Instagram Hikaye Reklamlarıyla Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma

Ağustos 2016'da Instagram, platformlarına hikayeler adı verilen yeni bir özelliğin geldiğini duyurdu. Hikayeler , birden fazla resim veya video klibin hepsini aynı anda, bir slayt gösterisi biçiminde, takipçilerinizin yayınlarına spam göndermeden göndermenin bir yoludur. Ayrıca Snapchat'ten bir ipucu aldılar ve 24 saat sonra hikayeleri ortadan kaldırdılar, böylece profil ızgarasında veya özet akışında bitmiyorlar.

Hikayeler birkaç yönden normal gönderilerden farklıdır. İlk olarak, belli ki, ortadan kayboluyorlar. Etrafta dolanmadıkları için, onları yorumlamanın veya beğenmenin bir anlamı yoktur, bu nedenle beğeni yoktur ve yorum düğmesi bunun yerine kullanıcıya doğrudan bir mesaj gönderir.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu hikayelerden nasıl para kazanılacağını anlamaları uzun sürmedi. Yedi ay sonra, Mart 2017'de Instagram, Instagram Story Ads'i hizmetlerine ekledi.

Hikaye Reklamlarının amacı oldukça açıktır. Kullanıcının bir hashtag'deki içeriğe göz atarken veya takip ettiği kişilerden organik beslemesinde görünen bir reklamdır. Hikaye, bitene ve kullanıcı ekranı kaydırana kadar oynatılacak bir slayt gösterisi veya video olarak görünecek. Ancak reklam ekrandan çıktıktan sonra hikaye reklamı kaybolur. Hikayelerin kendileri gibi, giderler.

Bu doğru: Hikaye reklamları, onları gören kullanıcıların akışında geçicidir, bu nedenle hemen önünüzde harika bir izlenim bırakmanız gerekir. En iyi dönüşüm oranına sahip olmak için mükemmel hikayelere ihtiyacınız var.

Hikaye Reklamı Oluşturma

Tüm Instagram reklamları, oluşturulacak Facebook reklam yöneticisinden geçmelidir; bu, dilerseniz size Power Editor'ı kullanma seçeneği sunar. Hem yerel reklam yöneticisini hem de güçlü düzenleyiciyi kullanarak bir hikaye reklamı oluşturmanın temel süreci burada açıklanmaktadır.

Reklam Yöneticisi için, Instagram reklamlarınızı kontrol eden hesapta oturum açmış durumdayken reklam yöneticisine gitmek için bu bağlantıya tıklayın. "Bir reklam oluştur" düğmesini tıklayın. Şu hedeflerden birini seçin: Erişim, Video Görüntülemeleri, Dönüşümler, Uygulama Yüklemeleri, Potansiyel Müşteri Oluşturma, Trafik. Bunun dışında herhangi bir amaç ya hikaye reklamı için kullanılamaz ya da Instagram'da hiçbir şekilde kullanılamaz.

Reklam Seti bölümünde, hedefinizi seçtikten sonra Yerleşimler'i tıklayın. Yerleşimleri düzenleyin ve Instagram'ı seçin. Bu, reklamın Facebook'ta değil Instagram'da gösterilmesini sağlar. Ardından Hikayeler düğmesini tıklayın. Bu, bireysel bir reklam oluşturma sürecinde size yol gösterecek bir reklam oluşturma sihirbazı açacaktır. Instagram'a resim veya video yüklerken, en iyi görüntüleme için resimlerin 9:16 en boy oranında olması gerektiğini unutmayın. Yatay resimlere ve kare resimlere izin verilmez.

Mevcut haliyle reklamdan memnun kaldığınızda, değişikliklerinizi kaydetmek ve reklamı yayınlamak için Değişiklikleri İncele düğmesini tıklayın.

Power Editor için bağlantıya bir kez daha tıklayın. Power Editor, bir tarayıcı eklentisi olarak Chrome ile sınırlıydı, ancak şimdi en azından söyleyebildiğim kadarıyla isteğe bağlı bir web uygulaması gibi görünüyor. Her neyse, doğru hedefi seçin: Erişim, Video Görüntülemeleri, Dönüşümler, Uygulama Yüklemeleri veya Trafik. Bir kez daha, Reklam Seti bölümüne gidin ve Yerleşimler'e tıklayın. Reklamın Instagram'da yayınlandığından emin olmak için yerleşiminiz olarak Instagram'ı seçin.

Buradan, hikaye reklamı oluşturma sihirbazını getirmek için Hikayeler düğmesine tıklayın. Süreci takip edin ve reklamdan memnun kaldığınızda değişiklikleri inceleyin.

Tüm Instagram hikaye reklamları, normal Instagram reklamlarıyla aynı türde analiz ve hedefleme seçeneklerini kullanır ve bu reklamlar da Facebook ile paylaşılır.

Hikaye Reklamlarını ve Dönüşüm Oranlarını İyileştirme

Doğru hedefi seçin. Bahsettiğim gibi, Instagram hikaye reklamlarınız için beş olası hedef var.

Hangisini kullanmak istediğinizi bildiğinizden ve doğru reklam türü için doğru olanı seçtiğinizden emin olun.

• Ulaşmak. Bu reklam verme amacını, marka adınızı ve ürününüzü olabildiğince çok kişinin önüne çıkarmak isteyen ve dönüşümleri önemsemediğiniz reklamlar için kullanın. Farkındalık için idealdir ve başka bir şey değildir.
• Video Görüntülemeleri. Bu hedef, bir videoyu tanıtmak için harikadır, ancak Instagram ile asıl hedefinizin bu olması gerekmez. Video pazarlama ile ilgileniyorsanız, onu kullanın, aksi takdirde diğerlerinden birini seçin.
• Dönüşümler. Bu, çoğu durumda birincil reklam türünüzdür. İnsanların müşteri olmasını istediğinizde ve olmayanlar için ödeme yapmak istemiyorsanız, bu hedefi seçin.
• Uygulama Yüklemeleri. Bir mobil uygulamayı tanıtmak için mükemmel - ve Instagram bunu yapmak için harika bir yer - ancak tanıtacak bir uygulamanız yoksa işe yaramaz.
• Trafik. Bu ucuz, ancak erişim hedefinden çok farklı değil. Aralarında bir geçiş var, bu nedenle hedef kitleniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için test edin.

Dar bir hedef kitle seçin. Facebook – ve buna bağlı olarak Instagram – herhangi bir sosyal ağda veya herhangi bir reklam ağında mevcut olan en iyi hedef kitle hedefleme mekaniklerinden birine sahiptir. İnsanlar hakkında o kadar çok veri var ki, onları aynı anda gelir, eğitim, ilgi alanları, konum ve çok daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz. Kitle segmentlerinizi hiper hedeflememek için hiçbir mazeret yok. Bir milyon kişiye genel bir reklam vermek yerine, her biri 200 bin olan beş küçük hedef kitleye yönelik beş özel reklam daha yapın. Çok daha etkili olacak, garanti ederim. Ayrıca, çalışmayan reklamları çok daha kolay kapatabilirsiniz.

Videoyu seçin. Teknik olarak hikaye reklamlarında görsel veya video kullanabilirsiniz, ancak garip olan, görsellerin beklediğiniz slayt gösterisi veya karusel yerine yalnızca tek bir görsel seçmenize izin vermesidir. Bunun yerine bir video seçmek genellikle daha iyidir, eğer bir video yapmaktan tamamen aciz değilseniz veya sizin için bir tane yapması için birine para ödeyemiyorsanız.

Instagram hikaye videoları 15 saniye veya daha kısa olmalı ve genellikle minimum 720p çözünürlüğe sahip olmalıdır. Bununla birlikte, Facebook veya YouTube videoları için geleneksel olduğu gibi manzara yerine portre modunda da çekim yapmak istersiniz: Instagram, videonun 9:16 oranında dikey olarak görüntüleneceği mobil cihazlara yöneliktir. Teknik özelliklere gelince, dosyanızın boyutu 2,3 ​​GB'ın altında ve MOV, MP4 veya GIF dosya biçiminde olmalıdır.

Oh, ve videonuzu bir PC veya Mac cihazında veya en azından başka bir uygulama kullanarak oluşturduğunuzdan ve düzenlediğinizden emin olun. Instagram'a yerel olarak video yüklemenin aksine, hikaye reklamları için videoyu Facebook/Instagram'a yükledikten sonra düzenleme seçeneğiniz yoktur.

Açık, net markalama kullanın. Gösterinizi yapmak için yalnızca 15 saniyeniz var, ancak ortalama bir kullanıcının dikkat süresi daha da kısa. Geçmişe gidebilirler, ileri atlayabilirler, telefonlarını bırakabilirler. Onları markanızla hemen yakalamazsanız, kim olduğunuzu bilmeden çekip gidebilirler. Videonuzu beğenseler bile, adınızı içerikle ilişkilendirmekten vazgeçmeleri için kim olduğunuzu açıkça belirtmeniz gerekir.

Tasarım hatası yapmayın. Tüm hikaye reklamları iki ortak özelliği paylaşır: alt satırda "yukarı kaydır" CTA'sı ve sol üstte "sponsor" etiketi. Videonuzdaki bu iki yere önemli bilgiler, özellikle metin koymaktan kaçının. Üzeri kapatılacak ve onları okumak zor olacak.

Parlak renkler ve gösterişli tasarım öğeleri kullanmaktan korkmayın. İnsanların bir hikaye anlatmak veya bir noktayı sergilemek için Vine'ı nasıl kullandıklarını düşünün ve doğru fikre sahipsiniz. Ek olarak, video yeteneklerinizden emin değilseniz, bir resim slayt gösterisini taklit etmek için videoyu kullanabilirsiniz.

Sesi videonuzun temel bir öğesi olarak kullanmayın . Pek çok kişi, cihazlarında sesi tamamen kapattı veya kapattı, bu nedenle video ses gerektiriyorsa, izleyicilerinizin büyük bir kısmı onu kaçıracaktır.

Ürününüzü kullanımda gösterin. İlgisiz videolar güzel görünebilir, ancak iyi bir reklam videosunun temel unsuru, gerçek ürün veya hizmetin ne olduğunu sergilemektir. On beş saniyelik videonuzu izlersem ve gerçekte ne sattığınızı bulamazsam, neden harekete geçirici mesajınızı takip etmekle uğraşayım? Videonuzun, bir kullanıcının dönüştürmesi durumunda ne elde edeceğini gösteren noktaya gelmesini istiyorsunuz.

İnsanların sizi nerede bulacağını bildiğinden emin olun. Bu, tüm markalaşma olayına geri dönüyor. İnsanların daha sonra ne yapacaklarını bilmeleri önemlidir. Dönüşümler için, yukarı kaydırarak harekete geçirici mesaj, onları kullanabilecekleri bir açılış veya sipariş sayfasına götürmelidir. Diğer amaçlar için açık ve bariz bir URL'nin mevcut olduğundan emin olun. İnsanların sitenize kolayca gidebilmesini istiyorsunuz, bu nedenle telefonda yazmak için çok zahmetli olacak uzun veya karmaşık bir URL kullanmayın.

İçeriğinizi basit tutun. Karmaşıklık, iyi bir satışın düşmanıdır. Bunun bir kısmı kullanım noktasındaki ürüne geri döner. Bir kurabiyeyi yakınlaştırırsam, sonra bir koşu ayakkabısına geçersem, sonra bir ağaca geçişi silersem, bir diyeti desteklediğimi anlıyor musunuz? Muhtemelen hayır, değil mi? Unutmayın, amacınızı belirtmek için yalnızca on beş saniyeniz var, bu nedenle yüksek konseptli, kendi iyiliği için çok akıllı veya çok karmaşık bir şeye gidemezsiniz.

Eğer yardımcı olacaksa, hedef kitlenizi bir grup çocuk olarak düşünmeye çalışın. Çok karmaşık olan herhangi bir şey muhtemelen başlarının üzerinden gidecektir. Herhangi bir yanlış anlama veya anlama eksikliğinden kaçınmak için basit tutarak daha iyisini yaparsınız.

Kullanıcıları kendi içeriklerini göndermeye çağırın. Bu, dönüşümlerinizi mutlaka artırmayacak, ancak amacınız hesabınız için takipçi kazanmaksa, uzun bir yol kat edebilir. Basit bir temada içerik göndermek için videonuzu harekete geçirici bir mesaj haline getirdiğinizde, sayfanıza içerik gönderen bir sürü kullanıcı elde edersiniz. Size daha fazla aktivite sağlar, size takipçi kazandırır ve ortaklıklar kurmak ve müşteri kazanmak için en iyi içeriği takip edebilirsiniz.

İlgi çekici bir ödülle bir satış veya yarışma duyurun. Bu, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve kullanıcı tutma ile oynar. Birinin videonuzu atlamasını istemiyorsanız, onlara bir şeyler verin. Genel olarak, bu "bir şey" değerdir, ya ücretsiz bir ürün, ürünlerinizde veya mağazanızda bir satış ya da bir şey kazanmak için girebilecekleri bir yarışma. Kullanabileceğiniz çok çeşitli olası yarışmalar var, yapabileceğiniz neredeyse sonsuz çeşitlilikteki farklı satışlardan bahsetmeye gerek yok, bu nedenle hedef kitlenizin farklı kesimleri için en çekici olanı test edin.

Müşterinin sorun yaşadığı noktaları doğrudan ele alın. Reklam yoluyla başarılı doğrudan satışın anahtarlarından biri, müşterinizin sıkıntılı noktalarının neler olduğunu bilmektir. Kullanıcılarınızın çoğunun koşu ayakkabılarından memnun olmadığını biliyorsanız, karşılaştığınız yaygın sorunlara öncülük edin ve ardından ürününüzün bu sorunları nasıl çözdüğünü tanıtın.

Müşterinizin acı noktalarının ne olduğunu bilmiyorsanız, biraz araştırma yapmanın zamanı geldi. Rakipleriniz için olumsuz yorumlara ve sosyal medyada onlar hakkında yaygın şikayetlere bakın. Bu olumsuzluktan yararlanın ve kendi içeriğinizi bunun aracılığıyla tanıtın. Elbette, ürününüzün aynı sorunları yaşamadığından emin olmalısınız.

Videoları, kaybolmadan önce kullanıcıların tıklayabileceği kadar erken sonlandırın. Bir kez daha, yalnızca on beş saniyeniz var, ancak bunu sonuna kadar uzatmak iyi bir fikir değil. Son iki veya üç saniyeyi, üzerinde bir harekete geçirici mesaj bulunan statik bir ekrana bırakın. Kullanıcının reklamın bittiğini bilmesini sağlar ve devam etmeden önce bir eylemde bulunmak için - belirttiğiniz eylemi - zaman verir. Video yeni biterse ve çok hızlı ilerlerlerse, bir ziyaretçiye veya müşteriye dönüşmeleri daha az olasıdır.