在它消失之前抓住它：在你最後的機會電子郵件中放什麼

您的潛在客戶總會有一千零一個藉口不對您的報價採取行動。 關鍵是要激發他們的興趣並通過強調機會明天就會消失而他們需要立即採取行動來激發購物衝動。

最後機會電子郵件可以讓您的客戶關注您的銷售或任何其他短期交易，否則可能會被忽視。 這些是特殊的電子郵件——它們允許您使用更直接和聳人聽聞的語言，並用最引人注目的圖像和表情符號來增添趣味。 讓我們看看如何利用客戶的 FOMO 優勢！

什麼是最後一次機會電子郵件？

最後一次機會電子郵件是當您想激勵他們對即將到期的報價採取行動時發送給您的受眾的電子郵件。 它可以是任何東西——銷售、有限系列的產品或他們可以應用的一次性促銷代碼。 事實是，您的優惠時間有限，即將結束，您希望確保您的訂閱者不會錯過它。

到現在為止還挺好。 但是，您實際上如何激勵他們抓住機會呢？ 您需要您的電子郵件副本和設計具有協同作用才能實現這一目標。 秘訣在於傳達一種緊迫感，而不是將其變成點擊誘餌。 換句話說，你的電子郵件不應該以任何方式欺騙——如果你的銷售持續一周，不要設置 24 小時的倒計時。

這是一封正確的最後機會電子郵件的樣子：

最好是個性化您的最後機會電子郵件，並在他們最喜歡的商品打折時通知用戶。 讓您的電子郵件引發連鎖反應：

1. 您的訂閱者了解到您有限時優惠。
2. 他們會查看您的特色產品並識別出他們很久以前看過但買不起的物品。
3. 他們意識到現在是購買它的最佳時機，因為價格再也不會這麼低了。

這是一個簡化的時間表，但從本質上講，所有最後的機會電子郵件都是相似的。 他們利用買家擔心錯過很多東西並在以後後悔。 這甚至不是操縱 - 您只需領先他們一步，並幫助您的受眾以最優惠的條件發現您的產品。

設計和復制最後機會電子郵件的建議

我們的注意力持續時間正在減少，這已經不是什麼秘密了，儘管它還沒有下降到 8 秒，儘管一些營銷資源是這樣說的。 然而，用戶確實沒有多少耐心和願望從上到下閱讀每封促銷電子郵件——它們太多了。

但他們仍然喜歡保持領先地位。 通過正確的電子郵件設計和副本，您可以幫助他們實現這一目標。

• 切入正題。 不要談論你的品牌或你的團隊——為此使用其他類型的電子郵件。 相反，專注於“此時此地”，並用幾句話解釋你的特別優惠所剩的時間是多麼的少。
• 使用您能想到的最大膽的標題。 您最後的機會電子郵件應該響亮，並反映您的報價的規模和重要性。 不要迴避更非正式的，甚至可能是厚顏無恥的語氣，以毫無歉意地吸引所有註意力。
• 重視稀缺性。 添加倒數計時器或僅提及您的優惠何時到期以及剩餘多少商品。 閱讀您的電子郵件後，您的客戶應該會留下這樣的印象：再也不會有這樣的促銷活動了，他們不能讓這個幸運的機會從指縫間溜走。
• 過分簡化它。 使用超短和簡潔的句子。 如果您提供促銷代碼，請使其易於復制，不要將其隱藏在折疊之下。 CTA 按鈕也是如此——它應該比平常更引人注目，因為你不能冒險錯過它。
• 添加社會證明。 它將助長您的用戶的 FOMO，因為他們會看到所有已經對您的報價採取行動的滿意客戶。 雖然最後機會電子郵件不是用於冗長的推薦，但您可以插入簡短的情感評論或僅顯示過去 24 小時內購買的數量。
• 讓您的訂閱者有購買的心情。 將您的報價與季節變化、即將到來的假期、重大事件、新興趨勢或任何其他文化或社交場合聯繫起來，並支持與圖像的聯繫。 您將創造一種情緒反應，並為您的用戶提供另一個考慮向您購買的理由。
• 告訴他們為什麼。 他們為什麼要立即購買您的產品？ 為什麼他們不能考慮一下，然後再回來？ 向他們展示真正使您當前的報價脫穎而出的價格差異或任何其他好處。 也許，這是最後一批了，你不會再生產了？ 也提一下！

聽起來是不是太抽象了？ 不用擔心，我們稍後會為您提供更多示例。 但首先，讓我們談談最後一次機會電子郵件主題行。

最後機會電子郵件的主題行

您的主題行是您的訂閱者看到的第一件事，因此它實際上應該是對您短暫的銷售大​​喊大叫。 將其用作視覺掛鉤來吸引用戶的眼球。 喜歡或被鼓勵的表情符號——你想引發情緒反應，所以你也需要聽起來很興奮。

您最後的機會電子郵件主題行需要引起人們的興趣並給出提示，而不是透露您的全部報價，因為您希望您的用戶打開您的電子郵件並仔細查看您的產品。 只需通過說明它會持續多長時間來強調您的報價的轉瞬即逝的性質。

通常不建議在電子郵件主題行中使用所有大寫字母，但它可能對您最後的機會電子郵件有用。 人們會自動對所有大寫做出反應。 大寫通常意味著重要的事情，這就是我們要達到的效果。 這是一種無害的心理技巧，因為我們習慣於看到所有大寫字母僅用於緊急消息。

在指定銷售時間段時，您還可以使用小時而不是天。 這是非常主觀的，但是，對於某些人來說，“48 小時”可能聽起來比“2 天”更窄，尤其是當它伴隨著無情的倒數計時器時！

以下是您可以在最後一次機會電子郵件主題行中添加的內容：

• 在交易結束前註冊！
• 匆忙！ 此優惠將在兩天后結束
• 此優惠即將到期
• 在它到期之前獲取它！
• 最後呼叫！
• 這個促銷太好了，不容錯過
• 最後幾小時 50% 的折扣
• 我們銷售的最後一天！
• 在為時已晚之前獲得您的交易
• 差不多結束了！
• 得到或後悔
• 快點！ 這些超值優惠幾乎沒有了
• 我們的促銷即將結束！
• 快斷貨了，快點
• 不要錯過這些優惠
• 明天就沒了！
• 你會後悔錯過這次促銷。 僅剩兩天
• 今天結束！ 抓住你的
• 最後一次通話！
• 你不想錯過這次促銷
• 僅剩一天！

在這種情況下，簡短有力的主題行會產生奇蹟。 您可以只寫“最後一次機會”並完成它，但請記住，您的客戶會收到許多來自其他品牌的類似電子郵件。 最好給你一點點扭曲。

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7個值得學習的最後機會電子郵件示例

大品牌利用最後一次機會電子郵件來推動衝動購買，並幫助他們的客戶購買他們一直想要但以前買不起的產品。 讓我們看看他們如何說服訂閱者並激勵他們訪問他們的網站。

霍利斯特

這是一個面向青少年的服裝品牌，其傳播風格一直是樂觀而切中要害的。 該品牌使用簡約的最後一次機會電子郵件來刺激其受眾抓住機會並在他們仍在打折時抓住他們最喜歡的 T 恤和牛仔褲。

主題行說明了一切：

在這種情況下，深度個性化並不是真正必要的，因為 Hollister 希望其訂閱者發現他們尚未見過的新風格和項目，因此他們鏈接到主要類別，而不是提供精選的產品系列。

在此期間，讓我們看看 Hollister 如何在其最後的機會電子郵件中使用圖像。

這張帶有標語的照片立即讓用戶產生了購買情緒，因為它傳達了 Hollister 所依賴的“漫不經心的夏天”氛圍。 這裡唯一的問題是促銷代碼。 它本來可以更短、更引人注目、更容易複製或記住。 但是，嘿，我們都從錯誤中吸取教訓。

百色

Bose 是美國的音響設備生產商。 該品牌在其最後的機會電子郵件中巧妙地使用了社會證明，並用迷人的視覺效果填充它們，以彌補無法通過電子郵件傳達清晰清晰的聲音。 雖然它是黑色星期五的電子郵件，但它也屬於最後機會電子郵件的類別，因為它鼓勵用戶立即採取行動而不是等待。

有很多東西可以啟發。

另外，請注意這個最後一次機會的電子郵件設計與整體品牌風格的對應程度。 相同的配色方案和語氣使其立即可識別。 Bose 顯示價格差異以幫助其用戶立即全面掌握優惠的好處。

紐約時報

大型報紙也必須努力獲得讀者群，因此即使是《紐約時報》也使用最後機會電子郵件來銷售訂閱也就不足為奇了。 有時，他們還會提供特別優惠，以幫助新受眾獲得高質量的新聞報導。

這封電子郵件的語氣與之前描述的電子郵件截然不同。 它有點複雜，但並不乏味。

毫無疑問，紐約時報擁有幾乎無限的創意資源。 然而，出於某種原因，他們更喜歡保持電子郵件設計簡單——它不會分散訂閱者對內容的注意力，內容通常是非常豐富的文本。 這裡的電子郵件副本也非常簡潔明了，因為公司名稱已經喚起了信任，不需要額外的讚美。

娃娃殺

這家另類時尚商店真正喜歡電子郵件營銷，並為此付出了很多努力。 他們的電子郵件總是高度視覺化，包括大量模特照片而不是空白的產品照片。 由於 Dolls Kill 的衣服和鞋子與眾不同，這些電子郵件可以幫助他們的觀眾想像自己穿著這些物品。

這最後一次機會電子郵件的主題行和設計都值得關注。

這最後一次機會電子郵件及其配色方案立即提醒我們注意安全標誌和警告膠帶。 這些令人震驚的顏色與緊急情況有關，它們會立即引起我們的注意——無論我們是否願意。 它在任何其他類型的電子郵件中看起來都不合適，但在這裡，這種設計選擇絕對相關……甚至是天才。

未來

期待來自領先的在線設計學校的精彩電子郵件是很自然的，而我們是 The Futur 的另一個很酷的例子。 這一次，他們將純文本電子郵件的美感與專門為此目的製作的獨特插圖相結合。 沒有巨大的 CTA 按鈕，因為它們會破壞整個風格選擇——但這個最後的機會電子郵件仍然有效。

這封電子郵件的語言不是當面的或咄咄逼人的。 他們描述了一個相關的情況，並使用友好的語氣邀請他們的訂閱者在大甩賣期間購買他們的整個網站。 促銷代碼也是獨一無二且令人難忘的，甚至不用費心去複制它。

寫作輔助

這個屢獲殊榮的寫​​作平台通過在線基準測試和各種研討會和虛擬課程，幫助商業和小說作家提高他們的技能。 許多有成就的作者通過這個平台分享他們的知識和專長，當然，他們的課程必須得到推廣。

促銷過程包括詳細的最後機會電子郵件。

您可能已經註意到，這封最後的機會電子郵件異常地長。 然而，它是故意這樣做的。 該平台出售需要正確描述和解釋的高價值課程。 選擇一門寫作課程並確保它物有所值並不是一件容易的事。 ProWritingAid 的團隊了解這一點，並為他們的訂閱者提供所有必要的詳細信息，以幫助他們自信地報名參加課程。

這比你想像的要容易

您可以通過包含最後機會的電子郵件並使它們大膽而引人注目來增強您的電子郵件營銷策略。 這種類型的電子郵件甚至可以激發最被動訂閱者的興趣，因為沒有人喜歡錯過絕佳的購買機會。

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