Raih Sebelum Kehabisan: Apa yang Harus Dimasukkan ke dalam Email Kesempatan Terakhir Anda

Pelanggan potensial Anda akan selalu memiliki seribu satu alasan untuk tidak bertindak atas tawaran Anda. Kuncinya adalah untuk menggelitik minat mereka dan menciptakan dorongan belanja dengan menekankan bahwa kesempatan itu akan hilang besok dan mereka harus bertindak sekarang.

Email kesempatan terakhir dapat membuat pelanggan Anda memperhatikan penjualan Anda atau kesepakatan jangka pendek lainnya, yang mungkin tidak diperhatikan. Ini adalah email khusus — mereka memungkinkan Anda untuk menggunakan bahasa yang lebih langsung dan sensasional dan membumbuinya dengan gambar dan emoji yang paling menarik. Mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakan FOMO pelanggan Anda untuk keuntungan Anda!

Apa itu email kesempatan terakhir?

Email kesempatan terakhir adalah email yang Anda kirim ke audiens Anda saat Anda ingin memotivasi mereka untuk bertindak atas penawaran Anda yang akan berakhir. Itu bisa apa saja — obral, rangkaian produk terbatas, atau kode promo satu kali yang dapat mereka terapkan. Faktanya adalah, penawaran Anda terbatas waktunya, akan segera berakhir, dan Anda ingin memastikan pelanggan Anda tidak akan melewatkannya.

Sejauh ini baik. Tapi bagaimana Anda benar-benar memotivasi mereka untuk mengambil kesempatan? Anda memerlukan salinan dan desain email Anda agar sinergis untuk mewujudkannya. Rahasianya adalah menyampaikan rasa urgensi tanpa mengubahnya menjadi clickbait. Dengan kata lain, email Anda tidak boleh menipu dengan cara apa pun — jangan setel penghitung waktu mundur selama 24 jam jika penjualan Anda berlangsung selama seminggu.

Inilah yang terlihat seperti email kesempatan terakhir yang tepat:

Selalu lebih baik untuk mempersonalisasi email kesempatan terakhir Anda dan memberi tahu pengguna saat barang favorit mereka sedang dijual. Biarkan email Anda memicu reaksi berantai:

1. Pelanggan Anda mengetahui bahwa Anda memiliki penawaran waktu terbatas.
2. Mereka memeriksa produk unggulan Anda dan mengenali item yang mereka lihat sejak lama tetapi tidak mampu membelinya.
3. Mereka menyadari bahwa sekarang adalah waktu terbaik untuk membelinya karena harganya tidak akan pernah serendah ini lagi.

Ini adalah garis waktu yang disederhanakan, tetapi, pada intinya, semua email kesempatan terakhir serupa. Mereka memanfaatkan ketakutan pembeli akan kehilangan banyak hal dan menyesalinya nanti. Ini bahkan bukan manipulasi — Anda hanya selangkah lebih maju dari mereka dan membantu audiens Anda menemukan produk Anda dengan persyaratan yang paling menguntungkan mereka.

Rancang dan salin rekomendasi untuk email kesempatan terakhir

Bukan rahasia lagi bahwa rentang perhatian kami menurun, meskipun belum turun menjadi 8 detik, terlepas dari apa yang dikatakan beberapa sumber pemasaran. Namun, pengguna memiliki sedikit kesabaran dan keinginan untuk membaca setiap email promosi dari atas ke bawah — jumlahnya terlalu banyak.

Tapi mereka masih menikmati tetap di atas segalanya. Dengan desain dan salinan email yang tepat, Anda dapat membantu mereka mencapai hal itu.

• Potong untuk mengejar . Jangan membicarakan merek atau tim Anda — gunakan jenis email lain untuk itu. Alih-alih, fokuslah pada "di sini dan sekarang" dan jelaskan dalam beberapa kata betapa sedikit waktu yang tersisa untuk mendapatkan penawaran khusus Anda.
• Gunakan headline paling berani yang dapat Anda pikirkan . Email kesempatan terakhir Anda harus keras dan mencerminkan skala dan pentingnya penawaran Anda. Jangan menghindar dari nada yang lebih informal, bahkan mungkin kurang ajar untuk menarik semua perhatian tanpa rasa bersalah.
• Menekankan pada kelangkaan . Tambahkan penghitung waktu mundur atau sebutkan kapan tepatnya penawaran Anda berakhir dan berapa banyak item yang tersisa. Setelah membaca email Anda, pelanggan Anda akan mendapatkan kesan bahwa tidak akan pernah ada lagi penjualan seperti itu dan mereka tidak bisa membiarkan kesempatan keberuntungan ini lolos begitu saja.
• Menyederhanakannya . Gunakan kalimat ultrashort dan ringkas. Jika Anda memberikan kode promo, buatlah dengan mudah untuk disalin dan jangan disembunyikan di bawah flip. Sama halnya dengan tombol CTA — tombol ini seharusnya lebih terlihat dari biasanya karena Anda tidak dapat mengambil risiko jika tombol itu terlewatkan.
• Tambahkan bukti sosial . Ini akan mendorong FOMO pengguna Anda karena mereka akan melihat semua pelanggan senang yang telah bertindak atas tawaran Anda. Meskipun email kesempatan terakhir bukan untuk testimonial yang panjang, Anda dapat memasukkan ulasan emosional singkat atau hanya menunjukkan berapa banyak pembelian yang telah dilakukan dalam 24 jam terakhir.
• Tempatkan pelanggan Anda dalam mood membeli . Ikat tawaran Anda dengan perubahan musim, liburan mendatang, acara besar, tren yang sedang berkembang, atau acara budaya atau sosial lainnya, dan dukung hubungan itu dengan gambar. Anda akan membuat respons emosional dan memberi pengguna Anda alasan lain untuk mempertimbangkan membeli dari Anda.
• Beritahu mereka mengapa . Mengapa mereka harus membeli produk Anda sekarang? Mengapa mereka tidak bisa memikirkannya dan kembali lagi nanti? Tunjukkan pada mereka perbedaan harga atau manfaat lain yang benar-benar membuat penawaran Anda saat ini menonjol. Mungkin, ini batch terakhir, dan Anda tidak akan memproduksinya lagi? Sebutkan juga!

Apakah kedengarannya terlalu abstrak? Jangan khawatir, kami akan memberi Anda lebih banyak contoh sebentar lagi. Tapi pertama-tama, mari kita bicara tentang baris subjek email kesempatan terakhir.

Baris subjek untuk email kesempatan terakhir

Baris subjek Anda adalah hal pertama yang dilihat pelanggan Anda, jadi itu seharusnya berteriak tentang penjualan Anda yang berumur pendek. Gunakan itu sebagai pengait visual untuk menarik perhatian pengguna Anda. Emoji suka atau didorong — Anda ingin memicu reaksi emosional sehingga Anda harus terdengar bersemangat juga.

Baris subjek email kesempatan terakhir Anda perlu intrik dan memberikan petunjuk daripada mengungkapkan seluruh penawaran Anda karena Anda ingin pengguna Anda membuka email Anda dan melihat produk Anda dengan baik. Tekankan saja sifat singkat dari penawaran Anda dengan mengatakan berapa lama itu akan bertahan.

Menggunakan huruf besar semua di baris subjek email biasanya tidak disarankan, tetapi mungkin berguna untuk email kesempatan terakhir Anda. Orang-orang bereaksi terhadap semua huruf besar secara otomatis. Huruf besar biasanya berarti sesuatu yang penting, dan itulah efek yang kami tuju. Ini semacam trik psikologis yang tidak berbahaya karena kita terbiasa melihat semua huruf besar hanya digunakan untuk pesan yang mendesak.

Anda juga dapat menggunakan jam alih-alih hari saat menentukan periode waktu penjualan Anda. Ini sangat subyektif, tetapi, bagi sebagian orang, "48 jam" mungkin terdengar seperti jangka waktu yang lebih sempit daripada "2 hari", terutama jika disertai dengan penghitung waktu mundur tanpa ampun!

Inilah yang dapat Anda masukkan ke dalam baris subjek email kesempatan terakhir Anda:

• Daftar sebelum kesepakatan berakhir!
• BURU-BURU! Penawaran ini berakhir dalam dua hari
• Penawaran ini kedaluwarsa
• Dapatkan sebelum kedaluwarsa!
• Panggilan terakhir!
• Penjualan ini terlalu sayang untuk dilewatkan
• Jam terakhir diskon 50%
• HARI TERAKHIR penjualan kami!
• Dapatkan penawaran Anda sebelum terlambat
• Hampir selesai!
• Dapatkan atau menyesal
• Cepat! Penawaran hebat ini hampir habis
• Penjualan kami akan segera berakhir!
• Stok hampir habis, buruan
• Jangan lewatkan penawaran ini
• Itu akan hilang besok!
• Anda akan menyesal melewatkan obral ini. Tinggal dua hari lagi
• Berakhir hari ini! Ambil milikmu
• PANGGILAN TERAKHIR!
• Anda tidak ingin melewatkan penjualan ini
• Tinggal satu hari lagi!

Baris subjek yang pendek dan mencolok bekerja dengan sangat baik dalam kasus seperti ini. Anda cukup menulis "kesempatan terakhir" dan selesai, tetapi perlu diingat bahwa pelanggan Anda mendapatkan banyak email serupa dari merek lain. Lebih baik memberi Anda sedikit sentuhan.

7 contoh email kesempatan terakhir untuk dipelajari

Merek-merek besar menggunakan email kesempatan terakhir untuk mendorong pembelian impulsif dan membantu pelanggan mereka mendapatkan produk yang selalu mereka inginkan tetapi tidak mampu mereka beli sebelumnya. Mari kita lihat bagaimana mereka membujuk pelanggan mereka dan memotivasi mereka untuk mengunjungi situs web mereka.

sarung

Ini adalah merek pakaian untuk remaja, dan gaya komunikasinya selalu optimis dan langsung. Merek ini menggunakan email kesempatan terakhir yang minimalis untuk merangsang audiensnya untuk mengambil kesempatan dan mengambil tee dan jeans favorit mereka saat masih ada obral.

Baris subjek mengatakan itu semua:

Dalam hal ini, personalisasi mendalam tidak terlalu diperlukan karena Hollister ingin pelanggannya menemukan gaya dan item baru yang belum pernah mereka lihat, jadi mereka menautkan ke kategori utama alih-alih menawarkan koleksi produk yang dikuratori.

Sementara kita melakukannya, mari kita lihat bagaimana Hollister menggunakan gambar dalam email kesempatan terakhirnya.

Foto dengan slogan ini langsung membuat pengguna tertarik untuk membeli karena menyampaikan getaran "musim panas yang ceroboh" yang diandalkan oleh Hollister. Satu-satunya masalah di sini adalah kode promo. Itu bisa lebih pendek, lebih terlihat, dan lebih mudah untuk disalin atau diingat. Tapi hei, kita semua belajar dari kesalahan kita.

bos

Bose adalah produsen peralatan audio Amerika. Merek dengan terampil menggunakan bukti sosial dalam email kesempatan terakhirnya dan mengisinya dengan visual yang menarik untuk menutupi ketidakmampuan menyampaikan suara yang jernih melalui email. Meskipun ini adalah email Black Friday, itu juga termasuk dalam kategori email kesempatan terakhir karena mendorong pengguna untuk bertindak sekarang daripada menunggu.

Ada banyak hal yang bisa terinspirasi.

Juga, perhatikan seberapa baik desain email kesempatan terakhir ini sesuai dengan gaya merek secara keseluruhan. Skema warna dan nada suara yang sama membuatnya langsung dikenali. Bose menunjukkan perbedaan harga untuk membantu penggunanya segera memahami manfaat dari penawaran secara keseluruhan.

The New York Times

Surat kabar besar juga harus bekerja untuk mendapatkan pembaca, jadi tidak heran bahkan The New York Times menggunakan email kesempatan terakhir untuk menjual langganan. Terkadang, mereka juga memberikan penawaran khusus untuk membantu audiens baru mendapatkan akses ke jurnalisme berkualitas tinggi.

Nada email ini sangat berbeda dari email yang dijelaskan sebelumnya. Ini sedikit lebih canggih, tapi tidak membosankan.

Tidak ada keraguan bahwa NYT memiliki sumber daya kreatif yang hampir tak terbatas. Namun, mereka lebih memilih untuk menjaga desain email mereka tetap sederhana karena suatu alasan — itu tidak mengalihkan perhatian pelanggan dari konten, yang seringkali sangat kaya teks. Salinan email di sini juga sangat singkat dan padat karena nama perusahaan sudah membangkitkan kepercayaan dan tidak memerlukan pujian tambahan.

Pembunuhan Boneka

Toko busana alternatif ini sangat menyukai pemasaran email dan berusaha keras untuk itu. Email mereka selalu sangat visual dan menyertakan banyak pemotretan model, bukan foto produk kosong. Karena pakaian dan sepatu Dolls Kill tidak biasa, email-email itu membantu audiens mereka membayangkan diri mereka mengenakan barang-barang itu.

Baris subjek dan desain email kesempatan terakhir ini patut diperhatikan.

Email kesempatan terakhir ini dan skema warnanya langsung mengingatkan kita tentang tanda-tanda keamanan dan pita peringatan. Warna-warna yang mengkhawatirkan ini dikaitkan dengan situasi darurat, dan mereka segera menarik perhatian kita — apakah kita menginginkannya atau tidak. Itu akan terlihat tidak pada tempatnya di jenis email lainnya, tetapi di sini, pilihan desain ini benar-benar relevan… dan bahkan jenius.

Masa Depan

Wajar untuk mengharapkan email yang bagus dari sekolah desain online terkemuka, dan inilah kami, contoh keren lainnya dari The Futur. Kali ini, mereka menggabungkan estetika email teks biasa dengan ilustrasi unik yang dibuat khusus untuk tujuan ini. Tidak ada tombol CTA besar karena mereka akan merusak seluruh pilihan gaya — namun email kesempatan terakhir ini masih berfungsi.

Bahasa email ini tidak langsung atau memaksa. Mereka menggambarkan situasi yang berhubungan dan menggunakan nada ramah untuk mengundang pelanggan mereka untuk berbelanja di seluruh situs web mereka saat obral besar masih berlangsung. Kode promonya juga unik dan cukup berkesan untuk tidak repot menyalinnya.

ProWritingAid

Platform penulisan pemenang penghargaan ini membantu penulis komersial dan fiksi memperkuat keterampilan mereka melalui tolok ukur online dan semua jenis lokakarya dan kelas virtual. Banyak penulis ulung berbagi pengetahuan dan keahlian mereka melalui platform ini, dan, tentu saja, pelajaran mereka harus dipromosikan.

Proses promosi mencakup email kesempatan terakhir yang terperinci.

Seperti yang mungkin Anda perhatikan, email kesempatan terakhir ini sangat panjang. Namun, sengaja dibuat seperti ini. Platform ini menjual pelajaran bernilai tinggi yang perlu dijelaskan dan dijelaskan dengan benar. Bukanlah tugas yang mudah untuk memilih kursus menulis dan memastikan bahwa itu sepadan dengan uang yang dikeluarkan. Tim di ProWritingAid memahami hal itu dan memberi pelanggan mereka semua detail yang diperlukan untuk membantu mereka mendaftar kursus dengan percaya diri.

Ini lebih mudah dari yang Anda pikirkan

Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran email Anda dengan memasukkan email kesempatan terakhir dan membuatnya berani dan menarik perhatian. Jenis email ini dapat memicu minat bahkan dari pelanggan yang paling pasif karena tidak ada yang suka melewatkan peluang pembelian yang besar.

Mengelola kampanye Anda sendiri seharusnya tidak sulit. Coba gunakan SendPulse untuk membuat dan mengotomatiskan email Anda tanpa menulis satu baris kode — Anda dapat memulai secara gratis dan belajar sambil jalan — tanpa menghabiskan waktu berhari-hari untuk beradaptasi dengannya. Dan jangan lupa untuk berlangganan berita kami! Anda tidak akan melewatkan satu posting baru tentang pemasaran email.