Agárrelo antes de que se acabe: qué poner en sus correos electrónicos de última oportunidad

Tus clientes potenciales siempre tendrán mil y una excusas para no actuar sobre tu oferta. La clave es despertar su interés y crear un impulso de compra al enfatizar que la oportunidad desaparecerá mañana y que deben actuar ahora.

Los correos electrónicos de última oportunidad pueden hacer que sus clientes presten atención a su venta o cualquier otro trato de corta duración, que de otra manera podría pasar desapercibido. Estos son correos electrónicos especiales: te permiten usar un lenguaje un poco más directo y sensacional y condimentarlo con las imágenes y emoji más llamativos. ¡Veamos cómo puede utilizar el FOMO de sus clientes a su favor!

¿Qué es un correo electrónico de última oportunidad?

Un correo electrónico de última oportunidad es un correo electrónico que envía a su audiencia cuando desea motivarlos para que actúen sobre su oferta que vence. Puede ser cualquier cosa: una oferta, una serie limitada de productos o un código de promoción único que pueden aplicar. El hecho es que su oferta es limitada en el tiempo, está a punto de finalizar y desea asegurarse de que sus suscriptores no se la pierdan.

Hasta aquí todo bien. Pero, ¿cómo los motiva realmente a aprovechar la oportunidad? Necesita que la copia y el diseño de su correo electrónico sean sinérgicos para que eso suceda. El secreto es transmitir una sensación de urgencia sin convertirlo en clickbait. En otras palabras, su correo electrónico no debe ser engañoso de ninguna manera: no establezca un temporizador de cuenta regresiva para 24 horas si su venta dura una semana.

Así es como se ve un correo electrónico de última oportunidad adecuado:

Siempre es mejor personalizar sus correos electrónicos de última oportunidad y notificar a los usuarios cuando sus artículos favoritos están en oferta. Deje que su correo electrónico provoque una reacción en cadena:

1. Tus suscriptores se enteran de que tienes una oferta por tiempo limitado.
2. Ellos revisan sus productos destacados y reconocen un artículo que estaban mirando hace mucho tiempo pero que no podían pagar.
3. Se dan cuenta de que ahora es el mejor momento para comprarlo porque el precio nunca volverá a ser tan bajo.

Esta es una línea de tiempo simplificada, pero, en esencia, todos los correos electrónicos de última oportunidad son similares. Aprovechan el miedo del comprador de perderse una gran oferta y lamentarlo más tarde. Ni siquiera se trata de manipulación: solo tienes que adelantarte un paso y ayudar a tu audiencia a descubrir tus productos en los términos más favorables.

Diseñar y copiar recomendaciones para correos electrónicos de última oportunidad

No es ningún secreto que nuestra capacidad de atención está disminuyendo, aunque todavía no ha bajado a 8 segundos, a pesar de lo que dicen algunos recursos de marketing. Sin embargo, los usuarios tienen muy poca paciencia y deseos de leer todos los correos electrónicos promocionales de arriba a abajo; hay demasiados.

Pero aún disfrutan estar al tanto de las cosas. Con el diseño y la copia de correo electrónico correctos, puede ayudarlos a lograr exactamente eso.

• Corte al grano . No hables de tu marca ni de tu equipo; utiliza otros tipos de correos electrónicos para eso. En su lugar, concéntrese en el "aquí y ahora" y explique en pocas palabras el poco tiempo que queda para aprovechar su oferta especial.
• Utilice los titulares más atrevidos que pueda imaginar . Los correos electrónicos de su última oportunidad deben ser fuertes y reflejar la escala y la importancia de su oferta. No evites un tono más informal, tal vez incluso descarado, para captar toda la atención sin pedir disculpas.
• Ponga énfasis en la escasez . Agregue un temporizador de cuenta regresiva o simplemente mencione cuándo vence exactamente su oferta y cuántos artículos quedan. Después de leer su correo electrónico, sus clientes deben tener la impresión de que nunca habrá otra venta como esa y no pueden dejar que esta oportunidad afortunada se les escape de los dedos.
• Simplifica en exceso . Utilice oraciones ultracortas y concisas. Si proporciona un código de promoción, facilite la copia y no lo oculte debajo del pliegue. Lo mismo con un botón de llamada a la acción: debería ser aún más notable de lo habitual porque no puede arriesgarse a que se pierda.
• Agrega prueba social . Alimentará el FOMO de sus usuarios porque verán a todos esos clientes felices que ya han actuado en su oferta. Aunque los correos electrónicos de última oportunidad no son para testimonios extensos, puede insertar breves reseñas emocionales o simplemente mostrar cuántas compras se han realizado en las últimas 24 horas.
• Pon a tus suscriptores en un estado de ánimo de compra . Vincula tu oferta al cambio de estaciones, las próximas vacaciones, un gran evento, una tendencia emergente o cualquier otra ocasión cultural o social, y apoya esa conexión con imágenes. Creará una respuesta emocional y dará a sus usuarios otra razón para considerar comprarle.
• Diles por qué . ¿Por qué deberían comprar su producto ahora mismo? ¿Por qué no pueden simplemente pensar en ello y volver más tarde? Muéstreles la diferencia de precio o cualquier otro beneficio que realmente haga destacar su oferta actual. ¿Quizás es el último lote y ya no lo producirás? ¡Menciona eso también!

¿Suena demasiado abstracto? No se preocupe, le daremos más ejemplos en un momento. Pero primero, hablemos de las líneas de asunto de los correos electrónicos de última oportunidad.

Líneas de asunto para correos electrónicos de última oportunidad

Su línea de asunto es lo primero que ven sus suscriptores, por lo que prácticamente debería estar gritando sobre su venta de corta duración. Úselo como un gancho visual para captar la atención de sus usuarios. A los emojis les gusta o se les anima: desea desencadenar una reacción emocional, por lo que también debe sonar emocionado.

Las líneas de asunto de su correo electrónico de última oportunidad deben intrigar y dar una pista en lugar de revelar toda su oferta porque desea que sus usuarios abran su correo electrónico y examinen bien sus productos. Simplemente enfatice la naturaleza fugaz de su oferta diciendo cuánto durará.

Por lo general, no se recomienda usar mayúsculas en las líneas de asunto de los correos electrónicos, pero puede ser útil para sus correos electrónicos de última oportunidad. La gente reacciona automáticamente a todas las mayúsculas. Las mayúsculas generalmente significan algo importante, y ese es el efecto que buscamos. Es una especie de truco psicológico inofensivo porque estamos acostumbrados a ver todo en mayúsculas reservado solo para mensajes urgentes.

También puede utilizar horas en lugar de días al especificar el período de tiempo de su venta. Es muy subjetivo, pero, para algunas personas, “48 horas” puede parecer un período de tiempo más estrecho que “2 días”, ¡especialmente cuando va acompañado de un despiadado temporizador de cuenta regresiva!

Esto es lo que puede poner en la línea de asunto de su correo electrónico de última oportunidad:

• ¡Regístrese antes de que finalice la oferta!
• ¡APURARSE! Esta oferta termina en dos días.
• Esta oferta está caducando
• ¡Consíguelo antes de que expire!
• ¡Llamada final!
• Esta venta es demasiado buena para perderla
• Últimas horas 50% de descuento
• ¡ÚLTIMO DÍA de nuestra venta!
• Obtenga sus ofertas antes de que sea demasiado tarde
• ¡Casi terminado!
• Consíguelo o arrepiéntete
• ¡Ser rápido! Estas grandes ofertas casi se acaban
• ¡Nuestra venta está a punto de terminar!
• Casi agotado, date prisa
• No se pierda estas ofertas
• ¡Se habrá ido mañana!
• Te arrepentirás de perderte esta venta. Solo quedan dos dias
• ¡Termina hoy! Agarra el tuyo
• ¡ÚLTIMA LLAMADA!
• No querrás perderte esta venta
• ¡Solo queda un día!

Las líneas de asunto breves y contundentes hacen maravillas en casos como este. Puede escribir “última oportunidad” y terminar, pero tenga en cuenta que sus clientes reciben muchos correos electrónicos similares de otras marcas. Es mejor darle un pequeño giro al tuyo.

7 ejemplos de correos electrónicos de última oportunidad de los que aprender

Las grandes marcas utilizan los correos electrónicos de última oportunidad para impulsar compras impulsivas y ayudar a sus clientes a obtener los productos que siempre han querido pero que antes no podían pagar. Veamos cómo persuaden a sus suscriptores y los motivan a visitar su sitio web.

Hollister

Esta es una marca de ropa para adolescentes, y su estilo de comunicación siempre ha sido optimista y directo. La marca utiliza correos electrónicos minimalistas de última oportunidad para estimular a su audiencia a aprovechar la oportunidad y tomar sus camisetas y jeans favoritos mientras todavía están en oferta.

La linea del tema lo dice todo:

En este caso, la personalización profunda no es realmente necesaria porque Hollister quiere que sus suscriptores descubran nuevos estilos y artículos que aún no han visto, por lo que se vinculan a las categorías principales en lugar de ofrecer una colección seleccionada de productos.

Ya que estamos en eso, echemos un vistazo a cómo Hollister usa las imágenes en sus correos electrónicos de última oportunidad.

Esta foto con un eslogan inmediatamente pone al usuario en un estado de ánimo de compra porque transmite ese ambiente de “verano descuidado” en el que se basa Hollister. El único problema aquí es el código de promoción. Podría haber sido más corto, más notable y más fácil de copiar o recordar. Pero bueno, todos aprendemos de nuestros errores.

Bose

Bose es un productor de equipos de audio estadounidense. La marca utiliza hábilmente la prueba social en sus correos electrónicos de última oportunidad y los rellena con imágenes fascinantes para compensar la incapacidad de transmitir un sonido nítido y claro a través del correo electrónico. Aunque es un correo electrónico de Black Friday, también entra en la categoría de correos electrónicos de última oportunidad porque anima a los usuarios a actuar ahora en lugar de esperar.

Hay mucho en lo que inspirarse.

Además, observe qué tan bien este diseño de correo electrónico de última oportunidad se corresponde con el estilo general de la marca. El mismo esquema de color y tono de voz lo hacen reconocible al instante. Bose muestra la diferencia de precio para ayudar a sus usuarios a comprender de inmediato los beneficios de la oferta en su totalidad.

Los New York Times

Los grandes periódicos también tienen que trabajar para ganar lectores, por lo que no es de extrañar que incluso The New York Times utilice los correos electrónicos de última oportunidad para vender suscripciones. A veces, también presentan ofertas especiales para ayudar a una nueva audiencia a obtener acceso al periodismo de alta calidad.

El tono de este correo electrónico es drásticamente diferente al de los correos electrónicos descritos anteriormente. Es un poco más sofisticado, pero no aburrido.

No hay duda de que el NYT tiene recursos creativos casi ilimitados. Sin embargo, prefieren mantener el diseño de su correo electrónico simple por una razón: no distrae a los suscriptores del contenido, que a menudo es muy rico en texto. La copia del correo electrónico aquí también es muy breve y concisa porque el nombre de la empresa ya evoca confianza y no requiere elogios adicionales.

Muñecas matar

Esta tienda de moda alternativa realmente ama el marketing por correo electrónico y se esfuerza mucho en ello. Sus correos electrónicos son siempre muy visuales e incluyen muchas sesiones de fotos de modelos en lugar de fotos de productos en blanco. Dado que la ropa y los zapatos de Dolls Kill están fuera de lo común, esos correos electrónicos ayudan a su audiencia a imaginarse a sí mismos usando esos artículos.

Vale la pena prestar atención tanto a la línea de asunto como al diseño de este correo electrónico de última oportunidad.

Este correo electrónico de última oportunidad y su combinación de colores nos recuerdan instantáneamente acerca de las señales de seguridad y la cinta de precaución. Estos colores alarmantes están asociados con situaciones de emergencia y atraen nuestra atención de inmediato, lo queramos o no. Hubiera parecido fuera de lugar en cualquier otro tipo de correo electrónico, pero aquí, esta elección de diseño es absolutamente relevante ... e incluso genial.

El futuro

Es natural esperar excelentes correos electrónicos de una escuela de diseño en línea líder, y aquí estamos, otro ejemplo genial de The Futur. Esta vez, combinaron la estética de los correos electrónicos de texto sin formato con ilustraciones únicas creadas específicamente para este propósito. No hay botones de llamada a la acción enormes porque habrían arruinado toda la elección de estilo; sin embargo, este correo electrónico de última oportunidad todavía funciona.

El lenguaje de este correo electrónico no es directo ni agresivo. Describen una situación con la que se puede relacionar y usan un tono amigable para invitar a sus suscriptores a comprar en todo su sitio web mientras la gran venta aún está activa. El código de promoción también es lo suficientemente único y memorable como para ni siquiera molestarse en copiarlo.

ProWritingAid

Esta galardonada plataforma de escritura ayuda a los escritores comerciales y de ficción a fortalecer sus habilidades a través de evaluaciones comparativas en línea y todo tipo de talleres y clases virtuales. Muchos autores consumados comparten sus conocimientos y experiencia a través de esta plataforma y, por supuesto, sus lecciones deben promoverse.

El proceso de promoción incluye correos electrónicos detallados de última oportunidad.

Como probablemente hayas notado, este correo electrónico de última oportunidad es inusualmente largo. Sin embargo, fue hecho de esta manera a propósito. La plataforma vende lecciones de alto valor que deben describirse y explicarse adecuadamente. No es una tarea fácil elegir un curso de redacción y asegurarse de que valga la pena el dinero. El equipo de ProWritingAid comprende eso y proporciona a sus suscriptores todos los detalles necesarios para ayudarlos a inscribirse en el curso con confianza.

Es más fácil de lo que piensas

Puede potenciar su estrategia de marketing por correo electrónico al incluir correos electrónicos de última oportunidad y hacerlos llamativos y llamativos. Este tipo de correo electrónico puede despertar el interés incluso de los suscriptores más pasivos porque a nadie le gusta perderse grandes oportunidades de compra.

Administrar sus propias campañas no debería ser difícil. Intente usar SendPulse para crear y automatizar sus correos electrónicos sin escribir una sola línea de código; puede comenzar de forma gratuita y aprender sobre la marcha, sin pasar días adaptándose a él. ¡Y no olvides suscribirte a nuestras novedades! No se perderá ni una sola publicación nueva sobre marketing por correo electrónico.