Cara Membuat Strategi Periklanan Digital yang Memerangi Kenaikan Biaya dan Menjaring Pelanggan Baru

Total belanja iklan digital di seluruh dunia melebihi $450 miliar. Pada tahun 2024, angka itu akan meningkat menjadi $645 miliar.

Pengeluaran semacam ini berarti platform iklan yang padat, yang membuatnya lebih sulit untuk menonjol.

Jika bisnis Anda memiliki anggaran periklanan digital lima atau enam digit, Anda dapat mengeluarkan lebih banyak uang untuk kampanye. Namun justru inilah yang menyebabkan harga iklan online meningkat rata-rata 45% di Google dan Facebook (dan hingga 1000% di beberapa sektor).

Jika Anda tidak memiliki sumber daya semacam itu atau lebih suka tidak terus-menerus meningkatkan pengeluaran, Anda perlu berpikir di luar kebiasaan.

Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang beberapa strategi periklanan digital yang kurang jenuh yang dapat Anda gunakan untuk maju. Kami juga akan menunjukkan kepada Anda apa yang diperlukan untuk membuat iklan yang membuat orang bertindak.

Beriklan di lanskap saat ini

Untuk mencuri pelanggan dari pesaing tanpa membuang banyak uang di platform periklanan utama, bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras.

Ini berarti mengandalkan kreativitas dan kualitas.

Ini juga berarti memanfaatkan data dan niat untuk mengoptimalkan iklan Anda dengan lebih baik.

Sebelum Anda mulai menggunakan taktik untuk mencapai tujuan Anda, manfaatkan data analitik dan pencarian Anda. Pahami bagaimana pengguna berinteraksi dengan halaman Anda dan tanyakan pada diri Anda:

• Halaman mana yang mendapatkan lalu lintas paling banyak?
• Di mana pengunjung paling banyak menghabiskan waktu?
• Tindakan apa yang dilakukan pengunjung?
• Istilah apa yang digunakan orang untuk menelusuri produk Anda?

Gunakan informasi ini untuk mengidentifikasi apa yang menarik minat audiens Anda.

Gali juga data penjualan Anda. Detail demografi pelanggan yang membeli produk atau layanan tertentu. Ini akan membantu Anda membangun gambaran audiens target yang akan mendukung strategi periklanan digital Anda.

Ini juga akan memastikan Anda tidak “menyemprot dan berdoa” dengan kampanye—dan Anda tidak membuang-buang anggaran.

Selanjutnya, lihat keadaan pasar Anda saat ini:

• Siapa yang tertarik dengan produk atau layanan Anda?
• Berapa banyak dari mereka yang cenderung membeli?
• Siapa pesaing Anda?
• Seperti apa strategi periklanan mereka (yaitu, jenis iklan apa yang mereka jalankan, dan di platform apa?)

Ini kemungkinan besar mencakup dasar lama, tetapi membantu untuk mengetahui bahwa audiens dan posisi pasar Anda tetap relevan sebelum berinvestasi dalam sesuatu yang mungkin gagal.

Dengan melakukan penelitian kompetitif, Anda dapat menemukan peluang baru untuk meraih pangsa pemirsa.

Misalnya, daripada menawar dengan persyaratan yang sama seperti platform saingan Asana, yang mungkin akan lebih mahal, monday.com menawar atas nama pesaingnya:

Karena persaingan yang lebih rendah, nama merek pesaing cenderung lebih murah. Monday.com juga dapat memperoleh kesadaran merek dan keunggulan kompetitif dengan tampil di depan audiens yang relevan.

Menempatkan lebih banyak batasan pada kreativitas Anda adalah dua tantangan signifikan:

1. Pemblokir iklan

Penelitian menunjukkan bahwa lebih dari 42% pengguna internet di seluruh dunia sekarang menggunakan pemblokir iklan untuk mengurangi jumlah iklan yang mereka lihat.

Pria cenderung menggunakan pemblokir iklan lebih banyak daripada wanita, dan pemblokir iklan paling populer di kalangan pria berusia 16-34 tahun.

Pertimbangkan bagaimana penggunaan pemblokiran iklan dapat memengaruhi menjangkau audiens target Anda.

Penting juga untuk mempertimbangkan mengapa orang memutuskan untuk menggunakan pemblokir iklan:

Meskipun tidak ada yang dapat Anda lakukan tentang terlalu banyak iklan di internet, ketidakrelevanan iklan, gangguan, dan ukuran adalah semua elemen yang perlu dipertimbangkan.

Gunakan apa yang Anda ketahui tentang audiens Anda untuk membuat iklan yang relevan, tetapi lanjutkan dengan hati-hati.

Iklan sembulan, iklan seluler layar penuh, dan pemutaran otomatis dan iklan video prestisial, misalnya, semuanya memiliki peringkat penolakan yang tinggi dari pengguna, mendorong mereka untuk menggunakan pemblokir iklan.

2. Privasi pengguna

Peluncuran GDPR dan kebijakan anti-cookie oleh browser utama telah memengaruhi platform penawaran waktu nyata dan metode periklanan yang bergantung pada cookie.

Analis seluler mengatakan bahwa kurang dari satu dari tiga pengguna cenderung memberikan izin, sementara 96% pengguna AS memilih keluar dari pelacakan aplikasi dalam pembaruan iOS 14.5.

Untuk menjangkau pengguna yang berfokus pada privasi, platform pemasaran kinerja merekomendasikan agar pengiklan menggunakan iklan kontekstual, data pihak pertama, dan penargetan berbasis persetujuan.

Tantangan ini memperjelas bahwa iklan Anda perlu melakukan tiga hal:

1. Menarik perhatian

2. Bangun kepercayaan

3. Nilai penawaran

Mari kita lihat empat strategi periklanan digital untuk membantu Anda mencapai tujuan ini.

Gunakan iklan konten untuk melawan kenaikan biaya

Konsep iklan konten adalah konsep yang relatif baru. Influencer Marketing mendefinisikannya sebagai:

“…membuat konten yang akan dipromosikan melalui saluran distribusi berbayar seperti penempatan bersponsor, iklan, dan kampanye bayar per klik. Fokus utamanya adalah menciptakan kesadaran merek dengan menempatkan konten Anda di depan audiens yang akan menganggapnya menarik atau menarik, alias audiens target Anda.”

Iklan konten memanfaatkan manfaat pemasaran konten untuk memberi konsumen sumber daya yang menarik dan berharga yang membangun kepercayaan pada suatu merek. Kecuali ia melakukannya tanpa mengandalkan optimasi mesin pencari organik untuk membuat dampak.

Idenya adalah untuk membuat konten yang sangat relevan dengan audiens Anda sehingga mereka tidak peduli bagaimana konten tersebut dipromosikan. Mereka hanya ingin mengkonsumsinya.

Dalam hal ini, tidak dapat dibedakan dari konten organik. Ini juga tidak boleh disamakan dengan iklan asli, yang bergantung pada konsumen yang tidak dapat mengetahui konten mana yang dipromosikan dan mana yang organik.

Misalnya, HubSpot menggunakan iklan konten untuk mempromosikan panduan gratis tentang membangun merek kepada audiens yang ditargetkan di Facebook:

Iklan ini mencerminkan tampilan dan nuansa konten yang diposting Hubspot secara teratur di linimasanya, yang berarti orang-orang tidak merasa diiklankan secara terang-terangan ke:

Proquo mempromosikan panduan strategi mereknya menggunakan Google Ads untuk membangun kesadaran merek dengan menargetkan bagian atas istilah penelusuran corong seperti “panduan pemasaran merek”:

Seperti aset pemasaran konten, kedua merek bertujuan untuk menarik perhatian dan mendapatkan konversi berdasarkan kekuatan konten.

Laporan industri atau panduan "ultimate" menawarkan lebih banyak kepada audiens target daripada posting blog "tips teratas" umum. Ini juga lebih cocok untuk mereka yang berada dalam tahap kesadaran merek daripada iklan yang menawarkan tur produk atau uji coba gratis.

Apa yang keduanya lakukan secara berbeda dari bagian pemasaran konten biasa adalah mempercepat pembuatan prospek dengan mengarahkan prospek ke halaman arahan untuk menangkap detail. Inilah halaman arahan pembuatan prospek Proquo:

Dengan melakukan ini, mereka dapat mengembangkan prospek melalui corong lebih cepat, mengurangi biaya per akuisisi.

Penggunaan hebat lainnya dari iklan konten dapat ditemukan dalam pemasaran email. Ini melibatkan mengamankan penempatan di buletin dengan audiens yang terfokus.

Ambil Email yang Sangat Bagus, yang sering ditautkan ke konten yang dibuat oleh orang lain:

Karena pelanggan memercayai konten yang direkomendasikan oleh Really Good Emails, mereka cenderung mengeklik tautan, memberikan peluang bagi merek untuk mengakses pasar baru.

Aset pemasaran konten tidak harus diproduksi secara khusus untuk iklan.

Inilah yang dikatakan Dan Shewan dari WordStream tentang panduan Adwords (sekarang Google Ads) yang diiklankan di Facebook:

“Kami tidak membuat panduan khusus ini dengan maksud untuk mengiklankannya di Facebook. Sebaliknya, kami mengubah beberapa konten asli menjadi format panduan yang dapat diunduh, lalu mengiklankannya. Pada akhirnya, tidak masalah jika konten diproduksi semata-mata untuk kampanye tertentu atau digunakan kembali […] hanya saja Anda memiliki tujuan bisnis yang nyata dalam pikiran untuk setiap kampanye, dan Anda mengelompokkan audiens dengan tepat.”

Penggunaan ulang dapat membantu Anda meminimalkan waktu, tenaga, dan uang yang Anda habiskan untuk membuat konten untuk iklan dan meraih beberapa kemenangan cepat.

Ini juga memungkinkan Anda meminimalkan risiko. Jika suatu konten telah diterima dengan baik oleh audiens target Anda, kemungkinan besar konten tersebut akan diterima dengan baik oleh audiens baru.

Berikut ini beberapa kiat untuk memulai periklanan konten:

• Mulailah dengan menata ulang. Lihat kampanye pemasaran sebelumnya untuk mengidentifikasi konten yang sukses dan mengujinya dengan audiens target.
• Identifikasi merek atau pemimpin industri yang sukses dengan audiens target yang serupa dan dekati mereka tentang penempatan berbayar.
• Pastikan konten relevan dengan corong konversi Anda. Misalnya, pada tahap kesadaran, gunakan panduan cara, whitepaper, video penjelasan, dll. Pada tahap pertimbangan, gunakan video demo, webinar, uji coba gratis, dll.
• Di atas segalanya, pastikan konten memberikan nilai.

Manfaatkan PR Kinerja untuk membangun kepercayaan dengan lalu lintas dingin

Kinerja PR memanfaatkan fakta pemasaran konten SEO yang tak terbantahkan: backlink adalah yang terbaik.

Ini bekerja dengan membuat tautan situs Anda ditampilkan di publikasi terkemuka atau dalam konten influencer yang biasanya sulit didapat. Dan tautan tersebut dapat memiliki dampak yang kuat pada reputasi industri dan lalu lintas web Anda.

Tautan di situs web populer segera menempatkan merek Anda di depan audiens yang besar, memberi Anda akses ke lalu lintas dingin. Tindakan sederhana yang disebutkan di situs web itu juga akan meningkatkan profil Anda.

Mari kita lihat beberapa contoh.

Databricks

Posting Pengusaha tentang keterampilan yang sangat diperlukan untuk ilmuwan data ini ditulis oleh anggota tim di Databricks:

Fakta bahwa konten ditampilkan di situs mapan seperti Pengusaha menunjukkan bahwa konten tersebut dapat dipercaya.

Bahwa Databricks berkontribusi pada Pengusaha menunjukkan bahwa mereka tahu barang-barang mereka. Kiat-kiatnya berharga dan menggugah minat audiens target untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa yang mereka tawarkan. Tautan yang disertakan ke situs mereka membuat perjalanan itu mudah.

Kajabi

Dalam contoh ini, PR Promosi tumpang tindih dengan pemasaran influencer.

Dengan meninjau produknya dan ditautkan oleh influencer industri Lane Sebring, Kajabi telah meningkatkan profil produknya.

Dengan penelitian yang menunjukkan sebanyak 92% konsumen lebih mempercayai influencer daripada iklan atau dukungan selebriti tradisional, jenis PR ini dapat memiliki dampak yang lebih positif pada produk Kajabi daripada iklan bergambar pada umumnya.

Bagi penggemar konten Lane, penyebutannya tentang Kajabi langsung membuatnya berharga. Untuk seseorang yang menemukan konten ini untuk pertama kalinya, pengikut online Lane memberi tahu mereka bahwa pendapatnya memiliki bobot dan ulasannya layak untuk didengarkan. Dengan mendaftar melalui tautan Lane, pemirsa juga dapat mengambil percobaan gratis dan template bonus.

Tetapi bahkan tanpa klik, tautan ini bekerja keras untuk merek mereka.

Ini karena backlink berkualitas tinggi (yaitu yang berasal dari situs dengan peringkat domain tinggi) sangat berkorelasi dengan peringkat yang lebih tinggi.

Dan semakin banyak yang dimiliki situs web Anda, semakin tinggi peringkatnya di mesin pencari, memberi Anda lebih banyak lalu lintas.

Selain itu, backlink otoritas tinggi membantu meningkatkan Otoritas Domain dan keberadaan pencarian Anda.

Untuk pembelanjaan iklan Anda, Anda mendapatkan manfaat berbayar dan dorongan untuk kampanye pemasaran mesin telusur Anda. Anda juga menempatkan merek Anda di tempat yang tidak bersaing secara langsung dengan pesaing.

Dan sementara Anda dapat berbagi konten di saluran sosial Anda sendiri atau di buletin, promosi ditangani oleh sumbernya. Ini memberikan produk atau layanan Anda jangkauan yang luas tanpa harus berinvestasi dalam konten organik atau berbayar untuk mempromosikannya.

Promosi PR dibangun di atas hubungan

Promosi PR berkembang pesat di tautan yang Anda jalin dengan agensi, penerbit, dan jurnalis.

Anda dapat membangun hubungan PR dengan meneliti publikasi industri dan influencer untuk peluang PR berbayar dan membangun koneksi kerja jangka panjang.

Pastikan untuk mengingat anggaran; semakin banyak uang yang harus Anda keluarkan, semakin banyak cakupan yang Anda dapatkan. Cara terbaik untuk mendekatinya adalah memulai dengan beberapa promosi atau influencer dan mengukur hasilnya. Kemudian, kembangkan kampanye Anda.

Sebelum berkomitmen pada publikasi atau influencer, cari tahu tentang jangkauan mereka. Berapa ukuran audiens yang dapat mereka tawarkan kepada Anda? Juga, mintalah untuk melihat studi kasus dan temukan apa yang dapat mereka lakukan untuk merek serupa.

Pilihan lainnya adalah bermitra dengan agen PR. Ini mungkin lebih bermanfaat jika Anda ingin tampil di publikasi besar.

Agen seperti GR0, misalnya, dapat memperoleh tautan di publikasi seperti New York Times, Yahoo.com, dan Forbes.

Paparan semacam ini bisa sulit untuk Anda dapatkan sendiri. Itu juga dapat meningkatkan kredibilitas dengan cepat. Jika Anda adalah perusahaan rintisan yang ingin segera membuat gebrakan atau merek yang ingin meningkatkan visibilitas, bekerja sama dengan agensi akan membuat semua perbedaan.

Rangkullah iklan terprogram

Di dunia di mana lebih banyak orang memblokir iklan, iklan terprogram adalah taruhannya.

Iklan Ketajaman mendefinisikan iklan terprogram sebagai:

“…pembelian dan penjualan otomatis iklan online.

“Otomasi ini membuat transaksi menjadi lebih efisien dan efektif, menyederhanakan proses dan mengkonsolidasikan upaya periklanan digital Anda dalam satu platform teknologi.”

Marketing Week menambahkan sedikit lebih banyak konteks:

“Sederhananya, merek atau agensi menggunakan platform sisi permintaan (DSP) untuk memutuskan tayangan mana yang akan dibeli dan berapa banyak yang harus dibayar untuk itu, sementara penerbit menggunakan platform sisi penawaran (SSP) untuk menjual ruang iklan ke merek. Kedua platform ini kemudian dicocokkan secara real time.”

Ini semua tentang menggunakan data teknologi dan konsumen untuk menayangkan iklan yang ditargetkan kepada orang-orang di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat.

Ini menjamin tayangan dan memungkinkan Anda menskalakan volume untuk menjangkau pemirsa di seluruh internet.

Ambil The Economist. Untuk menggoda pembeli yang ingin tahu agar mencoba publikasinya, ia memanfaatkan data pelanggannya untuk mengidentifikasi konten yang relevan dan menarik untuk disampaikan melalui penargetan ulang. Ini termasuk penggunaan web dan aplikasi serta preferensi pembaca.

Dengan menggunakan data ini, ia menciptakan segmen audiens untuk tujuh area:

1. Keuangan
2. Ekonomi
3. Politik
4. Karir
5. Teknologi
6. Perbuatan baik
7. Keadilan sosial

Kemudian membangun pemirsa serupa dari segmen ini, dengan masing-masing menerima iklan yang disesuaikan dengan preferensi mereka. Seseorang yang tertarik dengan politik, misalnya, akan melihat iklan spanduk yang terkait dengan berita terbaru tentang politik.

Dari lebih dari 60 versi iklan yang ditargetkan, The Economist menghasilkan 650.000 prospek. 3,6 juta orang mengambil tindakan setelah melihat iklan tersebut. Dan laba atas investasi kampanye adalah 10:1 dengan anggaran £1,2 juta.

Dalam hal sentimen, kesadaran tumbuh sebesar 64%, pertimbangan sebesar 22% dan “kesediaan untuk merekomendasikan” sebesar 10%.

Cara menggunakan iklan terprogram untuk menjangkau audiens target Anda

Agar iklan terprogram bekerja secara efektif dan efisien, Anda memerlukan:

1. Data yang benar

2. Model yang tepat

3. Pelacakan terus menerus

1. Gunakan data yang benar

Iklan terprogram hanya sebaik data yang Anda miliki untuk bekerja. Pengiklan akan memiliki tiga tingkat data untuk menginformasikan strategi pemasaran terprogram mereka.

• Data pihak pertama: Data yang disimpan pengiklan tentang pelanggan mereka
• Data pihak kedua: Data yang dikumpulkan dan dibagikan oleh orang lain, seperti agensi (sering digunakan saat tidak ada cukup data pihak pertama pada suatu segmen)
• Data pihak ketiga: Data yang dijual kepada pengiklan oleh sumber pengumpulan data eksternal (sering digunakan saat menargetkan segmen baru yang datanya tidak Anda miliki)

2. Temukan model yang tepat

Teknologi yang Anda gunakan untuk membeli secara terprogram adalah kunci dalam membuat dampak.

Metode yang paling umum adalah melalui agen dan menggunakan DSP untuk membeli iklan dengan bantuan otomatisasi.

Pilihan lainnya adalah menjalankan programmatic in-house. Menurut Bannerflow, semakin banyak merek yang beralih ke metode ini untuk meningkatkan transparansi.

“…membawa pembelian terprogram secara internal berarti merek telah meningkatkan transparansi di seluruh proses. Ini membantu bisnis untuk meningkatkan efektivitas kampanye dengan meningkatkan jangkauan, menurunkan pengeluaran iklan, dan meningkatkan efisiensi.

Iklan terprogram telah memantapkan dirinya sebagai alat pemasaran digital utama di seluruh industri. Seberapa efektif terprogram dalam hal penargetan yang efisien pada skala membantu merek untuk dengan cepat mengidentifikasi di mana pengeluaran iklan perlu ditimbang. Ini dapat membantu menjelaskan mengapa banyak bisnis di seluruh dunia memilih untuk menciptakan kapasitas untuk menangani upaya ini secara internal.”

Secara teori, membeli terprogram dapat dilakukan dengan akses ke DSP dan kartu kredit. Tapi itu langkah besar yang harus diambil.

Jika Anda baru mengenal pemasaran terprogram, mulailah dengan bermitra dengan agensi yang bereputasi baik. Ini akan memungkinkan Anda untuk mulai bekerja dengan iklan Anda.

Transisi ke tim terprogram internal dapat dilakukan secara bertahap saat Anda membangun pemahaman tentang apa yang terprogram.

3. Pelacakan terus menerus

Baik Anda menjalankan iklan terprogram atau meminta biro iklan bekerja atas nama Anda, pastikan Anda berada di puncak kampanye.

Pasangkan analitik waktu nyata dengan data kualitatif yang dikumpulkan dari survei pelanggan dan percakapan penjualan untuk memberikan perpaduan iklan yang tepat untuk audiens Anda.

Ukur keberhasilan kampanye dengan cermat dari awal hingga akhir, sesuaikan salinan, materi iklan, dan setelan audiens, serta jalankan pengujian A/B lanjutan jika diperlukan. Ini akan membantu mengurangi pembelanjaan yang sia-sia dan memberi Anda ROI sebaik mungkin.

Bereksperimenlah dengan platform dan saluran baru dan yang sedang berkembang

Semua orang berjuang untuk supremasi atas kata kunci bernilai tinggi di Facebook dan Google Ads. Anda harus menonjol dengan mencoba sesuatu yang baru.

Dengan bereksperimen dan menguji platform yang muncul, Anda dapat mengakses pasar yang belum dimanfaatkan dengan biaya yang lebih murah dari pemain yang lebih mapan.

Misalnya, Reddit, yang telah lama terkenal anti terhadap iklan, telah terbukti berhasil untuk beberapa merek.

Duracell menerima lebih dari 250 juta tayangan dan 16,3% peningkatan kesadaran merek dari iklan di platform.

Dan postingan promosi Woodchuck Hard Cider memperoleh lebih dari 20 juta tayangan dan lebih dari 5.000 komentar, memberikan perusahaan tersebut bulan penjualan tertinggi selama tujuh tahun:

Karena platform yang muncul seperti Reddit kurang jenuh daripada Facebook dan Instagram, CPM dan CPC lebih rendah, yang berarti Anda mendapatkan lebih banyak keuntungan untuk iklan Anda.

Hal ini dibuktikan dalam eksperimen yang dijalankan oleh Agorapulse. Saat membandingkan Reddit dengan Instagram, Twitter, dan Facebook, tayangan dan klik lebih tinggi dan BPK lebih rendah di Reddit.

Jadi, platform baru mana yang harus Anda perhatikan?

Menurut EmberTribe, ini adalah pemain yang sedang naik daun saat ini:

• Berkedut
• Spotify
• hulu
• RevContent
• pandora
• TIK tok
• Snapchat
• BeliJualIklan
• Reddit
• Quora

Tidak semua platform ini akan cocok dengan merek Anda (BuySellAds, misalnya, terutama berfokus pada teknologi SaaS daripada produk konsumen).

Oleh karena itu, penting untuk meletakkan dasar yang kuat sebelum menambahkan sesuatu yang baru ke dalam strategi periklanan Anda.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda melakukan ini:

1. Menilai kekuatan setiap platform atau saluran

Cobalah untuk memahami audiens mana yang menggunakan platform ini dan mengapa. Untuk menemukan platform mana yang layak untuk dilihat lebih dekat, tanyakan:

• Siapa penontonnya?
• Penetrasi pasar apa yang dimiliki platform atau saluran?
• Perilaku seperti apa yang diciptakannya?
• Apa kasus penggunaan?

2. Cari tahu apakah platform atau saluran cocok dengan audiens inti Anda

Bagaimana kebiasaan dan preferensi audiens Anda sesuai dengan demografi umum dan perilaku pengguna platform atau saluran?

Saluran dengan paling banyak tumpang tindih antara pemirsa Anda dan pemirsa baru adalah tempat Anda akan menemukan kesuksesan terbaik untuk iklan Anda.

3. Pastikan platform atau saluran mendukung tujuan bisnis Anda

Setiap tambahan baru untuk strategi periklanan digital Anda harus sesuai dengan tujuan Anda.

Misalnya, jika tujuan Anda adalah menjangkau lebih banyak orang, platform streaming audio digital seperti Spotify atau Pandora dapat membantu Anda mencapai tujuan tersebut. Namun, jika tujuan Anda adalah untuk menumbuhkan loyalitas, platform yang lebih berbasis komunitas seperti Reddit atau Quora mungkin lebih cocok.

Nilai kekuatan dan kelemahan masing-masing platform secara mandiri untuk melihat bagaimana platform tersebut dapat membantu memenuhi tujuan Anda.

4. Periksa apakah platform atau saluran cocok dengan gaya

Platform atau saluran apa pun yang Anda pilih adalah cerminan dari merek Anda. Anda perlu melibatkan pemirsa dengan cara yang sesuai dengan cara mereka menggunakan saluran mereka.

Lihat apakah nada, suara, dan arahan kreatif Anda sesuai dengan cara konten organik dikonsumsi.

Apakah Anda perlu menyesuaikan pedoman materi iklan agar sesuai dengan pemirsa dan penempatan iklan tertentu? Ini mungkin memerlukan sumber daya tambahan untuk menghasilkan jenis materi iklan yang tepat. Anda kemudian harus memutuskan apakah ini layak untuk audiens yang dapat Anda akses.

5. Mulai dari yang kecil dan bangun

Sulit untuk mengatakan seberapa sukses platform baru sampai data mulai masuk. Oleh karena itu, yang terbaik adalah bermain aman. Untuk memulai:

• Lihat apa yang dilakukan merek yang sukses dengan iklan mereka dan lihat bagaimana Anda dapat menyesuaikannya dengan kampanye Anda
• Uji pesan yang berkinerja baik di platform iklan lain untuk melihat seberapa baik kerjanya di saluran yang sedang berkembang
• Pindahkan sebagian anggaran dari saluran dengan hasil yang semakin berkurang
• Setelah Anda mengetahui bahwa saluran baru berfungsi dengan baik, pindahkan lebih banyak anggaran

Seperti apa salinan iklan dan materi iklan yang bagus?

Selain PR promosi, keberhasilan strategi periklanan digital Anda bergantung pada kekuatan materi iklan Anda.

Selain menghilangkan kebisingan dan menarik perhatian, iklan yang hebat harus menghasilkan ingatan merek yang kuat sambil menyampaikan pesan yang dapat diingat orang.

Dengan kata lain, seseorang harus dapat mengingat siapa Anda dan apa yang Anda katakan. Atau seperti yang dikatakan pionir periklanan Bill Bernbach:

“Tidak ada yang menghitung jumlah iklan yang Anda jalankan; mereka hanya mengingat kesan yang Anda buat.”

Contoh yang baik dari hal ini adalah kampanye Nike “Just Do It”. Ketiga kata itu bukan milik Nike, tetapi kebanyakan orang mengingatnya sebagai terkait dengan kampanye motivasi Nike.

Menurut MetrixLab, yang melakukan “banyak analisis meta periklanan di lebih dari 20 vertikal berbeda, dan di setiap wilayah utama secara global,” 12 tema paling umum dalam materi iklan digital terkuat:

Mari kita lihat beberapa contoh merek yang menggunakan tema ini untuk menginspirasi pembuatan iklan Anda.

1. Adobe

Iklan bergambar Abobe menggabungkan citra yang menarik dengan salinan sederhana:

Dengan memisahkan foto agar terlihat seperti sebelum dan sesudah, Adobe menunjukkan bagaimana perangkat lunaknya dapat mengubah foto dengan cara yang paling sederhana.

Salinan tersebut berfungsi sebagai ajakan bertindak yang sesuai dengan target audiens materi iklan, termasuk desainer, desainer grafis, dan editor video.

Gambar menarik perhatian. Gunakan mereka untuk melakukan pekerjaan berat dalam iklan Anda.

2. Disney+

Disney+ menggunakan citra yang menggugah dan CTA yang memikat untuk menginspirasi tindakan:

Salinannya memperkuat ini: "Streaming cerita terbaik di dunia".

Iklan kemudian ditutup dengan tawaran bagi pengguna untuk memulai uji coba gratis, menghilangkan risiko di benak pelanggan yang ragu-ragu sambil memberi penghargaan kepada mereka yang mencari penawaran bagus.

3. LinkedIn

Video cerita pelanggan media sosial LinkedIn menggunakan bukti sosial untuk menjual fitur Navigator Penjualannya:

Dengan 79% orang mengatakan bahwa mereka mempercayai ulasan sebanyak rekomendasi dari teman dan keluarga, LinkedIn meningkatkan kredibilitas mereka dengan menggunakan orang sungguhan dalam video.

Videonya sendiri menggunakan subtitle. Sebanyak 69% orang melihat video dengan suara mati. Menambahkan teks ke iklan media sosial Anda dapat menarik dan mempertahankan perhatian, di mana pun audiens Anda melihatnya.

Salinannya pendek dan manis, dan CTA-nya jelas, memungkinkan pemirsa untuk belajar lebih banyak tanpa meninggalkan Instagram.

4. Peluruhan Perkotaan

Iklan Urban Decay adalah contoh lain dari menggabungkan citra produk yang mencolok dan salinan yang cerdas untuk menarik perhatian dengan iklan bergambar:

Iklan tersebut sesuai dengan pemasaran dan nada suara merek yang tegang, memastikan bahwa iklan tersebut menarik bagi pemirsa yang tepat dari individu muda yang sadar akan kecantikan.

Salinannya mengatakan banyak hal dalam beberapa kata, menggunakan citra "madu" untuk mengekspresikan kesenangan produk.

Saat membuat iklan, tetap setia pada merek dan audiens Anda. Iklan Anda yang memikat orang, tetapi apa yang Anda lakukan setelah itu mengubah mereka menjadi pelanggan. Iklan Anda harus sesuai dengan cara Anda menampilkan diri secara online dan offline.

5. Pemasaran Todd Brown

Iklan Facebook bergaya layar terpisah ini adalah bukti bahwa iklan tidak melulu tentang materi iklan berbiaya besar:

Desain layar terpisah menceritakan kisah sederhana: menggunakan sistem ini, pemasar dapat mengambil prospek dari dingin ke panas. Ini bekerja dengan baik dengan iklan media sosial, di mana menyampaikan maksud Anda dengan cepat penting untuk mempertahankan minat.

Mereka juga bersandar pada salinan pendek yang didorong oleh manfaat. Untuk memaksa audiens target Anda, tunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah dan melakukannya dengan cepat.

6. Simpanse surat

Iklan pencarian Mailchimp meningkatkan potensi iklannya dengan menggunakan tautan situs.

Tautan situs muncul di kaki Google Ads dan dapat digunakan untuk mengelompokkan pencari di SERP, mengirimkan lalu lintas bertarget ke halaman arahan Anda dan meningkatkan konversi.

Salinan iklan Mailchimp juga memimpin dengan manfaat. Ini menyerukan cara untuk membuat hidup pelanggan lebih mudah, seperti kemudahan mengirim email dan membuat halaman arahan yang sempurna.

Seperti Disney+, kata "gratis" digunakan beberapa kali untuk menghilangkan risiko dan mengundang pengguna keluar dari pagar.

Apa pun jenis iklan yang Anda jalankan untuk kampanye iklan digital, Anda akan dilayani dengan baik dengan mengikuti saran legenda industri periklanan Leo Burnett:

“Buatlah sederhana. Jadikan itu mudah diingat. Membuatnya menarik untuk dilihat. Membuatnya menyenangkan untuk dibaca.”

Kesimpulan

Seiring pertumbuhan belanja iklan di tahun-tahun mendatang, bersaing di platform utama akan menjadi lebih sulit untuk merek kecil dan besar.

Bereksperimen dengan berbagai strategi dan menjalankan kampanye iklan pada platform yang tidak terlalu jenuh akan memungkinkan Anda mempertahankan keunggulan kompetitif tanpa harus bergantung pada uang sebagai faktor dominan.

Uji beberapa strategi, saluran, dan platform yang telah kami bahas dalam artikel ini. Mulai dari yang kecil dan ukur hasilnya. Saat data masuk, Anda akan mulai melihat tempat terbaik untuk mendelegasikan sumber daya Anda.

Yang terpenting, buat iklan dan konten yang memberikan nilai. Karena semakin banyak konsumen yang bertanggung jawab atas apa yang mereka lihat secara online, iklan yang membantu prospek memecahkan masalah atau mencapai tujuan mereka adalah yang akan menang.