Instagram 스토리 광고로 전환을 극대화하는 방법

2016년 8월 Instagram은 스토리라는 플랫폼에 새로운 기능을 추가한다고 발표했습니다. 스토리 는 팔로워의 피드를 스팸하지 않고 슬라이드쇼 형식으로 한 번에 여러 장의 사진이나 비디오 클립을 게시하는 방법입니다. 그들은 또한 Snapchat의 신호를 받아 24시간 후에 스토리를 사라지게 하여 프로필 그리드나 피드에 표시되지 않도록 했습니다.

스토리는 몇 가지 면에서 일반 게시물과 다릅니다. 첫째, 분명히 그들은 사라집니다. 붙어있지 않기 때문에 댓글을 달거나 좋아요를 눌러도 의미가 없으므로 좋아요도 없고 댓글 버튼만 사용자에게 다이렉트 메시지를 보냅니다.

예상할 수 있듯이 이러한 스토리를 통해 수익을 창출하는 방법을 파악하는 데 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 7개월 후인 2017년 3월 Instagram은 Instagram 스토리 광고를 서비스에 추가했습니다.

스토리 광고의 목적은 매우 명확합니다. 사용자가 해시태그 또는 팔로우하는 사람들의 콘텐츠를 탐색할 때 사용자의 유기적 피드에 표시되는 광고입니다. 스토리는 슬라이드쇼 또는 비디오로 표시되며 완료되고 사용자가 스크롤할 때까지 재생됩니다. 그러나 광고가 화면을 벗어나면 스토리 광고가 사라집니다. 이야기 자체와 마찬가지로 그들은 사라집니다.

맞습니다. 스토리 광고는 이를 보는 사용자의 피드에 일시적이므로 처음부터 좋은 인상을 심어주어야 합니다. 최고의 전환율을 얻으려면 우수한 스토리가 필요합니다.

스토리 광고 만들기

모든 Instagram 광고는 Facebook 광고 관리자를 거쳐야 생성되므로 원하는 경우 Power Editor를 사용할 수 있는 옵션이 제공됩니다. 기본 광고 관리자와 파워 에디터를 모두 사용하여 스토리 광고를 만드는 기본 프로세스는 다음과 같습니다.

광고 관리자 의 경우 Instagram 광고를 제어하는 ​​계정에 로그인한 상태에서 해당 링크를 클릭하면 광고 관리자로 이동합니다. '광고 만들기' 버튼을 클릭합니다. 도달, 동영상 조회, 전환, 앱 설치, 리드 생성, 트래픽 목표 중 하나를 선택합니다. 다른 목적은 스토리 광고에 사용할 수 없거나 Instagram에서 전혀 사용할 수 없습니다.

광고 세트 섹션에서 목표를 선택했으면 게재위치를 클릭합니다. 게재위치를 수정하고 Instagram을 선택합니다. 이렇게 하면 광고가 Facebook이 아닌 Instagram에 표시됩니다. 그런 다음 스토리 버튼을 클릭합니다. 그러면 개별 광고를 만드는 과정을 안내하는 광고 생성 마법사가 나타납니다. Instagram에 이미지나 동영상을 업로드할 때 이미지가 가장 잘 보이려면 9:16 가로 세로 비율이어야 합니다. 가로 이미지와 정사각형 이미지는 허용되지 않습니다.

있는 그대로의 광고에 만족하면 변경 사항 검토 버튼을 클릭하여 변경 사항을 저장하고 광고를 게시하십시오.

Power Editor 의 경우 다시 한 번 링크를 클릭합니다. Power Editor는 브라우저 플러그인으로 Chrome으로 제한되었지만 지금은 적어도 내가 말할 수 있는 한 선택적 웹 앱인 것 같습니다. 어쨌든 도달, 비디오 조회수, 전환, 앱 설치 또는 트래픽 중에서 올바른 목표를 선택하십시오. 다시 한 번 광고 세트 섹션으로 이동하여 게재위치를 클릭합니다. Instagram에서 광고가 실행되도록 하려면 Instagram을 게재위치로 선택하세요.

여기에서 스토리 버튼을 클릭하여 스토리 광고 생성 마법사를 불러옵니다. 절차를 따르고 광고가 만족스러우면 변경사항을 검토하세요.

모든 Instagram 스토리 광고는 일반 Instagram 광고와 동일한 종류의 분석 및 타겟팅 옵션을 사용하며, 이 광고는 Facebook과 공유됩니다.

스토리 광고 및 전환율 개선

올바른 목표를 선택하십시오. 앞서 언급했듯이 Instagram 스토리 광고에는 5가지 가능한 목표가 있습니다.

어떤 것을 사용하고 싶은지 확인하고 올바른 종류의 광고에 적합한 것을 선택하십시오.

• 도달하다. 가능한 한 많은 사람들에게 브랜드 이름과 제품을 알리고 전환에 관심이 없을 때 광고에 이 목표를 사용하십시오. 인식에 이상적이며 다른 것은 없습니다.
• 비디오 조회수. 이 목표는 동영상을 홍보하는 데 유용하지만 Instagram의 주요 목표가 반드시 이것이 되어야 하는 것은 아닙니다. 비디오 마케팅에 관심이 있다면 그것을 사용하고, 그렇지 않다면 다른 것 중 하나를 선택하십시오.
• 전환 이것은 대부분의 경우 기본 광고 유형입니다. 사람들이 고객이 되기를 원하고 그렇지 않은 사람들에게 비용을 지불하고 싶지 않다면 이 목표를 선택하십시오.
• 앱 설치. 모바일 앱 홍보에 탁월하며 Instagram은 이를 수행하기에 좋은 곳이지만 홍보할 앱이 없으면 쓸모가 없습니다.
• 교통. 이것은 저렴하지만 도달 목표와 크게 다르지 않습니다. 그것은 그들 사이에서 던지기이므로 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 테스트하십시오.

좁은 청중을 선택하십시오. Facebook(그리고 더 나아가 Instagram)은 모든 소셜 네트워크 또는 해당 문제에 대한 모든 광고 네트워크에서 사용할 수 있는 최고의 잠재고객 타겟팅 메커니즘 중 하나를 보유하고 있습니다. 사람들에 대한 데이터가 너무 많아서 소득, 교육, 관심사, 위치 등을 기준으로 한 번에 타겟팅할 수 있습니다. 잠재 고객 세그먼트를 과도하게 타겟팅하지 않는 것에 대한 변명의 여지가 없습니다. 100만 명을 대상으로 하는 하나의 일반 광고 대신 각각 200,000명의 소규모 청중 5명을 대상으로 5개의 구체적인 광고를 만드십시오. 훨씬 더 효과적일 것입니다. 보장합니다. 또한, 훨씬 더 쉽게 작동하지 않는 광고를 끌 수 있습니다.

비디오를 선택합니다. 기술적으로 스토리 광고에서는 이미지나 비디오를 사용할 수 있지만 이상한 점은 이미지를 사용하면 예상할 수 있는 슬라이드쇼나 캐러셀이 아니라 단일 이미지만 선택할 수 있다는 것입니다. 비디오를 만들 수 없거나 누군가에게 비용을 지불하여 비디오를 만들 수 없는 경우가 아니면 일반적으로 비디오를 선택하는 것이 좋습니다.

Instagram 스토리 비디오는 15초 이하여야 하며 일반적으로 최소 720p 해상도를 가져야 합니다. 그러나 Facebook이나 YouTube 동영상의 경우와 같이 가로 모드가 아닌 세로 모드로 촬영하고 싶을 수도 있습니다. Instagram은 동영상이 9:16 비율로 세로로 표시되는 모바일을 목표로 합니다. 기술 사양에 따라 파일 크기는 2.3GB 미만이고 MOV, MP4 또는 GIF 파일 형식이어야 합니다.

아, 그리고 PC나 Mac 기기에서 또는 최소한 다른 앱을 사용하여 동영상을 제작하고 편집하세요. 기본적으로 Instagram에 동영상을 업로드하는 것과 달리 스토리 광고를 위해 Facebook/Instagram에 동영상을 업로드한 후에는 편집 옵션이 없습니다.

명확하고 명확한 브랜딩을 사용하십시오. 쇼를 할 수 있는 시간은 15초에 불과하지만 일반 사용자의 주의 집중 시간은 훨씬 더 짧습니다. 그들은 스크롤을 지나치거나 앞으로 건너뛸 수도 있고 그냥 전화기를 내려놓을 수도 있습니다. 브랜딩으로 즉시 포착하지 않으면 그들이 당신이 누구인지도 모르고 떠날 수 있습니다. 그들이 당신의 비디오를 좋아하더라도 당신이 누구인지 분명히 밝혀야 합니다.

디자인 실수를 하지 마십시오. 모든 스토리 광고는 하단 행 "위로 스와이프" CTA 및 상단 왼쪽 "스폰서" 라벨이라는 두 가지 공통 기능을 공유합니다. 동영상의 두 위치에 필수 정보, 특히 텍스트를 넣지 마십시오. 그것들은 가려져 읽을 수 없을 것입니다.

밝은 색상과 화려한 디자인 요소를 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 사람들이 Vine을 사용하여 이야기를 전달하거나 요점을 보여주는 놀라운 방법을 생각해 보십시오. 올바른 생각을 가지고 있습니다. 또한 비디오 기능에 자신이 없다면 비디오를 사용하여 사진 슬라이드쇼를 모방할 수 있습니다.

사운드를 동영상의 필수 요소로 사용하지 마세요 . 많은 사람들이 기기의 오디오를 완전히 끄거나 끄므로 비디오에 오디오가 필요한 경우 청중의 상당 부분이 놓칠 것입니다.

사용 중인 제품을 보여주세요. 관련 없는 동영상도 멋져 보일 수 있지만 좋은 광고 동영상의 핵심 요소는 실제 제품이나 서비스가 무엇인지 보여주는 것입니다. 내가 당신의 15초짜리 비디오를 보고 당신이 실제로 무엇을 팔고 있는지 알 수 없다면 왜 내가 당신의 행동 촉구를 따를까? 사용자가 전환할 경우 얻을 수 있는 결과를 보여주기 위해 동영상이 요점을 정확히 전달하기를 원합니다.

사람들이 당신을 어디에서 찾을 수 있는지 확인하십시오. 이것은 전체 브랜딩 문제로 돌아갑니다. 사람들이 다음에 무엇을 해야 하는지 아는 것이 중요합니다. 전환의 경우 위로 스와이프하여 클릭 유도문안을 사용할 수 있는 방문 또는 주문 페이지로 이동해야 합니다. 다른 목적을 위해 명확하고 명백한 URL이 있는지 확인하십시오. 사람들이 귀하의 사이트를 쉽게 탐색할 수 있기를 원하므로 전화로 입력하는 데 큰 고통을 줄 수 있는 길거나 복잡한 URL을 사용하지 마십시오.

콘텐츠를 단순하게 유지하세요. 복잡성은 좋은 판매의 적입니다. 이 중 일부는 사용 중인 제품으로 돌아갑니다. 쿠키를 확대한 다음 런닝화로 스와이프한 다음 나무로 전환하면 내가 다이어트를 하고 있다는 사실을 알 수 있을까요? 아마 그렇지 않겠죠? 요점을 설명할 수 있는 시간은 15초뿐이므로 높은 개념, 자체 이익에 비해 너무 영리하거나 너무 복잡한 것을 선택할 수 없습니다.

도움이 된다면 타겟 청중을 어린이 무리로 생각하십시오. 너무 복잡한 것은 아마도 그들의 머리를 바로 넘어갈 것입니다. 오해나 이해 부족을 피하기 위해 단순하게 유지함으로써 더 잘할 수 있습니다.

사용자가 자신의 콘텐츠를 제출하도록 요청합니다. 이것이 반드시 귀하의 전환을 증가시키는 것은 아니지만 귀하의 목표가 귀하의 계정에 대한 팔로어를 얻는 것이라면 먼 길을 갈 수 있습니다. 비디오를 클릭 유도문안으로 만들어 간단한 주제에 대한 콘텐츠를 제출하면 수많은 사용자가 페이지에 콘텐츠를 제출하게 됩니다. 더 많은 활동과 팔로워를 확보하고 최고의 콘텐츠에 대한 후속 조치를 통해 파트너십을 구축하고 고객을 확보할 수 있습니다.

매력적인 상품으로 판매 또는 콘테스트를 발표합니다. 이는 사용자 생성 콘텐츠 및 사용자 유지와 관련이 있습니다. 누군가가 당신의 비디오를 건너뛰는 것을 원하지 않는다면 그들에게 무언가를 주십시오. 일반적으로 해당 "무언가"는 무료 제품, 제품 또는 매장 전반에 걸친 판매 또는 제품을 획득하기 위해 참가할 수 있는 콘테스트와 같은 가치입니다. 당신이 실행할 수 있는 거의 무한에 가까운 다양한 판매는 말할 것도 없고 사용할 수 있는 가능한 콘테스트의 전체 범위가 있으므로 청중의 다양한 세그먼트에 가장 매력적인 것이 무엇인지 테스트하십시오.

고객의 불만 사항을 직접 해결합니다. 광고를 통한 성공적인 직접 판매의 핵심 중 하나는 고객의 불만 사항이 무엇인지 아는 것입니다. 대부분의 사용자가 러닝화에 만족하지 못한다는 것을 알고 있다면, 흔히 볼 수 있는 문제를 주도하고 제품이 이러한 문제를 해결하는 방법을 소개하십시오.

고객의 불만 사항이 무엇인지 모른다면 조사를 해야 할 때입니다. 경쟁업체에 대한 부정적인 리뷰와 소셜 미디어에서 경쟁업체에 대한 일반적인 불만 사항을 살펴보십시오. 이 부정성을 활용하고 이를 통해 자신의 콘텐츠를 홍보하십시오. 물론 제품에 동일한 문제가 없는지 확인해야 합니다.

동영상이 사라지기 전에 사용자가 클릭할 수 있도록 일찍 종료하세요. 다시 한 번, 15초밖에 주어지지 않지만 끝까지 늘리는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 마지막 2~3초는 클릭 유도문안이 있는 정적 화면에 남겨두십시오. 사용자에게 광고가 끝났음을 알리고 사용자가 계속 진행하기 전에 지정한 작업을 수행할 시간을 줍니다. 동영상이 끝나고 너무 빨리 진행되면 방문자나 고객으로 전환될 가능성이 낮아집니다.