クリックスルーと販売を生み出すための最高のFacebook広告コピーの書き方（例）

公開: 2018-07-17

デジタルマーケターはこれまで何度もそれを聞いたことがあります：あなたの広告をパーソナライズしてください。あなたの聴衆に合うようにそれらを調整します。特定の広告グループのキーワードのテキスト広告コピーを作成する場合でも、ペルソナについて熟考する場合でも、潜在的な顧客のニーズと問題点に合わせてメッセージを作成するのは難しい場合があります。

特にFacebookニュースフィード（およびInstagram / Facebookパートナーのオーディエンスエコシステム）に広告を掲載する場合、ファーストパーティのデータと類似オーディエンスのおかげで、ますますセグメント化されたオーディエンスの絶え間なく変化する世界です。

検索の巨人は、Google広告の増え続けるディスプレイオーディエンスオプションとオーディエンスインサイト、およびMicrosoftオーディエンスネットワークを使用して、オーディエンスターゲティングにも移行しています。あなたのメッセージを特定の聴衆の心に届けることは、これまで以上に現実的であるだけでなく、限られた時間でより挑戦的です。

Facebookの広告コピーにアプローチする方法

Facebookの広告コピーを使用すると、チャンネルが「ブラウジングしている、放っておいて」という解放されたユーザーでいっぱいになっていることを理解する必要があります。デジタルマーケターは、検索とは異なり、製品に投資したり、積極的にサービスを求めたりしない、さまざまなオーディエンスから選択できます。これらの選択から、次のような追加の変数が作用します。

あなたの聴衆は購入決定に対して力を持っていますか？それとも、他の人に購入に影響を与えますか？
聴衆はあなたのブランドに精通していますか？彼らはそれを見たときにあなたのブランドを認識していますか？彼らは以前にあなたの製品やソートリーダーシップと前向きな相互作用をしたことがありますか？
顧客リスト、調査、営業チームからのリードデータなど、メッセージングをより適切にガイドできる情報を持っていますか？

この記事では、Facebook広告のテストで時間を節約する方法と、これらの質問に対処する方法について、いくつかの最高の刺激的なFacebook広告コピーの例を使用して説明します。結論として、あなたはこれらの解放された社会的聴衆に到達し、彼らを回心に近づけるために、より良いコピーを作成することができます。

メッセージングを再考する必要がある理由

今日のオーディエンスは、マーケティングの歴史の中でかつてないほど細分化されています。新聞やテレビの広告は、もはやすべての視聴者を捉えているわけではありません。今日、デジタルマーケターは、広告コピーでより微妙なニュアンスを持たせる必要があることを理解しています。

実際、リチウムが委託したハリス世論調査では、ミレニアル世代とZ世代の消費者の74％が自分で見つけた情報に引き寄せられていることがわかりました。さらに、これらのデジタルネイティブの56％が、ニュースフィード広告が原因でソーシャルメディアサイトの使用を削減または停止したと報告しています。

そして、B2Bマーケターはオフフックではありません。 2016年のForresterの調査によると、企業の65％は、パーソナライズされた企業コミュニケーションがない場合、ベンダーを切り替える可能性があります。市場が要求する解決策は明らかです。特にFacebookのようなソーシャルネットワークでのポジティブな顧客体験には、より良い広告メッセージングが必要です。

より良いFacebook広告を作成するためのツール

魅力的なFacebookソーシャル広告コピーの書き方に飛び込む前に、時間を節約し、広告テストの自動化を使用してください。人気のある大規模なプラットフォームには、次のものがあります。

Acquisio、Kenshoo、Marin Software、Optmyzr
AdEspresso –広告のテストと分析用に設計されています
分析–統計的有意性を簡単に見つける
AdStage –閉ループ自動化

上記のプラットフォームのいずれかを使用したくない場合は、Facebookの分割テストツールが「設定して忘れる」広告コピーテストの確実なオプションです。このツールを使用すると、広告主は広告フォーマット、クリエイティブオプション、召喚状、その他の広告要素を比較できます。また、オーディエンスの重複がないことを保証し、データが明確で実用的であることを確認するための単一変数テストを行います。

以下は、Facebookの分割テスト結果のサンプルです。これらの結果は、テストの終了時に電子メールで送信され、広告マネージャーで表示できます。

Facebookの広告メッセージを作成するときに何をテストするか

開始するのに最適な場所の1つは、AdEspressoのFacebook広告サンプルツールです。このツールは、あらゆる業界の155,000を超えるFacebook広告の例を提供します。これだけであなたの創造性を刺激することができます！

それでは、オーディエンスセグメントに基づいてさまざまなFacebook広告コピーの例を分析してみましょう。

1.購入決定（B2B）に対する聴衆の力（またはその欠如）について話す

一部の企業は、低レベルの労働者への広告を完全に敬遠する可能性があります（購入決定権を持つCIOやCEOとは対照的に、同僚に影響を与える可能性のあるITマネージャーなど）。しかし、以下の例では、Sisenseは直接話す広告を作成しました。ユーザーのコントロールの欠如に、上司に購入するように説得するための情報をユーザーに提供します。

これは、目標到達プロセスの途中でのターゲティングのすばらしい例です。 ITマネージャーまたはシステム管理者（役職とFacebookオーディエンスへの関心によるターゲティング）が以前に会社とやり取りしたことがある場合、このようなオファーを提供すると、従業員が製品の側面に近づく可能性があります。このタイプのコンテンツプロモーションは、コンバージョンへの最終的な推進力を提供したり、社内の他の人々との会話を開いたりするのに役立ちます。

2. Facebookオーディエンスの「友達」へのコピーのアドレス指定（eコマース）

eコマースの観点からは、「Friends of」ターゲティングを利用し、Facebookのコピーを作成してこれらの友達にアピールすることをお勧めします。人々は実際の生活で好きな製品について話します。私たちは皆、友人や家族がブランドについて絶賛し、ニュースフィードでその特定のブランドを不思議に見ているのを経験しました。それは魔法ではありません。対象は次のとおりです。

また、アプリをダウンロードし、イベントに参加した人の友達をターゲットにして（ジムやブティックなどの地元のマーケティング担当者に最適）、カスタムの組み合わせを作成することもできます。

このオーディエンスターゲティングを特定したら、ブランドにある程度精通していることを前提に、これらのオーディエンスに話しかけます。また、これらのオーディエンスに、単純な「今すぐ購入」ではなく、より多くの情報コンテンツを提供します。広告の種類。

2人の男性がいるこのシナリオを考えてみましょう。1人はハリーのかみそりを使用しますが、もう1人は使用しません。ハリー以外の顧客は、オフラインで製品について友人から良いことを聞いた可能性があります。現在の顧客の友人は、ハリーの信者とのつながりにより、ブランドに関するこの簡潔で情報的な広告を受け取ることができました。マーケティング担当者がこの広告タイプに使用するオーディエンスは、「あなたのページが好きな人の友達」です。

上記のコピーは巧妙で具体的であることに注意してください。

男性の聴衆のために書かれました。
この広告には、見込み客にクリックスルーを説得するための興味深い見出しである7つのメリットのリストが記載されています。
広告は、「今すぐ購入」または「売り出し中」の提案で厳密に書かれているわけではありません。代わりに、ハリーズがGQ賞を受賞していることを支持した後、製品の価値を味わうことができます。
広告の主な焦点は、製品情報の提供です。このコピーは、ハリーの価値についてすでに聞いたことがあるが、購入を決定するために追加のプッシュが必要な人に最適です。
価値を示しながら、それは十分に強引です。

3.販売情報、リードリスト、解約された顧客調査（すべての広告主）などの内部データを利用する

おそらく、ソーシャル広告の最大の贈り物の1つは、自社のデータソースを使用して広告をより適切にターゲティングできるという鋭い能力です。最近、Facebookはカスタムオーディエンスデータのいくつかの新しい要件を公開しましたが（2018年6月）、概して、電子メール、営業チーム、またはパートナーによって収集された独自のデータを使用する企業には影響しません。

素晴らしいトリックは、あなたが解約した顧客のためにすでに実行しているかもしれない調査の周りにコピーを書くことです。たとえば、MeUndiesサブスクリプションを1か月スキップしました。その後、MeUndiesサブスクリプションから、スキップした理由を尋ねるこのフレンドリーなメールが送信されました。

調査では、価格が高すぎる、印刷の種類が不足している、「下着が多すぎる」という複数の選択肢がありました。 MeUndiesにはこれらの回答の大規模なデータベースがあり、そのようなリストにより、顧客の正確なニーズと不快感に応じて、解約された顧客に適切に対応できると思います。価格が高すぎる場合は、Facebook広告でセール固有のオファーが提供されるオーディエンスに解約された顧客を含めることができます。

以前の顧客が製品の多様性に気付いていなかったり、下着の安定した食事にうんざりしていたりした場合、MeUndiesは彼らの多様な製品ラインについて彼らを教育する機会を利用することができます。 MeUndiesラウンジウェアのこのFacebook広告は、このオーディエンスに対応するときに開始するのに最適な場所です。

4.ライフイベントや顧客のニーズを伝えるお客様の声を使用する（すべての広告主）

ほとんどの企業にはさまざまな紹介文があります。広告でそれらを使用してみませんか？さらに良いことに、これらの熱烈なレビューを使用して、レビューと同様の状況にある視聴者にサービスを提供してみてください。

たとえば、このオリジナルグレインウォッチ広告は、花嫁が新郎のために時計を購入することの満足度を証言が示しているため、花嫁をターゲットにするのに最適です。

あなたの何人が広告でよりよく使われることができる恒星の未使用の推薦状を持っていますか？また、顧客の声をふるいにかけ、最適化された広告コピーでFacebookのオーディエンスをより適切にターゲティングできるかどうかを判断することで、どのオーディエンスを見つけることができますか？

より多くの行動を促すソーシャル広告コピーを書く

これらの例は、Facebookの広告コピーメッセージングを最適化して、見込み客に行動を起こさせる方法を示しています。広告を分割テストして、どの組み合わせが最も効果的かを判断してください。オーディエンスマッピングを使用して、さまざまなアプローチを整理し、コピーをニーズ、要望、および問題点に合わせて改善するときに、最初にアプローチするオーディエンスを視覚的にレイアウトします。また、すべてのFacebook広告をパーソナライズされたクリック後のランディングページに接続することを忘れないでください。今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。

著者について
メアリーは、ハナピンマーケティングのデジタルアカウントマネージャーです。彼女は、2012年に有料検索とソーシャル広告管理への情熱を育む前に、従来の広告とリードジェネレーションで働いていました。7年間、ローカルからB2Bまでさまざまな業界のキャンペーンを管理してきました。彼女はコンテンツマーケティングに情熱を持っており、複数のユーザータッチポイントを持つ長くて複雑な目標到達プロセスの課題を愛しています。彼女に魅力的なコンテンツを与えると、彼女は幸せな場所にいるでしょう。