Bakar Gairah Anda untuk Pemasaran B2B dengan Kutipan Bisbol Terkenal Ini

Beberapa minggu yang lalu, Major League Baseball menikmati momen bersejarah dengan Field of Dreams Game-nya, yang dimainkan di lokasi yang dikelilingi ladang jagung di Iowa, tempat film legendaris itu dibuat.

Tentu saja, peristiwa ini membawa gelombang nostalgia di antara mereka yang menghargai karya klasik 1989 dan banyak kutipannya yang tak terlupakan.

"Jika Anda membangunnya, dia akan datang."

"Hei ayah, kamu ingin menangkap?"

“Lapangan ini, permainan ini: ini adalah bagian dari masa lalu kita, Ray. Itu mengingatkan kita pada semua yang dulu baik dan bisa jadi lagi.”

melalui GIPHY

Baseball adalah permainan yang kompleks dan canggih secara strategis yang telah membangkitkan banyak kata bijak dan pemikiran selama bertahun-tahun — seringkali dengan penerapan di luar stadion baseball. Saya telah mencatat di masa lalu paralel bisbol untuk pemasaran: pengejaran metodis dan berirama didorong oleh kesabaran, urutan, dan belajar dari kegagalan.

Saat musim MLB memasuki rentang waktunya dan musim panas memudar, saya pikir mungkin menyenangkan untuk membaca beberapa kutipan bisbol favorit saya sepanjang masa dan mengekstrak wawasan tentang dunia pemasaran B2B saat ini.

7 Kutipan Bisbol yang Menawarkan Wawasan Pemasaran Sage B2B

“Kunci untuk memenangkan pertandingan bisbol adalah pitching, fundamental, dan homer tiga kali.” — Earl Weaver

Ini adalah salah satu kutipan bisbol favorit saya, milik manajer ikonik dan Hall of Famer. Weaver pada dasarnya berbicara tentang keacakan yang mendasari bisbol - penjajaran faktor yang dapat dikendalikan dan tidak dapat dikendalikan.

Anda dapat mengembangkan pitching yang baik. Anda dapat mengajarkan dasar-dasar yang baik. Anda bahkan dapat membangun barisan yang penuh dengan slugger. Tapi homer tiga putaran yang mengubah permainan (atau lebih baik lagi, grand slam) pada akhirnya adalah masalah kesempatan dan keadaan yang tepat waktu. Yang tidak berarti Anda tidak dapat meningkatkan peluang Anda dengan melakukan pukulan yang baik, terus-menerus berada di pangkalan, dan melakukan hal-hal kecil dengan baik.

Di dunia kita, akibat wajar yang pas untuk kutipan Weaver mungkin adalah, "Kunci untuk menang dalam pemasaran B2B adalah keterlibatan, kepercayaan, dan mendapatkan kesepakatan multi-juta."

“Mungkin ada orang yang memiliki bakat lebih dari Anda, tetapi tidak ada alasan bagi siapa pun untuk bekerja lebih keras dari Anda.” — Derek Jeter

Tukar "bakat" untuk "anggaran" dan Anda memiliki mantra panduan yang bagus untuk bisnis kecil atau tim pemasaran ramping. Ini adalah kenyataan yang jelas bahwa organisasi dan tim tertentu dilengkapi dengan sumber daya yang lebih sedikit daripada ikan besar, tetapi itu tidak berarti mereka tidak dapat bersaing di bidang yang sama. Mereka hanya perlu bekerja keras, berpikir di luar kotak, dan menciptakan keunggulan mereka sendiri.

“Anda dapat mengamati banyak hal dengan menonton.” — Yogi Berra

Yogi adalah raja kutipan klasik, jadi sulit untuk memilih hanya satu darinya. Pilihan ini, seperti banyak dari Mr. Berra, adalah pernyataan yang tampaknya tidak berbahaya dan jelas yang sebenarnya cukup berwawasan luas.

Penggemar dan pemain bisbol sama-sama tahu berapa banyak lagi yang dapat dilihat dan dipahami dengan mata yang penuh perhatian: pemain luar bermain terlalu dangkal, pelempar memberi tip penggantiannya, atau bendera di stadion yang menunjukkan saluran angin yang menguntungkan.

Hal yang sama dapat dikatakan untuk melacak aktivitas pemasaran atau mengumpulkan wawasan pelanggan. Pemasar dapat mengamati banyak hal dengan mengamati dengan cermat metrik kampanye mereka, perilaku audiens mereka, dan banyak titik data lain yang berkaitan dengan aktivitas mereka.

“Tidak peduli seberapa bagus Anda, Anda akan kehilangan sepertiga dari permainan Anda. Tidak peduli seberapa buruk Anda, Anda akan memenangkan sepertiga dari permainan Anda. Sepertiga lainnya yang membuat perbedaan.” — Tommy Lasorda

Kutipan ini dari manajer Hall of Fame lain di Lasorda, yang sayangnya baru saja lulus awal tahun ini, menawarkan perspektif yang bagus tentang mentalitas gambaran besar yang dibutuhkan untuk musim bisbol maraton. Tidak ada tim yang akan mencapai 162-0 dan tidak ada pemasar yang akan mengubah 100% prospek potensial. Beberapa akan menemukan jalan mereka sendiri ke produk atau layanan Anda, yang lain bahkan tidak akan pernah serius mempertimbangkannya. Itulah yang kami lakukan dengan keranjang ketiga — pelanggan yang mungkin tertarik tetapi belum menemukan merek Anda, atau mereka yang mempertimbangkan pilihan tetapi ragu-ragu — di mana pemasaran memberikan dampak dan menunjukkan nilai yang tak tergantikan.

“Setiap serangan membawa saya lebih dekat ke home run berikutnya.” — Sayang Ruth

Untuk menjadi sukses dalam bisbol, seseorang perlu menerima dan bahkan menerima kegagalan, seperti yang dicontohkan oleh Bambino di sini. Anda dapat merekam sebuah out dalam tujuh dari setiap 10 pukulan dan tetap menjadi pemukul yang hebat. Ruth sendiri membuat lebih dari 5.000 out selama karirnya. Tapi dia tidak membiarkan hal itu membuatnya kecewa, atau menghentikannya untuk mencapai prestasi luar biasa yang dengan mudah menutupi hasil negatifnya.

Pemasar bijaksana untuk mengadopsi pola pikir yang sama. Rasio klik-tayang rata-rata untuk Iklan Google kurang dari 2%. Bahkan halaman arahan dengan kinerja tertinggi memiliki tingkat konversi sekitar 10%. Tidak setiap konten akan mencapai rumah atau mendorong pendapatan langsung. Tetapi jika Anda mengambil pendekatan yang tepat, dan terus mengoptimalkannya seiring berjalannya waktu, setiap kegagalan akan membawa Anda lebih dekat ke kesuksesan besar berikutnya.

“Tidak melihat data itu bodoh, tetapi melihat data sebagai memiliki semua jawaban bahkan lebih bodoh. Ini adalah bentrokan antara statistik sekolah baru dan ahli statistik melawan manajer, pelatih, dan instruktur sekolah lama. Tidak ada pihak yang benar, tidak juga salah; ada begitu banyak yang bisa diperoleh dari mendengarkan kedua belah pihak.” — Tim Kurkjian

Sebuah revolusi analitis sedang terjadi di bisbol, dan seperti yang disinggung oleh analis bisbol ESPN berpengalaman Kurkjian di sini, itu bisa memecah belah.

Tidak ada yang dapat menyangkal bahwa mengabaikan sepenuhnya data yang mampu menginformasikan dan meningkatkan kinerja Anda adalah tindakan yang tidak bertanggung jawab, terutama dengan banyaknya wawasan yang kini ada di ujung jari kita. Pada saat yang sama, masih ada tempat bagi intuisi, naluri, dan pengalaman untuk memainkan peran penting.

Dibandingkan dengan rekan B2C kami, pemasar B2B dapat sangat rentan untuk terjebak dalam dimensi pengambilan keputusan dan strategi yang dingin, penuh perhitungan, dan rasional. Tetapi pada akhirnya, kita adalah manusia, dan begitu juga pelanggan kita. Data harus selalu mendukung upaya kita, tetapi kreativitas, emosi, dan empati harus memimpin.

“Sulit dipercaya betapa Anda tidak tahu tentang permainan yang telah Anda mainkan sepanjang hidup Anda.” — Mantel Mickey

Dalam pikiran saya, pemasar terhebat ditentukan oleh rasa ingin tahu mereka yang tak ada habisnya, dan kemampuan untuk menantang apa yang mereka pikir mereka ketahui. Bahkan jika mereka telah bermain selama beberapa dekade.

Bahkan, itu kurang lebih merupakan syarat untuk sukses di bidang ini. Selalu ada sesuatu yang baru untuk dipelajari, atau asumsi yang salah untuk dibongkar. Apa yang berhasil hari ini mungkin tidak berhasil besok. Sentimen pelanggan yang berubah dan mekanisme perdagangan yang terus berubah membuat kami tetap waspada. Ini adalah salah satu tantangan utama disiplin kami, dan juga salah satu sensasi terbesar.

Tutupi Basis Pemasaran B2B Anda

Tidak seperti baseball, pemasaran B2B tidak memiliki offseason. Pembelajaran dan pertumbuhan kami berlangsung sepanjang tahun. Sepanjang perjalanan ini, selalu bermanfaat untuk menyerap nugget kebijaksanaan dan pencerahan di mana pun kita dapat menemukannya — baik itu influencer yang disegani, kolega yang menginspirasi, atau pemain bisbol Hall of Fame.

Mencari lebih banyak kutipan yang dapat mengubah perspektif Anda dan memberi energi pada upaya pemasaran Anda? Lihat posting Lane Ellis dari tahun lalu yang menyoroti 10 kutipan bijak untuk menginspirasi pemasaran influencer Anda.