Libérez-vous du marketing B2B : Ramon Ray de Smart Hustle Media parle du succès des petites entreprises et voit grand

Comment les petites entreprises peuvent-elles travailler avec de gros clients et former des partenariats puissants qui font que de bonnes choses se produisent ?

Pour notre troisième saison d'entretiens vidéo Break Free B2B Marketing, nous présentons des conversations avec les principaux influenceurs B2B et examinons les problèmes sur lesquels chaque expert en la matière exerce une influence dans son secteur spécialisé.

2020 a été une année difficile pour les propriétaires d'entreprise, et 2021 n'a pas tout à fait été le retour à la normale que beaucoup avaient envisagé. En 2020, les bénéfices étaient en baisse, le stress était en hausse et tout le monde se demandait comment ils allaient non seulement survivre, mais prospérer dans l'année à venir.

Ces inquiétudes étaient plus réelles pour les propriétaires de petites entreprises que pour quiconque. Après tout, lorsque vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, vous ne bénéficiez pas des mêmes protections ou options que les grandes entreprises pourraient avoir. Vous devez être intelligent, adaptable et implacable dans la poursuite de vos objectifs.

Personne ne comprend mieux cette lutte que Ramon Ray, fondateur de Smart Hustle Media. En fait, il a bâti son succès personnel sur sa capacité experte à prévoir et à promouvoir les besoins des petites entreprises et à les aider à élever leur marque au niveau supérieur.

Il est conférencier principal, entrepreneur, auteur à succès et le prochain invité de notre série d'interviews vidéo Break Free B2B Marketing.

Dans le douzième et dernier épisode énergique et divertissant de notre troisième saison, Ramon s'est entretenu avec notre responsable du marketing de contenu Nick Nelson pour explorer un éventail fascinant de sujets sur la façon dont les petites et grandes entreprises peuvent voir grand ensemble.

Ramon a également expliqué comment les influenceurs B2B apportent un visage, une voix, de la crédibilité et de la chaleur aux grandes marques, et pourquoi il est essentiel d'être agile, svelte et agile de manière créative.

Regardez la vidéo ci-dessous ou écoutez le podcast, pour entendre le point de vue unique de Ramon sur la façon de voir grand, de renforcer la confiance et la réussite des petites entreprises en 2021 et au-delà.

Break Free Entretien B2B avec Ramon Ray

Si vous souhaitez consulter une partie particulière de notre discussion, vous pouvez trouver un aperçu général rapide ci-dessous, ainsi que quelques extraits qui nous ont marqués.

• :40 – Présentation de Ramon Ray
• 2:08 - Où en sont actuellement les petites entreprises après les défis de 2020 ?
• 4:16 - Façons intéressantes dont les petites entreprises s'adaptent
• 5:17 - "Enfiler une aiguille avec précaution"
• 9:10 – Que peuvent apprendre les grandes entreprises du succès des petites ?
• 10:47 – Organiser et assister à des événements virtuels
• 11h55 - Les grandes entreprises peuvent-elles récupérer l'énergie de "démarrage à la casse" que possèdent les PME ?
• 13:50 - Les petites entreprises ne devraient pas se cataloguer avec de petits clients
• 16:51 – Nouvelles innovations technologiques pour les petites entreprises ?
• 18:08 - Le livre de Ramon, PDG de Celebrity
• 20:30 – Comment se tailler une place en tant qu'influenceur
• 24:28 – Comment entrer en contact avec Ramon

Ramon : Là où je vois les choses, c'est l'avenir, j'espère que c'est brillant, mais c'est un peu comme une tempête sur un bateau. Certains ont perdu la vie. 10, 20, 30 ou 100 personnes. Maintenant que nous sommes 70 ici, nous devons passer à autre chose et construire de nouvelles vies. C'est un peu comme ça que je le vois : sans oublier les autres, mais on construit et on avance. J'espère que tous ceux qui écoutent, le plus gros plat à emporter que j'ai trouvé est juste cela. Nous continuons à dire la nouvelle normalité. Mais c'est ce que j'espère que tout le monde réalise : c'est un tout nouveau jeu. C'est tout neuf et nous n'y retournerons jamais. La commercialisation est différente. La publicité est différente, et je pense que nous avons appris que tout ira bien.

Nick : Ouais, c'est une excellente perspective. Vous savez - restez fidèle à vous-même et soyez audacieux sur ce front - mais ne soyez pas fantaisiste. Tu sais que ce n'est pas le moment pour ça. Lorsque vous parlez de certaines des réussites et de la façon dont ces défis dans le secteur des petites entreprises sont surmontés, que voyez-vous comme des développements clés et des choses dont même les plus grandes entreprises pourraient tirer des enseignements ?

Ramon : Je pense que la vitesse est la chose la plus importante. J'ai eu mon Survive and Thrive Summit – et j'ai parlé au PDG de School of Rock, et à bien d'autres, mais c'est juste un qui me vient à l'esprit pour me dire comment ils ont pu pivoter en un rien de temps. Les gens avaient l'habitude d'entrer dans un magasin de détail. Oh, nous avons encore des professeurs. Nous avons encore des étudiants. Ils veulent toujours s'entraîner pour être des rock stars, pour ainsi dire. Configurons des iPads et rendons-les virtuels. Cela sonne « duh », mais pour une grande entreprise, cela prend du temps et de la réflexion. Ce que je veux dire, c'est que je pense que c'est la plus grande leçon que je puisse donner à ces grandes marques, c'est que nous, les petites entreprises, à un centime, cette chose tombe derrière moi. Nick et moi en rirons et dirons voir la chute des cours boursiers comme exemple. Et nous continuerons d'avancer. Tu ne peux pas laisser ça te tenir en otage, c'est ce que j'essaie de dire. Je pense que la plus grande chose que les petites entreprises peuvent faire est d'être agile.

Gardez un œil sur le blog TopRank Marketing et abonnez-vous à notre Découvrez également les épisodes de la saison 1 et de la saison 2.

Amenez votre marketing B2B vers de nouveaux sommets en regardant tous nos épisodes précédents de la saison 3 de Break Free B2B Marketing :

• Épisode 1 : Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — L'avenir du cloud computing
• Épisode 2 : Tim Crawford, AVOA — La nouvelle normalité
• Épisode 3 : Oliver Christie, PertexaHealthTech — L'avenir de l'intelligence artificielle
• Épisode 4 : Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tendances du travail à distance
• Épisode 5 : Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — L'avenir de la chaîne d'approvisionnement
• Épisode 6 : Eric Vanberburg, TCDI — L'évolution du paysage de la cybersécurité
• Épisode 7: Nicole Brady, avis SAHM - L'importance de l'empathie
• Épisode 8 : Tamara McCleary, Thulium — Visions du futur
• Épisode 9 : Dez Blanchfield, Sociaall Inc. — Rejoindre la conversation
• Épisode 10 : Keith Townsend, le conseiller CTO — Apporter de la valeur par la friction
• Épisode 11: Minda Harts, The Memo - Avoir des conversations courageuses