5 Alat Stack Teknologi Penjualan yang Dibutuhkan Setiap Tim Penjualan untuk Mendorong Konversi pada tahun 2022
Diterbitkan: 2022-12-16Tumpukan teknologi penjualan, atau tumpukan teknologi penjualan, adalah seperangkat perangkat lunak atau alat yang digunakan tim penjualan untuk menyelesaikan tugas mereka dan mengoptimalkan kinerja mereka.
Memiliki alat yang tepat di tumpukan Anda adalah cara terbaik untuk memberi tim penjualan Anda sumber daya yang mereka butuhkan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda.
Di halaman ini, kami akan mempelajari cara membangun tumpukan teknologi penjualan terbaik pada tahun 2022 untuk tim Anda, beserta beberapa alat yang dapat Anda sertakan. Jadi teruslah membaca!
Bonus: Ada lebih banyak tip penjualan dari mana asalnya. Jangan lewatkan saran penjualan dan pemasaran terbaru dari pakar peraih penghargaan kami dengan mendaftar ke buletin gratis kami, Pendapatan Mingguan!
Jangan lewatkan email Marketing Manager Insider kami!
Bergabunglah dengan 200.000 pemasar cerdas dan dapatkan berita dan wawasan pemasaran terhangat setiap bulan yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda!
Masukkan email Anda di bawah ini:
(Jangan khawatir, kami tidak akan pernah membagikan informasi Anda!)
Apa itu tumpukan teknologi penjualan?
Tumpukan teknologi penjualan adalah sekumpulan perangkat lunak, alat, atau platform yang digunakan tim penjualan untuk menyelesaikan tugas dan mengoptimalkan kinerja. Juga disebut kumpulan teknologi penjualan, ini membantu Anda memberi tim penjualan sumber daya yang mereka butuhkan untuk meningkatkan efisiensi, menghemat waktu, dan pada akhirnya, menutup lebih banyak kesepakatan.
Cara membangun tumpukan teknologi penjualan pada tahun 2022 yang menutup kesepakatan: 5 alat penting untuk dimiliki
Ingin tahu bagaimana membangun kumpulan teknologi penjualan yang mendorong konversi untuk bisnis Anda? Kami membantu Anda.
Untuk membantu Anda memulai, kami telah menyusun daftar lima alat tumpukan teknologi penjualan penting yang harus dimiliki setiap tim penjualan:
- Manajemen hubungan pelanggan (CRM)
- Pemberdayaan dan otomatisasi penjualan
- Penjadwalan
- Demo dan presentasi
- Kolaborasi tim
1. Manajemen hubungan pelanggan (CRM)
CRM adalah platform yang membantu Anda membangun hubungan jangka panjang dengan prospek dan pelanggan Anda dengan mengumpulkan informasi berharga dari audiens Anda, seperti informasi kontak dan demografi mereka.
Mereka juga dapat membantu Anda mengotomatiskan dan merampingkan berbagai proses penjualan, seperti menetapkan prospek secara otomatis ke perwakilan penjualan Anda dan mengumpulkan informasi prospek dari formulir situs web Anda.
Contoh perangkat lunak CRM
Kulit kacang
Singkatnya adalah platform CRM bebas repot yang memudahkan untuk menghasilkan prospek dan konversi baru untuk bisnis Anda.
Dengan Nutshell, Anda dapat menerapkan formulir pembuatan prospek dengan mulus di seluruh situs web Anda. Selain itu, Nutshell akan secara otomatis mengumpulkan dan menyimpan informasi prospek dari formulir tersebut untuk memudahkan akses.
Singkatnya juga memungkinkan Anda untuk melihat keseluruhan alur penjualan Anda dan melacak setiap prospek saat mereka bergerak melalui corong Anda sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda tidak pernah melewatkan kesepakatan.
2. Otomatisasi penjualan
Setiap tumpukan teknologi pemberdayaan penjualan juga membutuhkan perangkat lunak otomasi penjualan. Proses penjualan penuh dengan tugas yang memakan waktu, seperti memasukkan informasi prospek secara manual dan mengirim banyak email berulang.
Hemat banyak waktu berharga tim Anda dengan alat otomatisasi penjualan. Alat otomatisasi penjualan dapat membantu Anda mengotomatiskan dan merampingkan beberapa tugas, seperti:
- Surel
- Generasi pemimpin
- Obrolan langsung
- Pelaporan
- Pengumpulan data
Banyak platform CRM, seperti Singkatnya, juga memiliki beberapa fitur otomasi. Misalnya, Nutshell memungkinkan Anda untuk mengelompokkan daftar email Anda secara otomatis dan menyiapkan kampanye tetes email otomatis. Ini juga memungkinkan Anda untuk secara otomatis menetapkan prospek ke perwakilan penjualan Anda.
Pastikan untuk memeriksa apakah CRM Anda saat ini memiliki fitur otomatisasi penjualan yang dapat Anda manfaatkan. Jika tidak, Anda dapat memilih CRM yang memiliki kemampuan ini atau mendapatkan platform otomatisasi penjualan terpisah untuk tim Anda.
Contoh perangkat lunak otomasi penjualan
PemasaranCloudFX
MarketingCloudFX adalah platform percepatan pendapatan yang membantu Anda mengotomatiskan dan mengelola beberapa aspek strategi penjualan dan pemasaran Anda.
Anda dapat menggunakan MarketingCloudFX untuk mengotomatiskan pelaporan Anda dengan mengakses laporan terperinci tentang peringkat mesin pencari Anda, tingkat konversi, dan lainnya.
Plus, Anda juga dapat menggunakan MarketingCloudFX untuk menilai prospek Anda secara otomatis, menulis dan mengirim email, dan banyak lagi.
3. Penjadwalan
Mengirim email bolak-balik untuk menjadwalkan hari dan waktu untuk pertemuan, konsultasi, dan promosi penjualan memakan waktu. Perangkat lunak penjadwalan dapat memberi prospek Anda cara yang cepat dan mudah untuk memesan rapat dan janji temu secara langsung dengan perwakilan penjualan Anda.
Selain itu, saat prospek dapat memilih dan menjadwalkan waktu rapat yang paling cocok untuk mereka, kemungkinan besar mereka akan hadir.
Contoh software penjadwalan
Kalender
Calendly memudahkan prospek untuk memesan rapat dengan Anda dengan menunjukkan ketersediaan Anda serta berbagai jenis rapat yang dapat mereka pesan, seperti rapat 15 menit atau satu jam.
Alat penjadwalan praktis ini juga disinkronkan dengan kalender Anda yang ada, baik itu Kalender Google, Office 365, atau yang lainnya, sehingga Anda dapat memasukkan rapat yang ada secara otomatis.
4. Demo dan presentasi
Alat demo dan presentasi dapat membantu tim penjualan Anda melakukan promosi penjualan yang lebih efektif. Misalnya, perangkat lunak presentasi dapat membantu Anda membuat peragaan slide yang mudah dibagikan dan kompatibel di beberapa perangkat.
Anda juga ingin membekali tim penjualan Anda dengan perangkat lunak video dan rapat virtual yang efektif, seperti Zoom atau Google Meet, sehingga mereka dapat mengobrol langsung dengan calon pelanggan alih-alih bepergian ke lokasi fisik mereka.
Contoh perangkat lunak demo dan presentasi
Prezi
Prezi adalah alat presentasi yang memungkinkan Anda membuat presentasi yang kreatif, dinamis, dan menarik perhatian.
Anda dapat mengakses hingga 100 templat yang berbeda, dan hingga 10 orang dapat mengerjakan presentasi Anda sekaligus, memudahkan beberapa anggota tim Anda untuk berkolaborasi.
5. Kolaborasi tim
Berikutnya dalam daftar alat tumpukan teknologi penjualan kami adalah perangkat lunak kolaborasi tim. Setiap tumpukan teknologi pemberdayaan penjualan harus menyertakan platform yang memudahkan tim Anda untuk berkomunikasi dengan mudah satu sama lain.
Memungkinkan tim penjualan Anda untuk berbagi catatan dan pengetahuan dengan mudah atau mengajukan pertanyaan dengan alat komunikasi tim.
Contoh perangkat lunak kolaborasi tim
Kendur
Slack adalah salah satu alat kolaborasi tim paling populer di luar sana. Anda dapat membuat berbagai saluran untuk diakses oleh anggota tim tertentu, mengirim pesan langsung ke masing-masing anggota tim, dan lainnya.
Alat kolaborasi ini juga memiliki berbagi file, panggilan video, dan berbagai fitur integrasi untuk semakin memudahkan menjaga seluruh tim Anda di halaman yang sama.
Temui MarketingCloudFX:
Satu platform melacak metrik yang tak terhitung jumlahnya dan mendorong hasil yang luar biasa.
Pelajari Lebih Lanjut Tentang Perangkat Lunak Kepemilikan Kami
Perkuat tumpukan teknologi penjualan Anda dengan Nutshell dan MarketingCloudFX
Mencari alat tumpukan teknologi penjualan terbaik untuk tim Anda? Tidak terlihat lagi dari duo penggerak konversi dari MarketingCloudFX dan Nutshell.
MarketingCloudFX adalah perangkat lunak berpemilik pemasaran kami yang memungkinkan Anda mengelola prospek, mengirim email penjualan otomatis, mengakses perangkat lunak penjadwalan canggih, menerapkan proses penjualan berbasis data, dan banyak lagi.
Selain itu, paket MarketingCloudFX Foundation dilengkapi dengan 10 kursi Singkatnya — platform CRM yang mudah digunakan dan tidak merepotkan. Singkatnya memudahkan untuk berkomunikasi dengan tim Anda, melihat ikhtisar seluruh saluran penjualan Anda, menerima laporan kinerja penjualan, dan banyak lagi.
Bersama-sama, MarketingCloudFX dan Nutshell bekerja sama untuk memberi Anda penjualan end-to-end terbaik dan solusi percepatan pendapatan yang Anda perlukan untuk membantu tim Anda mendorong hasil yang luar biasa.
Hubungi kami secara online atau hubungi kami di 888-601-5359 untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana perangkat lunak kami dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan!