Come scrivere la migliore copia dell'annuncio di Facebook per generare click-through e vendite (esempi)

I marketer digitali l'hanno già sentito molte volte: personalizza i tuoi annunci. Personalizzali per adattarli al tuo pubblico. Sia che tu stia scrivendo un testo pubblicitario per parole chiave di gruppi di annunci specifici o meditando sui personaggi, creare messaggi per le esigenze e i punti deboli di un potenziale cliente può essere complicato.

Quando si fa pubblicità nel newsfeed di Facebook (e nell'ecosistema del pubblico dei partner di Instagram/Facebook), in particolare, è un mondo in continua evoluzione con un pubblico sempre più segmentato, grazie a dati proprietari e pubblico simile.

I giganti della ricerca si stanno spostando anche verso il targeting per pubblico con le opzioni per il pubblico display in continua crescita di Google Ads e Audience Insights, oltre a Microsoft Audience Network. Fare in modo che i tuoi messaggi colpiscano il cuore di un particolare pubblico non è solo più realistico che mai, ma più impegnativo con il nostro tempo limitato.

Come avvicinarsi alla copia dell'annuncio di Facebook

Con la copia dell'annuncio di Facebook, devi renderti conto che il canale è pieno di utenti disinteressati "Sto navigando, lasciami in pace". I marketer digitali hanno vari segmenti di pubblico tra cui scegliere che, a differenza della ricerca, non sono investiti nel loro prodotto o cercano attivamente i loro servizi. Da queste scelte entrano in gioco ulteriori variabili, quali:

• Il tuo pubblico ha potere sulla decisione di acquisto? O influenzano gli altri all'acquisto?
• Il pubblico conosce il tuo marchio? Riconoscono il tuo marchio quando lo vedono? Hanno avuto interazioni positive con i tuoi prodotti o leadership di pensiero in precedenza?
• Possiedi informazioni che potrebbero guidare meglio i tuoi messaggi, come elenchi di clienti, sondaggi e dati sui lead del tuo team di vendita?

Questo articolo discuterà come risparmiare tempo con i test degli annunci di Facebook e come rispondere a queste domande con alcuni dei migliori e stimolanti esempi di copia degli annunci di Facebook. Alla fine, puoi creare una copia migliore per raggiungere questi segmenti di pubblico social disinteressati e avvicinarli alla conversione.

Perché dovresti riconsiderare i tuoi messaggi

Il pubblico di oggi è più frammentato di quanto non lo sia mai stato nella storia del marketing. Gli annunci sui giornali o in TV non catturano più tutto il pubblico. Oggi, i marketer digitali comprendono la necessità di essere più sfumati con la loro copia dell'annuncio.

In effetti, uno studio Harris Poll commissionato da Lithium ha rilevato che il 74% dei millennial e dei consumatori della Generazione Z gravitano sulle informazioni che trovano da soli. Inoltre, il 56% di questi nativi digitali segnala di aver ridotto o interrotto l'uso dei siti di social media interamente a causa degli annunci di newsfeed.

E i marketer B2B non sono fuori dai guai. Uno studio di Forrester del 2016 ha rilevato che è probabile che il 65% delle aziende cambi fornitore se non dispone di una comunicazione aziendale personalizzata. La soluzione che il mercato richiede è chiara: una migliore messaggistica pubblicitaria è necessaria per esperienze positive dei clienti, soprattutto sui social network come Facebook.

Strumenti per creare annunci Facebook migliori

Prima di approfondire come scrivere una copia dell'annuncio social di Facebook accattivante, risparmia tempo e utilizza l'automazione dei test degli annunci. Alcune piattaforme popolari più grandi includono:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso: progettato per il test e l'analisi degli annunci
• Adalysis: trovare facilmente la significatività statistica
• AdStage – automazione a ciclo chiuso

Se preferisci non utilizzare una delle piattaforme di cui sopra, lo strumento di test diviso di Facebook è una solida opzione per il test del testo pubblicitario "impostalo e dimenticalo". Lo strumento consente agli inserzionisti di confrontare i formati degli annunci, le opzioni creative, gli inviti all'azione e altri elementi degli annunci. Garantisce inoltre l'assenza di sovrapposizioni di pubblico e test a singola variabile per garantire che i dati siano chiari e utilizzabili:

Di seguito è riportato un esempio di risultato di un test diviso di Facebook. Questi risultati vengono inviati via e-mail alla conclusione del test e sono disponibili per la visualizzazione nell'ad manager:

Cosa testare quando si creano messaggi pubblicitari di Facebook

Uno dei migliori punti di partenza è lo strumento di esempio di annunci di Facebook di AdEspresso, che fornisce oltre 155.000 esempi di annunci di Facebook da ogni settore. Questo da solo può aiutare a stimolare la tua creatività!

Ora, analizziamo diversi esempi di copia degli annunci di Facebook in base al segmento di pubblico.

1. Parlare al potere (o alla mancanza di esso) del pubblico sulla decisione di acquisto (B2B)

Alcune aziende potrebbero evitare completamente la pubblicità ai lavoratori di livello inferiore (come i manager IT che possono influenzare i loro colleghi, al contrario dei CIO o dei CEO che hanno potere decisionale di acquisto). Ma nell'esempio seguente, Sisense ha creato un annuncio che parla direttamente alla mancanza di controllo dell'utente e gli fornisce le informazioni per convincere il proprio capo a comprare:

Questo è un fantastico esempio di targeting a canalizzazione intermedia. Se un manager IT o un amministratore di sistema (targendosi per titolo di lavoro e interessi nel pubblico di Facebook) ha già interagito con la tua azienda, fare un'offerta come questa potrebbe avvicinare un dipendente al tuo prodotto. Questo tipo di promozione dei contenuti aiuta a fornire una spinta finale alla conversione o ad aprire conversazioni con altre persone all'interno della propria azienda.

2. Indirizzare la copia al pubblico di Facebook "amici di" (e-commerce)

Dal punto di vista dell'e-commerce, è saggio utilizzare il targeting "Amici di" e creare la tua copia di Facebook per attirare questi amici. La gente parla dei prodotti che gli piacciono nella vita reale. Abbiamo tutti sperimentato che un amico o un familiare è rimasto entusiasta di un marchio e poi ha misteriosamente visto quel particolare marchio nel nostro feed di notizie. Non è magia. Ha come target:

Puoi anche scegliere come target gli amici di coloro che hanno scaricato la tua app, partecipato ai tuoi eventi (ottimo per i marketer locali come palestre o boutique) e creare combinazioni personalizzate:

Una volta identificato questo targeting per pubblico, parla con questi segmenti di pubblico presumendo che abbiano una piccola familiarità con il marchio. Inoltre, offri a questi segmenti di pubblico più contenuti informativi invece di un semplice "acquista ora!" tipo di annuncio.

Considera questo scenario con due uomini: uno usa i rasoi di Harry, ma l'altro no. È probabile che il cliente non Harry abbia sentito parlare bene dal suo amico del prodotto offline. L'amico dell'attuale cliente potrebbe ricevere questo annuncio conciso e informativo sul marchio a causa della sua connessione con un devoto di Harry. Il pubblico che un marketer utilizzerebbe per questo tipo di annuncio è "Amici di persone a cui piace la tua pagina":

Nota che la copia sopra è intelligente e specifica:

• Scritto per un pubblico maschile.
• L'annuncio cita un elenco di 7 vantaggi, che è un titolo intrigante per convincere i potenziali clienti a fare clic.
• L'annuncio non è rigorosamente scritto con una proposta "compra ora" o "in vendita". Invece, fornisce un assaggio del valore del prodotto dopo aver affermato che Harry's è un vincitore del premio GQ.
• L'obiettivo principale dell'annuncio è fornire informazioni sul prodotto. Questa copia sarebbe perfetta per qualcuno che ha già sentito parlare del valore di Harry ma ha bisogno di una spinta in più per prendere una decisione di acquisto.
• È abbastanza invadente, pur dimostrando valore.

3. Utilizzo di dati interni come informazioni sulle vendite, elenchi di lead e sondaggi tra i clienti (tutti gli inserzionisti)

Forse uno dei più grandi doni della pubblicità sui social è stata la nostra acuta capacità di indirizzare meglio gli annunci con origini dati proprietarie. Di recente, Facebook ha implementato alcuni nuovi requisiti per i dati sul pubblico personalizzati (giugno 2018), ma nel complesso non influirà su quelle aziende che utilizzano i propri dati raccolti tramite e-mail, team di vendita o partner.

Un ottimo trucco è scrivere una copia dei sondaggi che potresti già eseguire per i clienti agitati. Ad esempio, ho saltato un mese sul mio abbonamento MeUndies, che poi ha inviato questa email amichevole chiedendomi perché avevo saltato:

Il sondaggio ha fornito risposte a scelta multipla relative al prezzo troppo alto, alla scarsa varietà di stampa e a "Ho troppa biancheria intima". Immagino che MeUndies abbia un ampio database di queste risposte e tali elenchi possono consentire loro di indirizzare correttamente i clienti agitati dalle loro esatte esigenze e dispiaceri. Se il prezzo fosse troppo alto, potrebbero includere clienti agitati in un pubblico a cui vengono offerte offerte specifiche per la vendita sugli annunci di Facebook.

Se quegli ex clienti non erano a conoscenza della varietà di prodotti o erano stufi di una dieta costante di biancheria intima, MeUndies potrebbe cogliere l'occasione per istruirli sulla loro linea di prodotti diversificata. Questo annuncio di Facebook per l'abbigliamento da casa MeUndies sarebbe un ottimo punto di partenza quando si rivolge a questo pubblico:

4. Utilizzo di testimonianze che parlano di eventi della vita o delle esigenze dei clienti (tutti gli inserzionisti)

La maggior parte delle aziende ha una varietà di testimonianze: perché non usarle negli annunci? Meglio ancora, prova a utilizzare queste recensioni brillanti per servire un pubblico che si trova in situazioni simili a quelle delle recensioni.

Ad esempio, questo annuncio di orologio Original Grain è perfetto per prendere di mira le future spose perché la testimonianza dimostra la soddisfazione di una sposa che acquista un orologio per il suo sposo:

Quanti di voi hanno testimonianze inutilizzate stellari che potrebbero essere utilizzate meglio negli annunci? E quali segmenti di pubblico puoi scoprire setacciando le testimonianze dei tuoi clienti e determinando se il pubblico di Facebook potrebbe essere mirato meglio con una copia dell'annuncio ottimizzata?

Scrivi una copia dell'annuncio social che ispiri più azione

Questi esempi mostrano come è possibile ottimizzare i messaggi di testo pubblicitario di Facebook per ispirare i potenziali clienti ad agire. Assicurati di suddividere il test dei tuoi annunci per determinare anche quale combinazione ha il rendimento migliore. Utilizza la mappatura del pubblico per organizzare approcci diversi e definire visivamente a quale pubblico rivolgersi per primo quando si migliora il testo in base alle loro esigenze, desideri e punti deboli. Inoltre, non dimenticare di collegare tutti i tuoi annunci di Facebook con pagine di destinazione post-clic personalizzate, iscriviti oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.

Circa l'autore
Mary è un account manager digitale presso Hanapin Marketing. Ha lavorato nella pubblicità tradizionale e nella lead generation prima di sviluppare una passione per la ricerca a pagamento e la gestione degli annunci social nel 2012. Per 7 anni ha gestito campagne per un'ampia varietà di settori, dal locale al B2B. Ha una passione per il content marketing e adora la sfida di un funnel lungo e complesso con più punti di contatto per gli utenti. Datele dei contenuti accattivanti e lei sarà nel suo posto felice.