Ketahui Sebelum Anda Menghabiskan: Saluran Periklanan Digital Terbaik

Diterbitkan: 2018-01-03

Teknik periklanan konvensional seperti iklan surat kabar dan pamflet surat langsung mungkin telah terbukti berhasil di tahun-tahun sebelumnya, tetapi Internet dan periklanan digital telah mengambil alih. Tanpa kehadiran online yang kuat dan ekspansif, bisnis Anda tidak memiliki peluang untuk berhasil.

Internet tentu saja memperluas jangkauan iklan Anda, tetapi dengan itu muncul lebih banyak persaingan. Itulah mengapa kehadiran online Anda harus kuat dan kokoh. Artikel hari ini akan membahas beberapa opsi terbaik yang tersedia.

Saluran iklan digital terbaik yang tersedia saat ini

iklan PPC

Iklan bayar per klik adalah bentuk periklanan digital di mana pengiklan menawar agar iklan mereka ditampilkan di situs web populer untuk menghasilkan lalu lintas. Pengiklan harus membayar biaya setiap kali salah satu iklan mereka diklik. Di satu sisi, ini adalah cara untuk membeli kunjungan ke situs Anda, daripada menghasilkannya secara organik.

Ada banyak jenis iklan PPC, salah satu yang paling sering adalah iklan pencarian berbayar (iklan mesin pencari) yang memungkinkan pengiklan untuk menawar penempatan iklan teratas pada halaman hasil pencarian.

Google

Google Ads adalah satu-satunya platform periklanan PPC paling populer di dunia. Platform ini memungkinkan Anda membuat iklan online untuk muncul di mesin pencari Google dan properti Google lainnya, untuk menjangkau audiens yang secara aktif mencari produk dan layanan yang serupa dengan milik Anda. Berikut ini contoh untuk "halaman arahan pasca-klik terbaik":

Untuk daftar lengkap tips tentang cara menggunakan Google Ads untuk meningkatkan rasio konversi Anda, lihat 25 tips Google Ads kami.

Bing

Bing — mesin pencari paling populer kedua di dunia, dengan 33,5% pangsa pasar pencarian AS — juga memiliki beberapa fitur yang menguntungkan bagi pemasar.

Dengan lebih sedikit pengiklan yang menaikkan harga kata kunci, setidaknya setengah lebih mahal dari Google Ads. Selain itu, Bing dan Yahoo bermitra untuk jaringan iklan mereka, yang berarti ketika Anda beriklan di Bing, Anda juga memperluas jangkauan Anda dengan Yahoo.

Bing menawarkan kontrol yang lebih terperinci di tingkat kampanye dan grup iklan, memungkinkan pengiklan untuk menetapkan kampanye yang berbeda di zona waktu yang berbeda. Ini memiliki opsi penargetan perangkat yang lebih baik, transparansi yang lebih besar dengan penargetan mitra penelusuran, dan ekstensi sosial yang ditingkatkan. Itu juga terus menampilkan iklan di margin kanan SERP, sesuatu yang berhenti dilakukan Google:

Akhirnya, karena pencarian gambarnya yang luar biasa dan integrasi media sosial yang mengesankan, ada 142 pencari unik di Jaringan Bing — 68 juta yang tidak terjangkau di Google. Secara keseluruhan, pengguna ini melakukan 5 miliar pencarian bulanan di Bing.

Ada 142 pencari unik di Bing, 68 juta yang tidak terjangkau di Google, yang melakukan 5 miliar pencarian bulanan.

Klik Untuk Tweet

Menampilkan iklan

Dengan iklan bergambar, iklan ditempatkan di situs pihak ketiga yang relevan dalam bentuk iklan spanduk, gambar, atau teks. Penempatan pada halaman tidak masalah — mereka dapat terlihat di mana saja.

Berikut adalah tiga iklan bergambar yang semuanya ditemukan di situs web New York Times yang sama.

Satu di bagian atas halaman:

Satu di tengah konten:

Dan spanduk di sisi kanan layar:

Di mana pun mereka berada, mereka harus dioptimalkan untuk menargetkan audiens tertentu, dan paling baik jika terhubung ke halaman arahan pasca-klik. Itu karena halaman arahan pasca-klik didedikasikan untuk satu penawaran (seperti yang dijanjikan di iklan Anda). Iklan bergambar sering kali menghasilkan rasio klik-tayang yang lebih rendah daripada iklan penelusuran, tetapi biasanya memiliki BPK yang lebih rendah. Plus, mereka sangat efektif untuk membangun kesadaran merek.

Perbedaan utama antara iklan bergambar dan iklan penelusuran berbayar adalah bahwa iklan bergambar menggunakan pendekatan push, sedangkan iklan penelusuran menggunakan pendekatan tarik. Orang yang melihat iklan penelusuran sudah mencari produk Anda atau produk serupa; orang yang menemukan iklan bergambar Anda ditargetkan dengan sengaja. Ini disebut pemasaran ulang, dan telah menjadi salah satu tren periklanan digital paling efektif saat ini.

Pemasaran ulang (alias penargetan ulang) adalah bentuk iklan yang dipersonalisasi, berdasarkan tindakan online sebelumnya — mengunjungi situs web, menonton video, membaca blog, membuka email, melihat gambar, dll. Metode ini melibatkan penempatan cookie pelacakan di browser pengguna , menggunakan cookie tersebut untuk “mengikuti” mereka di seluruh web, dan kemudian menampilkan iklan yang relevan dengan mereka.

Berdasarkan Sistem Klasifikasi Personalisasi Periklanan, ini akan dianggap Level 3: Niche Interest:

Laporan State of Digital Marketing 2017 dari Search Engine Journal menunjukkan bahwa 68% pakar pencarian mempraktikkan pemasaran ulang, dan 66% menganggapnya sebagai taktik yang efektif. Itu karena, rata-rata, sebagian besar situs hanya mampu mengonversi 2% dari pengunjung mereka. Namun dengan penargetan ulang, Anda dapat memperoleh kembali minat 98% yang tersisa, dan pada akhirnya membawa mereka kembali ke situs Anda untuk kesempatan lain untuk berkonversi.

Email Pemasaran

Mayoritas strategi pembuatan prospek berkisar pada satu tujuan utama: mengumpulkan alamat email. Alasan di balik ini adalah bahwa pemasaran email adalah salah satu saluran pemasaran digital paling efektif yang tersedia, memberikan merek dengan ROI hingga 4.300%.

Pemasaran email memungkinkan merek untuk berkomunikasi pada tingkat pribadi, dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan konsumen. Karena orang-orang tersebut telah berkomitmen untuk menerima email Anda, mereka lebih cenderung terlibat dengan mereka.

Email dapat ditargetkan ke prospek tertentu berdasarkan di mana mereka berada di saluran penjualan Anda. Membuat persona pembeli untuk setiap level dan mengirimkan konten yang sesuai berdasarkan persona tersebut dapat meningkatkan efisiensi dan efektivitas upaya pemeliharaan prospek Anda.

Di atas segalanya, kampanye email yang dirancang dengan baik dan dioptimalkan secara profesional memiliki kemampuan untuk menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi daripada bentuk periklanan saluran lainnya.

Pemasaran email adalah salah satu saluran pemasaran digital paling efektif yang tersedia, memberikan merek dengan ROI hingga 4.300%.

Klik Untuk Tweet

Pemasaran media sosial

Sejak 2008, pemasaran media sosial telah meningkat tajam, dan platform media sosial itu sendiri telah berkembang menjadi beberapa saluran periklanan paling kuat:

Pemilik bisnis dan pemasar digital memanfaatkan media sosial untuk berbagai tujuan: untuk menciptakan kesadaran merek, membangun koneksi dengan pelanggan potensial, mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik dan situs web, dan untuk menjual produk dan layanan. Beberapa platform paling populer untuk memasarkan merek, produk, atau layanan Anda termasuk Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest.

Berikut adalah ikhtisar singkat untuk membantu Anda memulai, dengan contoh iklan dari setiap platform.

Facebook

Facebook terus memiliki jumlah pengguna bulanan tertinggi (2 miliar per bulan), memungkinkan bisnis menjangkau hampir semua jenis konsumen. Pemirsa tertentu dapat ditargetkan dengan iklan Facebook, seperti iklan gambar dalam umpan ini dari LendingClub:

Selain iklan gambar, ada banyak format iklan Facebook lain yang tersedia, antara lain:

Video: Menyoroti fitur produk, dan menarik pengguna dengan suara dan gerakan
Koleksi: Mendorong belanja dengan menampilkan item yang disesuaikan pengguna dari katalog produk
Kanvas: Memungkinkan pengguna untuk membuka pengalaman layar penuh yang dioptimalkan untuk seluler
Korsel: Menampilkan hingga sepuluh gambar atau video, masing-masing dengan tautannya sendiri
Slideshow: Menggunakan gerakan, suara, dan teks untuk beriklan pada kecepatan koneksi apa pun
Pembuatan Prospek: Iklan gambar, video, atau carousel, diikuti dengan formulir pengambilan prospek untuk mengumpulkan info dari prospek yang tertarik
Penawaran: Iklan gambar, video, atau carousel, menawarkan diskon kepada pelanggan
Keterlibatan Posting: Meningkatkan postingan Halaman Facebook untuk menghasilkan lebih banyak suka, komentar, bagikan, dan tampilan foto.

Instagram

Jika Anda dapat mempromosikan produk atau layanan Anda dengan iklan gambar dan/atau video, Instagram adalah platform pemasaran media sosial yang sempurna untuk Anda. Di jaringan berbasis gambar ini, lebih dari 95 juta foto dan video dibagikan setiap hari.

Format iklan Instagram meliputi:

Iklan foto: Ceritakan kisah atau fitur produk dengan gambar yang menarik secara visual
Iklan video: Pikat pengguna dengan suara dan gerakan hingga 60 detik
Iklan carousel: Beberapa gambar dengan tombol ajakan bertindak, mengarahkan pengguna ke situs web untuk mempelajari lebih lanjut
Iklan Stories: Iklan layar penuh dalam feed Stories pengguna

Instagram baru-baru ini menambahkan tombol ajakan bertindak ke iklan mereka (Belanja Sekarang, Instal Sekarang, dll.), memungkinkan pengiklan untuk menautkan ke tujuan mana pun di dalam atau di luar Instagram. Berikut contoh iklan gambar dengan tombol CTA "Daftar" di dasar:

Indonesia

Beberapa pengiklan lebih menyukai iklan Twitter daripada platform periklanan lain karena Twitter menawarkan beberapa fitur penargetan iklan unik yang tidak ditemukan di platform lain.

Pertama, iklan adalah bayar untuk kinerja, jadi pengiklan hanya membayar ketika tujuan pemasaran mereka (konversi situs web, keterlibatan, pemasangan aplikasi, pengikut akun, dll.) tercapai. Sebaliknya, LinkedIn tidak menawarkan opsi iklan bayar-untuk-kinerja, dan opsi Facebook (tautan halaman, pemasangan aplikasi, klik tautan, dll.) hampir tidak mengesankan seperti Twitter dalam hal perolehan prospek.

Kedua, Twitter memungkinkan opsi penargetan yang lebih tepat daripada platform lain, seperti Facebook. Sementara Facebook hanya mengizinkan penargetan topik, Twitter mengizinkan penargetan dengan kata kunci tertentu, termasuk tagar unik. Selain itu, penargetan keterlibatan Tweet memungkinkan pengiklan untuk memasarkan ulang kepada pengguna yang baru-baru ini terlibat dengan Tweet mereka, dan Pemirsa Khusus memungkinkan mereka untuk menargetkan pengguna yang mengikuti akun tertentu lainnya.

Tiga jenis iklan Twitter meliputi:

Tweet Promosi: Tweet Berbayar yang ditampilkan kepada orang-orang yang belum menjadi pengikut, muncul langsung di garis waktu pengguna yang ditargetkan, di bagian atas hasil pencarian, dan di aplikasi seluler Twitter.
Akun yang Dipromosikan: Izinkan pengiklan menampilkan akun mereka di depan pengguna yang ditargetkan — langsung di garis waktu, di saran Siapa yang Harus Diikuti, dan hasil pencarian — untuk mendapatkan pengikut yang relevan.
Tren yang Dipromosikan: Izinkan pengiklan untuk mempromosikan tagar di bagian atas daftar topik yang sedang tren. Saat diklik, daftar organik hasil pencarian untuk topik tersebut ditampilkan, dengan Tweet Promosi dari pengiklan di bagian atas daftar.

Berikut Tweet Promosi dari Stitch Fix, yang digunakan untuk menampilkan produk, layanan, dan testimoni pelanggan mereka di depan semua pengguna Twitter:

LinkedIn terkenal sebagai platform jaringan berbasis bisnis, paling baik untuk terhubung dengan audiens yang berorientasi profesional — profesional lain, pemilik bisnis, dan prospek berbasis industri.

Jenis iklan LinkedIn meliputi:

Konten bersponsor : Iklan asli yang ditampilkan langsung dalam umpan LinkedIn, bagus untuk meningkatkan kesadaran akan acara atau inisiatif perusahaan; menghasilkan prospek dengan formulir yang sudah diisi sebelumnya; meningkatkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke pos atau halaman; mendapatkan pengikut; dan meningkatkan keterlibatan.
InMail Bersponsor: Pesan yang dipersonalisasi dengan tombol CTA yang terlihat jelas, dikirim ke penerima yang sangat ditargetkan. Ideal untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik, mendorong unduhan aset yang terjaga keamanannya; mempromosikan webinar dan acara khusus; menghasilkan prospek B2B; dan terlibat langsung dengan prospek yang berharga.
Iklan teks: Iklan PPC, ditampilkan di side rail atau inline, dibuat untuk menargetkan audiens B2B yang sangat spesifik; mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda atau halaman arahan pasca-klik; dan menarik kandidat pekerjaan yang berkualitas.

Ini adalah iklan konten Bersponsor dari Upwork, ditampilkan secara native di umpan LinkedIn pengguna:

Pinterest adalah saluran media sosial lain yang bagus untuk bisnis berbasis gambar. Faktanya, 87% pengguna Pinterest telah membeli produk karena Pinterest, dan 93% telah menggunakan Pinterest untuk merencanakan pembelian di masa mendatang.

Berikut adalah lima jenis iklan Pinterest yang dapat digunakan pemasar untuk membantu Pinner menemukan inspirasi dan ide, sekaligus meningkatkan ekuitas bisnis mereka:

Pin yang Dipromosikan: Pin gambar berbayar ditampilkan di depan lebih banyak orang untuk meningkatkan kesadaran merek, keterlibatan, dan lalu lintas ke situs web dan halaman arahan pasca-klik.
Pin Video yang Dipromosikan: Pin video berbayar yang digunakan untuk menarik perhatian dan keterlibatan yang meningkat dari Pinners.
Pin Promosi Sekali Ketuk: Pin Promosi yang mengarahkan orang langsung ke situs web atau halaman arahan pasca-klik hanya dengan satu klik.
Pin Aplikasi yang Dipromosikan: Izinkan pengguna Pinterest untuk menemukan dan mengunduh aplikasi iOS langsung dari Pin.
Pin Sinematik: Animasi yang dibuat untuk seluler yang menggunakan urutan gambar untuk menghadirkan aksi yang menarik dalam format yang lebih mudah dijalankan daripada video.

Daily Burn membuat Pin Promosi ini untuk mengirim pengguna ke halaman arahan pasca-klik Pinterest khusus mereka untuk mendaftar uji coba gratis 30 hari:

Baik itu untuk menciptakan kesadaran merek, meningkatkan keterlibatan, meningkatkan lalu lintas, atau menghasilkan penjualan, memanfaatkan media sosial sangat penting. Sama seperti memilih saluran periklanan digital terbaik untuk bisnis Anda sangat penting, memanfaatkan platform media sosial dan format iklan yang paling tepat (berdasarkan audiens yang Anda targetkan dan tujuan pemasaran keseluruhan) sama pentingnya.

Tunjukkan Panduan Spesifikasi Iklan

Iklan seluler

Hampir 60% pencarian dilakukan dari perangkat seluler, dan 77% dari pencarian tersebut dilakukan dari perangkat seluler bahkan saat PC desktop tersedia. Jadi jelas, iklan seluler sangat penting.

Iklan seluler mencakup semua jenis saluran iklan yang secara khusus menargetkan pengguna perangkat seluler — seperti iklan Seluler Facebook ini:

Strategi periklanan seluler yang efektif harus terdiri dari berbagai komponen, termasuk situs web responsif seluler, iklan bergambar seluler, dan laman landas pasca-klik, iklan dalam aplikasi, dan banyak lagi. Mengembangkan aplikasi seluler adalah ide bagus lainnya, meskipun bisa sedikit lebih sulit, mahal, dan memakan waktu daripada metode lainnya.

SMS (pesan teks) telah menjadi semakin populer di kalangan pengecer yang menggunakannya untuk mengirim penawaran promosi, pembaruan, acara khusus, dll kepada pelanggan. MMS memungkinkan Anda menambahkan multimedia ke dalam campuran.

Iklan video

Pemasar yang menggunakan video meningkatkan pendapatan mereka 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak. Jadi, jika Anda mengintegrasikan video ke dalam kampanye, Anda sudah berada di depan pesaing Anda.

Iklan video yang paling umum ditemukan di platform video utama seperti YouTube, tempat iklan video biasanya diputar sebelum, selama, atau setelah konten utama untuk menarik perhatian pemirsa dan mendorong lalu lintas situs web dan halaman arahan pasca-klik.

Ada dua jenis utama iklan video YouTube: iklan video TrueView (In-Stream atau Discovery/In-Display) dan iklan video Pre-Roll.

Iklan TrueView Dalam-Aliran diputar sebelum video YouTube yang diposkan, sementara iklan video Dalam-Tampilan muncul sebagai video bersponsor yang disarankan di bilah sisi kanan atas di atas daftar putar dan video yang disarankan YouTube:

Perbedaan utama antara iklan ini adalah bahwa iklan In-Stream dapat dilewati setelah 5 detik, dan iklan video Pre-Roll tidak dapat dilewati. Iklan Pre-Roll juga bayar per klik sehingga disarankan hanya 15-20 detik, membuatnya lebih murah dan lebih cenderung berjalan.

Apa pun jenis iklan video yang Anda sukai, penting untuk mendistribusikan aset video ke seluruh strategi pemasaran Anda, mulai dari pemasaran konten hingga pemasaran media sosial hingga pemasaran email, dan banyak lagi.

Singkatnya, iklan video harus menjadi prioritas untuk merek Anda di masa depan, terutama dengan rentang perhatian yang menyusut dan preferensi bagi pencari untuk menonton daripada membaca.

Pemasaran forum

Pemasaran forum — berbagi informasi dan konten buatan pengguna secara kolaboratif — adalah cara sempurna untuk mengembangkan hubungan yang efektif dan melakukan pertukaran yang bermakna dengan pelanggan potensial, dan bahkan pakar dan pemberi pengaruh lain di pasar Anda.

Dua forum web yang paling banyak digunakan adalah Reddit dan Quora.

Reddit menyatukan lebih dari 250 juta orang, memungkinkan mereka untuk berbagi cerita dan percakapan di lebih dari 50.000 ribu komunitas yang memiliki minat dan ide yang sama. Forum ini penuh dengan subreddit kecil, subreddit khusus, dan subreddit besar, jadi mudah untuk memilih siapa yang akan memasarkan konten Anda.

Untuk mendemonstrasikannya, berikut adalah halaman r/gaming/ dengan iklan Duracell yang relevan di bagian atas daftar forum:

Quora

Dengan lebih dari 200 juta pengunjung unik setiap bulan, Quora digunakan untuk mengajukan pertanyaan dan menerima jawaban yang berwawasan luas atau informasi yang dapat dipercaya tentang perusahaan, produk, pesaing, dan industri, dan banyak lagi. Beriklan di Quora sangat ideal untuk memengaruhi prospek selama fase pertimbangan perjalanan pembeli, seperti yang dilakukan Shopify di sini:

Pengetahuan khusus adalah persis apa yang orang cari, dan forum sangat cocok untuk menyediakan informasi ini. Dengan menanggapi pertanyaan spesifik pengguna, memberikan wawasan yang bermanfaat, dan mengiklankan penawaran yang relevan, orang lain juga akan mulai tertarik dengan konten Anda dengan cepat.

Satu hal lagi tentang saluran periklanan

Anda tidak terbatas pada satu saluran. Periklanan multi-saluran dan strategi periklanan lintas-saluran memiliki dampak besar pada tingkat konversi (lihat penargetan ulang sebelumnya). Iklan multi-saluran digunakan untuk menargetkan konsumen pada platform individu — berbagai situs web, media sosial, email, seluler, dll. — sehingga mereka dapat berinteraksi dengan bisnis Anda kapan dan di mana pun mereka inginkan. Dengan kampanye multi-saluran, kehadiran Anda di seluruh saluran tidak selalu konsisten.

Anda dapat melangkah lebih jauh dengan periklanan lintas saluran, yang melibatkan pemasaran ke pelanggan potensial di berbagai saluran yang semuanya terhubung. Dalam hal ini, semua saluran yang digunakan dalam kampanye Anda konsisten dan saling bergantung satu sama lain untuk memberikan pengalaman yang konsisten kepada konsumen.

Sama pentingnya untuk mengetahui bahwa tidak semua jenis saluran periklanan akan berkinerja baik untuk merek Anda. Memilih saluran periklanan digital terbaik sangat bergantung pada bisnis Anda dan jenis pelanggan yang Anda targetkan. Tidak peduli saluran mana yang Anda belanjakan, selalu pastikan Anda memberikan pengalaman klik pasca-iklan terbaik untuk prospek. Untuk itu, gunakan Instapage, platform pengoptimalan pasca-klik paling andal yang tersedia.