー] ボタンをクリックします。 これにより、個々の広告を作成するプロセスを順を追って説明する広告作成ウィザードが表示されます。 画像や動画を Instagram にアップロードする場合、画像を最適に表示するには、画像の縦横比を 9:16 にする必要があります。 横長の画像と正方形の画像は使用できません。

現状の広告に満足したら、[変更を確認] ボタンをクリックして変更を保存し、広告を公開します。

Power Editorの場合は、もう一度リンクをクリックします。 Power Editor は以前はブラウザー プラグインとして Chrome に限定されていましたが、少なくとも私が知る限り、現在はオプションの Web アプリのようです。 とにかく、適切な目標を選択してください: リーチ、ビデオ ビュー、コンバージョン、アプリ インストール、またはトラフィック。 もう一度、[広告セット] セクションに移動し、[プレースメント] をクリックします。 プレースメントとして Instagram を選択して、広告が Instagram に確実に掲載されるようにします。

ここから [ストーリー] ボタンをクリックして、ストーリー広告作成ウィザードを表示します。 プロセスに従って、広告に満足したら変更を確認します。

すべての Instagram ストーリー広告は、Facebook と共有される通常の Instagram 広告と同じ種類の分析とターゲティング オプションを使用します。

ストーリー広告とコンバージョン率の改善

適切な目的を選択してください。 前述したように、Instagram ストーリー広告には 5 つの目的が考えられます。

どちらを使用するかを確認し、適切な種類の広告に適したものを選択してください。

• 到着。 この目的は、ブランド名と製品をできるだけ多くの人にアピールしたい広告で、コンバージョンを気にしない場合に使用します。 それは意識のためだけに理想的です。
• ビデオ ビュー。 この目的は動画を宣伝するのに最適ですが、Instagram での主な目的は必ずしもそれではありません。 ビデオ マーケティングが得意な場合は、それを使用しますが、それ以外の場合は、他のいずれかを選択してください。
• 変換。 ほとんどの場合、これがメインの広告タイプです。 人々に顧客になってもらいたいが、そうでない人々にお金を払いたくない場合は、この目標を選択してください。
• アプリのインストール。 モバイル アプリの宣伝には優れています。Instagram はそれを行うのに最適な場所ですが、宣伝するアプリがない場合は役に立ちません。
• トラフィック。 これは安価ですが、到達目標と大差ありません。 どちらが視聴者にとって最適かをテストして判断してください。

狭いオーディエンスを選択します。 Facebook、ひいては Instagram は、あらゆるソーシャル ネットワークやあらゆる広告ネットワークで利用可能なオーディエンス ターゲティング メカニズムの最高のセットの 1 つを備えています。 収入、学歴、興味、場所など、さまざまな条件で一度にターゲットを絞ることができる、利用可能な人々に関する非常に多くのデータがあります。 オーディエンス セグメントをハイパーターゲティングしない理由はありません。 100 万人に向けた 1 つの一般的な広告の代わりに、それぞれ 20 万人の 5 つの小規模なオーディエンスに向けて、より具体的な 5 つの広告を作成します。 それははるかに効果的です、私はそれを保証します。 さらに、機能していない広告をより簡単にオフにすることができます。

ビデオを選択します。 技術的には、ストーリー広告では画像または動画のいずれかを使用できますが、奇妙なことに、画像では、スライドショーやカルーセルではなく、1 つの画像しか選択できません。 ビデオを作成する能力が完全にない場合や、誰かにお金を払って作成してもらうことができない場合を除き、一般的にはビデオを選択することをお勧めします。

Instagram ストーリー動画は 15 秒以下である必要があり、通常は最低でも 720p の解像度が必要です。 ただし、Facebook や YouTube の動画のように横向きではなく、縦向きモードで撮影することも必要です。Instagram はモバイル向けであり、動画は 9:16 の比率で縦に表示されます。 技術仕様に関する限り、ファイルのサイズは 2.3 GB 未満で、MOV、MP4、または GIF ファイル形式である必要があります。

ああ、PC または Mac デバイスでビデオを作成および編集するか、少なくとも別のアプリを使用してください。 動画を Instagram にネイティブにアップロードする場合とは異なり、動画をストーリー広告用に Facebook/Instagram にアップロードした後に編集するオプションはありません。

明白で明確なブランディングを使用します。 表示するのに 15 秒しかありませんが、平均的なユーザーの注意持続時間はさらに短くなります。 スクロールして通り過ぎたり、先にスキップしたり、電話を置いたりするかもしれません。 ブランディングですぐに彼らを捕まえないと、彼らはあなたが誰であるかを知らずに去っていくかもしれません. 彼らがあなたのビデオを気に入ったとしても、あなたが誰であるかをはっきりと示す必要があります。

設計ミスをしないでください。 すべてのストーリー広告には、下の行の「上にスワイプ」CTA と左上の「スポンサー」ラベルという 2 つの共通機能があります。 ビデオのこれら 2 つの場所に重要な情報、特にテキストを配置しないでください。 それらは隠蔽され、読みにくくなります。

明るい色と派手なデザイン要素を使用することを恐れないでください. 人々が Vine を使ってストーリーを伝えたり、要点を紹介したりした驚くべき方法のいくつかを思い出してください。あなたは正しい考えを持っています. さらに、ビデオの能力に自信がない場合は、ビデオを使用して写真のスライドショーを模倣できます。

ビデオの重要な要素としてサウンドを使用しないでください。 多くの人がデバイスのオーディオをオフまたは完全にオフにしているため、ビデオにオーディオが必要な場合、視聴者のかなりの部分がそれを見逃してしまいます.

使用中の製品を表示します。 関連性のない動画は見栄えがよくなりますが、優れた広告動画の重要な要素は、実際の製品やサービスが何であるかを紹介することです。 あなたの 15 秒のビデオを見て、実際に何を販売しているのかわからない場合、わざわざあなたの行動を促すフレーズに従う必要があるでしょうか? ユーザーがコンバージョンに至った場合に得られるものを示す、要点を絞ったビデオが必要です。

人々があなたを見つける場所を知っていることを確認してください。 これは、ブランディング全体に戻ります。 人々が次に何をすべきかを知ることが重要です。 コンバージョンの場合は、上にスワイプする行動を促すフレーズでランディング ページまたは注文ページに誘導し、ユーザーが使用できるものにする必要があります。 その他の目的については、明確で明白な URL が存在することを確認してください。 人々があなたのサイトに簡単にアクセスできるようにしたいので、電話で入力するのが非常に苦痛になるような、長くて複雑な URL は使用しないでください。

コンテンツをシンプルに保ちます。 複雑さは良い販売の敵です。 この一部は、使用中の製品のポイントに戻ります。 クッキーを拡大してからランニング シューズに移動し、トランジションを拭き取って木に移動すると、私がダイエットを推進していることがわかりますか? おそらくそうではありませんよね？ 要点を説明するのに 15 秒しかないので、高度なコンセプトや、それ自体の利益のために巧妙すぎる、または単に複雑すぎるものを選ぶことはできないことを忘れないでください。

それが役立つ場合は、ターゲットオーディエンスを子供たちの集まりと考えてみてください. 複雑すぎるものは、おそらく彼らの頭の上を通り過ぎるでしょう。 誤解や理解の欠如を避けるために、シンプルに保つことでより良い結果が得られます。

ユーザーが独自のコンテンツを提出するよう呼びかけます。 これは必ずしもコンバージョンを増加させるわけではありませんが、アカウントのフォロワーを獲得することが目的である場合は、大いに役立つ可能性があります. シンプルなテーマでコンテンツを送信するための行動を促すフレーズを動画にすると、大量のユーザーがページにコンテンツを送信するようになります。 より多くのアクティビティを獲得し、フォロワーを獲得し、最高のコンテンツをフォローアップしてパートナーシップを築き、顧客を獲得できます.

魅力的な賞品でセールやコンテストを発表します。 これは、ユーザーが生成したコンテンツとユーザーの維持に関係しています。 誰かにあなたのビデオをスキップされたくない場合は、何かあげてください。 一般に、その「何か」は価値であり、無料の製品、製品またはストア全体での販売、または何かを獲得するために参加できるコンテストのいずれかです。 実行できるさまざまな販売のほぼ無限の種類は言うまでもなく、使用できる可能性のあるコンテストは非常に幅広いので、視聴者のさまざまなセグメントにとって最も魅力的なものをテストしてください.

お客様の問題点に直接対処します。 広告による直接販売を成功させるための鍵の 1 つは、顧客の弱点を知ることです。 ほとんどのユーザーがランニング シューズに満足していないことがわかっている場合は、よくある問題を取り上げてから、製品がそれらの問題をどのように解決するかを紹介します。

顧客の問題点がわからない場合は、調査を行うときです。 競合他社に対する否定的なレビューや、ソーシャル メディアでよくある苦情を調べます。 この否定性を利用して、それを通じて自分のコンテンツを宣伝してください。 もちろん、製品に同じ問題がないことを確認する必要があります。

動画が消える前にユーザーがクリックできるように、動画を早めに終了します。 繰り返しますが、15 秒しかありませんが、最後まで延ばすのは得策ではありません。 最後の 2 ～ 3 秒間は、行動を促すフレーズが表示された静的な画面のままにしておきます。 広告が終了したことをユーザーに知らせ、次に進む前にアクション (指定したアクション) を行う時間を与えます。 動画が終わったばかりで、すぐに先に進むと、訪問者や顧客に変わる可能性が低くなります。