如何撰寫最佳 Facebook 廣告文案以產生點擊率和銷售量（示例）

數字營銷人員以前多次聽說過：個性化您的廣告。 調整它們以適合您的受眾。 無論您是為特定的廣告組關鍵字編寫文字廣告文案，還是考慮角色，為潛在客戶的需求和痛點製作信息都可能很棘手。

尤其是在 Facebook 新聞源（以及 Instagram/Facebook 合作夥伴受眾生態系統）中投放廣告時，由於第一方數據和相似受眾，這是一個不斷變化的受眾群體日益細分的世界。

搜索巨頭也在通過 Google Ads 不斷增加的展示受眾選項和 Audience Insights 以及 Microsoft Audience Network 轉向受眾定位。 讓您的消息觸及特定受眾的心不僅比以往任何時候都更現實，而且在我們有限的時間內更具挑戰性。

如何處理您的 Facebook 廣告文案

使用 Facebook 廣告文案，您必須意識到該頻道充滿了“我正在瀏覽，別管我”的用戶。 與搜索不同，數字營銷人員有多種受眾可供選擇，他們不投資於他們的產品或積極尋求他們的服務。 從這些選擇中，其他變量開始發揮作用，例如：

• 您的受眾是否有權決定購買？ 還是會影響他人購買？
• 觀眾熟悉你的品牌嗎？ 當他們看到您的品牌時，他們會認出您嗎？ 他們之前是否與您的產品或思想領袖進行過積極的互動？
• 您是否擁有可以更好地指導您的消息傳遞的信息，例如客戶列表、調查和來自您的銷售團隊的潛在客戶數據？

本文將討論如何通過 Facebook 廣告測試節省時間，以及如何通過一些最好的、鼓舞人心的 Facebook 廣告文案示例來解決這些問題。 最後，您可以更好地製作副本以吸引這些不參與的社交受眾並促使他們更接近轉化。

為什麼你應該重新考慮你的消息

今天的受眾比營銷史上的任何時候都更加分散。 報紙或電視廣告不再吸引所有觀眾。 今天，數字營銷人員明白需要更加細緻地處理他們的廣告文案。

事實上，Lithium 委託進行的一項哈里斯民意調查研究發現，74% 的千禧一代和 Z 世代消費者傾向於他們自己找到的信息。 更重要的是，這些數字原住民中有 56% 報告說完全由於新聞源廣告而減少或停止使用社交媒體網站。

B2B 營銷人員並沒有擺脫困境。 Forrester 2016 年的一項研究發現，如果沒有個性化的公司溝通，65% 的企業可能會更換供應商。 市場需要的解決方案很明確：更好的廣告信息對於積極的客戶體驗是必要的，尤其是在 Facebook 等社交網絡上。

創建更好的 Facebook 廣告的工具

在我們深入研究如何編寫引人入勝的 Facebook 社交廣告文案之前，請節省時間並使用廣告測試自動化。 一些流行的大型平台包括：

• Acquisio、Kenshoo、Marin Software、Optmyzr
• AdEspresso – 專為廣告測試和分析而設計
• 分析 – 輕鬆找到您的統計顯著性
• AdStage – 閉環自動化

如果您不想使用上述平台之一，Facebook 拆分測試工具是“設置並忘記它”廣告文案測試的可靠選項。 該工具可讓廣告商比較廣告格式、創意選項、號召性用語和其他廣告元素。 它還確保沒有受眾重疊和單一變量測試，以確保您的數據清晰可操作：

以下是 Facebook 拆分測試結果的示例。 這些結果在測試結束時通過電子郵件發送，並可在廣告管理器中查看：

製作 Facebook 廣告信息時要測試的內容

最好的起點之一是 AdEspresso 的 Facebook 廣告示例工具，它提供了超過 155,000 個來自各個行業的 Facebook 廣告示例。 僅此一項就可以幫助激發您的創造力！

現在，讓我們根據細分受眾群分析不同的 Facebook 廣告文案示例。

1. 就購買決定 (B2B) 與觀眾的權力（或缺乏權力）說話

一些企業可能會完全迴避向低級別員工（例如可能會影響同行的 IT 經理，而不是具有購買決策權的 CIO 或 CEO）投放廣告。但在下面的示例中，Sisense 製作了一個直接發言的廣告用戶缺乏控制，並用信息武裝他們說服他們的老闆購買：

這是中間漏斗定位的一個很好的例子。 如果 IT 經理或系統管理員（根據職位和對 Facebook 受眾的興趣定位）之前曾與您的公司進行過互動，那麼提供這樣的報價可能會使員工更接近您的產品。 這種類型的內容推廣有助於最終推動轉換或與公司內的其他人展開對話。

2. 將副本發送給 Facebook 受眾的“朋友”（電子商務）

從電子商務的角度來看，明智的做法是利用“Friends of”定位並製作您的 Facebook 副本以吸引這些朋友。 人們談論他們在現實生活中喜歡的產品。 我們都經歷過朋友或家人對某個品牌贊不絕口，然後在我們的新聞源中神秘地看到該特定品牌的經歷。 這不是魔法。 它的目標是：

您還可以定位那些已下載您的應用程序、參加您的活動（非常適合健身房或精品店等本地營銷人員）的朋友，並進行自定義組合：

一旦你確定了這個受眾定位，就假設這些受眾對品牌有一定的了解。 此外，為這些受眾提供更多信息內容，而不是簡單的“立即購買！” 廣告類型。

考慮兩個男人的這種情況：一個使用哈利的剃須刀，但另一個沒有。 非 Harry 的客戶很可能在線下從他的朋友那裡聽到了有關該產品的好消息。 當前客戶的朋友可能會收到有關該品牌的簡明信息廣告，因為他們與 Harry 的奉獻者有聯繫。 營銷人員用於此廣告類型的受眾是“喜歡您頁面的人的朋友”：

請注意，上面的副本既聰明又具體：

• 寫給男性觀眾。
• 該廣告提到了 7 個好處的列表，這是一個吸引潛在客戶點擊的有趣標題。
• 該廣告並非嚴格寫有“立即購買”或“出售”建議。 相反，它在支持 Harry's 是 GQ 獎獲得者之後提供了產品價值的體驗。
• 廣告的重點是提供產品信息。 對於已經聽說過哈利的價值但需要額外推動才能做出購買決定的人來說，此副本將是完美的選擇。
• 它只是足夠咄咄逼人，同時展示了價值。

3. 利用內部數據，如銷售信息、潛在客戶列表和流失客戶調查（所有廣告客戶）

也許社交廣告中最偉大的天賦之一是我們敏銳地利用第一方數據源更好地定位廣告的能力。 最近，Facebook 對自定義受眾數據（2018 年 6 月）推出了一些新要求，但總的來說，它不會影響那些使用自己的電子郵件、銷售團隊或合作夥伴收集的數據的公司。

一個很好的技巧是圍繞您可能已經為流失客戶運行的調查編寫副本。 例如，我跳過了一個月的 MeUndies 訂閱，然後他發送了這封友好的電子郵件，問我為什麼跳過：

該調查提供了與價格太高、印花品種不夠以及“我的內衣太多”相關的多項選擇答案。 我想 MeUndies 有一個包含這些響應的大型數據庫，這樣的列表可以讓他們根據客戶的確切需求和不滿來正確地解決他們的問題。 如果價格過高，他們可以將流失的客戶包括在 Facebook 廣告上提供特定銷售優惠的受眾中。

如果這些以前的客戶不知道產品種類繁多，或者厭倦了穩定的內衣飲食，MeUndies 可以藉此機會向他們介紹其多樣化的產品線。 MeUndies 家居服的 Facebook 廣告將是面向這些受眾的絕佳起點：

4. 使用反映生活事件或客戶需求的推薦信（所有廣告商）

大多數公司都有各種各樣的推薦信——為什麼不在廣告中使用它們呢？ 更好的是，嘗試使用這些熱情洋溢的評論來為處於與評論中類似情況的觀眾提供服務。

例如，這個 Original Grain 手錶廣告非常適合定位準新娘，因為推薦信展示了新娘為新郎購買手錶的滿意度：

你們中有多少人擁有可以更好地用於廣告的未使用的優秀推薦？ 通過篩選客戶推薦並確定是否可以通過優化的廣告文案更好地定位 Facebook 受眾，您可以發現哪些受眾？

撰寫激發更多行動的社交廣告文案

這些示例展示瞭如何優化 Facebook 廣告文案消息以激發潛在客戶採取行動。 請務必對您的廣告進行拆分測試，以確定哪種組合效果最好。 使用受眾映射來組織不同的方法，並直觀地佈置在根據他們的需求、需求和痛點改進您的副本時首先要接觸的受眾。 此外，不要忘記將您的所有 Facebook 廣告與個性化的點擊後登錄頁面相關聯，立即註冊 Instapage Enterprise 演示。

關於作者
Mary 是 Hanapin Marketing 的數字客戶經理。 在 2012 年開始熱衷於付費搜索和社交廣告管理之前，她從事傳統廣告和潛在客戶開發工作。 7 年來，她管理了從本地到 B2B 的各種行業的活動。 她對內容營銷充滿熱情，並熱衷於應對具有多個用戶接觸點的漫長而復雜的渠道所帶來的挑戰。 給她一些引人入勝的內容，她就會在她快樂的地方。