Alimenta la tua passione per il marketing B2B con queste famose citazioni sul baseball

Poche settimane fa, la Major League Baseball ha vissuto un momento storico con il suo Field of Dreams Game, giocato nel sito circondato da campi di grano in Iowa, dove era ambientato il leggendario film.

Naturalmente, questo evento ha suscitato ondate di nostalgia tra coloro che amano il classico del 1989 e le sue numerose citazioni memorabili.

"Se lo costruisci, lui verrà."

"Ehi papà, vuoi fare una presa?"

“Questo campo, questo gioco: fa parte del nostro passato, Ray. Ci ricorda tutto ciò che una volta era buono e potrebbe esserlo di nuovo".

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Il baseball è un gioco complesso e strategicamente sofisticato che ha evocato molte parole sagge e stimolanti nel corso degli anni, spesso con applicabilità oltre il campo da baseball. Ho notato in passato i parallelismi del baseball con il marketing: attività metodiche e ritmiche guidate dalla pazienza, dalla sequenza e dall'apprendimento dal fallimento.

Mentre la stagione della MLB entra nella sua corsa estensiva e l'estate svanisce, ho pensato che potesse essere divertente scorrere alcune delle mie citazioni preferite di tutti i tempi sul baseball ed estrarre approfondimenti sull'attuale mondo del marketing B2B.

7 citazioni di baseball che offrono una saggezza di marketing B2B

"La chiave per vincere le partite di baseball è il lancio, i fondamentali e gli homer da tre punti". — Conte Weaver

Questa è una delle mie citazioni preferite sul baseball, per gentile concessione di un manager iconico e Hall of Famer. Weaver sta essenzialmente parlando della casualità sottostante del baseball: la giustapposizione di fattori controllabili e incontrollabili.

Puoi sviluppare un buon pitching. Puoi insegnare buoni fondamenti. Puoi persino creare una formazione piena di slugger. Ma quell'homer da tre punti (o meglio ancora, il grande slam) che cambia il gioco è in definitiva una questione di fortuna e di circostanze tempestive. Il che non vuol dire che non puoi migliorare le tue probabilità prendendo buone battute, salendo in base in modo coerente e facendo bene le piccole cose.

Nel nostro mondo, un corollario appropriato per la citazione di Weaver potrebbe essere: "La chiave per vincere nel marketing B2B è il coinvolgimento, la fiducia e l'ottenimento di un accordo multimilionario".

"Potrebbero esserci persone che hanno più talento di te, ma non ci sono scuse perché nessuno lavori più duramente di te." — Derek Jeter

Sostituisci "talento" con "budget" e hai un buon mantra guida per qualsiasi piccola impresa o team di marketing snello. È chiaro che alcune organizzazioni e squadre sono dotate di meno risorse del pesce grosso, ma ciò non significa che non possano competere sullo stesso campo. Hanno solo bisogno di lavorare sodo, pensare fuori dagli schemi e creare i propri vantaggi.

"Puoi osservare molto guardando." — Yogi Berra

Yogi era il re delle citazioni per eccellenza, quindi era difficile sceglierne solo una da lui. Questa selezione, come molte del signor Berra, è un'osservazione apparentemente benigna e ovvia che in realtà è piuttosto perspicace.

Sia gli appassionati di baseball che i giocatori sanno quanto di più può essere percepito e compreso con un occhio attento e attento: l'esterno che gioca in modo troppo superficiale, il lanciatore che ribalta il cambio o le bandiere nello stadio che indicano un canale del vento favorevole.

Lo stesso si potrebbe dire per il monitoraggio delle attività di marketing o per la raccolta di informazioni sui clienti. Gli esperti di marketing possono osservare molto osservando da vicino le metriche della loro campagna, i comportamenti del pubblico e molti altri dati relativi alle loro attività.

“Non importa quanto sei bravo, perderai un terzo delle tue partite. Non importa quanto sei cattivo, vincerai un terzo delle tue partite. È l'altro terzo che fa la differenza". — Tommy Lasorda

Questa citazione di un altro manager della Hall of Fame a Lasorda, che purtroppo è appena scomparso all'inizio di quest'anno, offre una grande prospettiva sulla mentalità del quadro generale necessaria per una stagione di maratona di baseball. Nessuna squadra andrà mai 162-0 e nessun marketer convertirà mai il 100% dei potenziali clienti. Alcuni troveranno la propria strada verso il tuo prodotto o servizio, altri non lo prenderanno mai in considerazione seriamente. È quello che facciamo con quel terzo secchio - i clienti che potrebbero essere interessati ma non hanno scoperto il tuo marchio, o quelli che stanno valutando le opzioni ma indecisi - in cui il marketing ha un impatto e mostra il suo valore indispensabile.

"Ogni strike mi avvicina al prossimo fuoricampo". - Babe Ruth

Per avere successo nel baseball, è necessario accettare e persino abbracciare il fallimento, come esemplifica qui il Bambino. Puoi registrare un out in sette su 10 at-bats ed essere comunque un grande battitore. Ruth stesso ha realizzato più di 5.000 out nel corso della sua carriera. Ma non ha lasciato che ciò lo abbattesse o gli impedisse di realizzare imprese incredibili che oscuravano facilmente i risultati negativi.

I marketer sono saggi ad adottare una mentalità simile. La percentuale di clic media per un annuncio Google è inferiore al 2%. Anche le pagine di destinazione più performanti hanno tassi di conversione intorno al 10%. Non tutti i contenuti colpiranno a segno o genereranno entrate dirette. Ma se stai adottando l'approccio giusto e ottimizzi continuamente man mano che procedi, ogni fallimento ti avvicinerà al tuo prossimo grande successo.

“Non guardare i dati è sciocco, ma guardare i dati come se avessero tutte le risposte è ancora più sciocco. È una collisione di statistiche e statistici della nuova scuola contro manager, allenatori e istruttori della vecchia scuola. Nessuna delle due parti ha ragione, nessuna delle due ha torto; c'è così tanto da guadagnare ascoltando entrambe le parti". — Tim Kurkjian

Nel baseball è in corso una rivoluzione analitica e, come allude qui l'esperto analista di baseball ESPN Kurkjian, può creare divisioni.

Nessuno può negare che ignorare completamente i dati in grado di informare e migliorare le tue prestazioni sia irresponsabile, soprattutto con l'abbondanza di informazioni che ora abbiamo a portata di mano. Allo stesso tempo, c'è ancora spazio per l'intuizione, l'istinto e l'esperienza per svolgere un ruolo importante.

Rispetto alle nostre controparti B2C, i marketer B2B possono essere particolarmente suscettibili a farsi prendere dalle dimensioni fredde, calcolate e razionali del processo decisionale e della strategia. Ma alla fine della giornata, siamo esseri umani, e lo sono anche i nostri clienti. I dati dovrebbero sempre supportare i nostri sforzi, ma creatività, emozione ed empatia devono aprire la strada.

"È incredibile quanto tu non sappia del gioco a cui hai giocato per tutta la vita." — Topolino Mantello

Nella mia mente, i più grandi marketer sono definiti dalla loro infinita curiosità e capacità di sfidare ciò che pensano di sapere. Anche se sono in gioco da decenni.

In effetti, questo è più o meno un requisito per il successo in questo campo. C'è sempre qualcosa di nuovo da imparare o un falso presupposto da smantellare. Ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani. I sentimenti mutevoli dei clienti e i meccanismi in continua evoluzione del commercio ci tengono all'erta. È una delle sfide più importanti della nostra disciplina e anche una delle più grandi emozioni.

Copri le tue basi di marketing B2B

A differenza del baseball, il marketing B2B non ha offseason. Il nostro apprendimento e la nostra crescita avvengono tutto l'anno. Durante questo viaggio, è sempre utile assorbire pepite di saggezza e illuminazione ovunque possiamo trovarle, che si tratti di un rispettato influencer, di un collega stimolante o di un giocatore di baseball della Hall of Fame.

Cerchi altre citazioni che possano alterare la tua prospettiva e dare energia ai tuoi sforzi di marketing? Dai un'occhiata al post di Lane Ellis dello scorso anno che mette in evidenza 10 citazioni sagge per ispirare il tuo influencer marketing.