Cum să maximizați conversiile cu reclame Instagram Story

În august 2016, Instagram a anunțat o nouă funcție care va veni pe platforma lor, numită povești. Poveștile sunt o modalitate de a posta mai multe imagini sau clipuri video simultan, într-un format de prezentare, fără a trimite spam feed-urile urmăritorilor tăi. De asemenea, au luat un indiciu de la Snapchat și au făcut poveștile să dispară după 24 de ore, astfel încât să nu ajungă în grila de profil sau în feed.

Poveștile diferă de postările normale în câteva privințe. În primul rând, evident, ele dispar. Deoarece nu rămân, nu are rost să le comentezi sau să le apreciezi, așa că nu există aprecieri și butonul de comentariu pur și simplu trimite un mesaj direct utilizatorului.

După cum v-ați putea aștepta, nu le-a luat mult timp să își dea seama cum să monetizeze aceste povești. Șapte luni mai târziu, în martie 2017, Instagram a adăugat reclame Instagram Story la serviciul lor.

Scopul Story Ads este destul de clar. Este o reclamă care apare în feedul organic al utilizatorului în timp ce acesta răsfoiește conținutul într-un hashtag sau de la persoanele pe care îi urmăresc. Povestea va apărea ca o prezentare de diapozitive sau video, care va fi redată până când se termină și utilizatorul derulează. Odată ce anunțul este în afara ecranului, anunțul cu poveste dispare. Ca și poveștile în sine, ele dispar.

Așa este: anunțurile cu povești sunt temporare în feedul utilizatorilor care le văd, așa că trebuie să faci o impresie grozavă imediat. Pentru a avea cea mai bună rată de conversie, aveți nevoie de povești excelente.

Crearea unui anunț cu poveste

Toate reclamele Instagram trebuie să treacă prin managerul de reclame Facebook pentru a fi create, ceea ce vă oferă opțiunea de a utiliza Power Editor dacă doriți. Iată procesul de bază pentru crearea unui anunț cu poveste, folosind atât managerul de anunțuri native, cât și editorul de putere.

Pentru Ads Manager , faceți clic pe acel link pentru a accesa managerul de anunțuri în timp ce sunteți conectat la contul care vă controlează publicitatea Instagram. Faceți clic pe butonul „creați un anunț”. Alegeți unul dintre următoarele obiective: Acoperire, Vizualizări video, Conversii, Instalări de aplicații, Generare de clienți potențiali, Trafic. Orice alt obiectiv fie nu poate fi folosit pentru un anunț de poveste, fie nu poate fi folosit deloc pe Instagram.

În secțiunea Set de anunțuri, după ce v-ați ales obiectivul, faceți clic pe Destinații de plasare. Editați destinațiile de plasare și alegeți Instagram. Acest lucru asigură că anunțul va apărea pe Instagram și nu pe Facebook. Apoi faceți clic pe butonul Povești. Acest lucru va afișa un expert pentru crearea de anunțuri care vă va ghida prin procesul de creare a unui anunț individual. Amintiți-vă că, dacă încărcați imagini sau videoclipuri pe Instagram, imaginile ar trebui să aibă un raport de aspect de 9:16 pentru o vizionare optimă. Imaginile orizontale și imaginile pătrate nu sunt permise.

Odată ce sunteți mulțumit de anunț așa cum este, faceți clic pe butonul Examinați modificările pentru a salva modificările și a publica anunțul.

Pentru Power Editor , dați clic din nou pe link. Power Editor era limitat la Chrome ca plugin de browser, dar acum pare să fie o aplicație web opțională, cel puțin din câte îmi dau seama. Oricum, selectați obiectivul potrivit: Acoperire, Vizualizări video, Conversii, Instalări de aplicații sau Trafic. Încă o dată, accesați secțiunea Set de anunțuri și faceți clic pe Destinații de plasare. Alegeți Instagram ca destinație de plasare pentru a vă asigura că anunțul este difuzat pe Instagram.

De aici, faceți clic pe butonul Povești pentru a afișa expertul de creare a anunțurilor pentru povești. Urmați procesul și examinați modificările atunci când sunteți mulțumit de anunț.

Toate reclamele Instagram folosesc aceleași tipuri de analize și opțiuni de direcționare ca și reclamele Instagram normale, care, la rândul lor, sunt partajate cu Facebook.

Îmbunătățirea anunțurilor de poveste și a ratelor de conversie

Alegeți obiectivul potrivit. După cum am menționat, există cinci obiective posibile pentru reclamele dvs. de povești Instagram.

Asigurați-vă că știți pe care doriți să îl utilizați și îl alegeți pe cel potrivit pentru tipul potrivit de anunț.

• A ajunge. Utilizați acest obiectiv pentru anunțurile care doresc să vă aducă numele mărcii și produsul în fața cât mai multor persoane și atunci când nu vă pasă de conversii. Este ideal pentru conștientizare și nimic altceva.
• Vizualizări video. Acest obiectiv este grozav pentru promovarea unui videoclip, dar nu acesta este neapărat scopul tău principal cu Instagram. Dacă ești pasionat de marketing video, folosește-l, dar în caz contrar alege unul dintre celelalte.
• Conversii. Acesta este tipul dvs. principal de anunț în majoritatea cazurilor. Când vrei ca oamenii să devină clienți și nu vrei să plătești pentru cei care nu o fac, alege acest obiectiv.
• Instalări de aplicații. Excelent pentru promovarea unei aplicații mobile – iar Instagram este un loc grozav pentru a o face – dar inutil dacă nu aveți o aplicație de promovat.
• Trafic. Acesta este ieftin, dar nu este mult diferit de obiectivul de atingere. Este un conflict între ei, așa că testează pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru publicul tău.

Alegeți un public restrâns. Facebook – și, prin extensie, Instagram – are unul dintre cele mai bune seturi de mecanisme de direcționare a publicului disponibile pe orice rețea socială sau, de altfel, pe orice rețea publicitară. Există atât de multe date despre oameni disponibile încât îi puteți viza în funcție de venit, educație, interese, locație și multe altele simultan. Nu există nicio scuză pentru a nu vă hiperdirecționa segmentele de public. În loc de un anunț general pentru un milion de persoane, creați încă cinci reclame specifice pentru cinci audiențe mai mici de 200.000 fiecare. Va fi mult mai eficient, vă garantez. În plus, puteți dezactiva reclamele care nu funcționează mult mai ușor.

Alegeți videoclipul. Din punct de vedere tehnic, cu reclamele cu povești puteți folosi fie imagini, fie videoclipuri, dar lucrul ciudat este că imaginile vă permit să alegeți doar o singură imagine, mai degrabă decât prezentarea de diapozitive sau caruselul la care v-ați aștepta. În general, este mai bine să alegeți un videoclip, cu excepția cazului în care sunteți complet incapabil să faceți un videoclip sau să plătiți pe cineva să vă facă unul.

Videoclipurile cu povești Instagram trebuie să fie de 15 secunde sau mai scurte și, în general, ar trebui să aibă o rezoluție minimă de 720p. Cu toate acestea, doriți să filmați și în modul portret, mai degrabă decât peisaj, așa cum ar fi tradițional pentru videoclipurile de pe Facebook sau YouTube: Instagram este destinat mobilului, unde videoclipul va fi afișat vertical la un raport de 9:16. În ceea ce privește specificațiile tehnice, fișierul dvs. ar trebui să aibă o dimensiune mai mică de 2,3 GB și să fie într-un format de fișier MOV, MP4 sau GIF.

Ah, și asigurați-vă că vă produceți și editați videoclipul pe un dispozitiv PC sau Mac, sau cel puțin folosind o altă aplicație. Spre deosebire de încărcarea nativă a unui videoclip pe Instagram, nu aveți opțiunea de a edita un videoclip după ce îl încărcați pe Facebook/Instagram pentru reclame cu povești.

Utilizați un branding evident și clar. Aveți doar 15 secunde pentru a vă prezenta, dar durata de atenție a utilizatorului mediu este și mai scurtă. S-ar putea să treacă pe lângă, s-ar putea sări înainte, s-ar putea să-și lase telefonul jos. Dacă nu-i prindeți imediat cu brandingul dvs., s-ar putea să plece fără să știe cine ești. Chiar dacă le place videoclipul tău, trebuie să explici foarte clar cine ești, astfel încât să dispară asociind numele tău cu conținutul.

Nu face greșeli de design. Toate anunțurile cu povești au două caracteristici comune: un CTA „glisează în sus” din rândul de jos și o etichetă „sponsorizată” din stânga sus. Evitați să puneți informații esențiale, în special text, în acele două locuri ale videoclipului dvs. Vor fi acoperite și va fi greu să le citești.

Nu vă fie teamă să folosiți culori strălucitoare și elemente de design strălucitoare. Gândiți-vă la câteva dintre modurile uimitoare în care oamenii au folosit Vine pentru a spune o poveste sau pentru a prezenta un punct și aveți ideea potrivită. În plus, puteți utiliza videoclipuri pentru a imita o prezentare de diapozitive dacă nu aveți încredere în abilitățile dvs. video.

Nu utilizați sunetul ca element esențial al videoclipului dvs. Mulți oameni au sunetul de pe dispozitivele lor oprit sau oprit complet, așa că dacă videoclipul necesită audio, o bună parte din publicul dvs. îl va rata.

Arată-ți produsul în uz. Videoclipurile care nu au legătură pot arăta frumos, dar elementul cheie al unui videoclip publicitar bun este să prezinte care este produsul sau serviciul real. Dacă mă uit la videoclipul tău de cincisprezece secunde și nu-mi dau seama ce anume vinzi de fapt, de ce m-aș deranja să-ți urmez îndemnul? Doriți ca videoclipul dvs. să ajungă direct la obiect, arătând ce va obține un utilizator dacă face o conversie.

Asigurați-vă că oamenii știu unde să vă găsească. Acest lucru se întoarce la întreaga chestiune de branding. Este important ca oamenii să știe ce să facă în continuare. Pentru conversii, îndemnul de glisare în sus ar trebui să îi ducă la o pagină de destinație sau de comandă, ceva pe care îl pot folosi. Pentru alte obiective, asigurați-vă că este prezentă o adresă URL clară și evidentă. Doriți ca oamenii să poată naviga cu ușurință la site-ul dvs., așa că nu utilizați o adresă URL lungă sau complexă, care ar fi o problemă uriașă de tastat pe telefon.

Păstrați conținutul simplu. Complexitatea este inamicul unei vânzări bune. O parte din aceasta se întoarce la punctul de utilizare al produsului. Dacă măresc un fursec, apoi trec la un pantof de alergat, apoi șterg tranziția către un copac, ați recunoaște că promovez o dietă? Probabil că nu, nu? Amintiți-vă, aveți doar cincisprezece secunde pentru a vă exprima punctul de vedere, așa că nu puteți alege un concept înalt, prea inteligent pentru binele său sau pur și simplu prea complex.

Dacă vă ajută, încercați doar să vă gândiți la publicul țintă ca la o grămadă de copii. Orice lucru prea complex probabil le va trece peste cap. Te descurci mai bine dacă o faci simplă pentru a evita orice neînțelegeri sau lipsă de înțelegere.

Apelați utilizatorilor să trimită conținut propriu. Acesta nu vă va crește neapărat conversiile, dar dacă obiectivul dvs. este să obțineți adepți pentru contul dvs., poate merge foarte mult. Faceți din videoclipul dvs. un îndemn pentru a trimite conținut pe o temă simplă și veți obține o mulțime de utilizatori care își trimit conținutul pe pagina dvs. Vă aduce mai multă activitate, vă aduce adepți și puteți urmări cel mai bun conținut pentru a crea parteneriate și a câștiga clienți.

Anunțați o vânzare sau un concurs cu un premiu captivant. Acest lucru are legătură cu conținutul generat de utilizatori și cu păstrarea utilizatorilor. Dacă nu vrei ca cineva să sări peste videoclipul tău, dă-i ceva. În general, acel „ceva” este valoare, fie un produs gratuit, o vânzare la produsele tale sau în magazinul tău, fie un concurs la care se pot înscrie pentru a câștiga ceva. Există o gamă largă de concursuri posibile pe care le puteți folosi, ca să nu mai vorbim de varietatea aproape infinită de vânzări diferite pe care le-ați putea desfășura, așa că testați ce este cel mai atractiv pentru diferitele segmente ale publicului dvs.

Adresați-vă direct punctelor dureroase ale clienților. Una dintre cheile succesului vânzărilor directe prin publicitate este să cunoașteți care sunt punctele dureroase ale clienților dvs. Dacă știți că majoritatea utilizatorilor dvs. sunt nemulțumiți de pantofii lor de alergare, conduceți cu problemele comune pe care le vedeți și apoi prezentați modul în care produsul dvs. rezolvă aceste probleme.

Dacă nu știți care sunt punctele dureroase ale clienților dvs., este timpul să faceți câteva cercetări. Analizați recenziile negative pentru concurenții dvs. și plângerile comune despre aceștia pe rețelele sociale. Atingeți această negativitate și promovați-vă propriul conținut prin ea. Desigur, trebuie să vă asigurați că produsul dvs. nu are aceleași probleme.

Încheiați videoclipurile suficient de devreme încât utilizatorii să poată face clic înainte ca acestea să dispară. Încă o dată, ai doar cincisprezece secunde, dar nu este o idee bună să-l întinzi până la sfârșit. Lăsați ultimele două sau trei secunde pe un ecran static cu un îndemn la acțiune. Îi informează utilizatorul că anunțul s-a încheiat și îi dă timp să facă o acțiune – acțiunea pe care o specificați – înainte de a trece mai departe. Dacă videoclipul pur și simplu se termină și trece prea repede, va fi mai puțin probabil ca aceștia să se transforme într-un vizitator sau un client.