In che modo i Creator Marketplace riuniscono brand e influencer per formare partnership vincenti

Da "Just Dance" a una dolce collaborazione zuccherina, Lady Gaga ha collaborato con Oreo nel 2021 per creare "Chromatica Oreos" personalizzata e in edizione limitata, che prende il nome dall'ultimo album della cantante. I creatori di Oreo hanno impresso le immagini dell'album su ogni biscotto rosa fluo ripieno di crema verde, offrendo una sensazione unica e personalizzata della superstar. I fan di Gaga hanno svuotato gli scaffali della drogheria, vendendo scatole in tutta la nazione .

La partnership ha provocato l'attesa di massa dei fan e ha generato tonnellate di meme online, ottenendo nuovi occhi sull'amato snack quasi centenario. La partnership Gaga-Oreo illustra come i marchi possono consegnare il megafono a influencer, creatori e celebrità per far conoscere i loro prodotti. Mostra anche come l'influencer può promuoversi attraverso una partnership.

Quindi, come trovi influencer che sono una coppia fatta in paradiso? Un mercato per i creatori di contenuti è un ottimo punto di partenza.

In che modo i Creator Marketplace riuniscono brand e influencer per formare partnership vincenti:

Perché i marchi vengono esclusi dall'influencer marketing

Con oltre 50 milioni di influencer o creatori in tutto il mondo, c'è molto pesce nel pool di marketing. Ma tutte queste opzioni rendono difficile trovare la corrispondenza giusta per il tuo marchio. Alcuni ostacoli comuni che impediscono il successo della campagna sono:

Prendendo ipotesi plausibili . Dopo aver reclutato manualmente creator verificati, potresti scoprire che i tuoi valori non sono allineati o che i loro termini non funzionano per il tuo modello di business. Un processo manuale si basa anche più sull'ipotesi che sui numeri, il che potrebbe portare a una partnership non corrispondente.

Con un mercato per i creatori di contenuti, eviti le congetture e approfondisci le statistiche che forniscono informazioni sui potenziali partner, come:

• Demografia del pubblico
• Presenza online
• Prestazioni dei contenuti
• Allineamento con gli obiettivi e i valori del tuo marchio

Scontrarsi con i truffatori . Uno studio del 2021 di Statista ha rilevato che circa il 49% degli influencer di Instagram ha partecipato a frodi di follower (acquisto di follower falsi). Questa tendenza in crescita è difficile da identificare semplicemente guardando un profilo.

Un marketplace utilizza i dati di prima parte per evitare di invitare giocatori fraudolenti al tuo programma.

Qui troverai creatori verificati con:

• Vero interesse a lavorare con marchi come il tuo
• Seguaci reali
• Fidanzamento genuino

Bruciare le risorse . La ricerca manuale, il controllo e l'interazione con gli influencer richiedono molto tempo e denaro. Anche la mancanza di conoscenza su dove trovare i partner giusti può portare a opportunità mancate.

Un marketplace fa tutto il lavoro pesante, quindi puoi concentrarti sul coltivare le tue partnership. Puoi utilizzare l'automazione del marketplace per:

• Cerca influencer
• Valuta i partner
• Partner di contatto

In che modo i marketplace dei creatori di contenuti possono metterti in contatto con gli influencer giusti

Un marketplace di creatori di contenuti è una rete centralizzata di creatori di contenuti e marchi. I creator si registrano per lavorare direttamente con i brand. A loro volta, i marchi pubblicano le loro campagne in modo che una rete di influencer altamente coinvolti le veda.

I creatori e i marchi hanno la possibilità di contattare l'altra parte se ritengono che sia una buona idea. Un prezioso marketplace consente ai marchi di valutare i partner in base alle dimensioni del pubblico, ai dati demografici, al tipo di contenuto e ai canali dei social media.

I marketplace consentono inoltre ai marchi di attingere a mercati di nicchia. BBQGuys , uno dei principali rivenditori di e-commerce di griglie premium, affumicatori per barbecue e prodotti per la vita all'aria aperta, voleva raggiungere nuovi clienti oltre al tipico papà griller di periferia utilizzando influencer. Il mercato di riferimento del marchio comprendeva abitanti delle città, coppie LGTBQ+ e donne all'aperto. BBQGuys ha utilizzato un marketplace per reclutare un mix di micro e mid influencer (da 75.000 a 250.000 follower) collegati a questi mercati.

L'identificazione di segmenti di pubblico generalmente non visti come "maestri del barbecue" è stata una sfida per BBQGuys. Ma l'utilizzo di un marketplace per interagire con i giusti micro e mid influencer li ha aiutati a diffondere la consapevolezza del marchio e ad avvicinarsi al pubblico di destinazione.

Katherine Salom di @girlgonegrilling promuove i prodotti di BBQGuys

Marketplace come impact.com per influencer e creatori consentono ai marchi di sviluppare relazioni reciprocamente vantaggiose con gli influencer. Qui, entrambe le parti collaborano per generare entrate per una campagna. I marketplace consentono inoltre ai creatori di creare un'autentica fiducia del marchio con i follower e i creatori vengono ricompensati per questi sforzi.

L'utilizzo di un marketplace consente al tuo marchio di accedere a

• Dati di prima parte che proteggono le informazioni degli influencer
• Partner realmente interessati a promuovere il tuo marchio
• Creator che si allineano con i valori del tuo brand

In che modo marchi e influencer traggono vantaggio da un mercato per i creatori di contenuti

I creator marketplace aprono un flusso di vantaggi sia per i brand che per gli influencer. I brand hanno l'opportunità di entrare in contatto con creator che condividono obiettivi e segmenti di pubblico simili. D'altra parte, gli influencer possono trovare marchi che corrispondono ai loro valori, contenuti ed estetica. Diamo uno sguardo più approfondito ai vantaggi dei marketplace per brand e creatori.

Vantaggi per i marchi

Molti marchi competono per ottenere i migliori influencer sui social media. Per stabilire relazioni con i partner, i marchi dovrebbero connettersi con loro e negoziare contratti per post sponsorizzati. Poi ci sono le attività aggiuntive di monitoraggio del ritorno sull'investimento (ROI) e il successo delle campagne. Tuttavia, un marketplace semplifica l'intero processo con i seguenti vantaggi:

• Partner controllati con follower reali. I follower falsi sono un problema crescente. I marchi che assumono partner con un seguito discutibile mettono a repentaglio la loro reputazione e rischiano la perdita di entrate. Una buona piattaforma di marketing valuta l'autenticità dei creatori, rassicurando i marchi che stanno ottenendo il vero affare.
• Pubblico preparato per i tuoi prodotti. Questo passaggio è particolarmente importante se il tuo marchio è in un settore di nicchia. Un'azienda di preparazione di pasti vegani dovrebbe collaborare strategicamente con persone che si rivolgono a follower amanti dei vegetariani. Una piattaforma per creatori aiuta a perfezionare la ricerca per trovare tipi specifici di partner.
• Un riflettore sul tuo marchio. Queste piattaforme mettono il tuo marchio di fronte a un pubblico ricettivo allineato con le tue offerte. I creatori hanno una vasta rete che possono raggiungere. Poiché i follower si fidano degli influencer, sono più inclini ad accettare consigli.
• Un'occasione per diventare virale. Gli influencer di solito sono al passo con le tendenze, quindi lavorare con quelli giusti dà nuova vita alla tua strategia di marketing. Ciò aumenta le tue possibilità di raggiungere un nuovo pubblico. Prendi TikToker e il creatore di contenuti accidentali Nathan Apodaca. Un giorno il suo camion si è rotto mentre andava al lavoro, quindi ha afferrato il suo skateboard. Ha pubblicato un video TikTok del suo tragitto giornaliero mentre ascoltava "Dreams" dei Fleetwood Mac. Gli è capitato di bere da una bottiglia di succo di mirtillo Ocean Spray durante la sua corsa. Il video ha raggiunto 46 milioni di visualizzazioni e ha acceso una tendenza per Ocean Spray, con Mick Fleetwood che ha ricreato la scena dopo aver visto il video. Un semplice video ha innescato un'ondata di contenuti genuini e miliardi di impressioni sui media, dando un enorme impulso alla consapevolezza del marchio e alle vendite di Ocean Spray.
• Allunga il tuo budget di marketing . Le piattaforme dei creatori hanno il monitoraggio delle campagne integrato per creare report e misurare l'analisi per vedere come si comporta una campagna. Se una particolare campagna non porta il ritorno che desideri, puoi semplicemente terminare la campagna. Inoltre, sarai in grado di visualizzare quali persone sono più efficaci nel promuovere il tuo marchio.

Vantaggi per gli influencer

Un buon mercato offre ai creatori l'accesso a molti marchi in diversi verticali interessati alle partnership. I marketplace aiutano gli influencer a trovare marchi che consentano loro di comunicare messaggi autentici ai propri follower.

Quando gli influencer si uniscono a un marketplace, possono:

• Trova marchi pronti a lavorare con loro. Ottenere post redditizi e sponsorizzati tramite i migliori marchi può essere una sfida per i creatori. Ci vuole un sacco di sensibilizzazione ai responsabili del marketing per ottenere concerti. Invece di inviare e-mail individuali ai marchi, gli influencer possono utilizzare un marketplace per ottenere l'accesso esclusivo ai migliori marchi. Quando si uniscono a una piattaforma di mercato, entrano a far parte di un database completo di influencer e i marchi possono accedervi facilmente.
• Stabilire partnership a lungo termine. Una piattaforma di creator offre agli influencer la possibilità di costruire relazioni al di fuori di quelle nei loro canali social o nel loro sito web. Il raggio d'azione automatizzato rende facile per i creatori contattare i marchi e viceversa.
• Ottieni tariffe salariali più competitive. Quando si utilizza un marketplace, i prezzi non sono scolpiti nella pietra. Ad esempio, gli influencer con meno follower ma un tasso di coinvolgimento più elevato possono guadagnare di più dai marchi. Questo è il motivo per cui è essenziale utilizzare un mercato dei creatori con termini contrattuali chiari. I creatori possono negoziare i termini per assicurarsi di essere pagati per il loro valore.
• Costruisci credibilità lavorando con i marchi giusti . I partner sperimentano un effetto valanga quando lavorano a una campagna di successo. I nuovi marchi prendono nota, ricevono più offerte di partnership e possono successivamente guadagnare di più per ogni campagna. In questo modo, i creatori creano gradualmente campioni di post, il che incoraggia i marchi a contattarli direttamente.
• Aumentare le possibilità di avere libertà creativa . Sebbene i marchi vogliano che gli influencer condividano i loro contenuti, alcuni li considerano ancora loro, non degli influencer. Alcuni tengono le redini strette su ciò che viene pubblicato, il che può causare conflitti. I marketplace aiutano a facilitare le negoziazioni per garantire che i creatori abbiano un controllo creativo sufficiente mentre i marchi vengono comunque rappresentati in un modo con cui si sentono a proprio agio.

Abbattere le diverse dimensioni del pubblico

Le celebrità possono diventare influencer, ma anche il tuo vicino che prepara i cupcake. Molti esperti di marketing pensano di aver bisogno di una celebrità di successo per costruire una campagna di successo. Ma un volto riconoscibile e un grande seguito non si convertiranno necessariamente in vendite.

Quelli con un seguito minore possono avere un impatto significativo sul pubblico a una frazione del costo. Nel 2022, il post medio su Instagram di un micro-influencer costava da $ 100 a $ 500 per post, mentre le celebrità addebitavano $ 10.000 in più .

Nella quota di mercato, i creatori con un seguito minore danno filo da torcere agli influencer su larga scala. Ecco come si scompone:

• I micro-influencer (da 10.000 a 100.000 follower) sono i più popolari tra il pubblico (46%)  
• I nano-influencer (meno di 10.000 follower) si connettono con il 33% del pubblico
• I macro-influencer (da 100.000 a 1 milione di follower) sono apprezzati solo dal 18% del pubblico
• Gli influencer delle celebrità (oltre 1 milione di follower) arrivano per ultimi, detenendo il tre percento della popolarità dei consumatori

Il pubblico riconosce i veri creatori di contenuti con connessioni reali che rendono gli influencer su piccola scala una potenza di marketing.

Prendi la micro-influencer Jessica Neistadt, che ha 54.000 follower su Instagram. Lei dice,
“Alla base dei miei contenuti c'è la trasparenza. Voglio condividerlo perché è onesto, è reale e qualcosa di cui nessuno parla mai.

Anche la Gen Z preferisce i micro-influencer alle celebrità . Vedono questi creatori come superfan che portano credibilità reale e guadagnata all'approvazione del marchio.

Jessica continua,

"Penso che sarà anche parzialmente interessante per voi ragazzi, così come qualcosa che è sia catartico che terapeutico per l'elaborazione, per me."

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da Jessica Neistadt 🌿 (@jessicaneistadt)

Il tuo marchio è pronto per entrare a far parte di un mercato di creatori di contenuti?

Il mercato degli influencer è cresciuto da 9,7 miliardi di dollari nel 2020 a 13,8 miliardi di dollari nel 2021 e nel 2022 si è espanso fino a raggiungere l'incredibile cifra di 16,4 miliardi di dollari . Non c'è modo di fermare questo slancio, quindi entrare in un mercato solido è un ottimo modo per garantire il ROI.

I creatori hanno bisogno di una chiara comprensione di ciò che un marchio vuole realizzare in modo che possano iniziare a raggiungere i loro traguardi. Inoltre, vogliono essere risarciti in modo equo e puntuale. I marketplace consentono una collaborazione e pagamenti più semplici attraverso processi automatizzati.

Ecco alcune cose a cui i brand dovrebbero prestare attenzione quando scelgono un marketplace:

• Automazione dell'intero ciclo di vita dell'influencer: una buona piattaforma copre tutte le fasi del ciclo di vita dell'influencer, inclusi scoperta e reclutamento, contrattazione e pagamento, monitoraggio, coinvolgimento, protezione, monitoraggio e ottimizzazione. Una piattaforma completa per i creatori fornisce tutto questo in un'unica piattaforma facile da usare.

• La possibilità di entrare in una rete. Una rete di creatori opt-in di partner prequalificati aiuta i marchi a trovare rapidamente i creatori giusti. I marchi possono scoprire in modo proattivo i partner cercando e sfogliando solidi punti dati.
  Hai anche l'opportunità di ricevere interesse in entrata estendendo i sondaggi che stabiliscono i criteri della campagna e consentono a persone qualificate di venire ai marchi. I marchi utilizzano questo strumento per trovare influencer in modo più efficiente. Meno tempo a esaminare e perseguire i creatori ti dà maggiore fiducia nelle partnership che scegli di stabilire.
• Accesso a influencer verificati. Le persone reali esprimono interesse a lavorare con i marchi e autenticano i propri account sulla piattaforma. I mercati opt-in sono pieni zeppi di persone verificate e controllate che vogliono collaborare con i marchi. L'accesso ai partner da un marketplace aiuta anche i marchi a evitare il reclutamento di creatori fraudolenti.
• Accesso ai dati di prima parte e conformità dei dati . I dati di prima parte sugli influencer all'interno del mercato aiutano i marchi a prendere decisioni basate su numeri, come metriche sulle prestazioni, tassi di coinvolgimento, commenti, Mi piace e impressioni. I dati devono inoltre essere conformi ai termini di servizio dei social network e alle linee guida API (Application Programming Interface).
• Accesso all'autorizzazione (OAuth) sugli account dei social media di un creatore. Oltre a fornire accesso ai dati e maggiore sicurezza, OAuth consente al mercato di aggiornare le metriche delle prestazioni per le collaborazioni in tempo reale. I marchi comprendono immediatamente il rendimento delle loro campagne invece di fare affidamento sui rapporti sul rendimento di un partner. Questa automazione lascia poco spazio all'errore umano e ai problemi di comunicazione.
• La capacità di reclutare creatori oltre la rete della piattaforma . Funzionalità come la ricerca estesa mettono in contatto i marchi con influencer che non appartengono al marketplace e li invitano a partecipare al loro programma insieme agli influencer reclutati dal marketplace. In questo modo, i marchi ampliano la loro rete di partner ed espandono senza sforzo il loro programma di influencer marketing.
• Automazione per interagire facilmente con gli influencer. La ricerca di uno studio WARC e impact.com mostra come la conversione del traffico migliora quanto più a lungo un marchio lavora con un influencer. I mercati dei creatori di contenuti facilitano le relazioni a lungo termine tra i marchi e i loro potenziali partner. Per far crescere e mantenere le relazioni influencer-brand, un mercato dovrebbe avere messaggi diretti, contratti equi e approfondimenti sulle prestazioni che aiutino i marchi a raggiungere gli obiettivi e monitorare gli indicatori chiave di prestazione (KPI).
• Semplici modi per pagare i creatori. Su una piattaforma per la creazione di contenuti, automatizzare i pagamenti diventa semplice e sicuro. Queste piattaforme attivano i pagamenti quando gli influencer raggiungono traguardi predeterminati per i loro brand partner. Ad esempio, puoi pagare a un creatore una percentuale delle vendite generate per un particolare paio di leggings. Sia i brand che i creatori possono monitorare se i termini del contratto vengono rispettati. I partner vengono accreditati automaticamente quando soddisfano questi termini.

Fonte: impact.com

In che modo gli influencer possono unirsi ai mercati dei creatori di contenuti

Fonte: www.freepik.com

Gli influencer vogliono l'opportunità di lavorare con marchi in linea con i loro valori e dare loro accesso a partnership redditizie. Un ottimo mercato consente ai creatori di collaborare con i marchi a cui si relazionano e assicurarsi di essere ricompensati in modo equo.

Ecco cinque cose che i creatori e gli influencer dovrebbero considerare quando cercano un mercato per i creatori di contenuti:

• #1 Accesso a un'ampia gamma di opportunità di partnership. La maggior parte dei creatori preferisce lavorare con una piattaforma che fornisce loro un'ampia rete di marchi. Un marketplace introduce i creatori alle collaborazioni per le quali si qualificano in modo univoco. Gli influencer possono filtrare tali opportunità in base al tipo di compenso, inclusi costi forfettari, non in contanti/regali, prestazioni o offerte. Possono anche selezionare le piattaforme social che si allineano con le loro strategie di contenuto.
• # 2 La capacità di negoziare i termini e di essere pagato in tempo. Questo strumento è particolarmente importante per i creatori che non hanno molta esperienza nel settore. I creatori che hanno appena iniziato potrebbero non sapere cosa addebitare come tariffa corrente. Le migliori piattaforme di creator consentono agli influencer di negoziare i termini e determinare quali piattaforme vogliono monetizzare. Possono assumere il controllo delle loro partnership di marca e allineare correttamente la remunerazione al valore. Una volta che i creatori terminano una campagna, vengono facilmente pagati tramite il loro metodo preferito.
• # 3 Strumenti organizzativi. I creator marketplace tengono traccia delle partnership con scadenze chiare e attività facili da seguire. Un solido mercato offre anche funzionalità di messaggistica native che consentono ai partner di comunicare direttamente con i marchi. Una volta che il contenuto viene pubblicato, la piattaforma inserisce automaticamente le metriche social.
• # 4 Strumenti di segnalazione. Gli strumenti di reporting forniscono informazioni su quali contenuti si comportano bene con il pubblico e quali piattaforme non funzionano bene. Molti creatori trovano utili questi dati perché li aiutano a decidere quali contenuti pubblicare. Questi strumenti di segnalazione attribuiscono anche correttamente determinate azioni agli influencer in modo che vengano pagati.
• #5 Istruzione sulle linee guida FTC e sulle linee guida ASA. Le leggi sulla conformità della Federal Trade Commission ( FTC) (Stati Uniti) e della ASA's guide for influencer (Regno Unito) stabiliscono che i creatori devono aggiungere un'etichettatura chiara per i post sponsorizzati, le pubblicità o gli articoli regalati. Questi post devono essere contrassegnati rispettivamente da #sponsored, #ad o #gifted. Una buona piattaforma farà uno sforzo per informare i creatori che devono rispettare queste leggi.

Vai avanti con l'automazione del flusso di lavoro e dati accurati

Sia i brand che i creatori riconoscono l'importanza di utilizzare strumenti di automazione per semplificare le partnership. Secondo WARC e impact.com, il 43% dei brand utilizza un marketplace per trovare gli influencer più adatti e il 50% degli influencer consente ai brand di trovarli attraverso una piattaforma di influencer marketing.

Il monitoraggio e l'accesso ai dati forniscono a entrambe le parti informazioni dettagliate sulle prestazioni della campagna e consentono ai marchi di pagare i creatori solo quando generano valore. Il valore generato dai creatori può essere misurato attraverso più metriche:

• Costo per azione (CPA)
• Costo per clic (CPC)
• Costo per lead (CPL)

L'automazione elimina anche i processi manuali non necessari. Invece, puoi concentrarti sulla collaborazione con i partner per creare contenuti autentici, interessanti e di valore. Gli strumenti di automazione offrono ai marchi l'opportunità di scalare e far crescere le relazioni più velocemente attraverso comunicazioni chiare, monitoraggio e pagamenti automatizzati.

Le funzionalità del mercato di cui ogni operatore di marketing ha bisogno

Ci sono molti mercati là fuori, ognuno con caratteristiche diverse. Queste sono le caratteristiche principali a cui dovresti prestare attenzione quando scegli un marketplace:

• Database completo dei creatori : trova partner con vari dati demografici e dimensioni del pubblico
• Ricerca avanzata e filtri: trova influencer nella tua nicchia o settore specifico
• Aggiornamenti regolari : accedi a nuovi creatori nel marketplace
• Visualizzazioni dati migliorate: analizza i profili e rivedi i post per verificarne il valore e il coinvolgimento del pubblico
• Alzata di mano: individua le persone realmente interessate ai tuoi prodotti o servizi.
• Completa conformità dei dati: rigidi protocolli di dati di prima parte per proteggere la privacy dei tuoi influencer

Inizia con un marketplace per creatori di contenuti

Collaborare con gli influencer giusti non è sempre un compito facile. Ci sono molti fattori da considerare. Devi trovare creatori verificati che condividano segmenti di pubblico e interessi simili per creare partnership redditizie. Fortunatamente, un mercato di creatori di contenuti elimina le congetture dalla ricerca, dal reclutamento, dal coinvolgimento e dal pagamento di influencer che porteranno valore ai tuoi profitti.

impact.com per influencer e creatori è un ottimo punto di partenza. Ottieni l'accesso al più grande mercato di opt-in al mondo con oltre 100.000 creatori registrati e controllati. Contatta [email protected] per iniziare.

Biografia dell'autore:

CIRCA L'AUTORE

Olivia Selvaggia

Olivia è un'appassionata marketer di prodotti e designer digitale che non ama nient'altro che creare storie avvincenti che aiutino aziende e consumatori a connettersi. Prima di lavorare per impact.com, ha conseguito un master in giornalismo digitale e design presso l'Università della Florida meridionale di San Pietroburgo e ha esperienza professionale in un'ampia varietà di settori verticali, tra cui intrattenimento dal vivo, istruzione superiore, governo municipale e tecnologie SaaS.