วิธีเพิ่มคอนเวอร์ชั่นให้สูงสุดด้วยโฆษณาสตอรี่บน Instagram

ในเดือนสิงหาคมปี 2016 Instagram ได้ประกาศคุณลักษณะใหม่ที่จะมาถึงแพลตฟอร์มของพวกเขาที่เรียกว่าเรื่องราว เรื่องราว เป็นวิธีโพสต์รูปภาพหรือคลิปวิดีโอหลายรายการพร้อมกัน ในรูปแบบสไลด์โชว์ โดยไม่ส่งสแปมฟีดของผู้ติดตามของคุณ พวกเขายังใช้สัญญาณจาก Snapchat และทำให้เรื่องราวหายไปหลังจากผ่านไป 24 ชั่วโมง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ลงเอยในตารางโปรไฟล์หรือฟีด

เรื่องราวแตกต่างจากโพสต์ปกติในบางประการ ประการแรกเห็นได้ชัดว่า พวกเขาหายไป เนื่องจากพวกเขาไม่ติดรอบ ๆ จึงไม่มีประโยชน์ที่จะแสดงความคิดเห็นหรือชอบพวกเขาดังนั้นจึงไม่มีการชอบและปุ่มแสดงความคิดเห็นก็จะส่งข้อความตรงไปยังผู้ใช้แทน

อย่างที่คุณคาดหวัง พวกเขาใช้เวลาไม่นานในการค้นหาวิธีสร้างรายได้จากเรื่องราวเหล่านี้ เจ็ดเดือนต่อมา ในเดือนมีนาคมปี 2017 Instagram ได้เพิ่ม Instagram Story Ads ลงในบริการของตน

วัตถุประสงค์ของ Story Ads ค่อนข้างชัดเจน เป็นโฆษณาที่ปรากฏในฟีดออร์แกนิกของผู้ใช้ขณะที่เรียกดูเนื้อหาในแฮชแท็กหรือจากบุคคลที่พวกเขาติดตาม เรื่องราวจะปรากฏเป็นสไลด์โชว์หรือวิดีโอ ซึ่งจะเล่นจนเสร็จและผู้ใช้เลื่อนออกไป เมื่อโฆษณาอยู่นอกจอ โฆษณาเรื่องราวจะหายไป เหมือนกับเรื่องราวต่างๆ ที่พวกมันจากไป

ใช่แล้ว: โฆษณาแบบสตอรี่จะอยู่ในฟีดของผู้ใช้ที่เห็นโฆษณาชั่วคราว ดังนั้นคุณต้องสร้างความประทับใจให้เกิดขึ้นก่อน เพื่อให้ได้อัตราการแปลงที่ดีที่สุด คุณต้องมีเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม

การสร้างสตอรี่โฆษณา

โฆษณา Instagram ทั้งหมดจะต้องผ่านตัวจัดการโฆษณาของ Facebook จึงจะถูกสร้างขึ้น ซึ่งให้ตัวเลือกแก่คุณในการใช้ Power Editor หากคุณต้องการ นี่คือขั้นตอนพื้นฐานในการสร้างโฆษณาเรื่องราว โดยใช้ทั้งตัวจัดการโฆษณาเนทีฟและโปรแกรมแก้ไขพลังงาน

สำหรับ Ads Manager ให้คลิกลิงก์นั้นเพื่อไปที่ตัวจัดการโฆษณาในขณะที่ลงชื่อเข้าใช้บัญชีที่ควบคุมโฆษณา Instagram ของคุณ คลิกปุ่ม "สร้างโฆษณา" เลือกหนึ่งในวัตถุประสงค์ต่อไปนี้: การเข้าถึง การดูวิดีโอ การแปลง การติดตั้งแอป การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การเข้าชม วัตถุประสงค์อื่นใดไม่สามารถใช้สำหรับโฆษณาเรื่องราวหรือไม่สามารถใช้บน Instagram ได้เลย

ในส่วนชุดโฆษณา เมื่อคุณเลือกวัตถุประสงค์แล้ว ให้คลิกตำแหน่ง แก้ไขตำแหน่งและเลือก Instagram เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาจะแสดงบน Instagram ไม่ใช่บน Facebook จากนั้นคลิกปุ่มเรื่อง การดำเนินการนี้จะแสดงวิซาร์ดการสร้างโฆษณาที่จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการสร้างโฆษณาแต่ละรายการ จำไว้ว่าการอัปโหลดรูปภาพหรือวิดีโอไปยัง Instagram รูปภาพควรอยู่ในอัตราส่วน 9:16 เพื่อการรับชมที่ดีที่สุด ไม่อนุญาตให้ใช้รูปภาพแนวนอนและรูปภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัส

เมื่อคุณพอใจกับโฆษณาตามที่เป็นอยู่ ให้คลิกปุ่มตรวจทานการเปลี่ยนแปลงเพื่อบันทึกการเปลี่ยนแปลงของคุณและเผยแพร่โฆษณา

สำหรับ Power Editor ให้คลิกที่ลิงก์อีกครั้ง Power Editor เคยจำกัดให้ Chrome เป็นปลั๊กอินของเบราว์เซอร์ แต่ดูเหมือนว่าจะเป็นเว็บแอปเสริม อย่างน้อยก็เท่าที่ฉันสามารถบอกได้ อย่างไรก็ตาม เลือกวัตถุประสงค์ที่เหมาะสม: การเข้าถึง การดูวิดีโอ คอนเวอร์ชัน การติดตั้งแอป หรือการเข้าชม อีกครั้ง ไปที่ส่วนชุดโฆษณา และคลิกที่ตำแหน่ง เลือก Instagram เป็นตำแหน่งของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาทำงานบน Instagram

จากที่นี่ ให้คลิกที่ปุ่มเรื่องเพื่อเปิดวิซาร์ดการสร้างโฆษณาเรื่องราว ทำตามขั้นตอนและตรวจทานการเปลี่ยนแปลงเมื่อคุณพอใจกับโฆษณา

โฆษณาสตอรี่บน Instagram ทั้งหมดใช้ตัวเลือกการวิเคราะห์และการกำหนดเป้าหมายประเภทเดียวกับโฆษณา Instagram ปกติ ซึ่งจะแชร์กับ Facebook

การปรับปรุงสตอรี่โฆษณาและอัตราคอนเวอร์ชั่น

เลือกวัตถุประสงค์ที่เหมาะสม ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว มีวัตถุประสงค์ที่เป็นไปได้ห้าประการสำหรับโฆษณาสตอรี่บน Instagram ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าต้องการใช้อันไหน และคุณเลือกอันที่ถูกต้องสำหรับประเภทโฆษณาที่เหมาะสม

• เข้าถึง. ใช้วัตถุประสงค์นี้สำหรับโฆษณาที่ต้องการให้ชื่อแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และเมื่อคุณไม่สนใจเกี่ยวกับคอนเวอร์ชั่น เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการรับรู้และไม่มีอะไรอื่น
• การดูวิดีโอ วัตถุประสงค์นี้เหมาะสำหรับการโปรโมตวิดีโอ แต่นั่นไม่ใช่เป้าหมายหลักของคุณกับ Instagram หากคุณสนใจด้านการตลาดวิดีโอมาก ให้ใช้แต่อย่างอื่น เลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง
• การแปลง นี่เป็นประเภทโฆษณาหลักของคุณโดยส่วนใหญ่ เมื่อคุณต้องการให้คนกลายเป็นลูกค้า และไม่ต้องการจ่ายสำหรับคนที่ไม่ต้องการ ให้เลือกวัตถุประสงค์นี้
• การติดตั้งแอพ ยอดเยี่ยมสำหรับการโปรโมตแอพมือถือ - และ Instagram เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยม - แต่ไร้ประโยชน์หากคุณไม่มีแอพที่จะโปรโมต
• การจราจร. อันนี้มีราคาถูก แต่ไม่แตกต่างจากวัตถุประสงค์ในการเข้าถึงมากนัก มันเป็นการโยนทิ้งระหว่างพวกเขา ดังนั้นทดสอบเพื่อดูว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

เลือกผู้ชมที่แคบ Facebook – และโดยส่วนขยาย Instagram – มีกลไกการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดชุดหนึ่งที่มีอยู่ในเครือข่ายสังคมออนไลน์หรือเครือข่ายโฆษณาใดๆ สำหรับเรื่องนั้น มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผู้คนที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาตามรายได้ การศึกษา ความสนใจ ที่ตั้ง และอื่นๆ อีกมากมายพร้อมกัน ไม่มีข้อแก้ตัวใดที่จะไม่กำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมของคุณมากเกินไป แทนที่จะสร้างโฆษณาทั่วไปหนึ่งรายการต่อผู้คนนับล้าน ให้สร้างโฆษณาที่เจาะจงอีก 5 รายการสำหรับผู้ชมที่มีขนาดเล็กลงทีละ 5 คน โดยแต่ละอันมี 200,000 คน มันจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นฉันรับประกันได้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถปิดโฆษณาที่ไม่ทำงานได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

เลือกวิดีโอ ในทางเทคนิคด้วยโฆษณาเรื่องราว คุณสามารถใช้รูปภาพหรือวิดีโอก็ได้ แต่ที่แปลกก็คือรูปภาพให้คุณเลือกได้เพียงภาพเดียว แทนที่จะเป็นภาพสไลด์หรือภาพหมุนที่คุณคาดไว้ โดยทั่วไป การเลือกวิดีโอจะดีกว่า เว้นแต่ว่าคุณไม่สามารถสร้างวิดีโอหรือจ่ายเงินให้ใครทำวิดีโอให้คุณได้

วิดีโอเรื่องราวของ Instagram ต้องมีความยาว 15 วินาทีหรือสั้นกว่า และโดยทั่วไปควรมีความละเอียด 720p เป็นอย่างน้อย อย่างไรก็ตาม คุณต้องการถ่ายภาพในโหมดแนวตั้งมากกว่าแนวนอนเหมือนปกติสำหรับวิดีโอ Facebook หรือ YouTube: Instagram มุ่งเป้าไปที่อุปกรณ์เคลื่อนที่ โดยวิดีโอจะแสดงในแนวตั้งที่อัตราส่วน 9:16 ไฟล์ควรมีขนาดไม่เกิน 2.3GB และอยู่ในรูปแบบไฟล์ MOV, MP4 หรือ GIF

โอ้ และอย่าลืมผลิตและแก้ไขวิดีโอของคุณบนพีซีหรืออุปกรณ์ Mac หรืออย่างน้อยที่สุดโดยใช้แอพอื่น คุณไม่มีตัวเลือกในการแก้ไขวิดีโอหลังจากที่คุณอัปโหลดไปยัง Facebook/Instagram สำหรับโฆษณาสตอรี่ต่างจากอัปโหลดวิดีโอไปยัง Instagram

ใช้ตราสินค้าที่ชัดเจนและชัดเจน คุณมีเวลาเพียง 15 วินาทีในการแสดง แต่ช่วงความสนใจของผู้ใช้โดยเฉลี่ยนั้นสั้นกว่า พวกเขาอาจเลื่อนผ่าน พวกเขาอาจข้ามไปข้างหน้า พวกเขาอาจจะวางโทรศัพท์ลง หากคุณจับพวกเขาไม่ทันด้วยการสร้างแบรนด์ของคุณ พวกเขาอาจจะเดินจากไปโดยไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร แม้ว่าพวกเขาจะชอบวิดีโอของคุณ คุณต้องทำให้ชัดเจนว่าคุณเป็นใครเพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องเชื่อมโยงชื่อของคุณกับเนื้อหา

อย่าทำผิดพลาดในการออกแบบ โฆษณาเรื่องราวทั้งหมดมีคุณลักษณะทั่วไปสองประการ: CTA "ปัดขึ้น" ที่แถวล่างและป้ายกำกับ "สนับสนุน" ที่ด้านซ้ายบน หลีกเลี่ยงการใส่ข้อมูลที่จำเป็น โดยเฉพาะข้อความ ในสองตำแหน่งนั้นในวิดีโอของคุณ พวกเขาจะถูกปกปิดและมันจะยากที่จะอ่าน

อย่ากลัวที่จะใช้สีสดใสและองค์ประกอบการออกแบบที่ฉูดฉาด ลองนึกย้อนกลับไปถึงวิธีการที่น่าทึ่งบางอย่างที่ผู้คนใช้ Vine ในการเล่าเรื่องหรือแสดงประเด็น และคุณมีความคิดที่ถูกต้อง นอกจากนี้ คุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อเลียนแบบสไลด์โชว์รูปภาพได้ หากคุณไม่มั่นใจในความสามารถด้านวิดีโอของคุณ

อย่าใช้เสียง เป็นองค์ประกอบสำคัญของวิดีโอของคุณ ผู้คนจำนวนมากปิดหรือปิดเสียงในอุปกรณ์ทั้งหมด ดังนั้นหากวิดีโอต้องการเสียง ผู้ชมส่วนที่ดีของคุณจะพลาด

แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในการใช้งาน วิดีโอที่ไม่เกี่ยวข้องอาจดูดี แต่องค์ประกอบหลักของวิดีโอโฆษณาที่ดีคือการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แท้จริงคืออะไร ถ้าฉันดูวิดีโอความยาว 15 วินาทีของคุณและไม่รู้ว่าจริงๆ แล้วคุณขายอะไร ทำไมฉันถึงต้องกังวลกับการเรียกร้องให้ดำเนินการของคุณ คุณต้องการให้วิดีโอของคุณตรงประเด็น โดยแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้จะได้อะไรหากพวกเขาทำ Conversion

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนอื่นรู้ว่าจะพบคุณได้ที่ไหน สิ่งนี้กลับไปสู่การสร้างแบรนด์ทั้งหมด สิ่งสำคัญคือผู้คนรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป สำหรับ Conversion คำกระตุ้นการตัดสินใจแบบเลื่อนขึ้นควรนำไปยังหน้า Landing Page หรือหน้าคำสั่งซื้อ ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาสามารถใช้ได้ สำหรับวัตถุประสงค์อื่นๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามี URL ที่ชัดเจนและชัดเจน คุณต้องการให้ผู้คนสามารถนำทางไปยังไซต์ของคุณได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นอย่าใช้ URL ที่ยาวหรือซับซ้อนซึ่งอาจทำให้การพิมพ์บนโทรศัพท์ยุ่งยาก

ทำให้เนื้อหาของคุณเรียบง่าย ความซับซ้อนคือศัตรูของการขายที่ดี ส่วนหนึ่งจะกลับไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่ ถ้าฉันซูมเข้าไปที่คุกกี้ แล้วหวดไปที่รองเท้าวิ่ง แล้วเช็ดส่วนที่เปลี่ยนไปเป็นต้นไม้ คุณจะรู้หรือไม่ว่าฉันกำลังส่งเสริมการไดเอท คงไม่หรอกมั้ง? จำไว้ว่าคุณมีเวลาเพียงสิบห้าวินาทีในการชี้ประเด็น ดังนั้นคุณไม่สามารถเลือกแนวคิดที่สูงส่ง ฉลาดเกินไปสำหรับข้อดีของตัวเอง หรือแค่ซับซ้อนเกินไป

ถ้ามันช่วยได้ ก็ลองนึกถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นเด็กกลุ่มหนึ่ง อะไรก็ตามที่ซับซ้อนเกินไปก็อาจจะอยู่เหนือหัวของพวกเขา คุณทำได้ดีกว่าโดยทำให้มันง่ายเพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดหรือขาดความเข้าใจ

เรียกร้องให้ผู้ใช้ส่งเนื้อหาของตนเอง สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องเพิ่มการแปลงของคุณ แต่ถ้าวัตถุประสงค์ของคุณคือการได้รับผู้ติดตามสำหรับบัญชีของคุณ ก็สามารถไปได้ไกล ทำให้วิดีโอของคุณเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อส่งเนื้อหาในธีมที่เรียบง่าย และคุณจะได้รับผู้ใช้จำนวนมากที่ส่งเนื้อหาของพวกเขาไปยังเพจของคุณ ทำให้คุณมีกิจกรรมมากขึ้น ทำให้มีผู้ติดตาม และคุณสามารถติดตามเนื้อหาที่ดีที่สุดเพื่อสร้างพันธมิตรและดึงดูดลูกค้า

ประกาศการขายหรือการแข่งขันพร้อมรางวัลที่น่าสนใจ สิ่งนี้เล่นกับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและการรักษาผู้ใช้ หากคุณไม่ต้องการให้ใครข้ามวิดีโอของคุณ ให้บางอย่างกับพวกเขา โดยทั่วไปแล้ว “บางสิ่ง” นั้นมีค่า ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ฟรี การขายผลิตภัณฑ์ของคุณหรือทั่วทั้งร้านค้าของคุณ หรือการแข่งขันที่พวกเขาสามารถเข้าร่วมเพื่อชิงรางวัลได้ มีการแข่งขันที่เป็นไปได้มากมายที่คุณสามารถใช้ได้ ไม่ต้องพูดถึงการขายที่แตกต่างกันที่แทบจะไม่มีที่สิ้นสุด ดังนั้นให้ทดสอบว่าสิ่งใดที่น่าสนใจที่สุดสำหรับกลุ่มผู้ชมต่างๆ ของคุณ

ระบุปัญหาของลูกค้าโดยตรง กุญแจสำคัญประการหนึ่งในการประสบความสำเร็จในการขายตรงผ่านการโฆษณาคือการรู้ว่าจุดบกพร่องของลูกค้าคืออะไร หากคุณรู้ว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่พอใจกับรองเท้าวิ่ง ให้นำปัญหาทั่วไปที่คุณเห็นแล้วแนะนำวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาเหล่านั้น

หากคุณไม่รู้ว่าจุดบกพร่องของลูกค้าคืออะไร ถึงเวลาต้องทำวิจัยแล้ว ดูบทวิจารณ์เชิงลบสำหรับคู่แข่งของคุณและข้อร้องเรียนทั่วไปเกี่ยวกับพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ใช้ประโยชน์จากแง่ลบนี้และส่งเสริมเนื้อหาของคุณเองผ่านมัน แน่นอน คุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีปัญหาเดียวกัน

สิ้นสุดวิดีโอเร็วพอที่จะให้ผู้ใช้คลิกได้ก่อนที่จะหายไป เป็นอีกครั้งที่คุณมีเวลาเพียงสิบห้าวินาที แต่ไม่ควรยืดออกไปจนจบ ปล่อยสองหรือสามวินาทีสุดท้ายไปที่หน้าจอคงที่พร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจ ช่วยให้ผู้ใช้ทราบว่าโฆษณาจบลงแล้ว และให้เวลาพวกเขาในการดำเนินการ – การดำเนินการที่คุณระบุ – ก่อนที่พวกเขาจะดำเนินการต่อไป หากวิดีโอจบลงและดำเนินต่อเร็วเกินไป โอกาสที่พวกเขาจะเปลี่ยนไปเป็นผู้เข้าชมหรือลูกค้าจะลดลง