Bitmeden Yakalayın: Son Şans E-postalarınıza Ne Yazmalısınız?

Potansiyel müşterilerinizin teklifinize göre hareket etmemek için her zaman bin bir bahanesi olacaktır. Anahtar, fırsatın yarın kaçacağını ve şimdi harekete geçmeleri gerektiğini vurgulayarak ilgilerini gıdıklamak ve bir alışveriş dürtüsü yaratmaktır.

Son şans e-postaları, müşterilerinizin, aksi takdirde fark edilmeyebilecek olan satışınıza veya diğer kısa ömürlü anlaşmalara dikkat etmelerini sağlayabilir. Bunlar özel e-postalardır - biraz daha doğrudan ve sansasyonel bir dil kullanmanıza ve en göz alıcı resimler ve emojilerle renklendirmenize olanak tanır. Müşterilerinizin FOMO'sunu kendi avantajınıza nasıl kullanabileceğinizi görelim!

Son şans e-postası nedir?

Son şans e-postası, hedef kitlenize, süresi dolan teklifinize göre hareket etmeleri için onları motive etmek istediğinizde gönderdiğiniz bir e-postadır. Herhangi bir şey olabilir - bir indirim, sınırlı bir ürün serisi veya uygulayabilecekleri tek seferlik bir promosyon kodu. Gerçek şu ki, teklifiniz zamanla sınırlı, sona ermek üzere ve abonelerinizin bunu kaçırmayacağından emin olmak istiyorsunuz.

Çok uzak çok iyi. Ama onları fırsatı yakalamaları için gerçekten nasıl motive edersiniz? Bunun gerçekleşmesi için sinerjik olmak için e-posta kopyanıza ve tasarımınıza ihtiyacınız var. İşin sırrı, bir aciliyet duygusunu, onu tıklama tuzağına dönüştürmeden iletmektir. Başka bir deyişle, e-postanız hiçbir şekilde aldatıcı olmamalıdır - satışınız bir hafta sürerse 24 saat için bir geri sayım sayacı kurmayın.

Uygun bir son şans e-postası şöyle görünür:

Son şans e-postalarınızı kişiselleştirmek ve en sevdikleri ürünler indirime girdiğinde kullanıcıları bilgilendirmek her zaman daha iyidir. E-postanızın zincirleme reaksiyonu tetiklemesine izin verin:

1. Aboneleriniz sınırlı süreli bir teklifiniz olduğunu öğrenir.
2. Öne çıkan ürünlerinizi kontrol ederler ve uzun zaman önce baktıkları ancak karşılayamadıkları bir ürünü tanırlar.
3. Fiyatın bir daha asla bu kadar düşük olmayacağı için satın almanın en iyi zamanının şimdi olduğunun farkındalar.

Bu basitleştirilmiş bir zaman çizelgesidir, ancak özünde, tüm son şans e-postaları benzerdir. Alıcının çok şey kaçırma ve sonradan pişman olma korkusundan yararlanırlar. Manipülasyon bile değil - sadece onlardan bir adım önde olursunuz ve kitlenizin ürünlerinizi en uygun koşullarda keşfetmesine yardımcı olursunuz.

Son şans e-postaları için öneriler tasarlayın ve kopyalayın

Bazı pazarlama kaynaklarının söylediğine rağmen, henüz 8 saniyeye düşmemiş olmasına rağmen, dikkat süremizin azaldığı bir sır değil. Ancak, kullanıcıların her bir promosyon e-postasını yukarıdan aşağıya okumak için çok az sabrı ve arzusu var - bunlardan çok fazla var.

Ama yine de her şeyin üstünde olmaktan keyif alıyorlar. Doğru e-posta tasarımı ve kopyasıyla tam olarak bunu başarmalarına yardımcı olabilirsiniz.

• Kovalamak için kesin . Markanız veya ekibiniz hakkında konuşmayın - bunun için diğer e-posta türlerini kullanın. Bunun yerine, "şimdi ve burada"ya odaklanın ve özel teklifinizi almak için ne kadar az zamanınızın kaldığını birkaç kelimeyle açıklayın.
• Aklınıza gelebilecek en cesur başlıkları kullanın . Son şans e-postalarınız yüksek sesli olmalı ve teklifinizin ölçeğini ve önemini yansıtmalıdır. Tüm dikkatleri özür dilemeden çekmek için daha resmi olmayan, hatta belki arsız bir ton kullanmaktan çekinmeyin.
• Kıtlığa vurgu yapın . Bir geri sayım sayacı ekleyin veya teklifinizin tam olarak ne zaman sona erdiğini ve kaç öğe kaldığını belirtin. Müşterileriniz e-postanızı okuduktan sonra bir daha böyle bir indirimin olmayacağı ve bu şanslı fırsatın parmaklarının arasından kayıp gitmesine izin veremeyecekleri izlenimini bırakmalıdır.
• Aşırı basitleştirin . Çok kısa ve öz cümleler kullanın. Bir promosyon kodu verirseniz, kopyalamayı kolaylaştırın ve ekranın altına saklamayın. Bir CTA düğmesi ile aynı - normalden daha fazla dikkat çekmesi gerekir çünkü kaçırılma riskini alamazsınız.
• Sosyal kanıt ekleyin . Bu, kullanıcılarınızın FOMO'sunu besleyecektir, çünkü teklifinize göre hareket eden tüm mutlu müşterileri göreceklerdir. Son şans e-postaları uzun referanslar için olmasa da kısa duygusal incelemeler ekleyebilir veya son 24 saat içinde kaç alışveriş yapıldığını gösterebilirsiniz.
• Abonelerinizi satın alma havasına sokun . Teklifinizi mevsim değişikliğine, yaklaşan tatillere, büyük bir olaya, yükselen bir trende veya diğer herhangi bir kültürel veya sosyal olaya bağlayın ve bu bağlantıyı görsellerle destekleyin. Duygusal bir yanıt oluşturacak ve kullanıcılarınıza sizden satın almayı düşünmeleri için başka bir neden vereceksiniz.
• Onlara nedenini söyle . Ürününüzü neden hemen şimdi almalılar? Neden sadece düşünüp daha sonra geri gelmiyorlar? Onlara, mevcut teklifinizi gerçekten öne çıkaran fiyat farkını veya diğer avantajları gösterin. Belki bu son partidir ve artık üretmeyeceksiniz? Bunu da belirt!

Kulağa çok mu soyut geliyor? Merak etmeyin, birazdan size daha fazla örnek vereceğiz. Ama önce, son şans e-postasının konu satırlarından bahsedelim.

Son şans e-postaları için konu satırları

Abonelerinizin gördüğü ilk şey konu satırınızdır, bu nedenle pratikte kısa ömürlü satışınız hakkında çığlık atıyor olmalıdır. Kullanıcılarınızın gözlerini yakalamak için görsel bir kanca olarak kullanın. Emoji sever veya teşvik edilir - duygusal bir tepkiyi tetiklemek istiyorsunuz, bu nedenle de heyecanlı görünmeniz gerekir.

Kullanıcılarınızın e-postanızı açmasını ve ürünlerinize iyi bakmasını istediğiniz için, son şansınız e-posta konu satırlarınızın tüm teklifinizi ortaya çıkarmak yerine merak uyandırması ve bir ipucu vermesi gerekir. Ne kadar süreceğini söyleyerek teklifinizin geçici niteliğini vurgulayın.

E-posta konu satırlarında tamamı büyük harf kullanılması genellikle tavsiye edilmez, ancak son şans e-postalarınız için faydalı olabilir. İnsanlar tüm büyük harflere otomatik olarak tepki verir. Büyük harf genellikle önemli bir şey anlamına gelir ve hedeflediğimiz etki de budur. Bu zararsız bir psikolojik numara çünkü büyük harflerin sadece acil mesajlara ayrıldığını görmeye alışkınız.

Satışınızın zamanını belirtirken gün yerine saat de kullanabilirsiniz. Bu çok özneldir, ancak bazı insanlar için “48 saat”, özellikle de acımasız bir geri sayım sayacıyla birlikte olduğunda “2 gün”den daha dar bir zaman dilimi gibi gelebilir!

Son şans e-postanızın konu satırına şunları koyabilirsiniz:

• Anlaşma bitmeden kaydolun!
• ACELE ETMEK! Bu teklif iki gün içinde sona eriyor
• Bu teklifin süresi doluyor
• Süresi dolmadan alın!
• Son çağrı!
• Bu satış kaçırılmayacak kadar iyi
• Son saatler %50 indirim
• İndirimimizin SON GÜNÜ!
• Çok geç olmadan fırsatlarınızı alın
• Neredeyse bitti!
• Al ya da pişman ol
• Çabuk ol! Bu harika fırsatlar neredeyse bitti
• Satışımız bitmek üzere!
• Stok bitmek üzere, acele edin
• Bu fırsatları kaçırmayın
• Yarın gitmiş olacak!
• Bu satışı kaçırdığınıza pişman olacaksınız. Sadece iki gün kaldı
• Bugün bitiyor! seninkini al
• SON ÇAĞRI!
• Bu satışı kaçırmak istemezsiniz
• Sadece bir gün kaldı!

Kısa, keskin konu satırları bu gibi durumlarda harikalar yaratır. Sadece "son şans" yazabilir ve bununla işiniz bitebilir, ancak müşterilerinizin diğer markalardan birçok benzer e-posta aldığını unutmayın. Kendinizinkini biraz döndürmek daha iyidir.

Öğrenmek için 7 son şans e-posta örneği

Büyük markalar, dürtüsel satın almaları teşvik etmek ve müşterilerinin her zaman istedikleri ancak daha önce karşılayamadıkları ürünleri almalarına yardımcı olmak için son şans e-postalarını kullanır. Abonelerini nasıl ikna ettiklerini ve web sitelerini ziyaret etmeleri için onları nasıl motive ettiklerini görelim.

Hollister

Bu, gençler için bir giyim markasıdır ve iletişim tarzı her zaman iyimser ve konuya odaklı olmuştur. Marka, izleyicilerini fırsata atlamaya ve en sevdikleri tişörtleri ve kot pantolonları hala indirimdeyken almaya teşvik etmek için minimalist son şans e-postalarını kullanıyor.

Konu satırı her şeyi söylüyor:

Bu durumda, derin kişiselleştirme gerçekten gerekli değildir, çünkü Hollister abonelerinin henüz görmedikleri yeni stilleri ve öğeleri keşfetmelerini ister, bu nedenle küratörlü bir ürün koleksiyonu sunmak yerine ana kategorilere bağlanırlar.

Hazır gelmişken, Hollister'ın son şans e-postalarında görselleri nasıl kullandığına bir göz atalım.

Sloganlı bu fotoğraf, kullanıcıyı hemen satın alma havasına sokar çünkü Hollister'ın güvendiği o "dikkatsiz yaz" havasını taşır. Buradaki tek sorun promosyon kodudur. Daha kısa, daha dikkat çekici ve kopyalaması veya hatırlaması daha kolay olabilirdi. Ama hey, hepimiz hatalarımızdan ders alırız.

Bose

Bose, Amerikalı bir ses ekipmanı üreticisidir. Marka, son şansı olan e-postalarında sosyal kanıtı ustaca kullanıyor ve e-posta üzerinden net ve net ses iletme yetersizliğini telafi etmek için onları büyüleyici görsellerle dolduruyor. Kara Cuma e-postası olmasına rağmen, kullanıcıları beklemek yerine hemen harekete geçmeye teşvik ettiği için son şans e-postaları kategorisine de giriyor.

İlham alınacak çok şey var.

Ayrıca, bu son şans e-posta tasarımının genel marka stiliyle ne kadar uyumlu olduğuna dikkat edin. Aynı renk şeması ve ses tonu, onu anında tanınabilir hale getirir. Bose, kullanıcılarının teklifin tüm avantajlarını hemen kavramasına yardımcı olmak için fiyat farkını gösterir.

New York Times

Büyük gazetelerin de okuyucu kazanmak için çalışması gerekiyor, bu nedenle The New York Times'ın bile abonelik satmak için son şans e-postalarını kullanması şaşırtıcı değil. Bazen, yeni bir izleyici kitlesinin yüksek kaliteli gazeteciliğe erişmesine yardımcı olmak için özel teklifler de sunarlar.

Bu e-postanın tonu, daha önce açıklanan e-postalardan önemli ölçüde farklıdır. Biraz daha sofistike, ama neredeyse sıkıcı değil.

NYT'nin neredeyse sınırsız yaratıcı kaynaklara sahip olduğuna şüphe yok. Ancak, bir nedenden dolayı e-posta tasarımlarını basit tutmayı tercih ederler - bu, aboneleri genellikle metin açısından zengin içerikten uzaklaştırmaz. Buradaki e-posta kopyası da çok kısa ve öz çünkü şirketin adı zaten güven uyandırıyor ve ek övgü gerektirmiyor.

Bebekler Öldürür

Bu alternatif moda mağazası, e-posta pazarlamasını gerçekten seviyor ve bunun için çok çaba harcıyor. E-postaları her zaman oldukça görseldir ve boş ürün fotoğrafları yerine çok sayıda model fotoğraf çekimi içerir. Dolls Kill kıyafetleri ve ayakkabıları alışılmışın dışında olduğundan, bu e-postalar izleyicilerinin kendilerini bu eşyaları giydiğini hayal etmelerine yardımcı olur.

Bu son şans e-postasının hem konu satırına hem de tasarımına dikkat etmeye değer.

Bu son şans e-postası ve renk şeması bize anında güvenlik işaretlerini ve uyarı bandını hatırlatıyor. Bu endişe verici renkler acil durumlarla ilişkilidir ve istesek de istemesek de hemen dikkatimizi çekerler. Başka herhangi bir e-posta türünde yersiz görünebilirdi, ancak burada, bu tasarım seçimi kesinlikle alakalı… ve hatta dahice.

Gelecek

Önde gelen bir çevrimiçi tasarım okulundan harika e-postalar beklemek doğaldır ve işte buradayız, The Futur'dan bir başka harika örnek. Bu sefer, düz metin e-postaların estetiğini, bu amaç için özel olarak hazırlanmış benzersiz çizimlerle birleştirdiler. Büyük CTA düğmeleri yok çünkü tüm stil seçimini mahvedeceklerdi - ancak bu son şans e-postası hala çalışıyor.

Bu e-postanın dili yüz yüze veya saldırgan değil. İlişkilendirilebilir bir durumu anlatıyorlar ve büyük indirim devam ederken abonelerini tüm web sitelerinde alışveriş yapmaya davet etmek için arkadaşça bir ton kullanıyorlar. Promosyon kodu aynı zamanda benzersiz ve onu kopyalamaya zahmet etmeyecek kadar akılda kalıcıdır.

ProWritingAid

Bu ödüllü yazı platformu, ticari ve kurgu yazarlarının çevrimiçi karşılaştırmalar ve her türlü atölye çalışması ve sanal sınıf aracılığıyla becerilerini güçlendirmelerine yardımcı olur. Pek çok başarılı yazar, bilgi ve uzmanlıklarını bu platform aracılığıyla paylaşıyor ve elbette derslerinin desteklenmesi gerekiyor.

Promosyon süreci, ayrıntılı son şans e-postalarını içerir.

Muhtemelen fark ettiğiniz gibi, bu son şans e-postası alışılmadık derecede uzun. Ancak bilerek bu şekilde yapılmıştır. Platform, doğru bir şekilde tanımlanması ve açıklanması gereken yüksek değerli dersler satmaktadır. Bir yazma kursu seçmek ve verdiğiniz paraya değdiğinden emin olmak kolay bir iş değil. ProWritingAid ekibi bunu anlar ve abonelerine kursa güvenle kaydolmalarına yardımcı olmak için gerekli tüm ayrıntıları sağlar.

Düşündüğünden daha kolay

Son şans e-postalarını ekleyerek ve onları cesur ve göz alıcı hale getirerek e-posta pazarlama stratejinizi güçlendirebilirsiniz. Bu tür bir e-posta, en pasif abonelerin bile ilgisini çekebilir çünkü kimse harika satın alma fırsatlarını kaçırmaktan hoşlanmaz.

Kendi kampanyalarınızı yönetmek zor olmamalı. Tek bir kod satırı yazmadan e-postalarınızı oluşturmak ve otomatikleştirmek için SendPulse'u kullanmayı deneyin - buna uyum sağlamak için günler harcamadan ücretsiz olarak başlayabilir ve ilerledikçe öğrenebilirsiniz. Ve haberlerimize abone olmayı unutmayın! E-posta pazarlamasıyla ilgili tek bir yeni gönderiyi kaçırmayacaksınız.