Comment rédiger votre meilleure copie de publicité Facebook pour générer des clics et des ventes (exemples)

Les spécialistes du marketing numérique l'ont déjà entendu à plusieurs reprises : personnalisez vos annonces. Adaptez-les à votre public. Que vous rédigiez un texte publicitaire pour des mots clés de groupe d'annonces spécifiques ou que vous réfléchissiez à des personnages, la création de messages pour les besoins et les problèmes d'un client potentiel peut s'avérer difficile.

Lorsqu'on fait de la publicité dans le fil d'actualité Facebook (et l'écosystème d'audience des partenaires Instagram/Facebook) en particulier, c'est un monde en constante évolution avec des audiences de plus en plus segmentées, grâce aux données de première partie et aux audiences similaires.

Les géants de la recherche se lancent également dans le ciblage d'audience avec les options d'audience d'affichage toujours plus nombreuses de Google Ads et Audience Insights, ainsi que le Microsoft Audience Network. Faire en sorte que votre message touche le cœur d'un public particulier est non seulement plus réaliste que jamais, mais plus difficile avec notre temps limité.

Comment aborder votre copie de publicité Facebook

Avec le contenu publicitaire de Facebook, vous devez réaliser que la chaîne est remplie d'utilisateurs désengagés « Je navigue, laissez-moi tranquille ». Les spécialistes du marketing numérique ont le choix entre différents publics qui, contrairement à la recherche, ne sont pas investis dans leur produit ou ne recherchent pas activement leurs services. A partir de ces choix, des variables supplémentaires entrent en jeu, telles que :

• Votre public a-t-il un pouvoir sur la décision d'achat ? Ou influencent-ils les autres à acheter ?
• Le public connaît-il votre marque ? Reconnaissent-ils votre marque quand ils la voient ? Ont-ils déjà eu des interactions positives avec vos produits ou un leadership éclairé ?
• Possédez-vous des informations qui pourraient mieux guider votre message, telles que des listes de clients, des enquêtes et des données sur les prospects de votre équipe de vente ?

Cet article expliquera comment gagner du temps avec les tests d'annonces Facebook et comment répondre à ces questions avec certains des exemples de copie d'annonces Facebook les meilleurs et les plus inspirants. En conclusion, vous pouvez mieux créer une copie pour atteindre ces publics sociaux désengagés et les rapprocher de la conversion.

Pourquoi devriez-vous reconsidérer votre message

Les audiences d'aujourd'hui sont plus fragmentées qu'elles ne l'ont jamais été dans l'histoire du marketing. Les publicités dans les journaux ou à la télévision ne captent plus tous les publics. Aujourd'hui, les spécialistes du marketing numérique comprennent la nécessité d'être plus nuancés avec leur texte publicitaire.

En fait, une étude Harris Poll commandée par Lithium a révélé que 74% des millennials et des consommateurs de la génération Z sont attirés par les informations qu'ils trouvent par eux-mêmes. De plus, 56% de ces natifs du numérique déclarent réduire ou arrêter l'utilisation des sites de médias sociaux entièrement en raison des publicités dans le fil d'actualité.

Et les marketeurs B2B ne sont pas en reste. Une étude Forrester de 2016 a révélé que 65 % des entreprises sont susceptibles de changer de fournisseur si elles ne disposent pas d'une communication d'entreprise personnalisée. La solution demandée par le marché est claire : une meilleure messagerie publicitaire est nécessaire pour une expérience client positive, en particulier sur les réseaux sociaux comme Facebook.

Des outils pour créer de meilleures publicités Facebook

Avant de nous plonger dans la rédaction d'une copie publicitaire attrayante sur les réseaux sociaux Facebook, gagnez du temps et utilisez l'automatisation des tests publicitaires. Certaines grandes plates-formes populaires incluent :

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso – conçu pour le test et l'analyse des publicités
• Adalysis – trouver facilement votre signification statistique
• AdStage – automatisation en boucle fermée

Si vous préférez ne pas utiliser l'une des plates-formes ci-dessus, l'outil de test fractionné de Facebook est une option solide pour le test de copie publicitaire « définissez-le et oubliez-le ». L'outil permet aux annonceurs de comparer les formats d'annonces, les options de création, les incitations à l'action et d'autres éléments publicitaires. Il garantit également l'absence de chevauchement d'audience et des tests à variable unique pour garantir que vos données sont claires et exploitables :

Vous trouverez ci-dessous un exemple de résultat de test fractionné sur Facebook. Ces résultats sont envoyés par e-mail à la fin du test et sont consultables dans le gestionnaire de publicités :

Que tester lors de la création de messages publicitaires Facebook

L'un des meilleurs endroits pour commencer est l'outil d'exemples d'annonces Facebook d'AdEspresso, qui fournit plus de 155 000 exemples d'annonces Facebook de tous les secteurs. Cela seul peut aider à stimuler votre créativité!

Analysons maintenant différents exemples de copie d'annonces Facebook en fonction du segment d'audience.

1. Parler du pouvoir (ou de l'absence de pouvoir) du public sur la décision d'achat (B2B)

Certaines entreprises peuvent se détourner complètement de la publicité pour les employés de niveau inférieur (comme les responsables informatiques qui peuvent influencer leurs pairs, par opposition aux DSI ou PDG qui ont un pouvoir de décision d'achat.) Mais dans l'exemple ci-dessous, Sisense a conçu une publicité qui parle directement au manque de contrôle de l'utilisateur et lui donne les informations pour persuader son patron d'acheter :

Il s'agit d'un excellent exemple de ciblage à mi-entonnoir. Si un responsable informatique ou un administrateur système (ciblant par titre de poste et intérêts dans vos audiences Facebook) a déjà interagi avec votre entreprise, faire une offre comme celle-ci pourrait rapprocher un employé du côté de votre produit. Ce type de promotion de contenu permet de donner un coup de pouce final à la conversion ou d'ouvrir des conversations avec d'autres personnes au sein de leur entreprise.

2. Copie d'adressage aux audiences « amis » de Facebook (commerce électronique)

Du point de vue du commerce électronique, il est sage d'utiliser le ciblage « Amis de » et de créer votre copie Facebook pour attirer ces amis. Les gens parlent des produits qu'ils aiment dans la vraie vie. Nous avons tous vu un ami ou un membre de la famille s'extasier sur une marque, puis voir mystérieusement cette marque en particulier dans notre fil d'actualité. Ce n'est pas magique. C'est le ciblage :

Vous pouvez également cibler les amis de ceux qui ont téléchargé votre application, assisté à vos événements (idéal pour les commerçants locaux comme les gymnases ou les boutiques) et faire des combinaisons personnalisées :

Une fois que vous avez identifié ce ciblage d'audience, parlez à ces audiences en supposant qu'elles ont une petite connaissance de la marque. En outre, donnez à ces publics plus de contenu informatif au lieu d'un simple « Achetez maintenant ! » type d'annonce.

Considérez ce scénario avec deux hommes : l'un utilise les rasoirs d'Harry, mais pas l'autre. Il est probable que le client autre que Harry ait entendu de bonnes choses de la part de son ami à propos du produit hors ligne. L'ami du client actuel pourrait recevoir cette annonce concise et informative sur la marque en raison de son lien avec un fidèle de Harry. L'audience qu'un spécialiste du marketing utiliserait pour ce type d'annonce est « Amis des personnes qui aiment votre page » :

Notez que la copie ci-dessus est intelligente et spécifique :

• Écrit pour un public masculin.
• L'annonce mentionne une liste de 7 avantages, ce qui est un titre intrigant pour persuader les prospects de cliquer.
• L'annonce n'est pas strictement écrite avec une proposition « acheter maintenant » ou « à vendre ». Au lieu de cela, il donne un avant-goût de la valeur du produit après avoir affirmé que Harry's était un lauréat du prix GQ.
• L'objectif principal de l'annonce est de fournir des informations sur le produit. Cette copie serait parfaite pour quelqu'un qui a déjà entendu parler de la valeur d'Harry mais qui a besoin d'un coup de pouce supplémentaire pour prendre une décision d'achat.
• C'est juste assez insistant, tout en démontrant de la valeur.

3. Utiliser des données internes telles que des informations sur les ventes, des listes de prospects et des sondages auprès des clients (tous les annonceurs)

L'un des plus grands cadeaux de la publicité sociale a peut-être été notre grande capacité à mieux cibler les publicités avec des sources de données internes. Récemment, Facebook a mis en place de nouvelles exigences pour les données d'audience personnalisées (juin 2018), mais dans l'ensemble, cela n'affectera pas les entreprises utilisant leurs propres données collectées par e-mail, équipes de vente ou partenaires.

Une bonne astuce consiste à rédiger une copie des sondages que vous exécutez peut-être déjà pour les clients barattés. Par exemple, j'ai sauté un mois sur mon abonnement MeUndies, qui a ensuite envoyé cet e-mail amical me demandant pourquoi j'avais sauté :

L'enquête a fourni des réponses à choix multiples liées au prix trop élevé, à une variété d'imprimés insuffisante et à « J'ai trop de sous-vêtements ». J'imagine que MeUndies a une grande base de données de ces réponses et de telles listes peuvent leur permettre de s'adresser correctement aux clients barattés en fonction de leurs besoins et mécontents exacts. Si le prix était trop élevé, ils pourraient inclure des clients barattés dans une audience qui se voit proposer des offres spécifiques à la vente sur les publicités Facebook.

Si ces anciens clients n'étaient pas au courant de la variété des produits ou en avaient marre d'un régime régulier de sous-vêtements, MeUndies pourrait en profiter pour les renseigner sur leur gamme de produits diversifiée. Cette publicité Facebook pour les vêtements de détente MeUndies serait un excellent point de départ pour s'adresser à ce public :

4. Utiliser des témoignages qui parlent d'événements de la vie ou des besoins des clients (tous les annonceurs)

La plupart des entreprises ont une variété de témoignages – pourquoi ne pas les utiliser dans des publicités ? Mieux encore, essayez d'utiliser ces critiques élogieuses pour servir des publics qui se trouvent dans des situations similaires à celles des critiques.

Par exemple, cette annonce de montre Original Grain est parfaite pour cibler les futures mariées car le témoignage démontre la satisfaction d'une mariée qui achète une montre pour son marié :

Combien d'entre vous ont des témoignages inutilisés stellaires qui pourraient mieux être utilisés dans les publicités ? Et quelles audiences pouvez-vous découvrir en passant au crible les témoignages de vos clients et en déterminant si les audiences Facebook pourraient être mieux ciblées avec un texte publicitaire optimisé ?

Rédigez un texte publicitaire sur les réseaux sociaux qui inspire plus d'action

Ces exemples montrent comment vous pouvez optimiser votre message publicitaire sur Facebook pour inciter les prospects à agir. Assurez-vous également de diviser vos annonces pour déterminer quelle combinaison est la plus performante. Utilisez la cartographie du public pour organiser différentes approches et définir visuellement les publics à aborder en premier lorsque vous améliorez votre copie en fonction de leurs besoins, de leurs désirs et de leurs points faibles. N'oubliez pas non plus de connecter toutes vos publicités Facebook à des pages de destination post-clic personnalisées, inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.

A propos de l'auteur
Mary est responsable de compte numérique chez Hanapin Marketing. Elle a travaillé dans la publicité traditionnelle et la génération de leads avant de développer une passion pour la recherche payante et la gestion des publicités sociales en 2012. Pendant 7 ans, elle a géré des campagnes pour une grande variété d'industries, du local au B2B. Elle est passionnée par le marketing de contenu et adore le défi d'un entonnoir long et complexe avec plusieurs points de contact utilisateur. Donnez-lui du contenu engageant et elle sera à sa place.