Cara Menulis Salinan Iklan Facebook Terbaik Anda untuk Menghasilkan Klik-Tayang & Penjualan (Contoh)

Pemasar digital telah mendengarnya berkali-kali sebelumnya: mempersonalisasi iklan Anda. Sesuaikan mereka agar sesuai dengan audiens Anda. Baik Anda sedang menulis teks iklan untuk kata kunci grup iklan tertentu, atau memikirkan persona, membuat pesan untuk kebutuhan pelanggan potensial dan poin masalah bisa jadi rumit.

Saat beriklan di umpan berita Facebook (dan ekosistem pemirsa mitra Instagram/Facebook) khususnya, ini adalah dunia pemirsa yang semakin tersegmentasi yang terus berubah, berkat data pihak pertama dan pemirsa serupa.

Raksasa penelusuran juga beralih ke penargetan audiens dengan opsi audiens tampilan dan Audience Insights Google Ads yang terus meningkat, serta Microsoft Audience Network. Membuat pesan Anda menyentuh hati audiens tertentu tidak hanya lebih realistis dari sebelumnya, tetapi lebih menantang dengan waktu kami yang terbatas.

Cara mendekati salinan iklan Facebook Anda

Dengan salinan iklan Facebook, Anda harus menyadari bahwa saluran tersebut dipenuhi dengan pengguna "Saya sedang menjelajah, tinggalkan saya sendiri". Pemasar digital memiliki berbagai audiens untuk dipilih, tidak seperti pencarian, tidak berinvestasi dalam produk mereka atau secara aktif mencari layanan mereka. Dari pilihan ini, variabel tambahan ikut bermain, seperti:

• Apakah audiens Anda memiliki kekuasaan atas keputusan pembelian? Atau apakah mereka mempengaruhi orang lain untuk membeli?
• Apakah audiens akrab dengan merek Anda? Apakah mereka mengenali merek Anda saat melihatnya? Apakah mereka memiliki interaksi positif dengan produk Anda atau kepemimpinan pemikiran sebelumnya?
• Apakah Anda memiliki informasi yang dapat memandu pesan Anda dengan lebih baik, seperti daftar pelanggan, survei, dan data prospek dari tim penjualan Anda?

Artikel ini akan membahas cara menghemat waktu dengan pengujian iklan Facebook dan cara menjawab pertanyaan ini dengan beberapa contoh salinan iklan Facebook terbaik dan inspiratif. Sebagai kesimpulan, Anda dapat membuat salinan dengan lebih baik untuk menjangkau audiens sosial yang tidak terlibat ini dan mendorong mereka lebih dekat ke konversi.

Mengapa Anda harus mempertimbangkan kembali pesan Anda?

Audiens saat ini lebih terfragmentasi daripada sebelumnya dalam sejarah pemasaran. Iklan surat kabar atau TV tidak lagi menarik semua pemirsa. Saat ini, pemasar digital memahami kebutuhan untuk lebih bernuansa dengan salinan iklan mereka.

Faktanya, Studi Jajak Pendapat Harris yang Ditugaskan oleh Lithium menemukan bahwa 74% konsumen milenium dan Gen Z tertarik pada informasi yang mereka temukan sendiri. Terlebih lagi 56% dari penduduk asli digital ini melaporkan pengurangan atau penghentian penggunaan situs media sosial sepenuhnya karena iklan umpan berita.

Dan pemasar B2B tidak lolos. Sebuah studi Forrester 2016 menemukan bahwa 65% bisnis cenderung beralih vendor jika mereka tidak memiliki komunikasi perusahaan yang dipersonalisasi. Solusi yang dituntut pasar jelas: Pesan iklan yang lebih baik diperlukan untuk pengalaman pelanggan yang positif, terutama di jejaring sosial seperti Facebook.

Alat untuk membuat iklan Facebook yang lebih baik

Sebelum kita menyelami cara menulis salinan iklan sosial Facebook yang menarik, hemat waktu dan gunakan otomatisasi pengujian iklan. Beberapa platform besar yang populer meliputi:

• Acquisio, Kenshoo, Perangkat Lunak Marin, Optmyzr
• AdEspresso – dirancang untuk pengujian dan analisis iklan
• Adalysis – menemukan signifikansi statistik Anda dengan mudah
• AdStage – otomatisasi loop tertutup

Jika Anda lebih suka tidak menggunakan salah satu platform di atas, alat pengujian split Facebook adalah opsi yang solid untuk pengujian salinan iklan "setel dan lupakan". Alat ini memungkinkan pengiklan membandingkan format iklan, opsi materi iklan, ajakan bertindak, dan elemen iklan lainnya. Ini juga memastikan tidak ada audiens yang tumpang tindih dan pengujian variabel tunggal untuk memastikan data Anda jelas dan dapat ditindaklanjuti:

Di bawah ini adalah contoh hasil tes split Facebook. Hasil ini dikirim melalui email pada akhir pengujian dan tersedia untuk dilihat di pengelola iklan:

Apa yang harus diuji saat membuat pesan iklan Facebook

Salah satu tempat terbaik untuk memulai adalah alat contoh iklan Facebook AdEspresso, yang menyediakan lebih dari 155.000 contoh iklan Facebook dari setiap industri. Ini saja dapat membantu memicu kreativitas Anda!

Sekarang, mari kita menganalisis contoh salinan iklan Facebook yang berbeda berdasarkan segmen audiens.

1. Berbicara kepada kekuatan audiens (atau kekurangannya) atas keputusan pembelian (B2B)

Beberapa bisnis mungkin benar-benar menghindari iklan untuk pekerja tingkat bawah (seperti manajer TI yang dapat memengaruhi rekan-rekan mereka, sebagai lawan CIO atau CEO yang memiliki kekuatan keputusan pembelian.) Namun dalam contoh di bawah, Sisense telah membuat iklan yang berbicara langsung karena kurangnya kontrol pengguna dan mempersenjatai mereka dengan informasi untuk membujuk bos mereka untuk membeli:

Ini adalah contoh hebat dari penargetan corong tengah. Jika manajer TI atau Admin Sistem (menargetkan berdasarkan jabatan dan minat audiens Facebook Anda) telah berinteraksi dengan perusahaan Anda sebelumnya, memberikan penawaran seperti ini dapat membuat karyawan lebih dekat dengan produk Anda. Jenis promosi konten ini membantu memberikan dorongan terakhir untuk konversi atau membuka percakapan dengan orang lain di dalam perusahaan mereka.

2. Mengatasi salinan ke "teman" audiens Facebook (e-niaga)

Dari perspektif e-niaga, sebaiknya gunakan penargetan "Teman" dan buat salinan Facebook Anda untuk menarik teman-teman ini. Orang-orang membicarakan produk yang mereka sukai di kehidupan nyata. Kita semua pernah mengalami teman atau anggota keluarga mengoceh tentang suatu merek dan kemudian secara misterius melihat merek tertentu di umpan berita kami. Ini bukan sihir. Ini menargetkan:

Anda juga dapat menargetkan teman dari mereka yang telah mengunduh aplikasi Anda, menghadiri acara Anda (bagus untuk pemasar lokal seperti pusat kebugaran atau butik), dan membuat kombinasi khusus:

Setelah Anda mengidentifikasi penargetan audiens ini, bicarakan dengan audiens ini dengan beberapa asumsi bahwa mereka memiliki sedikit keakraban merek. Selain itu, berikan lebih banyak konten informasional kepada audiens ini daripada sekadar "beli sekarang!" jenis iklan.

Pertimbangkan skenario ini dengan dua pria: Yang satu menggunakan pisau cukur Harry, tetapi yang lain tidak. Kemungkinan pelanggan non-Harry telah mendengar hal-hal baik dari temannya tentang produk secara offline. Teman dari pelanggan saat ini dapat menerima iklan singkat dan informasional tentang merek ini karena hubungan mereka dengan penggemar Harry. Audiens yang akan digunakan pemasar untuk jenis iklan ini adalah “Teman orang yang menyukai halaman Anda”:

Perhatikan bahwa salinan di atas pintar dan spesifik:

• Ditulis untuk penonton pria.
• Iklan tersebut menyebutkan daftar 7 manfaat, yang merupakan judul menarik untuk membujuk prospek agar mengklik.
• Iklan tidak secara ketat ditulis dengan proposisi "beli sekarang" atau "dijual". Sebaliknya, itu memberikan rasa nilai produk setelah mendukung bahwa Harry adalah pemenang penghargaan GQ.
• Fokus utama dari iklan adalah pada penyediaan informasi produk. Salinan ini akan cocok untuk seseorang yang telah mendengar tentang nilai Harry tetapi membutuhkan dorongan ekstra untuk membuat keputusan pembelian.
• Itu cukup memaksa, sambil menunjukkan nilai.

3. Memanfaatkan data internal seperti informasi penjualan, daftar prospek, dan survei pelanggan yang dihentikan (semua pengiklan)

Mungkin salah satu hadiah terbesar dalam periklanan sosial adalah kemampuan kami yang tajam untuk menargetkan iklan dengan lebih baik dengan sumber data pihak pertama. Baru-baru ini, Facebook meluncurkan beberapa persyaratan baru untuk data audiens kustom (Juni 2018) tetapi pada umumnya hal itu tidak akan memengaruhi perusahaan yang menggunakan data mereka sendiri yang dikumpulkan melalui email, tim penjualan, atau mitra.

Trik yang bagus adalah menulis salinan di sekitar survei yang mungkin sudah Anda jalankan untuk pelanggan yang berhenti. Misalnya, saya melewatkan satu bulan langganan MeUndies saya, yang kemudian mengirim email ramah ini menanyakan mengapa saya melewatkan:

Survei tersebut memberikan jawaban pilihan ganda terkait harga yang terlalu tinggi, variasi cetakan yang tidak cukup, dan “Saya memiliki terlalu banyak pakaian dalam.” Saya membayangkan bahwa MeUndies memiliki basis data besar dari tanggapan-tanggapan ini dan daftar semacam itu dapat memungkinkan mereka untuk menangani pelanggan yang bergejolak dengan tepat berdasarkan kebutuhan dan ketidaksenangan mereka yang sebenarnya. Jika harganya terlalu tinggi, mereka dapat menyertakan pelanggan yang berpindah ke audiens yang disajikan penawaran khusus penjualan di iklan Facebook.

Jika mantan pelanggan tersebut tidak mengetahui variasi produk atau bosan dengan diet tetap pakaian dalam, MeUndies dapat mengambil kesempatan untuk mendidik mereka tentang beragam lini produk mereka. Iklan Facebook untuk pakaian santai MeUndies ini akan menjadi tempat yang bagus untuk memulai saat berbicara dengan audiens ini:

4. Menggunakan testimonial yang berbicara tentang peristiwa kehidupan atau kebutuhan pelanggan (semua pengiklan)

Sebagian besar perusahaan memiliki beragam testimoni — mengapa tidak menggunakannya dalam iklan? Lebih baik lagi, coba gunakan ulasan yang menarik ini untuk melayani audiens yang berada dalam situasi serupa seperti yang ada di ulasan.

Misalnya, iklan jam tangan Original Grain ini sangat cocok untuk menargetkan calon pengantin karena testimonial menunjukkan kepuasan seorang pengantin wanita membeli jam tangan untuk pengantin prianya:

Berapa banyak dari Anda yang memiliki testimonial bintang yang tidak terpakai yang dapat digunakan dengan lebih baik dalam iklan? Dan audiens apa yang dapat Anda temukan dengan menyaring testimonial pelanggan Anda dan menentukan apakah audiens Facebook dapat ditargetkan lebih baik dengan salinan iklan yang dioptimalkan?

Tulis salinan iklan sosial yang menginspirasi lebih banyak tindakan

Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana Anda dapat mengoptimalkan pesan salinan iklan Facebook Anda untuk menginspirasi prospek untuk mengambil tindakan. Pastikan untuk menguji iklan Anda secara terpisah untuk menentukan kombinasi mana yang berkinerja terbaik juga. Gunakan pemetaan audiens untuk mengatur pendekatan yang berbeda dan atur secara visual audiens mana yang harus didekati terlebih dahulu saat meningkatkan salinan Anda sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan poin nyeri mereka. Juga, jangan lupa untuk menghubungkan semua iklan Facebook Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi, daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.

Tentang Penulis
Mary adalah Manajer Akun Digital di Hanapin Marketing. Dia bekerja di periklanan tradisional dan generasi pemimpin sebelum mengembangkan hasrat untuk pencarian berbayar dan manajemen iklan sosial pada tahun 2012. Selama 7 tahun, dia telah mengelola kampanye untuk berbagai industri, dari lokal hingga B2B. Dia memiliki hasrat untuk pemasaran konten dan menyukai tantangan saluran yang panjang dan kompleks dengan banyak titik kontak pengguna. Beri dia beberapa konten yang menarik, dan dia akan berada di tempat yang bahagia.