Come migliorare il CTR per aumentare esponenzialmente le tue conversioni online?

In qualsiasi attività online, l'aspetto più importante è convertire i tuoi visitatori in clienti, se vuoi generare profitti. Sia attraverso la vendita di prodotti che l'offerta di servizi, l'obiettivo finale è ottenere risultati.

E per questo, un aspetto fondamentale è migliorare il CTR.

Se riusciamo a farlo, possiamo moltiplicare i benefici, possiamo migliorare il nostro sito web.

Ma lo vedremo a poco a poco, prima vediamo cosa significa CTR e i tipi più basilari per farci capire questo concetto.

Cos'è il CTR?

CTR o "percentuale di clic" è la percentuale di clic rispetto al numero di impressioni (solitamente misurato per 1.000 impressioni).

Ma userò un esempio in modo che tu possa capirlo molto più chiaramente.

Secondo SEMrush, in media, circa 8.100 persone cercano un hotel a Madrid utilizzando questo termine su Google.

Quando queste 8.100 persone cercano questa parola chiave utilizzando Google, il motore di ricerca visualizza una pagina di risultati.

In questa pagina che Google visualizza per questa ricerca, l'utente vedrà le pagine web che il motore di ricerca considera più rilevanti per questa parola chiave. Ed è ora che iniziamo a parlare di CTR o percentuale di clic.

Se il sito web del mio hotel a Madrid appare sulla prima pagina di questa parola chiave su Google, avremmo circa 8.100 impression mensili.

Tuttavia, a seconda del numero di clic sul mio sito Web, il CTR varierà più o meno. Se, per esempio, questo mese

Il mio sito ha ricevuto 3.500 clic, la pagina avrebbe un CTR del 43,2%, il che sarebbe un ottimo risultato.

Ora che sappiamo cosa significa CTR, vedremo i diversi tipi (i più elementari).

Quali sono i tipi più comuni di CTR?

Esistono infatti diversi tipi di “click-through rate” e tra i più importanti ci sono il CTR organico e la pubblicità, gli annunci a pagamento tramite Adwords, Facebook Ads o altre piattaforme online.

Esistono infatti diversi altri CTR, ma cercheremo di capire i due più basilari:

► CTR organico

Il CTR organico si riferisce ai risultati ottenuti dai ricercatori, ovvero il tasso di clic generato dalle visite "naturali", senza l'influenza della pubblicità.

Nei primi paragrafi abbiamo visto un esempio di CTR organico e come viene applicato questo tasso.

► CTR generato da campagne pubblicitarie

Inoltre, nonostante l'idea sia la stessa (migliorare i risultati) ci sono altri tipi di CTR da rivedere e migliorare per aumentare le conversioni, come le campagne pubblicitarie, sia utilizzando i motori di ricerca che su altre piattaforme.

I più popolari sono Google Adwords e Facebook Ads.

Questo è un altro esempio, questa volta con un annuncio per promuovere Spotify utilizzando la piattaforma di annunci di Facebook.

Come migliorare il CTR?

Vediamo come migliorare il tuo CTR per aumentare le conversioni online.

Per iniziare, spiegherò perché è importante migliorare la "Percentuale di clic" per aumentare le conversioni. Ti faccio un altro esempio pratico così puoi capire meglio il concetto.

Anche in questo caso, se il sito web creato per il mio hotel a Madrid è in prima pagina su Google per la parola chiave "hotel a Madrid" e riceve 8.100 impression mensili per quel termine, con 3.500 clic, il CTR sarebbe del 43,2%.

Pertanto, c'è la possibilità che 3.500 clienti al mese decidano di soggiornare nel mio hotel. E se la mia "percentuale di clic" fosse del 12,3%?

In questo caso, il mio sito Web avrebbe 1.000 clic mensili e ciò significa che potrei avere fino a 1.000 clienti al mese.

Come possiamo vedere, l'aumento della percentuale di clic può fare la differenza nella quantità di clienti che l'azienda riceverà.

Con questo in mente, sono sicuro che sei disposto a fare tutto il necessario per migliorare il CTR del tuo sito web.

Per questo ci sono diverse tecniche, ti spiegherò le opzioni più basilari e potenti che puoi provare.

► Migliora il titolo

Il “titolo” è un elemento HTML che ci permette di dare un titolo a un URL. Questo titolo non verrà mostrato all'utente che sta visitando il sito web, ma apparirà nei motori di ricerca e nei social network.

Puoi ottimizzare il "titolo", deve contenere la parola chiave Main (nel caso del nostro esempio, sarebbe "hotel a Madrid") Puoi anche aggiungere un invito all'azione che In questo caso sarebbe "trova un Hotel."

Il “titolo” invece non deve contenere più di 58 caratteri.

Se utilizzi WordPress ci sono diversi plugin che possono aiutarti a selezionare correttamente il titolo. Personalmente penso che il migliore sia SEO by Yoast, oltre ad essere uno dei più riconosciuti dalla community SEO.

Con SEO by Yoast devi semplicemente includere un titolo nella tua pagina e lo strumento ti dirà se è il migliore in termini di numero di caratteri.

► Migliorare l'URL

Oltre ad essere utile per la SEO, l'URL è anche un elemento che aiuta a migliorare il CTR di un sito web.

L'URL deve contenere la parola chiave principale e non deve superare i 115 caratteri, quindi non verrà tagliato.

Come per il titolo, il plugin SEO di Yoast per gli utenti di WordPress, ti farà sapere se l'URL contiene il numero corretto di caratteri.

►Migliora la meta descrizione

La meta descrizione è un elemento HTML che ci permette di riassumere il contenuto di una pagina web.

Questa opzione è utilizzata da motori di ricerca, social network e altri aggregatori di contenuti. È il miglior complemento esplicativo e descrittivo per i tuoi titoli.

Una buona meta descrizione dovrebbe contenere parole chiave, non superare i 140 caratteri, un buon invito all'azione e informazioni sufficienti per "invogliare" l'utente a fare clic.

Più interessante e attraente, migliore sarà la tua percentuale di clic.

In alcuni casi, puoi porre una domanda ai tuoi visitatori durante la creazione dell'invito all'azione. Tuttavia, questo non va bene per tutte le situazioni, ci sono campagne che funzionano meglio utilizzando frasi affermative come ad esempio “non perderlo”, oppure “clicca qui per vedere tutti i vantaggi”.

► Aggiungi tag dati

I tag di dati sono frammenti HTML che ci consentono di incorporare "Dati" negli "Snippet", che non sono altro che gli elementi che verranno visualizzati nei motori di ricerca per visualizzare i risultati.

I tag dei dati ci permetteranno di evidenziare i risultati delle ricerche. Consentono inoltre all'utente di scegliere il nostro sito, poiché forniremo ulteriori informazioni che gli consentiranno di decidere tra una pagina o l'altra.

Questo può essere fatto tramite gli strumenti per i webmaster, che ora si chiamano search Console, creati da Google.

D'altra parte, puoi anche includere tag di dati utilizzando alcuni plugin per WordPress e Prestashop.

Infatti, uno dei punti chiave per migliorare il CTR per i prodotti nei negozi online sono questi dati aggiuntivi, che danno all'utente un fattore molto importante per decidere di optare per un sito Web o un altro, sono quelle che chiamiamo recensioni di prodotti, con le informazioni rimaste da altri acquirenti.

Uno dei migliori esempi di questo tipo di strategia si trova su Amazon.

Altri vantaggi dell'aumento del CTR

Oltre ad aumentare le conversioni, migliorando la percentuale di clic, puoi ottenere altri vantaggi. Tra questi, contribuirà a migliorare il posizionamento sul web, direttamente e indirettamente.

► Direttamente

Migliorando il CTR, Google considererà il nostro sito Web più pertinente rispetto ad altri siti Web con un tasso inferiore, pertanto aumenterà le posizioni del nostro sito Web rispetto ad altri. Se invece il CTR viene diminuito, il nostro sito perderà posizioni rispetto alla concorrenza.

► Indirettamente

Se il CTR aumenta, il traffico web aumenterà, non solo in termini di volume, ma anche di qualità.

Se abbiamo ottimizzato il nostro sito web per facilitare la vita dei nostri visitatori, aumenteremo il volume di traffico e il CTR e il tempo trascorso sulla pagina, abbassando il tasso di rifiuto e aumentando il numero di pagine per visitatore e altri parametri.

E sappiamo tutti cosa succede quando possiamo migliorare la posizione sul web:

• Avremo più traffico
• Potremo aumentare le conversioni
• e saremo in grado di aumentare i profitti dell'azienda

Ora vediamo come possiamo misurare il CTR delle nostre pagine web utilizzando strumenti come Strumenti per i Webmaster o Search Console.

Come conoscere e misurare il mio CTR?

Per misurare correttamente il CTR del tuo sito web:

• Devi creare un account Google se non ne hai ancora uno
• Devi creare una proprietà negli strumenti per i Webmaster (i passaggi da seguire sono molto intuitivi)

Dopo aver eseguito queste due attività, è necessario attendere che lo strumento inizi a raccogliere dati, poiché il processo non è retroattivo.

Se hai aspettato abbastanza per avere dati sufficienti o se avevi già creato la proprietà in precedenza, puoi avviare il processo.

Accedi alla tua proprietà e, nel menu a sinistra, fai clic su "Cerca traffico". Verrà visualizzato un sottomenu, dovresti fare clic su "Cerca analisi".

In alto, hai quattro caselle da selezionare:

• Clic
• Impressioni
• CTR
• Posizione

Come avrai intuito, quel segno è "CTR".

Appena sotto queste caselle, ne vedrai altre come:

• Interrogazioni
• Pagine
• Paesi
• Dispositivi
• Tipo di ricerca
• Aspetti e date della ricerca

Per impostazione predefinita sarà contrassegnato come "consulta", (potrebbe essere un'altra parola a seconda della lingua predefinita) e questa è l'opzione che dovremmo usare.

Infine, puoi selezionare il periodo che vuoi controllare, ho selezionato gli ultimi 3 mesi, che è il periodo più lungo consentito da questo strumento, puoi anche confrontare i periodi se necessario.

Ora possiamo vedere il CTR del nostro sito web. Nell'esempio, abbiamo presentato dati con un CTR elevato, ma ciò non significa che non vedrai consultazioni con una percentuale di clic inferiore.

La percentuale media varia tipicamente tra il 20% e il 30%, sempre a seconda della posizione del sito, della nicchia e del tipo di parole chiave.

Risultati molto più bassi possono indicare che è necessario apportare miglioramenti per aumentare le tariffe, ma, ovviamente, l'ideale è avere una percentuale alta su tutti i risultati (almeno per le parole chiave principali), quindi dovresti sempre cercare di Ottimizzare.

Attento! Se ad esempio hai un “click through rate” dell'80% e le cose funzionano molto bene, è quasi meglio lasciare tutto così com'è, perché alcune modifiche potrebbero peggiorare i risultati, se provi a modificare la struttura del tuo sito web.

D'altra parte, non dovremmo solo rivedere il CTR generale. Dobbiamo confrontare il CTR per pagine, per paese,

Per dispositivi e data di ricerca. Tutto questo ci darà una visione più ampia della nostra strategia di marketing.

Naturalmente, Google Webmaster Tools ci dà l'opportunità di scaricare i rapporti, così possiamo lavorare in un modo molto più conveniente.

Conclusioni

In questo post ho cercato di spiegare il significato del termine Percentuale di clic, i tipi più elementari, come migliorarlo e altri vantaggi.

Abbiamo anche visto come possiamo analizzare e studiare i risultati utilizzando Google Webmaster Tools, o Search Console, che ci darà il potere di capire cosa funziona meglio nelle SERP e cosa deve essere migliorato rispetto al CTR.

Spero di esserti stato d'aiuto e d'ora in poi potrai aumentare le tue conversioni.

Spero che tu decida di condividere i tuoi risultati nei commenti.