Panduan Utama untuk Copywriting: Cara Menulis Konten yang Menjual

Apakah Anda mendengar itu?

Jangkrik .

Itulah suara mesin kasir pepatah Anda karena Anda belum berinvestasi dalam copywriting.

Ingin mendengar register itu bernyanyi? Langkah pertama Anda ada di sini.

Mulailah dengan kursus kilat komprehensif tentang copywriting untuk lebih banyak pelanggan, lebih banyak pendapatan, dan lebih banyak potensi.

Mari kita menulis.

Cara Menggunakan Panduan Copywriting Ini

Di dalam panduan ini, Anda akan menemukan proses langkah demi langkah untuk menggunakan kata-kata di halaman untuk menghasilkan lebih banyak penjualan.

Baca sekarang, dan bookmark untuk nanti.

• Dasar-dasar : Apa itu Copywriting?
• Pelanggan : Siapa Siapa?
• Keajaiban : Menemukan Rumus Copywriting yang Tepat
• Saus Rahasia : Kiat untuk Membantu Anda Melampaui dan Melampauinya
• The Finisher : Cara Mengedit Seperti Hemingway

Apa Sebenarnya Copywriting itu?

Mari kita mulai dengan berbicara tentang apa yang bukan copywriting.

Ini bukan buku, posting blog, atau bahkan keterangan Instagram yang ditempatkan dengan sangat baik.

Menulislah yang menjual .

Tulisan itu dimaksudkan untuk meyakinkan konsumen agar mengambil tindakan tertentu. Dan ketika dilakukan dengan baik, ini akan menggerakkan pengguna untuk membeli, menekan berlangganan, atau ikut serta dalam penawaran bisnis Anda.

Pelanggan menelusuri produk teknologi dengan salinan yang ditampilkan di bagian atas halaman

Penulisan persuasif membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk dikuasai dan mencakup banyak pekerjaan di belakang layar. Kami akan menjelajahi detail ini nanti, tetapi untuk saat ini, ingatlah copywriting yang bagus itu:

• Menghasilkan klik
• Meyakinkan Anda untuk “tambahkan ke troli”
• Menegakkan kebutuhan akan produk dan layanan pemecahan masalah

Jenis-jenis Copywriting

Anda mungkin menemukan copywriting di salah satu sumber berikut.

• Salinan situs web (halaman beranda, halaman samping, dll.)
• Iklan (digital, cetak, media sosial)
• halaman penjualan
• Kampanye pemasaran email
• Halaman Arahan
• Ajakan bertindak

Apa kesamaan dari hal-hal ini? Tujuan mereka didefinisikan dengan jelas – dan selalu dirancang untuk menggerakkan pembaca ke langkah berikutnya dalam proses penjualan.

Dalam bentuk copywriting terbaik, pembeli mungkin tidak menyadari bahwa mereka sedang dijual sampai mereka menekan tombol beli.

Tapi inilah masalahnya.

Salin bukan sekadar kata-kata di halaman. Copywriting adalah keterampilan komunikasi profesional yang membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk dikuasai.

Tetapi jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan lebih banyak penjualan atau mengonversi lebih banyak pengguna, itu sepadan dengan investasinya.

Contoh iklan vintage korek api yang menggunakan teks persuasif

Copywriting, Content Writing, dan Content Marketing–Apa Bedanya?

Dalam hal pemasaran dan penulisan, ada tiga pemain utama. Jangan biarkan istilah itu menipu Anda; perbedaan dalam setiap jenis tulisan adalah penting.

• Copywriting – Tulisan persuasif, inspirasional, atau motivasional yang mendorong calon pembeli dan pelanggan untuk menindaklanjuti tawaran.
• Penulisan Konten – Campuran media tertulis untuk web, yang dapat mencakup segala hal mulai dari blog hingga infografis, eBuku, dan banyak lagi.
• Pemasaran Konten – Strategi kolektif dan komprehensif untuk menggunakan konten untuk tujuan menjual produk atau layanan. Rencana pemasaran konten yang lengkap harus melibatkan berbagai jenis konten, lapisan pengujian, dan metrik yang bermanfaat.

Menemukan Data “Suara Pelanggan”

Menemukan data “suara pelanggan” mungkin merupakan satu-satunya langkah terpenting dalam proses copywriting.

Tapi apa itu data "suara pelanggan"? Ini sebenarnya cukup sederhana.

“Suara pelanggan” mengacu pada opini, pengalaman, dan harapan pembeli ideal Anda. Itulah yang akan dikatakan pelanggan di balik pintu tertutup jika mereka menjelaskan produk Anda kepada teman atau kolega.

Data VOC membantu Anda, sebagai copywriter, masuk ke dalam kepala pembeli ideal Anda. Ketika Anda tahu apa yang dibutuhkan dan didambakan pelanggan, Anda dapat mengirimkan salinan yang mendorong mereka untuk mengklik.

Mengapa Anda Membutuhkan Data VOC untuk Copywriting?

Data VOC membantu Anda secara khusus mengatasi titik nyeri dan agitasi. Masalah apa yang membuat pelanggan Anda frustrasi, dan solusi apa yang akan mengatasi kejengkelan itu?

Data ini juga membantu Anda menentukan bahasa “lengket” yang benar-benar sesuai. Ingat, copywriting tidak mudah; itu bahasa yang disengaja yang mengilhami tindakan tertentu.

Dengan data VOC yang ada, Anda dapat lebih memahami tujuan atau hasil yang produk Anda bantu capai oleh pelanggan. Dan dengan menggunakan suara mereka dalam salinan Anda – dengan memasukkan opini, ketakutan, agitasi, dan frustrasi mereka – mereka akan melihat diri mereka tercermin di halaman. Anda akan menjadi merek yang "mendapatkan" mereka. Anda juga akan menjadi merek yang mereka anggap paling memenuhi syarat untuk mewujudkan keadaan impian mereka, yang merupakan solusi dari ketakutan yang diberikan oleh produk atau layanan Anda. Anda akan dapat menciptakan momen "aha" untuk pelanggan Anda.

Ambil iklan legendaris ini oleh John Caples:

“ Mereka tertawa ketika saya duduk di depan piano – tetapi ketika saya mulai bermain!”

Iklan John Caples

Ini jauh dari tajuk utama berisi kata kunci yang Anda lihat di Google Ads, tetapi ini akan tercatat dalam sejarah sebagai salah satu kampanye iklan paling sukses yang pernah dipublikasikan.

Mengapa?

Sederhana: itu menarik emosi. Ini menyentuh keinginan terdalam - dan ketakutan - dari audiens target. Semua orang takut ditertawakan – dan semua orang ingin membuktikan bahwa rekan-rekan mereka salah. Caples menangkap cerita itu dengan sempurna dalam headline.

Kita semua memiliki hasrat emosional rahasia. Salinan yang paling efektif menyentuh keinginan-keinginan itu. Ingat, kita tidak membeli logika saja. Kami membeli pertama dengan emosi dan kemudian membenarkannya dengan logika.

Dan untuk memahami jenis emosi dan keinginan yang harus Anda sentuh, Anda harus langsung ke sumbernya – pelanggan ideal Anda.

Untungnya, dalam hal data VOC, Anda tidak harus memulai dari awal. Berikut adalah beberapa cara untuk menemukan, menggunakan, dan memanfaatkan suara data pelanggan untuk copywriting yang lebih baik.

Tinjau Penambangan

Pelanggan senang berbagi pendapat mereka tentang produk dan layanan. Sebagai seorang copywriter, informasi ini adalah bahan bakar untuk kata-kata Anda.

Joanna Wiebe dari Copyhackers, pakar tepercaya dalam semua hal copywriting, menyarankan penggunaan ulasan untuk menentukan pelanggan ideal dan audiens target Anda.

Jangan malu. Kesaksian publik adalah sumber pengalaman dan harapan pelanggan yang luar biasa. Anda dapat menemukan ulasan ini di tempat-tempat seperti:

• ulasan produk Amazon
• utas reddit
• Grup Facebook

Meskipun Anda harus selalu memastikan bahwa itu selaras dengan pesan merek secara keseluruhan, jangan takut untuk memetik kata dan frasa yang menarik, atau bahasa "lengket", dari beberapa ulasan paling dinamis.

Survei dan Wawancara Pelanggan

Bergantung pada basis pelanggan Anda dan seberapa dekat Anda bekerja dengan pelanggan tertentu, Anda memiliki dua opsi untuk mengumpulkan umpan balik langsung.

• Survei dapat didistribusikan secara luas ke sebagian besar milis atau daftar pelanggan Anda sekaligus. Beberapa tanggapan mungkin lebih umum, tetapi bergantung pada desain survei Anda, survei dapat memberikan wawasan yang bermanfaat.
• Wawancara lebih pribadi dan disesuaikan dengan pelanggan tertentu. Kelemahannya adalah wawancara membutuhkan lebih banyak waktu. Jika Anda memiliki pelanggan terkenal atau ingin mendapatkan umpan balik yang spesifik, pilihlah pendekatan ini.

Bagaimana Anda Menggunakan Data VOC di Copywriting Anda?

Ketika datang ke copywriting dan data pelanggan, jangan lewatkan koneksi. Anda tidak menjelajahi informasi ini untuk menjadi usil; Anda sengaja meneliti dengan tujuan menciptakan materi penjualan yang menawan.

Ini berarti Anda harus menggunakan data VOC untuk menulis dengan gaya serupa yang dipahami dan dipahami oleh pelanggan Anda.

Misalnya, jika Anda menjual produk perangkat lunak dan pasar Anda adalah pengguna teknologi pemula, Anda tidak ingin menggunakan istilah yang mewah dan jargon yang sulit untuk menjual solusi tersebut. Mereka tidak akan tahu apa arti salinan Anda, dan kebingungan mereka akan meyakinkan mereka bahwa penawaran Anda tidak sesuai dengan kebutuhan mereka.

Dalam konteks ini, Anda akan menggunakan data VOC untuk bertemu pelanggan di mana mereka berada dalam perjalanan teknologi mereka.

Tulis menggunakan kata-kata yang Anda temukan di ulasan mereka tentang produk pesaing. Lawan beberapa rintangan dan frustrasi terbesar mereka. Berempati dengan apa yang mereka harapkan ketika mereka mengunduh atau membeli produk baru.

Rumus Copywriting: Langkah Sederhana untuk Mengonversi Lebih Banyak Pembaca

Inilah beberapa kabar baik: copywriting yang hebat jarang dimulai dari awal.

Beberapa yang terbaik di biz mengandalkan formula copywriting yang telah terbukti untuk menyederhanakan prosesnya. Ini termasuk formula untuk berbagai area teks yang terletak di halaman, iklan, atau email.

Rumus Judul

Judul dapat membuat atau menghancurkan copywriting Anda. Mengapa demikian? Menurut copywriter ahli, hingga lima kali lebih banyak orang membaca judul seperti yang mereka lakukan body copy.

Judul adalah elemen yang menarik perhatian di bagian atas halaman atau bagian. Mereka mengomunikasikan tujuan utama halaman dan mengapa pembaca harus cukup peduli untuk terus menggulir.

Copywriter memberikan banyak tekanan pada kemampuan untuk membuat berita utama yang kuat. Sementara beberapa dari tekanan ini dijamin, tidak perlu menemukan kembali kemudi.

Sebagai pemimpin industri dalam penulisan pemasaran profesional, Copyhackers membagikan beberapa formula judul umum yang menciptakan dampak maksimal. Lihat template ini untuk inspirasi:

• Pesaing [melakukan hal yang tidak diinginkan ini] tetapi , [nama merek Anda] [melakukan hal yang sangat diinginkan ini]

Mantan. Sementara Pepsi menjadi datar, gelembung Coke terus menari.

• [Nama Layanan] adalah [kategori layanan] yang menawarkan [hasil luar biasa bagi pengguna akhir atau pembuat keputusan] tanpa [keberatan umum, titik sakit, atau kecemasan]

Mantan. Cloud adalah lemari arsip virtual yang menawarkan penyimpanan tanpa batas untuk semuanya – tanpa harus mengingat di mana Anda meletakkannya.

• Untuk [pelanggan target] yang [pernyataan kebutuhan atau peluang], [nama merek Anda] adalah [kategori produk] yang [pernyataan manfaat tidak ditemukan di tempat lain]

Mantan. Untuk atlet yang lelah mencari banyak sepatu, Nobull adalah alas kaki yang menggabungkan pelatih dan pelari menjadi satu.

• Mereka semua [melakukan hal yang tidak menyenangkan] ketika [hal yang tidak terduga] , tetapi kemudian [hasil ideal dari penggunaan hal yang tidak terduga] !

Mantan. Mereka semua tertawa ketika dia duduk di depan piano, tetapi kemudian dia mulai bermain!

• Anda bosan dengan [keberatan, titik rasa sakit, atau kecemasan] , tetapi Anda [hasil yang diinginkan] . Jadi sudah waktunya Anda bertemu [nama produk Anda]

Mantan. Anda lelah menyulap rekening bank, kartu kredit, dan penganggaran, tetapi Anda perlu melacak arus kas Anda. Jadi sudah waktunya Anda bertemu Mint.

Perhatikan bagaimana dalam setiap contoh ini, penulis memanfaatkan bahasa emosional dan keadaan masa depan untuk menggambarkan apa yang pembeli butuhkan atau lewatkan saat ini.

Rumus Halaman Web Umum

Sekarang setelah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk membuat headline yang mematikan, mari kita bicara tentang salinan halaman web.

Secara umum, halaman web lengkap menyediakan lebih banyak teks dan body copy untuk pembaca atau pelanggan masa depan. Sangat penting untuk membuat pembaca tetap tertarik sampai ke bagian bawah halaman.

Anda dapat mewujudkannya dengan menggunakan salah satu dari dua formula copywriting populer: PAS dan AIDA.

PAS

PAS adalah formula penjualan sederhana yang dikenal dengan tingkat konversi yang tinggi dan prospek yang meyakinkan untuk mengambil tindakan. Seperti banyak rumus lainnya, huruf-huruf tersebut merupakan akronim yang digunakan untuk menjelaskan setiap langkah dalam rumus.

• P (Masalah) – Dapatkan detail tentang masalah yang dialami pelanggan atau klien Anda di masa depan. Di mana mereka dalam perjalanan mereka saat ini?
• A (Agitasi) – Di sinilah Anda harus benar- benar Gunakan citra dan deskripsi yang intens untuk mengarahkan poin ke rumah. Masalah mereka serius, dan mereka perlu diperbaiki.
• S (Solusi) – Solusi Anda harus menyelesaikan masalah dan menenangkan agitasi. Harus sangat jelas bagaimana titik-titik terhubung untuk membawa masalah menjadi lingkaran penuh. Pembeli seharusnya bisa menghela napas lega karena akhirnya mereka menemukan jawaban atas kebutuhan mereka.

PAS memiliki banyak variasi, dan copywriter selalu menggunakan formula dasar ini. Jangan takut untuk menggunakan kreativitas, pesan merek, atau riset pelanggan Anda sendiri untuk mencapai target pasar Anda.

AIDA

AIDA adalah formula copywriting populer yang juga memiliki banyak variasi dan nuansa. Tetapi ada alasan mengapa para penulis berbondong-bondong ke konsep aslinya—ini berhasil.

Berikut akronim yang dipecah:

• A (Perhatian) – Sebagai pembaca dan pelanggan, kami dibombardir dengan konten. Untuk menarik perhatian seseorang, Anda harus memunculkan minat yang terfokus. Langkah ini bergantung pada kemampuan Anda untuk mengenal pelanggan Anda dan cara terbaik untuk "mengganggu" rutinitas rata-rata mereka.
• I (Minat) – Setelah Anda menarik perhatian mereka, Anda harus memberikan sesuatu untuk mereka kunyah. Perkenalkan ide dan konsep baru yang membuat mereka berpikir tentang apa yang bisa terjadi.
• D (Desire) – Apa yang benar-benar diinginkan oleh target pelanggan Anda? Pada langkah ini, Anda perlu menjuntai wortel pepatah di depan hidung mereka. Pikiran dan hati mereka harus siap dan mau menerima tawaran Anda.
• A (Tindakan) – Apa yang Anda ingin pembeli lakukan selanjutnya? Jangan biarkan mereka menebak-nebak. Tidak peduli seberapa sederhana kelihatannya, jelaskan tindakan spesifik yang Anda inginkan agar dilakukan audiens setelah mereka berinteraksi dengan konten Anda.

Formula AIDA beraksi

Rumus AIDA mengingatkan kita bahwa sebagai copywriter, kita harus sampai ke inti masalahnya.

Tidak peduli seberapa terbukti metodologi Anda atau berapa kali formula tertentu telah berhasil di masa lalu, memahami siapa pelanggan Anda dan apa yang membuat mereka tergerak akan memungkinkan Anda menghasilkan salinan yang lebih baik dan lebih bertarget.

Tip Copywriting Tambahan

Bahkan dengan formula di sabuk alat copywriting Anda, Anda membutuhkan lebih dari sekadar solusi "pasang dan pakai". Ada beberapa tips yang perlu diingat untuk memaksimalkan konversi setiap saat.

Menulis ke Satu Pembaca (Dan Hanya Satu)

Sebagai seorang copywriter, Anda harus selalu menulis seperti Anda sedang berbicara kepada satu orang dan satu orang saja. Ingat: Ketika Anda mencoba menulis untuk semua orang , Anda akhirnya tidak meyakinkan siapa pun .

Gunakan kata "Anda" dengan murah hati di seluruh salinan Anda. Ini menambahkan sentuhan pribadi dan membuat pembaca betah, membuat mereka merasakan dan mengalami kata-kata Anda seolah-olah itu dimaksudkan untuk mereka sendiri.

Anda dapat bereksperimen dengan versi yang berbeda dari pendekatan ini, termasuk mengganti setiap kata pertama dari setiap kalimat dengan "Anda". Taktik ini akan memberi Anda ide bagus tentang bagaimana "Anda" memfokuskan salinan Anda dan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan draf masa depan sesuai kebutuhan.

Ajakan Bertindak–Pengingat untuk CTA yang Kuat

Dalam dunia copywriting, setiap halaman web, email, iklan, atau bentuk salinan lainnya seharusnya hanya memiliki satu tujuan.

Jangan memadati salinan Anda atau membingungkan pembaca Anda dengan meminta mereka melakukan lebih dari satu hal. Kemungkinannya, mereka akan berhenti atau tersesat setelah langkah pertama.

Sebagai copywriter, putuskan langkah atau tindakan logis berikutnya dan jadikan itu fokus halaman Anda. Seluruh pekerjaan halaman adalah membuat pembaca mengambil langkah berikutnya.

Di situlah CTA Anda yang jelas berperan.

Tahan keinginan untuk menggunakan bahasa yang mencolok di sini. Pada langkah ini, Anda tidak mencoba untuk mengesankan–Anda mencoba untuk mengonversi. Jika langkah selanjutnya adalah “Masukkan Email Anda”, itu saja yang perlu Anda katakan.

Karena itu, jangan meremehkan kekuatan bahasa dalam CTA Anda. Ini adalah kesempatan lain untuk menciptakan keinginan.

Aturan praktis: saat membuat CTA, cobalah menjawab kalimat “Saya ingin…” atau “Saya ingin Anda…”. Misalnya, jika saya ingin Anda mengunduh artikel ini, Anda mungkin berpikir, “Saya ingin belajar cara menghasilkan uang dengan kata-kata. CTA saya, kemudian, adalah "Pelajari Cara Menghasilkan Uang Dengan Kata-kata."

Cobalah untuk menghindari kata-kata gesekan bila memungkinkan. Apa pun yang menyiratkan pekerjaan akan menghalangi pelanggan Anda mengklik. Kata-kata itu termasuk "kirim", "beli", "daftar", dan "selesai".

Teknik Persuasi untuk Copywriting yang Lebih Menarik

Meskipun persuasi adalah bagian penting dari copywriting, kemampuan untuk membujuk tidak selalu datang secara alami. Copywriter berpengalaman terus menyempurnakan kemampuan persuasif mereka dan menyesuaikan teknik yang mereka pilih.

Belum mencapai persuasi puncak? Jangan khawatir.

Berkat pionir copywriting, ada prinsip terbukti yang berhasil memengaruhi audiens Anda dan meyakinkan calon pembeli untuk mengambil tindakan.

6 Prinsip Persuasi Cialdini

Robert Cialdini adalah Profesor Emeritus Psikologi dan Pemasaran di Arizona State University.

Setelah bertahun-tahun mempelajari perilaku manusia yang berkaitan dengan pilihan pemasaran dan pembelian, Dr. Cialdini menawarkan enam prinsip utama yang dapat membantu Anda meningkatkan copywriting Anda dengan memasukkan pemicu psikologis:

1. Timbal Balik - Prinsip ini mengacu pada gagasan bahwa kebanyakan orang mengambil tindakan sebagai tanggapan atas tindakan timbal balik. Dalam hal copywriting untuk audiens bisnis, ini berarti bahwa jika Anda menawarkan konten gratis, prospek akan lebih mungkin untuk menukar informasi kontak mereka dengan apa yang Anda tawarkan.
2. Kelangkaan – Pembeli merespons dengan baik penawaran waktu terbatas dan penawaran eksklusif. Jika ada kemungkinan bahwa mereka tidak akan dapat menerima sesuatu di masa depan, ada urgensi untuk bertindak sekarang.
3. Otoritas – Saat Anda menulis salinan, ingatlah untuk berbicara seolah-olah Anda adalah ahli dalam apa pun yang Anda buat, tawarkan, atau jual. Orang ingin membeli dari otoritas yang dapat mereka percayai, bukan dari penjual pemula yang kurang percaya diri.
4. Konsistensi – Perilaku manusia seringkali menjadi kebiasaan. Menurut Cialdini, hal ini terutama berlaku ketika meyakinkan pelanggan untuk membeli. Anda dapat meminta pembeli Anda untuk membuat jenis komitmen yang sama atau memberi mereka penawaran serupa sehingga mereka dengan cepat mengenali pengalaman masa lalu dan bertindak lagi.
5. Menyukai – Suka atau tidak suka, banyak pembeli menyukai dan mempercayai orang yang mirip dengan mereka. Jika Anda seorang copywriter yang mengenal audiens target Anda, prinsip ini berarti Anda harus berbicara dengan nada dan cara yang disukai audiens Anda.
6. Konsensus – Pelanggan senang mengetahui bahwa orang lain telah mendahului mereka dan bahwa pendapat umum mendukung suatu produk atau layanan. Untuk menggunakan konten, manfaatkan hal-hal seperti testimonial, ulasan, studi kasus, dan umpan balik positif lainnya. Meskipun Anda tidak boleh membumbui konsensus, Anda harus proaktif untuk menemukan dan menggunakan jenis pengalaman yang menguntungkan Anda.

Lain kali Anda duduk untuk menulis salinan yang menarik, cobalah untuk memasukkan satu atau lebih prinsip Dr. Cialdini.

Pengeditan: Tetap Jelas dan Ringkas

Jika Anda seorang copywriter baru yang khawatir tentang menjadi cukup kreatif untuk membuat potongan, jangan stres.

Yakinlah bahwa beberapa aspek terpenting dari copywriting adalah niat dan kejelasan Anda.

Apa artinya? Yah, terlepas dari seberapa kreatif Anda, Anda harus memastikan bahwa pesan Anda jelas di halaman dan disampaikan dengan jelas kepada audiens Anda.

Kreativitas, yang mungkin mencakup permainan kata-kata atau nada sarkastik atau humor, harus disediakan terutama untuk judul dan subjudul.

Apa pun jenis proyek yang sedang Anda kerjakan, penting bagi Anda untuk meluangkan waktu mengedit agar lebih ringkas dan jelas. Untuk memulai, beralihlah ke salah satu nama yang paling dikenal secara tertulis– Earnest Hemingway.

Aturan Hemingway tentang Menulis

Ernest Hemingway dikenal sebagai salah satu penulis Amerika terbesar dalam sejarah dan hidup dengan empat aturan dasar tentang penulisan.

Beruntung bagi kami, aturan tersebut berlaku langsung pada proses copywriting.

1. Tulis dalam kalimat pendek. Gaya jurnalistik Hemingway berkontribusi besar terhadap kesuksesannya. Gaya ini, yang menghilangkan prosa panjang dan berlarut-larut yang mendahuluinya, merevolusi dunia penulisan. Kalimat pendek lebih mudah dibaca dan lebih menarik.
2. Tetap berpegang pada paragraf pendek. Meskipun Hemingway tidak memiliki akses ke sumber digital dan online, dia lebih dulu memprediksi rentang perhatian kita. Sebagai manusia, kita lebih cenderung membaca bahasa yang pendek, ringkas, dan mudah.
3. Gunakan bahasa Inggris yang "kuat". Semangat Hemingway berasal dari hasratnya terhadap subjeknya, dan dia mendorong penulis lain untuk mengadopsi antusiasme yang sama. Anehnya, ini jarang datang dari draft pertama. Hemingway percaya pada penulisan ulang dan penyuntingan sehingga semangat dan fokus sejati akan terwujud.
4. Menjadi positif. Hemingway tahu bahwa pembaca (dan pelanggan masa depan) ingin menemukan apa itu sesuatu, bukan apa yang bukan. Untuk copywriter, ini berarti menjual produk atau layanan Anda dengan penghargaan setinggi mungkin. Jangan menyebut sesuatu "murah" ketika Anda bisa menggambarkannya sebagai "ramah anggaran" atau "ekonomis".

Terdengar sederhana? Mari kita lihat lebih dekat apa yang diajarkan Hemingway kepada para penulis tentang proses penyuntingan.

Aturan Hemingway tentang Pengeditan

Hemingway memiliki bakat alami untuk kata-kata tertulis, tetapi bukan berarti dia tidak pernah menyempurnakan keterampilannya. Bahkan, Hemingway percaya pada peningkatan tulisan seseorang setelah draf pertama selesai.

Apa artinya ini bagi copywriter? Nah, itu berarti bahwa meskipun Anda tidak perlu takut untuk menurunkan draf pertama itu, Anda harus selalu meninjau kembali dengan pengeditan yang cermat.

Berikut ini adalah prinsip-prinsip pengeditan dari Hemingway yang masih dapat digunakan oleh copywriter modern.

• Singkat : Saat Anda mengedit, hapus beberapa kata jika satu kata sudah cukup. Hemingway percaya pada kalimat-kalimat pendek yang berdampak, bukan basa-basi yang penuh gangguan.
• Kejelasan : Berani, tapi jelas. Gunakan proses pengeditan untuk mengatasi inkonsistensi atau frasa yang mungkin membingungkan calon pelanggan. Calon pembeli yang harus mencari jawaban mereka di tempat lain mungkin tidak akan kembali.
• Kesederhanaan : Proses penyuntingan harus selalu menghasilkan penyederhanaan. Apakah itu menghasilkan kalimat yang lebih pendek, paragraf yang lebih jelas, atau tajuk berita yang tidak terlalu membingungkan—kesederhanaan memenangkan hari itu.

Menyatukan Semuanya

Ketika Anda memahami dasar-dasar copywriting dasar, Anda akan diperlengkapi untuk menangani berbagai proyek dan membantu bisnis dalam tujuan pertumbuhan mereka.

Saat kami menyelesaikannya, berikut adalah rincian langkah-langkah yang perlu Anda ingat saat menulis salinan yang kuat.

1. Mulailah dengan riset pelanggan. Pengetahuan tentang siapa pelanggan Anda, di mana mereka saat ini, dan apa yang mereka harapkan dapat membuat salinan Anda bersinar. Selalu investasikan waktu untuk memahami pelanggan, audiens, dan pasar Anda.
2. Pilih formula terbaik untuk konten yang Anda buat. Judul tidak sama dengan body copy, dan sebaliknya. Setiap jenis teks pada halaman memerlukan pendekatan yang berbeda. Untungnya, formula copywriting yang terbukti ada untuk mendukung Anda dan memberikan cetak biru untuk penulisan yang sukses.
3. Sertakan langkah berikutnya yang jelas (CTA). Salah satu aturan utama copywriting adalah Anda tidak boleh membiarkan pelanggan Anda menebak-nebak. Saatnya untuk menutup kesepakatan dengan CTA yang efektif. Baik itu termasuk meninggalkan email, mendaftar ke webinar, atau memulai uji coba gratis, selalu beri tahu pelanggan Anda tindakan spesifik apa yang harus diambil selanjutnya.
4. Masukkan prinsip-prinsip persuasi jika memungkinkan. Kekuatan persuasi inilah yang membedakan copywriting dari penulisan konten biasa. Teknik persuasif mungkin membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk benar-benar dikuasai, tetapi pemula bisa memulai dengan taktik persuasi sederhana yang benar-benar berhasil.
5. Sunting seperti Hemingway. Buka kesuksesan copywriting dengan mengikuti jejak Hemingway. Penulis kuat, tapi menulis sederhana. Dapatkan pemikiran awal Anda di luar sana, tetapi jangan menghindar dari mengedit dengan sengaja.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Untuk mengumpulkan poin yang dibagikan dalam artikel ini dengan cepat, kami telah menyusun daftar pertanyaan copywriting teratas yang ingin diketahui orang.

Apa itu copywriting?

Copywriting adalah jenis tulisan untuk bisnis yang bersifat persuasif. Biasanya digunakan dalam pemasaran dan penjualan, copywriting membantu pelanggan masa depan mempelajari lebih lanjut tentang suatu produk atau layanan; tujuan yang dimaksudkan adalah untuk menghasilkan konversi atau penjualan baru.

Bisnis mana yang menggunakan copywriting?

Banyak industri yang berbeda memanfaatkan strategi copywriting. Meskipun ini merupakan teknik populer dalam bisnis-ke-bisnis (B2B), organisasi mana pun yang melayani pelanggan dapat memanfaatkan konten persuasif. Untuk copywriter, ini berarti kemungkinannya hampir tidak terbatas.

Apa keuntungan dari copywriting?

Ada banyak manfaat untuk menambahkan copywriting ke strategi pemasaran Anda. Anda tidak hanya dapat membangun pesan merek yang lebih baik, tetapi copywriting memungkinkan Anda membangun hubungan emosional dengan audiens target Anda. Keuntungan lainnya berhubungan dengan pengoptimalan mesin pencari (SEO), konversi penjualan, dan menemukan data tentang pelanggan ideal Anda.

Apa itu copywriting SEO?

Copywriting SEO berbagi prinsip yang mirip dengan copywriting biasa dengan satu perbedaan utama – kemampuan untuk berperingkat tinggi di mesin pencari. Copywriter SEO menggunakan strategi mesin pencari dan penelitian kata kunci untuk menghasilkan salinan yang memungkinkan bisnis muncul dalam lebih banyak pencarian organik pada tingkat yang lebih tinggi.

Bagaimana cara menjadi copywriter?

Jika Anda ingin menjadi copywriter, ada banyak cara untuk memulai. Meskipun Anda ingin memulai dengan beberapa penelitian dasar dan pelatihan atau kursus persiapan, Anda juga dapat terjun langsung. Copywriter menemukan kesuksesan dalam posisi pemasaran penuh waktu, di agen pemasaran, dan sebagai pekerja lepas atau konsultan independen.

Menyelesaikan–Menulis Cara Anda Menuju Sukses Copywriting

Seperti halnya keterampilan profesional lainnya, copywriting membutuhkan latihan untuk menyempurnakannya. Banyak copywriter menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mengasah keahlian mereka, bekerja dengan berbagai jenis bisnis dan klien, dan menangani beberapa jenis audiens target.

Pengalaman kumulatif ini memungkinkan copywriter untuk meningkatkan permainan persuasif mereka. Tetapi cara terbaik untuk mempelajari seni menyalin yang baik? Apakah untuk hanya mulai menulis.

Apa pun tahap perjalanan copywriting Anda, kami mengundang Anda untuk menjelajahi perpustakaan besar artikel dan sumber daya di Ignite Visibility. Komunitas pemasaran digital kami penuh dengan pemasar, penulis, dan pemimpin industri berbakat yang dapat membantu Anda memvisualisasikan langkah selanjutnya menuju kesuksesan copywriting. Mari kita mulai…bersama!