Pemasaran Digital yang Cepat, Murah, dan Efektif

Artikel ini adalah ikhtisar tingkat tinggi untuk bisnis dan pemasar tradisional untuk lebih memahami apa yang diharapkan ketika merencanakan strategi pemasaran digital atau ketika merekrut untuk pemasaran digital yang efektif.

Model Segitiga Proyek

Pernah mendengar model “Proyek Segitiga”? Ini menggambarkan kemungkinan bahwa sebuah proyek akan selesai pada atau sebelum waktu yang ditentukan, pada atau di bawah anggaran, dan memenuhi atau melampaui ruang lingkup yang diperlukan.

Saya ingin menggunakan model ini untuk membantu kita mendiskusikan beberapa strategi pemasaran internet yang mungkin dijalankan oleh sebuah perusahaan. Secara khusus, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana kemanjuran mereka terkait langsung dengan jumlah waktu dan uang yang diinvestasikan, dan kapan tidak apa-apa untuk mengambil jalan pintas.

Sisi-sisi segitiga adalah: Cepat, Bagus, Murah. Pilih dua. Dalam kebanyakan kasus, ketika Anda memilih untuk menekankan dua sisi (satu sudut) segitiga, manfaat apa pun dari sisi ketiga dikecualikan atau dikurangi.

Misalnya, jika Anda membangun rumah pada tenggat waktu, itu bisa tepat waktu, murah, dan berkualitas rendah atau bisa tepat waktu, mahal, dan dibangun dengan baik.

Jika Anda menginginkan kualitas yang tepat waktu dan dibangun dengan baik, itu tidak akan murah. Di sisi lain, jika Anda ingin tepat waktu dan murah, produk akhir akan berkualitas rendah. Mari kita terapkan prinsip-prinsip ini pada strategi pemasaran online yang efektif.

Pemasaran Digital Cepat + Murah (bukan yang paling efektif)

Halaman Penggemar Facebook atau media sosial lainnya – Menyiapkan akun seringkali cepat dan murah, tetapi semakin sedikit waktu yang Anda habiskan, semakin tidak efektif kehadiran Anda. Membangun pengikut yang kuat di media sosial itu murah dan bagus, tetapi tidak cepat.

Email ke pelanggan yang sudah ada – Saya berasumsi Anda memiliki database pelanggan yang sudah ada yang tidak Anda gunakan, yang dimiliki banyak usaha kecil. Anda dapat mengatur akun pemasaran email yang terjangkau melalui BombBomb (email video) atau MailChimp.com. Ini adalah cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan pelanggan Anda saat ini. Atau untuk mendatangkan pelanggan lama yang sudah lama tidak Anda lihat melalui kampanye email promosi atau informatif. (Catatan: Pastikan untuk berbicara dengan seseorang tentang kepatuhan CAN-SPAM jika pelanggan Anda belum memilih untuk menerima pembaruan email).

SEO On-page – Mengubah tag judul dan heading Anda bisa cepat dan mudah, tergantung pada kompleksitas penawaran bisnis Anda (dan kompleksitas CMS Anda). Lakukan beberapa penelitian kata kunci sederhana menggunakan Alat Kata Kunci Google dan pergilah ke kota.

Black Hat SEO – Anda dapat menyewa sebuah agen di India untuk melaksanakan kampanye link-building untuk beberapa dolar, tapi jangan berharap untuk membuat Anda menjadi nomor satu untuk persyaratan yang sangat kompetitif. (Jangan lupa bahwa perusahaan SEO nyata akan membantu Anda dengan tingkat konversi, tren, dan peningkatan kampanye dan situs web Anda secara keseluruhan, tetapi mereka tidak termasuk dalam daftar cepat dan murah).

Rambu Promosi Dalam Toko – Berikut cara mudah untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda: kode QR atau poster di toko Anda atau di bagian belakang kartu nama Anda. Jangan lupa untuk memberi orang alasan kuat untuk berkunjung.

Pemasaran Digital Cepat + Efektif (tidak murah)

Kampanye bayar per klik – Pemasaran mesin pencari PPC bisa sangat efektif, tetapi terkadang perlu sedikit waktu untuk melakukan penyesuaian yang tepat. Ini adalah salah satu strategi tercepat dan paling efektif yang pernah saya terapkan.

Mungkin sulit bagi beberapa bisnis untuk menelan konsep membayar untuk setiap klik, tetapi begitu Anda mendapatkan rumus ROI dengan rasio konversi yang kuat, itu bernilai setiap sen.

Membonceng pemirsa lain – Ketika saya mengatakan ini, maksud saya hanya memanfaatkan saluran, lalu lintas, pangsa pasar orang lain, dll. Ada kemungkinan tak terbatas di sini, dari Groupon hingga situs media online, hingga kemunduran dalam buletin email orang lain.

Seperti halnya kampanye pemasaran lainnya, sasarannya di sini adalah untuk akuisisi jangka panjang: penawaran up-sell dan bouncing back dapat membantu Anda memanfaatkan lalu lintas ini. Jika Anda tidak sangat siap dan hati-hati, Groupon bisa menjadi pinjaman usaha kecil paling mahal yang pernah Anda buat.

Pekerjakan penulis untuk membuat konten – Ini adalah blogging dengan cara yang mudah, bukan dengan cara yang murah.

Jika Anda memiliki anggaran Anda, saya akan merekomendasikan menggunakan penulis profesional untuk melengkapi dan mempercepat kalender editorial Anda.

Pemasaran Digital Murah + Efektif (tidak cepat)

Pemasaran Media Sosial – Ini adalah kategori yang dimiliki media sosial. Banyak pemilik usaha kecil mendengar bahwa Media Sosial itu efektif, mereka mendengar bahwa itu gratis, dan mereka menjadi sangat bersemangat. Kenyataannya adalah bahwa kampanye media sosial adalah komitmen besar.

Mereka tidak lari sendiri. Dibutuhkan strategi, kreativitas, dan penawaran kuat dan/atau ajakan bertindak seperti segala bentuk pemasaran. Trik dengan media sosial adalah Anda harus terus memberikan nilai yang dirasakan kepada penggemar Anda atau Anda akan kehilangan mereka.

Pemasaran Email – Anda dapat membuat daftar email yang kuat melalui upaya di dalam toko, media sosial, atau pengambilan prospek dan formulir berlangganan di situs atau blog Anda. Biasanya ini membutuhkan waktu dan kreativitas. Anda harus “menggantungkan wortel” dan memberikan sesuatu yang berharga kepada orang-orang agar mereka mau merelakan alamat email mereka.

Ini mungkin kertas putih atau seri video atau bahkan sesuatu yang sederhana seperti kupon.

Blogging – Salah satu teknik membangun lalu lintas situs web dan SEO terbaik di luar sana. Tangkapannya adalah Anda harus benar-benar membuat konten yang bermanfaat dan informatif.

Blogger paling efektif menulis dengan memikirkan manusia terlebih dahulu dan mesin pencari dalam pikiran kedua.

Jejaring Sosial – Saya memiliki beberapa teman di industri jasa keuangan (yang diatur dengan ketat). Karena peraturan yang membatasi mereka, mereka tidak bisa blog dengan bebas atau bahkan email dengan bebas. Setiap bit konten di halaman web pribadi mereka harus melewati beberapa lapisan penjaminan.

Solusinya: LinkedIn. com. Mereka sekarang menggunakan strategi rujukan yang menyeluruh dan sangat bertarget dengan klien mereka menggunakan LinkedIn.com. Tapi coba tebak? Ini membutuhkan waktu.

Bagaimana menjadi efektif?

Strategi pemasaran online yang paling efektif adalah kampanye campuran yang menggunakan bayar per klik, media sosial, email, dan optimisasi mesin pencari untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan dengan ajakan bertindak yang terfokus dan saluran prospek yang dibangun dengan baik.

Kami menggunakan pengujian A/B dari berbagai tata letak, pesan, judul, atau penawaran untuk mengukur konten yang paling efektif secara ilmiah.