So schreiben Sie Ihre beste Facebook-Anzeigenkopie, um Click-Throughs und Verkäufe zu generieren (Beispiele)

Digitale Vermarkter haben es schon oft gehört: Personalisieren Sie Ihre Anzeigen. Passen Sie sie an Ihr Publikum an. Unabhängig davon, ob Sie Textanzeigentexte für bestimmte Anzeigengruppen-Keywords schreiben oder über Personas nachdenken, kann es schwierig sein, Nachrichten für die Bedürfnisse und Schwachstellen eines potenziellen Kunden zu erstellen.

Insbesondere bei der Werbung im Facebook-Newsfeed (und dem Zielgruppen-Ökosystem von Instagram/Facebook-Partnern) handelt es sich um eine sich ständig verändernde Welt mit zunehmend segmentierten Zielgruppen, dank First-Party-Daten und Lookalike Audiences.

Mit den ständig wachsenden Display-Zielgruppenoptionen und Audience Insights von Google Ads sowie dem Microsoft Audience Network steigen auch Suchgiganten in das Zielgruppen-Targeting ein. Es ist nicht nur realistischer denn je, Ihre Botschaften in das Herz eines bestimmten Publikums zu treffen, sondern auch eine größere Herausforderung mit unserer begrenzten Zeit.

So nähern Sie sich Ihrem Facebook-Werbetext

Bei Facebook-Werbeanzeigen müssen Sie sich bewusst sein, dass der Kanal mit uninteressierten „Ich surfe, lass mich in Ruhe“-Benutzern gefüllt ist. Digitale Vermarkter haben verschiedene Zielgruppen zur Auswahl, die im Gegensatz zur Suche nicht in ihr Produkt investiert sind oder aktiv nach ihren Dienstleistungen suchen. Aus dieser Auswahl kommen zusätzliche Variablen ins Spiel, wie zum Beispiel:

• Hat Ihr Publikum Macht über die Kaufentscheidung? Oder beeinflussen sie andere zum Kauf?
• Kennt das Publikum Ihre Marke? Erkennen sie Ihre Marke, wenn sie sie sehen? Hatten sie zuvor positive Interaktionen mit Ihren Produkten oder Vordenkern?
• Verfügen Sie über Informationen, die Ihre Nachrichten besser leiten könnten, z. B. Kundenlisten, Umfragen und Lead-Daten Ihres Vertriebsteams?

In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie beim Testen von Facebook-Anzeigen Zeit sparen können und wie Sie diese Fragen anhand einiger der besten und inspirierenden Beispiele für Facebook-Anzeigenkopien beantworten können. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie besser Kopien erstellen können, um diese nicht engagierten sozialen Zielgruppen zu erreichen und sie der Conversion näher zu bringen.

Warum Sie Ihre Nachrichten überdenken sollten

Das Publikum ist heute fragmentierter als je zuvor in der Geschichte des Marketings. Zeitungs- oder Fernsehwerbung erfasst nicht mehr alle Zielgruppen. Heutzutage verstehen digitale Vermarkter die Notwendigkeit, ihre Anzeigentexte nuancierter zu gestalten.

Tatsächlich hat eine von Lithium in Auftrag gegebene Harris-Umfragestudie ergeben, dass 74 % der Millennials und Verbraucher der Generation Z von Informationen angezogen werden, die sie selbst finden. Darüber hinaus berichten 56% dieser Digital Natives, die Nutzung von Social-Media-Sites vollständig aufgrund von Newsfeed-Anzeigen einzuschränken oder einzustellen.

Und B2B-Marketer sind nicht vom Haken. Eine Forrester-Studie aus dem Jahr 2016 ergab, dass 65 % der Unternehmen wahrscheinlich den Anbieter wechseln, wenn sie keine personalisierte Unternehmenskommunikation haben. Die vom Markt geforderte Lösung ist klar: Für positive Kundenerlebnisse, insbesondere in sozialen Netzwerken wie Facebook, ist eine bessere Werbebotschaft notwendig.

Tools zum Erstellen besserer Facebook-Anzeigen

Bevor wir uns damit befassen, wie man ansprechende Werbetexte für Facebook schreibt, sparen Sie Zeit und verwenden Sie die Automatisierung von Anzeigentests. Einige beliebte größere Plattformen sind:

• Erwerb, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso – entwickelt für Anzeigentests und -analyse
• Adalysis – Ihre statistische Signifikanz einfach finden
• AdStage – Closed-Loop-Automatisierung

Wenn Sie lieber keine der oben genannten Plattformen verwenden möchten, ist das Facebook-Split-Testing-Tool eine solide Option für das Testen von Anzeigentexten, die "einstellen und vergessen". Mit dem Tool können Werbetreibende Anzeigenformate, Creative-Optionen, Calls-to-Action und andere Anzeigenelemente vergleichen. Es stellt auch sicher, dass es keine Zielgruppenüberschneidungen gibt und einzelne Variablentests, um sicherzustellen, dass Ihre Daten klar und umsetzbar sind:

Unten ist ein Beispiel für ein Facebook-Split-Testergebnis. Diese Ergebnisse werden nach Abschluss des Tests per E-Mail gesendet und können im Anzeigenmanager eingesehen werden:

Was Sie beim Erstellen von Facebook-Werbenachrichten testen sollten

Einer der besten Ausgangspunkte ist das Beispiel-Tool für Facebook-Anzeigen von AdEspresso, das über 155.000 Beispiele für Facebook-Anzeigen aus allen Branchen bietet. Dies allein kann helfen, Ihre Kreativität zu entfachen!

Lassen Sie uns nun verschiedene Beispiele für Facebook-Anzeigenkopien basierend auf dem Zielgruppensegment analysieren.

1. Mit der Macht des Publikums (oder dem Fehlen davon) über die Kaufentscheidung sprechen (B2B)

Einige Unternehmen scheuen sich möglicherweise vollständig davor, Werbung für Mitarbeiter auf niedrigeren Ebenen zu machen (wie IT-Manager, die ihre Kollegen beeinflussen können, im Gegensatz zu CIOs oder CEOs, die die Entscheidungsbefugnis beim Einkauf haben). Im folgenden Beispiel hat Sisense jedoch eine Anzeige erstellt, die direkt anspricht auf die mangelnde Kontrolle des Benutzers und stattet ihn mit den Informationen aus, um seinen Chef zum Kauf zu bewegen:

Dies ist ein hervorragendes Beispiel für das Targeting in der Mitte des Trichters. Wenn ein IT-Manager oder Systemadministrator (Targeting nach Berufsbezeichnung und Interessen in Ihrem Facebook-Publikum) bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert hat, könnte ein solches Angebot einen Mitarbeiter näher an die Seite Ihres Produkts bringen. Diese Art der Content-Werbung trägt dazu bei, einen letzten Schub für die Conversion zu geben oder Gespräche mit anderen Personen in ihrem Unternehmen zu eröffnen.

2. Adressierung von Kopien an „Freunde“ von Facebook-Zielgruppen (E-Commerce)

Aus der E-Commerce-Perspektive ist es ratsam, das „Friends of“-Targeting zu nutzen und Ihre Facebook-Kopie so zu gestalten, dass sie diese Freunde anspricht. Die Leute sprechen über die Produkte, die sie im wirklichen Leben mögen. Wir alle haben schon erlebt, wie ein Freund oder ein Familienmitglied von einer Marke schwärmte und diese bestimmte Marke dann auf mysteriöse Weise in unserem Newsfeed sah. Es ist keine Magie. Es zielt auf:

Sie können auch Freunde von denen ansprechen, die Ihre App heruntergeladen haben, an Ihren Veranstaltungen teilgenommen haben (ideal für lokale Vermarkter wie Fitnessstudios oder Boutiquen) und benutzerdefinierte Kombinationen erstellen:

Sobald Sie dieses Zielgruppen-Targeting identifiziert haben, sprechen Sie mit diesen Zielgruppen in der Annahme, dass sie über eine geringe Markenbekanntheit verfügen. Bieten Sie diesen Zielgruppen außerdem mehr Informationsinhalte anstelle eines einfachen "Jetzt kaufen!" Art der Anzeige.

Stellen Sie sich dieses Szenario mit zwei Männern vor: Einer benutzt Harrys Rasiermesser, der andere nicht. Es ist wahrscheinlich, dass der Nicht-Harry-Kunde offline Gutes von seinem Freund über das Produkt gehört hat. Der Freund des aktuellen Kunden könnte diese prägnante und informative Anzeige über die Marke aufgrund seiner Verbindung zu einem Harry's-Anhänger erhalten. Die Zielgruppe, die ein Vermarkter für diesen Anzeigentyp verwenden würde, ist „Freunde von Personen, denen Ihre Seite gefällt“:

Beachten Sie, dass die obige Kopie clever und spezifisch ist:

• Geschrieben für ein männliches Publikum.
• Die Anzeige erwähnt eine Liste von 7 Vorteilen, was eine faszinierende Überschrift ist, um potenzielle Kunden zum Durchklicken zu bewegen.
• Die Anzeige ist nicht ausschließlich mit einem Angebot "jetzt kaufen" oder "zu verkaufen" geschrieben. Stattdessen bietet es einen Vorgeschmack auf den Wert des Produkts, nachdem er befürwortet hat, dass Harry's ein GQ-Preisträger ist.
• Der Schwerpunkt der Anzeige liegt auf der Bereitstellung von Produktinformationen. Diese Kopie wäre perfekt für jemanden, der bereits von Harrys Wert gehört hat, aber einen zusätzlichen Schub braucht, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
• Es ist einfach aufdringlich genug und zeigt gleichzeitig Wert.

3. Nutzung interner Daten wie Vertriebsinformationen, Lead-Listen und abgewanderte Kundenumfragen (alle Werbetreibenden)

Eines der größten Geschenke in der sozialen Werbung ist vielleicht unsere Fähigkeit, Anzeigen mit First-Party-Datenquellen besser auszurichten. Vor kurzem hat Facebook einige neue Anforderungen für benutzerdefinierte Zielgruppendaten eingeführt (Juni 2018), aber im Großen und Ganzen hat dies keine Auswirkungen auf Unternehmen, die ihre eigenen Daten verwenden, die per E-Mail, Vertriebsteams oder Partnern gesammelt wurden.

Ein großartiger Trick besteht darin, Umfragen, die Sie möglicherweise bereits für abgewanderte Kunden durchführen, zu kopieren. Zum Beispiel habe ich bei meinem MeUndies-Abonnement einen Monat übersprungen, der mir dann diese freundliche E-Mail mit der Frage gesendet hat, warum ich das übersprungen habe:

Die Umfrage lieferte Multiple-Choice-Antworten in Bezug auf den zu hohen Preis, zu wenig Druckvielfalt und „Ich habe zu viel Unterwäsche“. Ich kann mir vorstellen, dass MeUndies über eine große Datenbank dieser Antworten verfügt und solche Listen es ihnen ermöglichen, abgewanderte Kunden nach ihren genauen Bedürfnissen und Missfallen richtig anzusprechen. Sollte der Preis zu hoch sein, könnten sie abgewanderte Kunden in eine Zielgruppe einbeziehen, die verkaufsspezifische Angebote auf Facebook-Anzeigen erhält.

Wenn diese ehemaligen Kunden die Produktvielfalt nicht kannten oder genug von einer ständigen Unterwäsche-Diät hatten, konnte MeUndies die Gelegenheit nutzen, sie über ihre vielfältige Produktlinie aufzuklären. Diese Facebook-Werbung für MeUndies Loungewear wäre ein großartiger Ausgangspunkt, um diese Zielgruppe anzusprechen:

4. Verwendung von Testimonials, die auf Lebensereignisse oder Kundenbedürfnisse eingehen (alle Werbetreibenden)

Die meisten Unternehmen haben eine Vielzahl von Testimonials – warum nicht in Anzeigen verwenden? Besser noch, versuchen Sie, diese begeisterten Rezensionen zu verwenden, um Zielgruppen zu bedienen, die sich in ähnlichen Situationen wie in den Rezensionen befinden.

Diese Original Grain-Uhrenanzeige ist beispielsweise perfekt für die Ausrichtung auf zukünftige Bräute, da das Testimonial die Zufriedenheit einer Braut zeigt, die eine Uhr für ihren Bräutigam kauft:

Wie viele von Ihnen haben herausragende, ungenutzte Erfahrungsberichte, die besser in Anzeigen verwendet werden könnten? Und welche Zielgruppen können Sie entdecken, indem Sie Ihre Kundenreferenzen sichten und feststellen, ob Facebook-Zielgruppen mit optimiertem Anzeigentext besser angesprochen werden könnten?

Schreiben Sie Social-Media-Anzeigen, die zu mehr Action anregen

Diese Beispiele zeigen, wie Sie Ihre Facebook-Werbetextnachrichten optimieren können, um potenzielle Kunden zum Handeln zu inspirieren. Führen Sie auch Split-Tests für Ihre Anzeigen durch, um festzustellen, welche Kombination auch die beste Leistung bringt. Verwenden Sie die Zielgruppenzuordnung, um verschiedene Ansätze zu organisieren und visuell darzustellen, welche Zielgruppen Sie zuerst ansprechen müssen, wenn Sie Ihre Kopie an ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schwachstellen anpassen. Vergessen Sie auch nicht, alle Ihre Facebook-Anzeigen mit personalisierten Post-Click-Landingpages zu verbinden. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.

Über den Autor
Mary ist Digital Account Manager bei Hanapin Marketing. Sie arbeitete in der traditionellen Werbung und Lead-Generierung, bevor sie 2012 eine Leidenschaft für Paid Search und Social Ads Management entwickelte. Sieben Jahre lang hat sie Kampagnen für eine Vielzahl von Branchen geleitet, von lokalen bis hin zu B2B. Sie hat eine Leidenschaft für Content-Marketing und liebt die Herausforderung eines langen, komplexen Funnels mit mehreren User-Touchpoints. Geben Sie ihr einige ansprechende Inhalte, und sie wird an ihrem glücklichen Ort sein.