사라지기 전에 잡아라: 마지막 기회 이메일에 무엇을 넣어야 할까?

잠재 고객은 항상 귀하의 제안에 따라 행동하지 않을 수 있는 수천 가지의 변명을 할 것입니다. 열쇠는 기회가 내일이면 사라지고 지금 행동해야 한다고 강조하여 관심을 자극하고 쇼핑 충동을 유발하는 것입니다.

마지막 기회 이메일은 고객이 판매 또는 기타 단기 거래에 관심을 갖도록 만들 수 있습니다. 그렇지 않으면 눈에 띄지 않을 수 있습니다. 이것은 특별한 이메일입니다. 좀 더 직접적이고 감각적인 언어를 사용하고 가장 눈길을 끄는 이미지와 이모티콘으로 장식할 수 있습니다. 고객의 FOMO를 어떻게 활용할 수 있는지 봅시다!

마지막 기회 이메일이란 무엇입니까?

마지막 기회 이메일은 만료되는 제안에 따라 행동하도록 동기를 부여하고자 할 때 청중에게 보내는 이메일입니다. 판매, 제한된 일련의 제품 또는 적용할 수 있는 일회성 프로모션 코드 등 무엇이든 될 수 있습니다. 사실, 귀하의 제안은 시간이 제한되어 있고 곧 종료될 예정이며 구독자가 이를 놓치지 않도록 하기를 원합니다.

여태까지는 그런대로 잘됐다. 그러나 실제로 기회를 잡도록 동기를 부여하는 방법은 무엇입니까? 그렇게 하려면 시너지 효과를 낼 수 있는 이메일 사본과 디자인이 필요합니다. 비결은 클릭 미끼로 만들지 않고 긴박감을 전달하는 것입니다. 다시 말해, 이메일은 어떤 식으로든 속여서는 안 됩니다. 판매가 일주일 동안 지속되는 경우 카운트다운 타이머를 24시간으로 설정하지 마십시오.

적절한 마지막 기회 이메일은 다음과 같습니다.

마지막 기회의 이메일을 개인화하고 좋아하는 품목이 세일할 때 사용자에게 알리는 것이 항상 더 좋습니다. 이메일이 연쇄 반응을 일으키게 하십시오.

1. 귀하의 구독자는 귀하에게 제한된 시간 제안이 있음을 알게 됩니다.
2. 그들은 귀하의 추천 제품을 확인하고 오래 전에 보았지만 감당할 수 없었던 항목을 인식합니다.
3. 그들은 가격이 다시는 이렇게 낮지 않을 것이기 때문에 지금이 그것을 사기에 가장 좋은 시기라는 것을 깨닫습니다.

이것은 단순화된 타임라인이지만 핵심적으로 모든 마지막 기회 이메일은 유사합니다. 그들은 많은 것을 놓치고 나중에 후회할 것이라는 구매자의 두려움을 이용합니다. 조작도 아닙니다. 한 발짝 앞서서 청중이 가장 유리한 조건으로 제품을 찾도록 돕습니다.

마지막 기회 이메일에 대한 권장 사항 디자인 및 복사

일부 마케팅 리소스에 따르면 아직 8초로 떨어지지는 않았지만 주의 집중 시간이 감소하고 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 사용자는 인내심이 거의 없고 모든 단일 프로모션 이메일을 위에서 아래로 읽고 싶어합니다. 이메일이 너무 많습니다.

그러나 그들은 여전히 ​​정상에 머무르는 것을 즐깁니다. 올바른 이메일 디자인과 카피를 사용하면 고객이 정확히 그 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다.

• 추격 컷 . 귀하의 브랜드나 팀에 대해 이야기하지 마십시오. 다른 유형의 이메일을 사용하십시오. 대신 "지금 여기"에 집중하고 특별 제안을 받을 수 있는 시간이 얼마 남지 않았는지 몇 마디로 설명하십시오.
• 당신이 생각할 수 있는 가장 대담한 헤드라인을 사용하십시오 . 마지막 기회의 이메일은 크게 해야 하며 제안의 규모와 중요성을 반영해야 합니다. 모든 관심을 끌기 위해 더 비공식적이거나 건방진 말투를 부끄러워하지 마십시오.
• 희소성에 중점을 둡니다 . 카운트다운 타이머를 추가하거나 제안이 정확히 언제 만료되고 얼마나 많은 항목이 남아 있는지 언급하세요. 귀하의 이메일을 읽은 후 귀하의 고객은 이와 같은 판매가 다시는 없을 것이며 이 행운의 기회를 손에서 놓칠 수 없다는 인상을 받아야 합니다.
• 그것을 지나치게 단순화하십시오 . 매우 짧고 간결한 문장을 사용하십시오. 프로모션 코드를 제공하는 경우 쉽게 복사할 수 있도록 하고 스크롤해야 볼 수 있는 부분에 숨기지 마십시오. CTA 버튼도 마찬가지입니다. 놓칠 위험이 없기 때문에 평소보다 훨씬 더 눈에 잘 띄어야 합니다.
• 사회적 증거를 추가하십시오 . 사용자는 이미 제안에 따라 행동한 행복한 고객을 모두 볼 것이기 때문에 사용자의 FOMO에 연료를 공급할 것입니다. 마지막 기회 이메일은 긴 평가를 위한 것이 아니지만 짧은 감정적 리뷰를 삽입하거나 지난 24시간 동안 얼마나 많은 구매가 이루어졌는지 보여줄 수 있습니다.
• 구독자를 구매 분위기로 만드십시오 . 당신의 제안을 계절의 변화, 다가오는 휴일, 큰 행사, 새로운 트렌드 또는 기타 문화적 또는 사회적 행사에 연결하고 이미지와 함께 그 연결을 지원하십시오. 당신은 감정적인 반응을 만들고 사용자에게 당신에게서 구매를 고려할 또 다른 이유를 제공할 것입니다.
• 그들에게 이유를 말하십시오 . 왜 그들은 지금 당신의 제품을 사야 합니까? 왜 그들은 그것에 대해 생각하고 나중에 돌아올 수 없습니까? 가격 차이나 현재 제안을 돋보이게 하는 다른 이점을 보여주십시오. 아마도 마지막 배치이고 더 이상 생산하지 않을 것입니까? 그것도 언급!

너무 추상적으로 들리나요? 걱정하지 마세요. 잠시 후 더 많은 예를 보여드리겠습니다. 하지만 먼저 마지막 기회의 이메일 제목에 대해 이야기해 보겠습니다.

마지막 기회 이메일의 제목 줄

귀하의 제목은 구독자가 가장 먼저 보는 것이므로 단기 판매에 대해 실질적으로 비명을 지르셔야 합니다. 사용자의 시선을 사로잡는 시각적 훅으로 사용하십시오. 이모티콘을 좋아하거나 권장합니다 — 감정적인 반응을 일으키고 싶기 때문에 흥분된 것처럼 들릴 필요가 있습니다.

마지막 기회의 이메일 제목은 사용자가 이메일을 열고 제품을 잘 살펴보기를 원하기 때문에 전체 제안을 공개하기보다 흥미롭고 힌트를 제공해야 합니다. 얼마나 오래 지속되는지 말하여 제안의 덧없는 성격을 강조하십시오.

이메일 제목 줄에 모두 대문자를 사용하는 것은 일반적으로 권장되지 않지만 마지막 기회 이메일에는 유용할 수 있습니다. 사람들은 모든 대문자에 자동으로 반응합니다. 대문자는 일반적으로 중요한 것을 의미하며 이것이 우리가 목표로 하는 효과입니다. 긴급 메시지에만 모든 대문자가 예약되어 있는 것을 보는 데 익숙하기 때문에 이는 일종의 무해한 심리적 속임수입니다.

판매 기간을 지정할 때 일 대신 시간을 사용할 수도 있습니다. 그것은 매우 주관적이지만, 어떤 사람들에게는 "48시간"이 "2일"보다 더 좁은 시간 프레임처럼 들릴 수 있습니다. 특히 무자비한 카운트다운 타이머가 동반될 때 그렇습니다!

마지막 기회의 이메일 제목에 다음을 입력할 수 있습니다.

• 거래가 끝나기 전에 가입하세요!
• 서두르다! 이 제안은 이틀 후에 종료됩니다
• 이 제안은 만료됩니다
• 만료되기 전에 받으세요!
• 최종 호출!
• 놓치기 아까운 이번 세일
• 마지막 시간 50% 할인
• 세일 마지막 날!
• 너무 늦기 전에 거래를 받으세요
• 거의 끝났다!
• 받거나 후회하세요
• 빨리! 이 좋은 거래는 거의 사라졌습니다
• 판매가 종료됩니다!
• 거의 품절이니 서둘러주세요
• 이 거래를 놓치지 마세요
• 내일 없어진다!
• 이 판매를 놓치면 후회할 것입니다. 이틀만 남았다
• 오늘 끝! 당신의 것을 잡아
• 마지막 호출!
• 이 세일을 놓치고 싶지 않으세요?
• 하루 남았습니다!

짧고 강렬한 제목 라인은 이와 같은 경우에 놀라운 효과를 발휘합니다. "마지막 기회"라고 쓰고 끝낼 수 있지만 고객은 다른 브랜드에서 유사한 이메일을 많이 받는다는 점을 명심하십시오. 약간의 반전을 주는 것이 좋습니다.

배울 수 있는 마지막 기회 이메일 예 7가지

큰 브랜드는 마지막 기회 이메일을 사용하여 충동 구매를 유도하고 고객이 항상 원했지만 이전에는 살 수 없었던 제품을 움켜쥘 수 있도록 돕습니다. 그들이 어떻게 구독자를 설득하고 웹사이트를 방문하도록 동기를 부여하는지 살펴보겠습니다.

홀리스터

10대를 위한 의류 브랜드로, 커뮤니케이션 스타일은 항상 낙관적이고 요점입니다. 이 브랜드는 최소한의 마지막 기회 이메일을 사용하여 청중이 아직 세일 중인 동안 기회를 포착하고 가장 좋아하는 티셔츠와 청바지를 움켜잡을 수 있도록 자극합니다.

제목이 모든 것을 말해줍니다.

이 경우 Hollister는 구독자가 아직 보지 못한 새로운 스타일과 항목을 발견하기를 원하기 때문에 심층 개인화는 실제로 필요하지 않으므로 선별된 제품 컬렉션을 제공하는 대신 주요 범주에 연결합니다.

그 동안 Hollister가 마지막 기회 이메일에서 이미지를 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

슬로건이 있는 이 사진은 홀리스터가 의지하는 "부주의한 여름" 분위기를 전달하기 때문에 사용자를 즉시 ​​구매 분위기로 만듭니다. 여기서 유일한 문제는 프로모션 코드입니다. 더 짧고 눈에 잘 띄며 복사하거나 기억하기가 더 쉬웠을 수 있습니다. 하지만 우리 모두는 실수로부터 배웁니다.

보스

Bose는 미국의 오디오 장비 제조업체입니다. 이 브랜드는 마지막 기회의 이메일에 사회적 증거를 능숙하게 사용하고 이메일을 통해 선명하고 깨끗한 사운드를 전달할 수 없는 것을 보완하기 위해 매혹적인 비주얼로 채워줍니다. 블랙 프라이데이 이메일이지만 사용자가 기다리지 않고 지금 행동하도록 권장하기 때문에 마지막 기회 이메일 범주에도 속합니다.

영감을 받을 것이 많습니다.

또한 이 마지막 기회의 이메일 디자인이 전체 브랜드 스타일과 얼마나 잘 일치하는지 확인하십시오. 같은 색 구성표와 음색으로 즉시 알아볼 수 있습니다. Bose는 사용자가 전체 제안의 이점을 즉시 파악할 수 있도록 가격 차이를 보여줍니다.

뉴욕 타임즈

대형 신문사도 독자층을 확보하기 위해 노력해야 하므로 New York Times에서도 구독권을 판매하기 위해 마지막 기회 이메일을 사용하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 때로는 새로운 청중이 고품질 저널리즘에 액세스할 수 있도록 특별 제안을 제공하기도 합니다.

이 이메일의 어조는 이전에 설명한 이메일의 어조와 크게 다릅니다. 조금 더 세련되었지만 거의 지루하지 않습니다.

NYT가 거의 무한한 창작 자원을 가지고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 그들은 이메일 디자인을 단순하게 유지하는 것을 선호합니다. 이는 종종 매우 텍스트가 풍부한 콘텐츠에서 구독자를 산만하게 하지 않습니다. 여기의 이메일 사본도 회사 이름이 이미 신뢰를 불러일으키고 추가 칭찬이 필요하지 않기 때문에 매우 짧고 간결합니다.

인형 죽이기

이 대체 패션 매장은 이메일 마케팅을 진정으로 사랑하고 많은 노력을 기울입니다. 그들의 이메일은 항상 시각적이며 빈 제품 사진 대신 많은 모델 사진을 포함합니다. Dolls Kill 옷과 신발은 평범하지 않기 때문에 이러한 이메일은 청중이 자신이 그 아이템을 착용하고 있다고 상상하는 데 도움이 됩니다.

이 마지막 기회 이메일의 제목과 디자인은 모두 주목할 가치가 있습니다.

이 마지막 기회의 이메일과 그 색 구성표는 보안 표지판과 주의 테이프를 즉시 상기시켜 줍니다. 이 놀라운 색상은 긴급 상황과 관련이 있으며 우리가 원하든 원하지 않든 즉시 우리의 주의를 끕니다. 다른 유형의 이메일에서는 어울리지 않는 것처럼 보였겠지만 여기에서는 이 디자인 선택이 절대적으로 관련이 있으며 심지어 천재적이기도 합니다.

미래

최고의 온라인 디자인 학교에서 훌륭한 이메일을 기대하는 것은 자연스러운 일이며 여기 Futur의 또 다른 멋진 예가 있습니다. 이번에는 이 목적을 위해 특별히 제작된 독특한 일러스트레이션과 일반 텍스트 이메일의 미학을 결합했습니다. 전체 문체 선택을 망쳤을 것이기 때문에 거대한 CTA 버튼이 없습니다. 그러나 이 마지막 기회 이메일은 여전히 ​​작동합니다.

이 이메일의 언어는 뻔뻔하거나 강요하지 않습니다. 그들은 관련 상황을 설명하고 친근한 어조로 구독자에게 큰 할인이 진행되는 동안 전체 웹사이트를 쇼핑하도록 초대합니다. 프로모션 코드도 독특하고 기억에 남을 만큼 복사하는 것도 귀찮습니다.

ProWritingAid

수상 경력에 빛나는 이 작문 플랫폼은 상업 및 소설 작가가 온라인 벤치마크와 모든 종류의 워크샵 및 가상 수업을 통해 기술을 강화할 수 있도록 도와줍니다. 많은 뛰어난 저자들이 이 플랫폼을 통해 지식과 전문 지식을 공유하며, 물론 그들의 수업도 홍보되어야 합니다.

프로모션 프로세스에는 마지막 기회에 대한 자세한 이메일이 포함됩니다.

아마 눈치채셨겠지만 이 마지막 기회의 이메일은 비정상적으로 깁니다. 하지만 일부러 이렇게 만들었다. 플랫폼은 적절하게 설명되고 설명되어야 하는 가치가 높은 교훈을 판매합니다. 작문 과정을 선택하고 돈의 가치가 있는지 확인하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. ProWritingAid 팀은 이를 이해하고 가입자가 자신 있게 코스에 등록하는 데 필요한 모든 세부 정보를 제공합니다.

생각보다 쉽습니다

마지막 기회의 이메일을 포함하고 대담하고 눈길을 사로잡는 이메일 마케팅 전략을 강화할 수 있습니다. 이러한 유형의 이메일은 가장 수동적인 구독자에게도 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 아무도 좋은 구매 기회를 놓치는 것을 좋아하지 않기 때문입니다.

자신의 캠페인을 관리하는 것은 어렵지 않습니다. SendPulse를 사용하여 코드를 한 줄도 작성하지 않고 이메일을 작성하고 자동화해 보십시오. 무료로 시작하여 시간을 들여 학습할 수 있습니다. 적응하는 데 며칠을 보내지 않고도 그리고 우리 뉴스를 구독하는 것을 잊지 마세요! 이메일 마케팅에 대한 새 게시물을 하나도 놓치지 않을 것입니다.