如何通过 Instagram 故事广告最大限度地提高转化率
已发表: 2022-02-052016 年 8 月，Instagram 宣布了他们平台的一项新功能，称为故事。 故事是一种以幻灯片格式一次发布多张图片或视频剪辑的方式，而不会向关注者的提要发送垃圾邮件。 他们还从 Snapchat 中获得灵感，让故事在 24 小时后消失，因此它们最终不会出现在个人资料网格或提要中。
故事在几个方面与普通帖子不同。 首先，很明显，它们消失了。 由于他们不会留下来，因此评论或喜欢他们没有意义，因此没有喜欢，评论按钮只是向用户发送直接消息。
正如您所料，他们很快就弄清楚如何通过这些故事获利。 七个月后，也就是 2017 年 3 月，Instagram 将 Instagram Story Ads 添加到他们的服务中。
故事广告的目的非常明确。 当用户浏览主题标签中的内容或他们关注的人时，它会出现在用户的自然提要中。 故事将显示为幻灯片或视频，将播放直到完成并且用户滚动离开。 然而，一旦广告离开屏幕，故事广告就会消失。 就像故事本身一样，它们消失了。
没错：故事广告在看到它们的用户的供稿中是暂时的，因此您需要先给人留下深刻的印象。 要获得最佳转化率，您需要出色的故事。
制作故事广告
所有 Instagram 广告都必须通过 Facebook 广告管理器才能创建，如果您愿意，您可以选择使用 Power Editor。 以下是使用原生广告管理器和强力编辑器创建故事广告的基本流程。
对于 Ads Manager ，在登录控制您的 Instagram 广告的帐户时，单击该链接转到广告管理器。 点击“制作广告”按钮。 选择以下目标之一：覆盖面、视频观看次数、转化次数、应用安装量、潜在客户生成、流量。 任何其他目标要么不能用于故事广告，要么根本不能在 Instagram 上使用。
在“广告组”部分中，选择目标后，单击“展示位置”。 编辑展示位置并选择 Instagram。 这可确保广告将在 Instagram 而不是 Facebook 上展示。 然后单击故事按钮。 这将打开一个广告创建向导，引导您完成制作单个广告的过程。 请记住，将图像或视频上传到 Instagram，图像的宽高比应为 9:16，以获得最佳观看效果。 不允许使用水平图像和方形图像。
一旦您对广告的现状感到满意，请单击“查看更改”按钮以保存更改并发布广告。
对于 Power Editor ，再次单击该链接。 Power Editor 曾经仅限于 Chrome 作为浏览器插件，但现在似乎是一个可选的网络应用程序，至少据我所知。 无论如何，选择正确的目标：覆盖面、视频观看次数、转化次数、应用安装量或流量。 再次，转到广告组部分，然后单击展示位置。 选择 Instagram 作为您的展示位置，以确保广告在 Instagram 上投放。
在此处，单击“故事”按钮以调出故事广告创建向导。 当您对广告感到满意时，请完成整个流程并查看更改。
所有 Instagram 快拍广告都使用与普通 Instagram 广告相同的分析和定位选项，而这些广告又与 Facebook 共享。
提高故事广告和转化率
选择正确的目标。 正如我所提到的，您的 Instagram 快拍广告有五个可能的目标。
确保您知道要使用哪一种，并为正确的广告选择正确的一种。
- 抵达。 将此目标用于希望在尽可能多的人面前展示您的品牌名称和产品的广告，并且当您不关心转化时。 它是提高意识的理想选择，仅此而已。
- 视频观看次数。 这个目标非常适合推广视频，但这不一定是您使用 Instagram 的主要目标。 如果您热衷于视频营销，请使用它，否则请选择其他之一。
- 转换。 在大多数情况下，这是您的主要广告类型。 当您希望人们成为客户，并且不想为没有成为客户的人买单时，选择这个目标。
- 应用安装。 非常适合推广移动应用程序——Instagram 是一个很好的地方——但如果你没有要推广的应用程序，那就没用了。
- 交通。 这个很便宜，但与达到目标没有太大区别。 这是他们之间的折腾，所以测试一下哪个最适合您的观众。
选择狭窄的受众。 Facebook - 以及 Instagram 的扩展 - 拥有任何社交网络或任何广告网络上可用的最佳受众定位机制之一。 有如此多的可用人员数据，您可以同时通过收入、教育、兴趣、位置等来定位他们。 没有理由不超定位您的细分受众群。 与其向 100 万人发布一般广告，不如向 5 个较小的受众（每人 20 万）制作 5 个更具体的广告。 我保证，它会更有效。 此外，您可以更轻松地关闭无法正常工作的广告。
选择视频。 从技术上讲，故事广告可以使用图像或视频，但奇怪的是图像只能让您选择单个图像，而不是您可能期望的幻灯片或轮播。 通常最好选择视频，除非您完全无法制作视频或花钱请人为您制作视频。
Instagram 故事视频必须为 15 秒或更短，并且通常至少应具有 720p 分辨率。 但是，您还希望以纵向模式拍摄，而不是像 Facebook 或 YouTube 视频那样以横向模式拍摄：Instagram 针对移动设备，视频将以 9:16 的比例垂直显示。 就技术规格而言，您的文件大小应小于 2.3GB，并采用 MOV、MP4 或 GIF 文件格式。
哦，请确保在 PC 或 Mac 设备上制作和编辑您的视频，或者至少使用其他应用程序。 与将视频本地上传到 Instagram 不同，在将视频上传到 Facebook/Instagram 以获取故事广告后，您无法选择对其进行编辑。
使用明显、清晰的品牌。 您只有 15 秒的时间进行展示，但普通用户的注意力持续时间更短。 他们可能会滚动过去，他们可能会跳过，他们可能只是放下手机。 如果你没有立即用你的品牌来抓住他们，他们可能会在不知道你是谁的情况下走开。 即使他们喜欢你的视频，你也需要清楚地表明你是谁，这样他们才会将你的名字与内容联系起来。
不要犯设计错误。 所有故事广告都有两个共同特征：底行“向上滑动”CTA 和左上角“赞助”标签。 避免在视频的这两个位置放置重要信息，尤其是文本。 它们会被掩盖起来，很难阅读。
不要害怕使用鲜艳的色彩和华丽的设计元素。 回想一下人们使用 Vine 讲述故事或展示观点的一些惊人方式，你就有了正确的想法。 此外，如果您对自己的视频能力没有信心，可以使用视频来模拟图片幻灯片。
不要将声音作为视频的基本元素。 很多人都将其设备上的音频关闭或完全关闭，因此如果视频需要音频，很大一部分观众会错过它。
展示您的产品在使用中。 不相关的视频看起来不错，但一个好的广告视频的关键元素是展示实际的产品或服务是什么。 如果我看了你 15 秒的视频却无法弄清楚你到底在卖什么，我为什么还要费心听你的号召性用语呢？ 您希望您的视频直截了当，显示用户在转换后将获得什么。
确保人们知道在哪里可以找到您。 这可以追溯到整个品牌推广的事情。 重要的是人们知道下一步该做什么。 对于转化，向上滑动的号召性用语应将他们带到着陆页或订单页面，这是他们可以使用的。 对于其他目标，请确保存在清晰明了的 URL。 您希望人们能够轻松地导航到您的网站，因此不要使用冗长或复杂的 URL，否则在手机上输入会非常痛苦。
保持内容简单。 复杂性是良好销售的敌人。 其中一部分可以追溯到产品使用点。 如果我放大一块饼干，然后转向跑鞋，然后擦掉过渡到一棵树，你会认出我在提倡节食吗？ 应该不会吧？ 记住，你只有 15 秒的时间来表达你的观点，所以你不能追求高概念、太聪明或太复杂的东西。
如果有帮助，试着把你的目标受众想象成一群孩子。 任何过于复杂的事情都可能会直接影响他们的头脑。 通过保持简单以避免任何误解或缺乏理解，您会做得更好。
呼吁用户提交自己的内容。 这不一定会增加您的转化次数，但如果您的目标是为您的帐户赢得关注者，那么它可能会有很长的路要走。 让您的视频成为号召性用语，以提交简单主题的内容，您将获得大量用户将他们的内容提交到您的页面。 它可以让您获得更多活动，让您获得追随者，并且您可以跟进最佳内容以建立合作伙伴关系并赢得客户。
宣布一项具有吸引力的奖品的销售或竞赛。 这与用户生成的内容和用户保留有关。 如果您不希望有人跳过您的视频，请给他们一些东西。 通常，“某物”是有价值的，可以是免费产品、产品销售或整个商店的销售，或者他们可以参加赢得某物的竞赛。 您可以使用各种可能的竞赛，更不用说您可以进行几乎无限的不同销售，因此请测试对您的不同受众群体最有吸引力的内容。
直接解决客户痛点。 通过广告成功进行直销的关键之一是了解您的客户痛点是什么。 如果您知道您的大多数用户对他们的跑鞋不满意，请先介绍您看到的常见问题，然后介绍您的产品如何解决这些问题。
如果您不知道客户的痛点是什么，那么是时候进行一些研究了。 查看竞争对手的负面评论以及社交媒体上对他们的常见投诉。 利用这种消极情绪并通过它宣传您自己的内容。 当然，您必须确保您的产品没有同样的问题。
尽早结束视频，以便用户可以在视频消失之前点击。 再一次，你只有 15 秒，但把它延长到最后并不是一个好主意。 将最后两三秒留给一个静态屏幕，上面有号召性用语。 它让用户知道广告已经结束，并让他们有时间在他们继续之前采取行动——您指定的行动。 如果视频刚刚结束并且他们移动得太快，他们就不太可能转换为访问者或客户。