Come spiegare il content marketing a chiunque [nuovi esempi]

Qual è il primo passo per spiegare il content marketing?

Se stai usando la definizione "ufficiale" di CMI, è per fare un respiro profondo.

Devi potenziare i tuoi polmoni per pronunciare una frase di 32 parole con circa 80 sillabe.

Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e mantenere un pubblico chiaramente definito e, in ultima analisi, per guidare l'azione redditizia dei clienti.

Quando concludi, aspettati di vedere gli occhi dell'ascoltatore vitrei o un leggero cenno del capo che indica che ha capito, quindi non continuare a parlare.

La definizione ufficiale di CMI di content marketing funziona bene in senso accademico, spiegando lo scopo strategico del campo. Ma nelle conversazioni quotidiane, non è l'opzione migliore.

Invece, scegli uno di questi esempi su misura per il tuo ascoltatore, che sia un partner, un vicino, un amico, un genitore, un nonno, un adolescente, un socio in affari o un networker o un ospite di un evento sociale.

Infine, considera di aggiungere al tuo repertorio uno o più degli esplicatori della vita reale di cinque relatori di Content Marketing World.

Dichiarazione di apertura per tutti gli scenari delineati:

Il content marketing non riguarda la vendita di un prodotto, ma l'educazione o l'intrattenimento del pubblico.

Partner, vicini, amici, ecc.

Hai mai avuto una perdita d'acqua in casa o in appartamento? La tua prima fermata probabilmente è un motore di ricerca su Internet in cui digiti o dici "come riparare una perdita d'acqua".

La prima risposta che compare è di HomeX Plumbing and Rooter. L'articolo delinea cinque rapidi passaggi per riparare una perdita d'acqua. Mentre l'azienda vende servizi idraulici, le soluzioni che condividono non richiedono l'assistenza di un idraulico.

Potresti chiederti perché HomeX aiuterebbe le persone a imparare come fare qualcosa che l'azienda vende come servizio. Bene, affrontando il bisogno immediato della persona, la persona li vede come un'utile fonte di informazioni. Non solo apprendono che questo marchio esiste, ma quando hanno bisogno di chiamare un idraulico per aiutare con una soluzione a lungo termine o un'altra esigenza, è più probabile che chiamino HomeX.

Vecchie generazioni

Fidelity è una società di intermediazione che vende prodotti legati agli investimenti. Ogni settimana invia una newsletter gratuita chiamata Fidelity Viewpoints ai clienti e alle persone che si iscrivono tramite il sito web. Copre i mercati finanziari, le strategie di investimento e gli argomenti di finanza personale.

Poiché Fidelity offre prodotti pensionistici, come account IRA e 401 (k), sa che un segmento del pubblico della newsletter è interessato agli argomenti relativi all'invecchiamento. Così hanno pubblicato un articolo nella newsletter su come preparare una casa in modo che il residente possa invecchiare sul posto, delineando i sei fattori di successo ed evidenziando i punti chiave all'inizio del pezzo.

Alla fine dell'articolo, Fidelity suggerisce contenuti aggiuntivi sul suo sito: il centro di informazioni sugli eventi della vita e un articolo su come parlare di soldi con la famiglia. Quel contenuto è molto probabilmente utile a un lettore dell'articolo sull'invecchiamento sul posto.

Ora, il lettore vede Fidelity come una risorsa utile e preziosa per le cose che sono importanti per lui. Possono persino fare clic sul passaggio successivo per chiedere a una persona Fidelity di rivedere la propria strategia di pensionamento, avvicinandosi di un passo a diventare un cliente o aumentare la propria fedeltà come attuale cliente Fidelity.

Preadolescenti e adolescenti

Game Informer nasce nel 1991 come rivista. In questo secolo, si è espanso in un ottimo sito Web per tutto ciò che riguarda i videogiochi. È di proprietà di GameStop ed è promosso nei loro negozi. (Nella rivista cartacea, tutte le pubblicità provengono da GameStop.)

Game Informer non vende i giochi. Copre notizie del settore, recensioni, rilasci e altro ancora. Pubblica anche video e podcast originali, tra cui The Game Informer Show, All Things Nintendo e Video Gameography.

Game Informer si occupa di coltivare e aiutare la più ampia comunità di giocatori e questo alla fine avvantaggia un'azienda come GameStop.

Socio d'affari o networker

Con tutto quello che sta accadendo a Washington, DC, può essere difficile tenere il passo con quello che ti serve sapere. Ecco perché Charles Schwab ha creato il podcast WashingtonWise. Ogni due settimane, quando il Congresso è in sessione, l'ospite parla e intervista gli ospiti sulle notizie e sulle politiche che hanno un impatto sugli investitori.

Prendono anche quel contenuto audio e lo riconfezionano in altri formati preferiti dagli investitori, come questo articolo basato su testo: 5 grandi problemi in cima alla lista delle cose da fare a Washington.

Ospite di eventi sociali

Guarda il tavolo del buffet e vedrai la manifestazione del content marketing. Molti marchi alimentari pubblicano contenuti per aiutare il proprio pubblico nelle attività culinarie.

Ocean Spray pubblica una newsletter che presenta una manciata di ricette legate alla stagione. Ad esempio, intorno a Capodanno, presentava ricette di antipasti per crostini di pancetta ai mirtilli rossi, colpi di gelatina speziati ai mirtilli rossi, bocconcini di salumi fritti in aria e salsa dolce al formaggio cremoso ai mirtilli rossi.

Queste e altre ricette sono anche sul sito web di Ocean Spray in modo che anche le persone che cercano antipasti le trovino. Mentre Ocean Spray vuole che il lettore acquisti i loro mirtilli rossi, è d'accordo condividere le informazioni con persone che potrebbero non acquistare il loro marchio.

Altre 5 opzioni per spiegare il content marketing

"È quello che creo per assicurarmi di entrare in contatto con te." – Deanna Ransom , presidente e direttore esecutivo, Women In Revenue

"Sono i contenuti che trasmettono un messaggio ed è utile... Ad esempio, quando arrivi su un sito Web e vedi post di blog, video e altri contenuti e inizi a sentire di conoscere quell'azienda... Impari di più su di loro e il loro contenuto aiuta a risolvere i tuoi problemi. Inizi a connetterti con loro e ti fidi di loro. – Amy Woods , fondatrice e CEO, Content 10x

“Il content marketing è ciò che vorresti davvero fosse tutto il marketing: dove le persone che stanno cercando di convincerti a comprare qualcosa ti aiutano e ti forniscono risposte alle tue domande. (Loro) cercano sinceramente di essere un supporto collaborativo per te durante il processo di acquisto invece di saltare direttamente al clic su questo pulsante acquista ora. – Andrea Fryrear , CEO e co-fondatore, AgileSherpas

“Andiamo online per le risposte. Andiamo online per soluzioni, cose, correzioni e aiuto. Ciò che fanno i content marketer è costruire quelle parti di Internet che sono le più utili per le persone che hanno davvero bisogno di quelle informazioni nel loro momento della verità. Il content marketing riguarda la creazione di cose che aiutano le persone a fare cose nella loro vita reale. – Andy Crestodina , co-fondatore e chief marketing officer, Orbit Media Studios

“Comunicare senza vendere... Questo differenzia il content marketing da molte altre parti del marketing. Si tratta più di educazione. Si tratta di investire nel pubblico. Si tratta di rispondere alle domande e di essere una risorsa utile per il nostro pubblico". – Monica Norton , responsabile del marketing dei contenuti, Yelp

OK, dopo aver letto tutte le potenziali risposte della vita reale che potresti usare per spiegare il content marketing, ne hai una preferita? Hai un modo diverso per spiegarlo? Mi piacerebbe leggerli nei commenti.

Aggiornato il 10 gennaio 2023

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute