كيفية تعظيم التحويلات مع Instagram Story Ads

في أغسطس من عام 2016 ، أعلن Instagram عن ميزة جديدة قادمة إلى نظامهم الأساسي ، تسمى القصص. القصص هي طريقة لنشر عدة صور أو مقاطع فيديو دفعة واحدة ، بتنسيق عرض شرائح ، دون إرسال رسائل بريد إلكتروني عشوائية إلى مواجز متابعيك. لقد أخذوا أيضًا إشارة من Snapchat وجعلوا القصص تختفي بعد 24 ساعة ، لذلك لا ينتهي بهم الأمر في شبكة الملف الشخصي أو الخلاصة.

تختلف القصص عن المشاركات العادية من نواحٍ قليلة. أولاً ، من الواضح أنهم يختفون. نظرًا لأنهم لا يلتزمون ، فلا فائدة من التعليق أو الإعجاب بهم ، لذلك لا توجد إعجابات ويرسل زر التعليق ببساطة رسالة مباشرة إلى المستخدم بدلاً من ذلك.

كما قد تتوقع ، لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لمعرفة كيفية تحقيق الدخل من هذه القصص. بعد سبعة أشهر ، في مارس 2017 ، أضاف Instagram Story Ads إلى خدمتهم.

الغرض من إعلانات القصة واضح جدًا. إنه إعلان يظهر في الخلاصة العضوية للمستخدم أثناء تصفحه للمحتوى في علامة تصنيف أو من الأشخاص الذين يتابعونهم. ستظهر القصة على شكل عرض شرائح أو فيديو ، والذي سيتم تشغيله حتى يتم الانتهاء منه ويمرر المستخدم بعيدًا. ومع ذلك ، بمجرد أن يصبح الإعلان خارج الشاشة ، يختفي إعلان القصة. مثل القصص نفسها ، يذهبون بعيدا.

هذا صحيح: إعلانات القصة مؤقتة في خلاصة المستخدمين الذين يشاهدونها ، لذلك تحتاج إلى ترك انطباع رائع مقدمًا. للحصول على أفضل معدل تحويل ، تحتاج إلى قصص ممتازة.

إنشاء إعلان قصة

يجب أن تمر جميع إعلانات Instagram عبر مدير إعلانات Facebook ليتم إنشاؤها ، مما يمنحك خيار استخدام Power Editor إذا كنت ترغب في ذلك. إليك العملية الأساسية لإنشاء إعلان قصة ، باستخدام كل من مدير الإعلانات المدمجة مع المحتوى ومحرر الطاقة.

بالنسبة إلى Ads Manager ، انقر فوق هذا الارتباط للانتقال إلى مدير الإعلانات أثناء تسجيل الدخول إلى الحساب الذي يتحكم في إعلانات Instagram الخاصة بك. انقر فوق الزر "إنشاء إعلان". اختر أحد الأهداف التالية: الوصول ، ومرات مشاهدة الفيديو ، والتحويلات ، وعمليات تثبيت التطبيقات ، وإنشاء العملاء المحتملين ، وحركة المرور. لا يمكن استخدام أي هدف آخر لإعلان قصة أو لا يمكن استخدامه على Instagram على الإطلاق.

في قسم مجموعة الإعلانات ، بمجرد اختيارك لهدفك ، انقر فوق مواضع. قم بتحرير المواضع واختر Instagram. يضمن ذلك ظهور الإعلان على Instagram وليس على Facebook. ثم انقر فوق الزر Stories. سيؤدي هذا إلى إظهار معالج إنشاء الإعلان الذي سيرشدك خلال عملية إنشاء إعلان فردي. تذكر أن تحميل الصور أو مقاطع الفيديو على Instagram ، يجب أن تكون الصور بنسبة عرض إلى ارتفاع 9:16 للحصول على أفضل عرض. غير مسموح بالصور الأفقية والصور المربعة.

بمجرد أن تشعر بالرضا عن الإعلان كما هو ، انقر فوق الزر "مراجعة التغييرات" لحفظ التغييرات ونشر الإعلان.

لبرنامج Power Editor ، انقر فوق الارتباط مرة أخرى. اعتاد Power Editor أن يقتصر على Chrome كمكوِّن إضافي للمتصفح ، ولكن يبدو أنه تطبيق ويب اختياري الآن ، على الأقل بقدر ما أستطيع أن أقول. على أي حال ، حدد الهدف الصحيح: مدى الوصول ، أو مشاهدات الفيديو ، أو التحويلات ، أو عمليات تثبيت التطبيقات ، أو الزيارات. مرة أخرى ، انتقل إلى قسم مجموعة الإعلانات وانقر فوق المواضع. اختر Instagram كموضع لك للتأكد من تشغيل الإعلان على Instagram.

من هنا ، انقر فوق الزر Stories لإظهار معالج إنشاء إعلانات القصة. تابع العملية وقم بمراجعة التغييرات عندما تكون راضيًا عن الإعلان.

تستخدم جميع إعلانات قصص Instagram نفس أنواع التحليلات وخيارات الاستهداف مثل إعلانات Instagram العادية ، والتي يتم مشاركتها بدورها مع Facebook.

تحسين إعلانات القصة ومعدلات التحويل

اختر الهدف الصحيح. كما ذكرت ، هناك خمسة أهداف محتملة لإعلانات قصة Instagram الخاصة بك.

تأكد من أنك تعرف أيهما تريد استخدامه ، واختر الخيار المناسب لنوع الإعلان المناسب.

• تصل. استخدم هذا الهدف للإعلانات التي تريد الحصول على اسم علامتك التجارية ومنتجك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، وعندما لا تهتم بالتحويلات. إنه مثالي للوعي ولا شيء غير ذلك.
• مشاهدات الفيديو. يعد هذا الهدف رائعًا للترويج لمقطع فيديو ، ولكن هذا ليس بالضرورة ما يجب أن يكون هدفك الرئيسي مع Instagram. إذا كنت مهتمًا بتسويق الفيديو ، فاستخدمه ، ولكن بخلاف ذلك اختر واحدًا من الآخرين.
• التحويلات. هذا هو نوع إعلانك الأساسي في معظم الحالات. عندما تريد أن يصبح الأشخاص عملاء ، ولا تريد أن تدفع مقابل الأشخاص الذين لا يريدون ذلك ، اختر هذا الهدف.
• عمليات تثبيت التطبيق. ممتاز للترويج لتطبيق جوّال - و Instagram هو مكان رائع للقيام بذلك - ولكنه عديم الفائدة إذا لم يكن لديك تطبيق للترويج.
• حركة المرور. هذا رخيص ، لكنه لا يختلف كثيرًا عن هدف الوصول. إنها عملية إقصاء بينهما ، لذا اختبر لمعرفة أيهما أفضل لجمهورك.

اختر جمهورًا ضيقًا. يمتلك Facebook - و Instagram - واحدة من أفضل مجموعات آليات استهداف الجمهور المتاحة على أي شبكة اجتماعية ، أو أي شبكة إعلانية في هذا الشأن. هناك الكثير من البيانات حول الأشخاص المتاحين بحيث يمكنك استهدافهم حسب الدخل والتعليم والاهتمامات والموقع وغير ذلك الكثير في وقت واحد. لا يوجد عذر لعدم الاستهداف المفرط لشرائح جمهورك. بدلاً من إعلان عام واحد لمليون شخص ، أنشئ خمسة إعلانات أكثر تحديدًا لخمسة جماهير أصغر حجم كل منها 200 ألف. سيكون أكثر فاعلية ، أنا أضمن ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إيقاف تشغيل الإعلانات التي لا تعمل بسهولة أكبر.

اختر الفيديو. من الناحية الفنية مع إعلانات القصص ، يمكنك استخدام الصور أو مقاطع الفيديو ، ولكن الشيء الغريب هو أن الصور تتيح لك فقط اختيار صورة واحدة ، بدلاً من عرض الشرائح أو العرض الدائري الذي قد تتوقعه. من الأفضل عمومًا اختيار مقطع فيديو بدلاً من ذلك ، إلا إذا كنت غير قادر تمامًا على إنشاء مقطع فيديو أو الدفع لشخص ما لإنشاء مقطع فيديو لك.

يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بقصص Instagram 15 ثانية أو أقل ، ويجب أن تكون بدقة 720 بكسل كحد أدنى. ومع ذلك ، فأنت تريد أيضًا التصوير في الوضع الرأسي بدلاً من الوضع الأفقي كما هو معتاد في مقاطع الفيديو على Facebook أو YouTube: يستهدف Instagram الهاتف المحمول ، حيث سيتم عرض الفيديو عموديًا بنسبة 9:16. بقدر ما تذهب المواصفات الفنية ، يجب أن يكون حجم الملف أقل من 2.3 جيجابايت وأن يكون بتنسيق ملف MOV أو MP4 أو GIF.

أوه ، وتأكد من إنتاج وتحرير الفيديو الخاص بك على جهاز كمبيوتر شخصي أو جهاز Mac ، أو على الأقل باستخدام تطبيق آخر. بخلاف تحميل مقطع فيديو على Instagram محليًا ، ليس لديك خيار تحرير مقطع فيديو بعد تحميله على Facebook / Instagram لإعلانات القصص.

استخدم علامة تجارية واضحة وواضحة. لديك 15 ثانية فقط لعرضك ، لكن مدى انتباه المستخدم العادي يكون أقصر. قد يتنقلون في الماضي ، قد يتخطون للأمام ، قد يضعون هواتفهم جانباً. إذا لم تلتقطهم على الفور بعلامتك التجارية ، فقد يبتعدون دون معرفة من أنت. حتى إذا أعجبهم مقطع الفيديو الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى توضيح هويتك تمامًا حتى يذهبوا بعيدًا عن طريق ربط اسمك بالمحتوى.

لا ترتكب أخطاء في التصميم. تشترك جميع إعلانات القصة في ميزتين مشتركتين: عبارة الحث على اتخاذ إجراء "مرر لأعلى" في الصف السفلي وتسمية "دعائية" في الصف العلوي الأيسر. تجنب وضع المعلومات الأساسية ، وخاصة النصوص ، في هذين المكانين على الفيديو الخاص بك. سيتم التستر عليها وسيكون من الصعب قراءتها.

لا تخف من استخدام الألوان الزاهية وعناصر التصميم البراقة. فكر في بعض الطرق المدهشة التي استخدمها الناس Vine لسرد قصة أو عرض نقطة ، ولديك الفكرة الصحيحة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الفيديو لتقليد عرض شرائح الصور إذا لم تكن واثقًا من قدرات الفيديو الخاصة بك.

لا تستخدم الصوت كعنصر أساسي في الفيديو الخاص بك. الكثير من الأشخاص لديهم الصوت على أجهزتهم مرفوضًا أو مغلقًا تمامًا ، لذلك إذا كان الفيديو يتطلب صوتًا ، فسيفقده جزء كبير من جمهورك.

اعرض منتجك قيد الاستخدام. يمكن أن تبدو مقاطع الفيديو غير ذات الصلة جميلة ، ولكن العنصر الأساسي لمقطع فيديو إعلاني جيد هو عرض ما هو المنتج أو الخدمة الفعلية. إذا شاهدت مقطع الفيديو الذي تبلغ مدته خمسة عشر ثانية ولم أتمكن من معرفة ما تبيعه بالفعل ، فلماذا أزعج نفسي باتباع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟ تريد أن يصل الفيديو الخاص بك إلى النقطة الرئيسية ، موضحًا ما سيحصل عليه المستخدم إذا قام بالتحويل.

تأكد من أن الناس يعرفون مكان العثور عليك. هذا يعود إلى موضوع العلامة التجارية بأكمله. من المهم أن يعرف الناس ما يجب عليهم فعله بعد ذلك. بالنسبة للتحويلات ، يجب أن تنقلهم عبارة الحث على اتخاذ إجراء إلى صفحة مقصودة أو صفحة طلب ، وهو شيء يمكنهم استخدامه. للأهداف الأخرى ، تأكد من وجود عنوان URL واضح وواضح. تريد أن يتمكن الأشخاص من التنقل إلى موقعك بسهولة ، لذلك لا تستخدم عنوان URL طويلًا أو معقدًا قد يمثل ألمًا كبيرًا للكتابة على الهاتف.

حافظ على بساطة المحتوى الخاص بك. التعقيد هو عدو البيع الجيد. جزء من هذا يعود إلى المنتج قيد الاستخدام. إذا قمت بتكبير ملف تعريف الارتباط ، ثم انتقلت إلى حذاء جري ، ثم امسحت الانتقال إلى شجرة ، هل ستدرك أنني أروج لنظام غذائي؟ ربما لا ، أليس كذلك؟ تذكر ، لديك خمس عشرة ثانية فقط لتوضيح وجهة نظرك ، لذلك لا يمكنك البحث عن مفهوم عالي ، ذكي جدًا لمصلحته ، أو معقد للغاية.

إذا كان ذلك مفيدًا ، فحاول فقط التفكير في جمهورك المستهدف على أنه مجموعة من الأطفال. أي شيء معقد للغاية من المحتمل أن يمر فوق رؤوسهم. أنت تقوم بعمل أفضل من خلال إبقائها بسيطة لتجنب أي سوء فهم أو نقص في الفهم.

دعوة للمستخدمين لتقديم محتوى خاص بهم. لن يؤدي هذا بالضرورة إلى زيادة تحويلاتك ، ولكن إذا كان هدفك هو كسب متابعين لحسابك ، فيمكن أن يقطع شوطًا طويلاً. اجعل مقطع الفيديو الخاص بك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإرسال محتوى حول موضوع بسيط ، وستحصل على عدد كبير من المستخدمين الذين يرسلون المحتوى الخاص بهم إلى صفحتك. يمنحك المزيد من النشاط ، ويجلب لك متابعين ، ويمكنك متابعة أفضل محتوى لتكوين شراكات واكتساب عملاء.

أعلن عن بيع أو مسابقة مع جائزة جذابة. هذا يلعب مع المحتوى الذي ينشئه المستخدم والاحتفاظ بالمستخدم. إذا كنت لا تريد أن يتخطى شخص ما مقطع الفيديو الخاص بك ، فامنحه شيئًا. بشكل عام ، هذا "الشيء" هو قيمة ، إما منتج مجاني ، أو بيع على منتجاتك أو عبر متجرك ، أو مسابقة حيث يمكنهم الدخول للفوز بشيء ما. هناك مجموعة كبيرة من المسابقات المحتملة التي يمكنك استخدامها ، ناهيك عن التنوع شبه اللامتناهي للمبيعات المختلفة التي يمكنك إجراؤها ، لذا اختبر ما هو الأكثر جاذبية لشرائح مختلفة من جمهورك.

عالج نقاط الألم لدى العميل مباشرة. أحد مفاتيح المبيعات المباشرة الناجحة من خلال الإعلان هو معرفة نقاط الألم التي يعاني منها العميل. إذا كنت تعلم أن معظم المستخدمين غير راضين عن أحذية الجري الخاصة بهم ، فقم بالمشاركة في المشكلات الشائعة التي تراها ثم قدم كيف يحل منتجك هذه المشكلات.

إذا كنت لا تعرف ما هي نقاط ألم العميل لديك ، فقد حان الوقت لإجراء بعض الأبحاث. انظر إلى المراجعات السلبية لمنافسيك والشكاوى الشائعة حولهم على وسائل التواصل الاجتماعي. استفد من هذه السلبية وقم بالترويج للمحتوى الخاص بك من خلالها. بالطبع ، عليك التأكد من أن منتجك لا يعاني من نفس المشكلات.

قم بإنهاء مقاطع الفيديو مبكرًا بما يكفي بحيث يمكن للمستخدمين النقر عليها قبل أن تختفي. مرة أخرى ، لديك خمس عشرة ثانية فقط ، ولكن ليس من الجيد أن تطيلها حتى النهاية. اترك آخر ثانيتين أو ثلاث ثوان لشاشة ثابتة بها عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. فهو يتيح للمستخدم معرفة انتهاء الإعلان ويمنحه الوقت لاتخاذ إجراء - الإجراء الذي تحدده - قبل الانتقال. إذا انتهى الفيديو للتو وانتقلوا بسرعة كبيرة ، فستقل احتمالية تحويلهم إلى زائر أو عميل.