Cómo escribir su mejor copia de anuncios de Facebook para generar clics y ventas (ejemplos)

Los especialistas en marketing digital lo han escuchado muchas veces antes: personalice sus anuncios. Adáptelos para que se adapten a su audiencia. Ya sea que esté escribiendo un texto de un anuncio para palabras clave específicas de un grupo de anuncios o reflexionando sobre las personas, la elaboración de mensajes para las necesidades y los puntos débiles de un cliente potencial puede ser complicado.

Cuando se anuncia en el suministro de noticias de Facebook (y en el ecosistema de audiencia de los socios de Instagram / Facebook) en particular, es un mundo en constante cambio de audiencias cada vez más segmentadas, gracias a los datos propios y las audiencias similares.

Los gigantes de la búsqueda también se están moviendo hacia la segmentación por audiencia con las cada vez mayores opciones de audiencia de display de Google Ads y Audience Insights, así como la Red de audiencia de Microsoft. Hacer que sus mensajes lleguen al corazón de una audiencia en particular no solo es más realista que nunca, sino más desafiante con nuestro tiempo limitado.

Cómo abordar el texto de su anuncio de Facebook

Con el texto del anuncio de Facebook, debes darte cuenta de que el canal está lleno de usuarios desconectados de "Estoy navegando, déjame en paz". Los especialistas en marketing digital tienen varias audiencias para elegir que, a diferencia de la búsqueda, no invierten en su producto ni buscan activamente sus servicios. A partir de estas opciones, entran en juego variables adicionales, como:

• ¿Tu audiencia tiene poder sobre la decisión de compra? ¿O influyen en otros para que compren?
• ¿La audiencia está familiarizada con tu marca? ¿Reconocen su marca cuando la ven? ¿Han tenido interacciones positivas con sus productos o liderazgo intelectual anteriormente?
• ¿Posee información que podría orientar mejor sus mensajes, como listas de clientes, encuestas y datos de clientes potenciales de su equipo de ventas?

Este artículo discutirá cómo ahorrar tiempo con las pruebas de anuncios de Facebook y cómo abordar estas preguntas con algunos de los mejores e inspiradores ejemplos de textos de anuncios de Facebook. Al final, puede crear una copia mejor para llegar a estas audiencias sociales desconectadas y acercarlas a la conversión.

Por qué debería reconsiderar su mensaje

Las audiencias de hoy están más fragmentadas que nunca en la historia del marketing. Los anuncios en periódicos o televisión ya no captan a todas las audiencias. Hoy en día, los especialistas en marketing digital comprenden la necesidad de matizar más el texto de sus anuncios.

De hecho, un estudio de Harris Poll encargado por Lithium encontró que el 74% de los consumidores de la generación del milenio y la Generación Z gravitan hacia la información que encuentran por sí mismos. Además, el 56% de estos nativos digitales informan recortar o detener el uso de los sitios de redes sociales por completo debido a los anuncios de noticias.

Y los especialistas en marketing B2B no están libres de responsabilidad. Un estudio de Forrester de 2016 encontró que es probable que el 65% de las empresas cambien de proveedor si no tienen una comunicación empresarial personalizada. La solución que demanda el mercado es clara: una mejor mensajería publicitaria es necesaria para experiencias positivas de los clientes, especialmente en redes sociales como Facebook.

Herramientas para crear mejores anuncios de Facebook

Antes de sumergirnos en cómo escribir un texto atractivo para anuncios sociales de Facebook, ahorre tiempo y utilice la automatización de pruebas de anuncios. Algunas plataformas populares más grandes incluyen:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso: diseñado para pruebas y análisis de anuncios
• Adalysis: encuentre fácilmente su significación estadística
• AdStage: automatización de circuito cerrado

Si prefiere no utilizar una de las plataformas anteriores, la herramienta de prueba dividida de Facebook es una opción sólida para la prueba de copia de anuncios "configúrela y olvídese". La herramienta permite a los anunciantes comparar formatos de anuncios, opciones creativas, llamadas a la acción y otros elementos publicitarios. También garantiza que no haya superposición de audiencias y pruebas de una sola variable para garantizar que sus datos sean claros y procesables:

A continuación se muestra una muestra del resultado de una prueba dividida de Facebook. Estos resultados se envían por correo electrónico al final de la prueba y están disponibles para verlos en el administrador de anuncios:

Que probar al crear mensajes publicitarios de Facebook

Uno de los mejores lugares para comenzar es la herramienta de ejemplos de anuncios de Facebook de AdEspresso, que proporciona más de 155.000 ejemplos de anuncios de Facebook de todas las industrias. ¡Solo esto puede ayudar a encender tu creatividad!

Ahora, analicemos diferentes ejemplos de copia de anuncios de Facebook basados ​​en el segmento de audiencia.

1. Hablar sobre el poder de la audiencia (o la falta de él) sobre la decisión de compra (B2B)

Algunas empresas pueden evitar por completo la publicidad dirigida a los trabajadores de nivel inferior (como los gerentes de TI que pueden influir en sus pares, a diferencia de los CIO o directores ejecutivos que tienen poder de decisión de compra). Pero en el siguiente ejemplo, Sisense ha elaborado un anuncio que habla directamente a la falta de control del usuario y los arma con la información para persuadir a su jefe de que compre:

Este es un excelente ejemplo de segmentación a mitad del embudo. Si un gerente de TI o administrador del sistema (segmentado por título de trabajo e intereses en sus audiencias de Facebook) ha interactuado con su empresa anteriormente, ofrecer una oferta como esta podría acercar a un empleado al lado de su producto. Este tipo de promoción de contenido ayuda a proporcionar un impulso final a la conversión o abre conversaciones con otras personas dentro de su empresa.

2. Envío de copias a "amigos de" audiencias de Facebook (comercio electrónico)

Desde la perspectiva del comercio electrónico, es aconsejable utilizar la orientación de "Amigos de" y crear su copia de Facebook para atraer a estos amigos. La gente habla de los productos que le gustan en la vida real. Todos hemos experimentado a un amigo o miembro de la familia entusiasmando con una marca y luego, misteriosamente, viendo esa marca en particular en nuestro suministro de noticias. No es magia. Su objetivo es:

También puede dirigirse a los amigos de aquellos que han descargado su aplicación, asistieron a sus eventos (ideal para vendedores locales como gimnasios o boutiques) y hacer combinaciones personalizadas:

Una vez que haya identificado esta segmentación por audiencia, hable con estas audiencias asumiendo que tienen un poco de familiaridad con la marca. Además, brinde a estas audiencias más contenido informativo en lugar de un simple "¡compre ahora!" tipo de anuncio.

Considere este escenario con dos hombres: uno usa las navajas de Harry, pero el otro no. Es probable que el cliente que no es de Harry haya escuchado cosas buenas de su amigo sobre el producto fuera de línea. El amigo del cliente actual podría recibir este anuncio conciso e informativo sobre la marca debido a su conexión con un devoto de Harry. La audiencia que un especialista en marketing utilizaría para este tipo de anuncio es "Amigos de las personas a las que les gusta su página":

Tenga en cuenta que la copia anterior es inteligente y específica:

• Escrito para una audiencia masculina.
• El anuncio menciona una lista de 7 beneficios, que es un título intrigante para persuadir a los clientes potenciales a hacer clic.
• El anuncio no está escrito estrictamente con una propuesta de "comprar ahora" o "a la venta". En cambio, proporciona una muestra del valor del producto después de afirmar que Harry's es un ganador del premio GQ.
• El enfoque clave del anuncio es proporcionar información sobre el producto. Esta copia sería perfecta para alguien que ya ha escuchado sobre el valor de Harry pero necesita un empujón adicional para tomar una decisión de compra.
• Es lo suficientemente agresivo, a la vez que demuestra valor.

3. Hacer uso de datos internos como información de ventas, listas de clientes potenciales y encuestas de clientes agitadas (todos los anunciantes)

Quizás uno de los mayores regalos de la publicidad social ha sido nuestra gran capacidad para orientar mejor los anuncios con fuentes de datos de origen. Recientemente, Facebook implementó algunos requisitos nuevos para los datos de audiencia personalizados (junio de 2018), pero en general no afectará a las empresas que utilizan sus propios datos recopilados por correo electrónico, equipos de ventas o socios.

Un gran truco consiste en redactar una copia de las encuestas que posiblemente ya esté ejecutando para los clientes que han dejado de funcionar. Por ejemplo, me salté un mes en mi suscripción a MeUndies, y luego me envió este amable correo electrónico preguntándome por qué me había saltado:

La encuesta proporcionó respuestas de opción múltiple relacionadas con que el precio es demasiado alto, no hay suficiente variedad de impresión y "tengo demasiada ropa interior". Me imagino que MeUndies tiene una gran base de datos de estas respuestas y esas listas pueden permitirles dirigirse adecuadamente a los clientes agitados por sus necesidades y disgustos exactos. En caso de que el precio sea demasiado alto, podrían incluir a los clientes agitados en una audiencia a la que se les ofrecen ofertas específicas de venta en los anuncios de Facebook.

Si esos antiguos clientes no conocían la variedad de productos o estaban hartos de una dieta constante de ropa interior, MeUndies podría aprovechar la oportunidad para educarlos sobre su diversa línea de productos. Este anuncio de Facebook para ropa de salón de MeUndies sería un gran lugar para comenzar cuando se dirija a esta audiencia:

4. Usar testimonios que hablen de los acontecimientos de la vida o las necesidades de los clientes (todos los anunciantes)

La mayoría de las empresas tienen una variedad de testimonios, ¿por qué no usarlos en anuncios? Mejor aún, intente utilizar estas reseñas entusiastas para atender a audiencias que se encuentran en situaciones similares a las de las reseñas.

Por ejemplo, este anuncio de reloj Original Grain es perfecto para dirigirse a las futuras novias porque el testimonio demuestra la satisfacción de una novia comprando un reloj para su novio:

¿Cuántos de ustedes tienen testimonios estelares sin usar que podrían usarse mejor en anuncios? ¿Y qué audiencias puede descubrir examinando los testimonios de sus clientes y determinando si las audiencias de Facebook se podrían orientar mejor con un texto publicitario optimizado?

Escriba un texto de anuncio social que inspire más acción

Estos ejemplos muestran cómo puede optimizar los mensajes de copia de su anuncio de Facebook para inspirar a los clientes potenciales a tomar medidas. Asegúrese de realizar una prueba dividida de sus anuncios para determinar qué combinación también funciona mejor. Utilice el mapeo de audiencias para organizar diferentes enfoques y diseñar visualmente a qué audiencias acercarse primero cuando mejore su copia según sus necesidades, deseos y puntos débiles. Además, no olvide conectar todos sus anuncios de Facebook con páginas de destino personalizadas después del clic, regístrese hoy para una demostración de Instapage Enterprise.

Sobre el Autor
Mary es gerente de cuentas digitales en Hanapin Marketing. Trabajó en publicidad tradicional y generación de leads antes de desarrollar su pasión por la búsqueda de pago y la gestión de anuncios sociales en 2012. Durante 7 años, ha gestionado campañas para una amplia variedad de industrias, desde locales hasta B2B. Le apasiona el marketing de contenidos y adora el desafío de un embudo largo y complejo con múltiples puntos de contacto de usuarios. Dale contenido atractivo y estará en su lugar feliz.