Afferralo prima che sia finito: cosa inserire nelle email dell'ultima possibilità

I tuoi potenziali clienti avranno sempre mille e una scusa per non agire sulla tua offerta. La chiave è solleticare il loro interesse e creare una voglia di shopping sottolineando che l'opportunità se ne andrà domani e che devono agire ora.

Le e-mail dell'ultima possibilità possono far sì che i tuoi clienti prestino attenzione alla tua vendita o a qualsiasi altro affare di breve durata, che altrimenti potrebbe passare inosservato. Queste sono e-mail speciali: ti consentono di utilizzare un linguaggio un po' più diretto e sensazionale e ravvivarlo con le immagini e le emoji più accattivanti. Vediamo come puoi utilizzare la FOMO dei tuoi clienti a tuo vantaggio!

Che cos'è un'email di ultima possibilità?

Un'e-mail di ultima possibilità è un'e-mail che invii al tuo pubblico quando vuoi motivarlo ad agire sulla tua offerta in scadenza. Potrebbe essere qualsiasi cosa: una vendita, una serie limitata di prodotti o un codice promozionale una tantum che possono applicare. Il fatto è che la tua offerta è limitata nel tempo, sta per scadere e vuoi assicurarti che i tuoi abbonati non la perdano.

Fin qui tutto bene. Ma come li motivi effettivamente a cogliere l'opportunità? Hai bisogno che la tua copia e il design della tua e-mail siano sinergici per farlo accadere. Il segreto è trasmettere un senso di urgenza senza trasformarlo in clickbait. In altre parole, la tua email non dovrebbe ingannare in alcun modo: non impostare un conto alla rovescia per 24 ore se la tua vendita dura una settimana.

Ecco come appare un'e-mail di ultima possibilità:

È sempre meglio personalizzare le e-mail dell'ultima possibilità e avvisare gli utenti quando i loro articoli preferiti sono in vendita. Lascia che la tua email inneschi una reazione a catena:

1. I tuoi iscritti apprendono che hai un'offerta a tempo limitato.
2. Controllano i tuoi prodotti in primo piano e riconoscono un articolo che stavano guardando molto tempo fa ma che non potevano permettersi.
3. Si rendono conto che ora è il momento migliore per acquistarlo perché il prezzo non sarà mai più così basso.

Questa è una sequenza temporale semplificata, ma, in sostanza, tutte le e-mail dell'ultima possibilità sono simili. Attingono alla paura dell'acquirente di perdersi molto e di pentirsene in seguito. Non è nemmeno manipolazione: fai solo un passo avanti e aiuti il ​​tuo pubblico a scoprire i tuoi prodotti alle condizioni più favorevoli.

Progetta e copia i consigli per le e-mail dell'ultima possibilità

Non è un segreto che la nostra capacità di attenzione stia diminuendo, anche se non è ancora scesa a 8 secondi, nonostante ciò che dicono alcune risorse di marketing. Tuttavia, gli utenti hanno pochissima pazienza e desiderio di leggere ogni singola email promozionale dall'alto verso il basso: ce ne sono troppe.

Ma si divertono ancora a stare al passo con le cose. Con il giusto design e copia dell'e-mail, puoi aiutarli a raggiungere esattamente questo.

• Vai al sodo . Non parlare del tuo marchio o del tuo team: usa altri tipi di email per questo. Invece, concentrati sul "qui e ora" e spiega in poche parole quanto poco tempo è rimasto per afferrare la tua offerta speciale.
• Usa i titoli più audaci che ti vengono in mente . Le tue e-mail di ultima possibilità dovrebbero essere rumorose e riflettere la portata e l'importanza della tua offerta. Non rifuggire da un tono più informale, forse anche sfacciato per catturare tutta l'attenzione in modo impenitente.
• Metti l'accento sulla scarsità . Aggiungi un timer per il conto alla rovescia o indica semplicemente quando scade esattamente la tua offerta e quanti articoli sono rimasti. Dopo aver letto la tua email, i tuoi clienti dovrebbero avere l'impressione che non ci sarà mai un'altra vendita del genere e non possono lasciarsi sfuggire questa fortunata opportunità.
• Semplificalo eccessivamente . Usa frasi brevi e concise. Se dai un codice promozionale, rendilo facile da copiare e non nasconderlo sotto la piega. Lo stesso con un pulsante CTA: dovrebbe essere ancora più evidente del solito perché non puoi rischiare che venga perso.
• Aggiungi la prova sociale . Alimenterà la FOMO dei tuoi utenti perché vedranno tutti quei clienti felici che hanno già agito sulla tua offerta. Sebbene le e-mail dell'ultima possibilità non siano per lunghe testimonianze, puoi inserire brevi recensioni emotive o semplicemente mostrare quanti acquisti sono stati effettuati nelle ultime 24 ore.
• Metti i tuoi abbonati in uno stato d'animo di acquisto . Lega la tua offerta al cambio di stagione, alle festività imminenti, a un grande evento, a una tendenza emergente o a qualsiasi altra occasione culturale o sociale e supporta questa connessione con le immagini. Creerai una risposta emotiva e darai ai tuoi utenti un altro motivo per considerare l'acquisto da te.
• Digli perché . Perché dovrebbero acquistare il tuo prodotto in questo momento? Perché non possono semplicemente pensarci e tornare più tardi? Mostra loro la differenza di prezzo o qualsiasi altro vantaggio che fa davvero risaltare la tua offerta attuale. Forse è l'ultimo lotto e non lo produrrete più? Menzionalo anche tu!

Suona troppo astratto? Nessun problema, ti forniremo altri esempi in un attimo. Ma prima, parliamo delle righe dell'oggetto dell'e-mail dell'ultima possibilità.

Righe dell'oggetto per le e-mail dell'ultima possibilità

Il tuo oggetto è la prima cosa che vedono i tuoi abbonati, quindi dovrebbe essere praticamente urlante per la tua vendita di breve durata. Usalo come un gancio visivo per catturare gli occhi dei tuoi utenti. Le emoji piacciono o sono incoraggiate: vuoi innescare una reazione emotiva, quindi devi anche sembrare eccitato.

Le righe dell'oggetto dell'e-mail dell'ultima possibilità devono incuriosire e dare un suggerimento piuttosto che rivelare l'intera offerta perché vuoi che i tuoi utenti aprano la tua e-mail e diano una buona occhiata ai tuoi prodotti. Sottolinea semplicemente la natura fugace della tua offerta dicendo quanto durerà.

L'uso di tutte le maiuscole nelle righe dell'oggetto delle email non è generalmente consigliato, ma potrebbe essere utile per le email dell'ultima possibilità. Le persone reagiscono automaticamente a tutte le maiuscole. Il maiuscolo di solito significa qualcosa di importante, e questo è l'effetto a cui miriamo. È una specie di innocuo trucco psicologico perché siamo abituati a vedere tutto il maiuscolo riservato solo ai messaggi urgenti.

Puoi anche utilizzare le ore invece dei giorni quando specifichi il periodo di tempo della tua vendita. È molto soggettivo, ma, per alcune persone, "48 ore" può sembrare un lasso di tempo più ristretto di "2 giorni", specialmente quando è accompagnato da uno spietato conto alla rovescia!

Ecco cosa puoi inserire nella riga dell'oggetto dell'e-mail dell'ultima possibilità:

• Iscriviti prima che l'affare finisca!
• FRETTA! Questa offerta termina tra due giorni
• Questa offerta è in scadenza
• Scaricalo prima che scada!
• Chiamata finale!
• Questa vendita è troppo bella per perderla
• Ultime ore 50% di sconto
• ULTIMO GIORNO della nostra vendita!
• Ottieni le tue offerte prima che sia troppo tardi
• Quasi finito!
• Prendilo o te ne pentirai
• Sbrigati! Queste fantastiche offerte sono quasi finite
• La nostra vendita sta per finire!
• Quasi esaurito, affrettati
• Non perdere queste offerte
• Domani sparirà!
• Ti pentirai di aver perso questa vendita. Mancano solo due giorni
• Finisce oggi! Prendi il tuo
• ULTIMA CHIAMATA!
• Non vorrai perderti questa vendita
• Manca solo un giorno!

Le righe dell'oggetto brevi e incisive fanno miracoli in casi come questo. Puoi semplicemente scrivere "ultima possibilità" e farla finita, ma tieni presente che i tuoi clienti ricevono molte e-mail simili da altri marchi. È meglio dare una svolta al tuo.

7 esempi di email dell'ultima possibilità da cui imparare

I grandi marchi utilizzano le e-mail dell'ultima possibilità per guidare gli acquisti impulsivi e aiutare i loro clienti ad acquistare i prodotti che hanno sempre desiderato ma che prima non potevano permettersi. Vediamo come convincono i loro iscritti e li motivano a visitare il loro sito web.

Hollister

Questo è un marchio di abbigliamento per adolescenti e il suo stile di comunicazione è sempre stato ottimista e puntuale. Il marchio utilizza e-mail minimaliste dell'ultima possibilità per stimolare il suo pubblico a cogliere l'occasione e ad afferrare le loro magliette e jeans preferiti mentre sono ancora in vendita.

La riga dell'oggetto dice tutto:

In questo caso, una personalizzazione profonda non è realmente necessaria perché Hollister vuole che i suoi abbonati scoprano nuovi stili e articoli che non hanno ancora visto, quindi si collegano alle categorie principali invece di offrire una collezione curata di prodotti.

Già che ci siamo, diamo un'occhiata a come Hollister usa le immagini nelle sue ultime email.

Questa foto con uno slogan mette immediatamente un utente in uno stato d'animo d'acquisto perché trasmette quell'atmosfera di "estate negligente" su cui si basa Hollister. L'unico problema qui è il codice promozionale. Avrebbe potuto essere più breve, più evidente e più facile da copiare o ricordare. Ma ehi, tutti noi impariamo dai nostri errori.

Bose

Bose è un produttore americano di apparecchiature audio. Il marchio utilizza abilmente la prova sociale nelle sue e-mail di ultima possibilità e le riempie di immagini affascinanti per compensare l'incapacità di trasmettere un suono nitido e chiaro tramite e-mail. Sebbene sia un'e-mail del Black Friday, rientra anche nella categoria delle e-mail dell'ultima possibilità perché incoraggia gli utenti ad agire ora invece di aspettare.

C'è molto da cui trarre ispirazione.

Inoltre, nota quanto bene questo design dell'e-mail dell'ultima possibilità corrisponda allo stile generale del marchio. La stessa combinazione di colori e il tono di voce lo rendono immediatamente riconoscibile. Bose mostra la differenza di prezzo per aiutare i suoi utenti a cogliere immediatamente i vantaggi dell'offerta nella sua interezza.

Il New York Times

Anche i grandi giornali devono lavorare per guadagnare lettori, quindi non c'è da meravigliarsi che anche il New York Times utilizzi le e-mail dell'ultima possibilità per vendere gli abbonamenti. A volte, presentano anche offerte speciali per aiutare un nuovo pubblico ad accedere a giornalismo di alta qualità.

Il tono di questa e-mail è drasticamente diverso da quello delle e-mail descritte in precedenza. È un po' più sofisticato, ma non così noioso.

Non c'è dubbio che il NYT abbia risorse creative quasi illimitate. Tuttavia, preferiscono mantenere il design delle e-mail semplice per un motivo: non distrae gli abbonati dal contenuto, che spesso è molto ricco di testo. La copia dell'e-mail qui è anche molto breve e concisa perché il nome dell'azienda evoca già fiducia e non richiede ulteriori lodi.

Le bambole uccidono

Questo negozio di moda alternativo ama davvero l'email marketing e si impegna molto. Le loro e-mail sono sempre altamente visive e includono molti servizi fotografici di modelli invece di foto di prodotti vuoti. Dal momento che i vestiti e le scarpe di Dolls Kill sono fuori dal comune, quelle e-mail aiutano il loro pubblico a immaginarsi indossando quegli articoli.

Vale la pena prestare attenzione sia alla riga dell'oggetto che al design di questa e-mail di ultima possibilità.

Questa e-mail dell'ultima possibilità e la sua combinazione di colori ci ricordano immediatamente i segnali di sicurezza e il nastro di avvertenza. Questi colori allarmanti sono associati a situazioni di emergenza e attirano immediatamente la nostra attenzione, che lo vogliamo o no. Sarebbe sembrato fuori luogo in qualsiasi altro tipo di e-mail, ma qui questa scelta di design è assolutamente rilevante... e persino geniale.

Il Futuro

È naturale aspettarsi grandi e-mail da una delle principali scuole di design online, ed eccoci qui, un altro fantastico esempio da The Futur. Questa volta, hanno combinato l'estetica delle e-mail di testo normale con illustrazioni uniche realizzate appositamente per questo scopo. Non ci sono enormi pulsanti CTA perché avrebbero rovinato l'intera scelta stilistica, eppure quest'ultima possibilità di posta elettronica funziona ancora.

Il linguaggio di questa email non è diretto o invadente. Descrivono una situazione facilmente riconoscibile e usano un tono amichevole per invitare i loro abbonati a fare acquisti sul loro intero sito Web mentre la grande vendita è ancora in corso. Il codice promozionale è anche unico e abbastanza memorabile da non preoccuparsi nemmeno di copiarlo.

ProWritingAid

Questa pluripremiata piattaforma di scrittura aiuta gli scrittori commerciali e di narrativa a rafforzare le proprie abilità attraverso benchmark online e tutti i tipi di workshop e lezioni virtuali. Molti autori affermati condividono le loro conoscenze e competenze attraverso questa piattaforma e, naturalmente, le loro lezioni devono essere promosse.

Il processo di promozione include e-mail dettagliate dell'ultima possibilità.

Come probabilmente avrai notato, questa email di ultima possibilità è insolitamente lunga. Tuttavia, è stato fatto in questo modo apposta. La piattaforma vende lezioni di alto valore che devono essere descritte e spiegate correttamente. Non è un compito facile scegliere un corso di scrittura ed essere sicuri che ne valga la pena. Il team di ProWritingAid lo comprende e fornisce ai propri iscritti tutti i dettagli necessari per aiutarli a iscriversi al corso con fiducia.

È più facile di quanto pensi

Puoi potenziare la tua strategia di email marketing includendo le email dell'ultima possibilità e rendendole audaci e accattivanti. Questo tipo di email può suscitare l'interesse anche degli abbonati più passivi perché a nessuno piace perdere grandi opportunità di acquisto.

Gestire le tue campagne non dovrebbe essere difficile. Prova a utilizzare SendPulse per creare e automatizzare le tue e-mail senza scrivere una sola riga di codice: puoi iniziare gratuitamente e imparare mentre procedi, senza passare giorni ad adattarti. E non dimenticare di iscriverti alle nostre novità! Non ti perderai nemmeno un nuovo post sull'email marketing.