Как написать свой лучший рекламный текст на Facebook для увеличения количества переходов по ссылкам и продаж (примеры)

Цифровые маркетологи уже много раз слышали это раньше: персонализируйте свою рекламу. Адаптируйте их под свою аудиторию. Пишете ли вы текстовое объявление для определенных ключевых слов группы объявлений или размышляете над персонажами, создание сообщений, отвечающих потребностям и болевым точкам потенциального клиента, может быть сложной задачей.

При рекламе в новостной ленте Facebook (и, в частности, в экосистеме аудитории партнеров Instagram / Facebook), это постоянно меняющийся мир все более сегментированной аудитории благодаря собственным данным и похожим аудиториям.

Поисковые гиганты также переходят к таргетингу на аудиторию благодаря постоянно расширяющимся параметрам отображаемой аудитории Google Рекламы и Audience Insights, а также сети Microsoft Audience Network. Сделать так, чтобы ваши сообщения поразили сердце определенной аудитории, не только более реалистично, чем когда-либо, но и сложнее, учитывая ограниченное время.

Как подойти к вашей рекламной копии в Facebook

Используя рекламный текст Facebook, вы должны понимать, что канал заполнен отключенными пользователями типа «Я просматриваю, оставьте меня в покое». У интернет-маркетологов есть выбор из разных аудиторий, которые, в отличие от поиска, не вкладываются в свой продукт и не ищут их услуг. Из этих вариантов в игру вступают дополнительные переменные, например:

• Имеет ли ваша аудитория власть над решением о покупке? Или они побуждают других покупать?
• Зрители знакомы с вашим брендом? Узнают ли они ваш бренд, когда видят его? Были ли у них ранее положительное взаимодействие с вашими продуктами или идейное лидерство?
• Обладаете ли вы информацией, которая может лучше направлять ваши сообщения, такой как списки клиентов, опросы и данные о потенциальных клиентах от вашего отдела продаж?

В этой статье мы обсудим, как сэкономить время с помощью тестирования рекламы Facebook и как ответить на эти вопросы с помощью некоторых из лучших и вдохновляющих примеров рекламных копий Facebook. В заключение, вы можете лучше создать текст, чтобы охватить эту незаинтересованную социальную аудиторию и приблизить ее к конверсии.

Почему вам следует пересмотреть свои сообщения

Сегодняшняя аудитория более фрагментирована, чем когда-либо в истории маркетинга. Газетная или телевизионная реклама больше не охватывает всю аудиторию. Сегодня специалисты по цифровому маркетингу понимают необходимость более детального подхода к рекламному тексту.

Фактически, исследование Harris Poll, проведенное по заказу Lithium, показало, что 74% миллениалов и потребителей поколения Z тянутся к информации, которую они находят самостоятельно. Более того, 56% этих цифровых аборигенов сообщают о сокращении или прекращении использования сайтов социальных сетей исключительно из-за рекламы в новостных лентах.

И маркетологи B2B не сбиты с толку. Исследование Forrester, проведенное в 2016 году, показало, что 65% предприятий могут сменить поставщика, если у них нет персонализированной связи с компанией. Решение, которого требует рынок, очевидно: для получения положительного впечатления клиентов, особенно в социальных сетях, таких как Facebook, необходим лучший обмен рекламными сообщениями.

Инструменты для создания лучшей рекламы в Facebook

Прежде чем мы погрузимся в создание привлекательной копии социальной рекламы Facebook, сэкономьте время и используйте автоматизацию тестирования рекламы. Некоторые популярные более крупные платформы включают в себя:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso - предназначен для тестирования и анализа рекламы
• Adalysis - легко найти статистическую значимость
• AdStage - автоматизация с обратной связью

Если вы не хотите использовать одну из вышеперечисленных платформ, инструмент сплит-тестирования Facebook - надежный вариант для тестирования рекламных копий по принципу «установил и забыл». Этот инструмент позволяет рекламодателям сравнивать форматы объявлений, варианты объявлений, призывы к действию и другие элементы рекламы. Это также гарантирует отсутствие перекрытия аудитории и тесты с одной переменной, чтобы убедиться, что ваши данные четкие и действенные:

Ниже приведен образец результата сплит-теста Facebook. Эти результаты отправляются по электронной почте по завершении теста и доступны для просмотра в менеджере рекламы:

Что тестировать при создании рекламных сообщений Facebook

Одно из лучших мест для начала - инструмент AdEspresso для создания примеров рекламы в Facebook, который предоставляет более 155 000 примеров рекламы в Facebook из каждой отрасли. Одно это может помочь пробудить в вас творческий потенциал!

Теперь давайте проанализируем различные примеры копирования рекламы в Facebook в зависимости от сегмента аудитории.

1. Обращение к власти (или ее отсутствию) аудитории над решением о покупке (B2B).

Некоторые компании могут полностью уклоняться от рекламы для сотрудников более низкого уровня (например, ИТ-менеджеры, которые могут влиять на своих коллег, в отличие от ИТ-директоров или генеральных директоров, обладающих способностью принимать решения о покупках). Но в приведенном ниже примере Sisense создала рекламу, которая говорит напрямую. на отсутствие контроля у пользователя и вооружает его информацией, чтобы убедить начальника купить:

Это отличный пример таргетинга на середину воронки. Если ИТ-менеджер или системный администратор (таргетинг по должности и интересам в вашей аудитории в Facebook) взаимодействовал с вашей компанией раньше, такое предложение может приблизить сотрудника к вашему продукту. Этот тип продвижения контента помогает обеспечить последний толчок к конверсии или открыть диалог с другими людьми в своей компании.

2. Обращение к «друзьям» аудитории Facebook (электронная коммерция)

С точки зрения электронной коммерции, разумно использовать таргетинг «Друзья» и создать свою копию на Facebook, чтобы понравиться этим друзьям. Люди говорят о продуктах, которые им нравятся в реальной жизни. Мы все видели, как друг или член семьи восхищался брендом, а затем загадочным образом видели этот конкретный бренд в нашей ленте новостей. Это не волшебство. Это нацелено:

Вы также можете настроить таргетинг на друзей тех, кто загрузил ваше приложение, посетил ваши мероприятия (отлично подходит для местных маркетологов, таких как тренажерные залы или бутики), и составлять индивидуальные комбинации:

Как только вы определите эту целевую аудиторию, поговорите с этой аудиторией, предполагая, что они мало знакомы с брендом. Кроме того, дайте этой аудитории больше информации, а не просто «купите сейчас!» тип объявления.

Рассмотрим сценарий с двумя мужчинами: один использует бритвы Гарри, а другой нет. Вполне вероятно, что покупатель, не принадлежащий к Гарри, слышал хорошие отзывы от своего друга о продукте офлайн. Друг текущего покупателя мог получить это краткое и информативное объявление о бренде благодаря своей связи с преданным Гарри. Аудитория, которую маркетолог выбрал бы для этого типа рекламы, - «Друзья людей, которым нравится ваша страница»:

Обратите внимание, что приведенная выше копия умна и конкретна:

• Написано для мужской аудитории.
• В объявлении упоминается список из 7 преимуществ, который представляет собой интригующий заголовок, который убеждает потенциальных клиентов перейти по ссылке.
• Объявление не содержит строго предложения «купить сейчас» или «для продажи». Вместо этого он дает представление о ценности продукта после признания того, что Гарри является обладателем награды GQ.
• Основное внимание в рекламе уделяется предоставлению информации о продукте. Этот экземпляр идеально подойдет тем, кто уже слышал о ценности Гарри, но нуждается в дополнительном толчке, чтобы принять решение о покупке.
• Это просто достаточно напористо, но при этом демонстрирует ценность.

3. Использование внутренних данных, таких как информация о продажах, списки потенциальных клиентов и опросы оттока клиентов (все рекламодатели).

Возможно, одним из величайших подарков в социальной рекламе стала наша острая способность лучше настраивать таргетинг рекламы с использованием собственных источников данных. Недавно Facebook представил некоторые новые требования к пользовательским данным об аудитории (июнь 2018 г.), но в целом это не повлияет на те компании, которые используют свои собственные данные, собранные по электронной почте, отделам продаж или партнерам.

Отличный трюк - написать текст для опросов, которые вы, возможно, уже проводите для уволившихся клиентов. Например, я пропустил месяц подписки MeUndies, и затем я отправил это дружеское письмо с вопросом, почему я пропустил:

Опрос предоставил несколько вариантов ответов, связанных с слишком высокой ценой, недостаточным разнообразием принтов и «У меня слишком много нижнего белья». Я полагаю, что у MeUndies есть большая база данных этих ответов, и такие списки могут позволить им правильно адресовать уходящим клиентам их точные потребности и неудовольствия. Если цена будет слишком высокой, они могут включить уволенных клиентов в аудиторию, которой будут предлагаться специальные предложения в рекламе Facebook.

Если эти бывшие покупатели не знали о разнообразии продуктов или устали от постоянной диеты, состоящей из нижнего белья, MeUndies могла бы воспользоваться возможностью, чтобы рассказать им о своей разнообразной линейке продуктов. Эта реклама домашней одежды MeUndies в Facebook станет отличным началом для обращения к этой аудитории:

4. Использование отзывов, которые говорят о жизненных событиях или потребностях клиентов (все рекламодатели).

У большинства компаний есть множество отзывов - почему бы не использовать их в рекламе? А еще лучше попытаться использовать эти яркие обзоры для обслуживания аудитории, которая находится в аналогичных ситуациях, как в обзорах.

Например, эта реклама часов Original Grain идеально подходит для таргетинга будущих невест, потому что отзыв демонстрирует удовлетворение невесты, покупающей часы для своего жениха:

У скольких из вас есть замечательные неиспользованные отзывы, которые можно было бы лучше использовать в рекламе? И какую аудиторию вы можете обнаружить, проанализировав отзывы клиентов и определив, можно ли лучше настроить таргетинг на аудиторию Facebook с помощью оптимизированного рекламного текста?

Напишите текст социальной рекламы, который вдохновит на больше действий

Эти примеры показывают, как можно оптимизировать обмен рекламными сообщениями в Facebook, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию. Обязательно проведите сплит-тест своих объявлений, чтобы определить, какая комбинация работает лучше всего. Используйте отображение аудитории, чтобы организовать различные подходы и наглядно обозначить, к какой аудитории следует обратиться в первую очередь при улучшении вашего текста в соответствии с их потребностями, желаниями и болевыми точками. Кроме того, не забудьте связать всю свою рекламу в Facebook с персонализированными целевыми страницами после клика, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Об авторе
Мэри - менеджер по работе с клиентами в компании Hanapin Marketing. Она работала в традиционной рекламе и лидогенерации, прежде чем в 2012 году увлеклась платным поиском и управлением социальной рекламой. В течение 7 лет она руководила кампаниями в самых разных отраслях, от местных до B2B. Она страстно увлечена контент-маркетингом и обожает задачу длинной и сложной воронки с множеством точек соприкосновения с пользователем. Подарите ей интересный контент, и она окажется на своем счастливом месте.