Rancang Strategi Go-to-Market (GTM) untuk Diluncurkan dengan Percaya Diri

Strategi pemasaran yang dirancang dengan baik dapat berfungsi sebagai panduan yang berharga, menunjukkan apa yang berhasil dan apa yang perlu disesuaikan saat Anda bergerak maju.

Namun, terkadang Anda harus fokus pada pendekatan yang sama sekali baru, seperti saat meluncurkan produk atau layanan yang lebih baru, rebranding, atau memasuki pasar baru.

Peluncuran ini bukanlah acara "bisnis seperti biasa". Sebaliknya, mereka unik dan penting bagi keberhasilan perusahaan atau merek Anda.

Jadi, bagaimana Anda memanfaatkannya sebaik mungkin? Anda merancang strategi go-to-market (GTM) antipeluru.

Strategi masuk ke pasar yang dipikirkan dengan matang dan diterapkan membantu Anda menghindari kesalahan yang merugikan , seperti meluncurkan ke audiens yang salah atau memasuki pasar yang sudah jenuh dengan apa yang Anda tawarkan.

Peluncuran adalah waktu yang menyenangkan, jadi gunakan ini untuk keuntungan Anda. Buat cabang dari keseluruhan rencana pemasaran digital Anda, dan jadilah kreatif.

Siap mempelajari semuanya?

Apa itu Strategi Go-to-Market (GMT)?

Strategi go-to-market adalah rencana terstruktur untuk meluncurkan produk atau layanan baru, memasuki pasar baru, atau meluncurkan kembali merek atau perusahaan Anda.

Inti dari pendekatan GTM adalah identifikasi masalah atau isu tertentu dari audiens yang ditargetkan dan memposisikan produk, layanan, atau merek Anda sebagai solusi terbaik.

Memperkenalkan atau meluncurkan sesuatu yang baru bisa berisiko, dan strategi GTM dapat membantu meminimalkan risiko itu.

Kapan Membuat Strategi Go-to-Market

Dengan peluncuran apa pun, Anda memerlukan strategi masuk ke pasar, terlepas dari apakah Anda pengusaha baru, pemula, atau perusahaan yang sudah mapan.

Contoh saat Anda membutuhkan strategi GTM meliputi:

• Meluncurkan produk atau layanan yang benar-benar baru.
• Memasuki pasar baru dengan produk yang sudah ada.
• Meluncurkan kembali merek Anda.
• Memperkenalkan fitur atau komponen baru untuk produk yang sudah ada.
• Meluncurkan bisnis baru atau cabang perusahaan baru.

Komponen Strategi GTM

Empat komponen penting terlibat dalam strategi masuk ke pasar yang sukses.

1. Pemirsa Target Anda

Landasan strategi Anda, yang menjadi sandaran semua hal lainnya, adalah audiens target Anda.

Dengan definisi yang jelas tentang siapa pelanggan potensial Anda, termasuk demografi, geografis, psikografis, dan karakteristik pengenal lainnya, Anda dapat mempersempit pendekatan Anda.

2. Permintaan Pasar dan Persaingan

Memahami permintaan dan persaingan di pasar untuk produk, layanan, atau bisnis baru Anda sangat penting.

• Apakah pasar sudah jenuh? Apakah ada permintaan yang signifikan untuk apa yang Anda rencanakan untuk ditawarkan?
• Siapa pemain kunci di pasar yang ingin Anda masuki? Apa kompetisi Anda?

Berdasarkan apa yang Anda temukan, Anda perlu menyesuaikan pendekatan Anda untuk menunjukkan bagaimana Anda berbeda.

3. Konten dan Pesan Khusus

Konten dan pesan adalah peluang bagi Anda untuk menonjol.

Pesan melibatkan apa yang ingin Anda sampaikan kepada audiens target Anda.

Konten yang disesuaikan untuk peluncuran mencakup deskripsi menarik tentang peluncuran, nilainya, dan masalah yang dipecahkannya.

4. Penjualan dan Distribusi

Strategi GTM Anda juga terkait dengan metode penjualan dan distribusi.

Tentukan strategi harga dan strategi penjualan. Keduanya akan tergantung pada target pasar Anda dan bagaimana Anda ingin memposisikan produk atau layanan Anda.

Pilih metode distribusi yang akan digunakan untuk menjangkau audiens target Anda secara efektif.

Cara Membuat Strategi Go-to-Market (GTM) Antipeluru

Bahkan dengan produk atau layanan yang paling inovatif atau dirancang dengan baik, langkah-langkah pemasaran yang Anda ambil dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan Anda.

Untuk alasan ini, Anda memerlukan strategi go-to-market yang kuat. Berikut adalah cara membuatnya.

1. Identifikasi dan Pahami Target Audiens Anda

Mengidentifikasi dan memahami siapa audiens target Anda akan mendorong strategi pemasaran Anda dan pendekatan yang Anda ambil sebelum, selama, dan setelah peluncuran.

Audiens target adalah kelompok konsumen atau bisnis tertentu yang memiliki karakteristik atau fitur tertentu dan dapat diidentifikasi melalui segmentasi pelanggan.

Mulailah dengan menanyakan siapa yang akan mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda. Dengan kata lain, siapa yang mengalami masalah atau titik sakit yang akan dipecahkannya?

Setelah diidentifikasi, kenali mereka. Apa poin rasa sakit, masalah, kebutuhan, keinginan, dan minat mereka? Apa yang bersedia mereka bayar untuk solusi?

Untuk menelusuri lebih jauh, buat persona pembeli atau profil pelanggan yang ideal.

Selain itu, jika Anda seorang B2B, Anda akan ingin mengidentifikasi pusat pembelian atau pembuat keputusan untuk audiens target Anda.

2. Melakukan Riset Kompetitif

Anda perlu menentukan cara untuk menonjol dari semua kebisingan dan menarik minat audiens target Anda.

Maka, penelitian kompetitif adalah teman Anda. Identifikasi siapa pesaing teratas dan analisis masing-masing.

Sumber untuk ini termasuk:

• Portofolio produk atau penawaran layanan.
• Pernyataan kemampuan.
• Presentasi ke pasar.
• Prestasi.
• Situs web pesaing, buletin, dan posting media sosial.
• Laporan Tahunan.
• Struktur harga.
• Strategi konten.
• Strategi media sosial.
• Keterlibatan konten (suka, bagikan, komentar).
• Ulasan pelanggan.

Tentukan apa yang kurang dari pesaing Anda dalam hal penawaran dan strategi pemasaran.

Gunakan informasi ini untuk mengukir strategi Anda sendiri dan bahkan menambahkan fitur tambahan pada apa yang Anda tawarkan sehingga Anda dapat membedakan diri Anda sendiri.

3. Pahami Strategi Pesan Anda

Strategi pengiriman pesan memungkinkan Anda untuk:

• Komunikasikan apa yang diperjuangkan perusahaan Anda.
• Sampaikan nilai produk atau layanan Anda.
• Tunjukkan bagaimana penawaran Anda berbeda dari pesaing Anda atau bisnis lain.
• Identifikasi masalah yang Anda pecahkan.
• Bangun hubungan emosional dengan pelanggan.
• Posisikan produk atau layanan sebagai solusi terbaik.

Untuk memulai, tanyakan pada diri Anda:

• Apa tujuan yang ingin Anda capai dengan pesan Anda?
• Kata kunci mana yang paling cocok dengan produk, layanan, atau perusahaan Anda?

Setelah ditentukan dan dibuat, sertakan pesan Anda ke dalam semua yang Anda lakukan , mulai dari slogan hingga siaran pers hingga materi pemasaran.

Misalnya, pesan Anda mungkin seperti “ Camilan lezat tanpa rasa bersalah. ”

4. Buat Peta Jalan untuk Perjalanan Pembeli

Dengan pemasaran masuk, Anda terlebih dahulu memahami audiens target Anda kemudian membuat strategi Anda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan di sepanjang perjalanan pembeli.

Untuk Strategi GTM Anda, Anda juga perlu membuat peta jalan untuk mengatasi setiap tahap perjalanan pembeli tersebut untuk mendapatkan dampak yang maksimal.

Ketiga tahapan tersebut adalah:

• Kesadaran
• Pertimbangan
• Keputusan

Dengan memahami perjalanan pembeli dan setiap tahap di sepanjang jalan, Anda lebih mampu memprediksi tindakan dan perilaku pelanggan Anda.

Dengan pengetahuan ini, Anda dapat membuat peta jalan, mengantisipasi pertanyaan dan preferensi untuk setiap tahap.

5. Rancang Rencana Pemasaran Konten GTM yang Disesuaikan

Membuat rencana pemasaran konten untuk strategi GTM Anda adalah langkah berikutnya. Tentukan cara terbaik untuk mempromosikan peluncuran Anda , lalu buat konten untuk membawa Anda ke sana.

Beberapa petunjuk meliputi:

• Gabungkan pesan unik Anda.
• Personalisasikan pendekatan Anda.
• Gunakan teknik mendongeng untuk terhubung dengan audiens target Anda.

Contoh jenis konten yang perlu dipertimbangkan untuk digunakan meliputi:

• Postingan blog
• Video
• Postingan media sosial
• Konten interaktif
• eBuku
• webinar
• Demo
• Uji coba gratis

6. Berkolaborasi dengan Tim Penjualan dan Layanan Pelanggan

Pemasaran tidak bekerja dalam ruang hampa, dan dengan peluncuran, Anda ingin semua orang berada di halaman yang sama.

Berkolaborasi dengan tim penjualan Anda , mengidentifikasi saluran distribusi dan penjualan. Rancang harga dan strategi penjualan untuk mengikuti peluncuran.

Strategi GTM juga melibatkan kolaborasi dengan tim dukungan pelanggan Anda untuk memastikan pengalaman yang baik secara keseluruhan bagi pelanggan.

7. Garis Besar Tujuan Pemasaran dan Pelacakan

Tetapkan tujuan yang jelas untuk strategi GTM Anda dan temukan cara terbaik untuk melacaknya.

Metrik yang paling umum untuk dilacak meliputi:

• Biaya akuisisi pelanggan.
• ROI strategi penjualan Anda (biaya per dolar dari beban penjualan).
• Tingkat konversi.
• Panjang siklus penjualan.
• Nilai seumur hidup pelanggan.

Contoh Strategi GTM

Strategi GTM yang sukses sudah terjadi di pasar dan dapat memberikan inspirasi untuk peluncuran Anda sendiri.

Microsoft Surface

Saat meluncurkan Surface generasi ketiga, Microsoft berfokus pada fakta bahwa tablet di pasar gagal menawarkan fungsionalitas yang sama seperti komputer pelanggan.

Dengan ini, mereka dapat mempromosikan kemampuan terbaru dari Surface yang telah ditingkatkan dan memposisikannya sebagai solusi lengkap.

gandum

Ketika Oatly, sebuah perusahaan Swedia, memutuskan untuk memperluas produknya ke pasar AS, persaingan bukanlah faktor karena susu gandum belum ada dalam daftar konsumen Amerika yang harus dimiliki.

Untuk strategi GTM, mereka memilih untuk mengabaikan rute iklan dan sebagai gantinya langsung ke kedai kopi ritel yang sering dikunjungi oleh audiens target mereka.

Tujuannya adalah untuk memperkenalkan produk pada saat pelanggan siap untuk membeli kopi atau minuman panas lainnya, membiarkan mereka mencobanya sendiri.

Dalam setahun, antara 2017 dan 2018, pendapatan meningkat sepuluh kali lipat, memicu kegilaan susu oat di seluruh negeri.

Baggu

Baggu memutuskan untuk memasuki pasar yang sudah ramai, memperkenalkan tas yang dapat digunakan kembali kepada khalayak luas.

Peluncuran ini membutuhkan strategi GTM yang unik dengan pesannya seputar keberlanjutan.

Selain itu, perusahaan berkolaborasi dengan influencer , seperti artis Jamaika Joonbug, untuk mengubah produk yang membosankan menjadi pernyataan mode yang fungsional namun bergaya, menggunakan Instagram sebagai saluran pemasaran utama.

Pelatih Cerdas Fitbit

Produsen pelacak aktivitas Fitbit sudah memiliki pengikut ketika meluncurkan aplikasi pelatihan pribadinya yang dirancang untuk berintegrasi dengan perangkat Fitbit.

Pesan berkisar pada slogan " Dapatkan Lebih Banyak dengan Fitbit ."

Namun, salah satu langkah pertama dari strategi GTM-nya adalah menetapkan tujuan. Tujuan ini termasuk membangun kesadaran merek, meningkatkan pendapatan langganan, dan meningkatkan tingkat lampiran langganan.

Bungkus

Membuat strategi go-to-market adalah cara terbaik untuk memastikan peluncuran Anda memiliki peluang untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan menjadi sukses seperti yang Anda tahu.

Dengan kerangka kerja yang solid untuk memandu Anda, Anda dapat menemukan audiens yang tepat, mengatasi persaingan, membuat pesan dan konten yang unik, dan melacak kinerja untuk hasil terbaik.

Dengan kata lain, Anda dapat memulai dengan percaya diri.

Untuk lebih banyak cara untuk menarik perhatian pelanggan Anda , lihat posting blog kami!